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標題: 王梓鈞 -【重生野性時代】《全文完》 [打印本頁]

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 05:41 PM     標題: 王梓鈞 -【重生野性時代】《全文完》



【書名】：重生野性時代

【作者】：王梓鈞

【內容簡介】：

    從2018回到1993，記憶中，那一年的夏天很熱。

＊1.本文內容皆從網上蒐集轉載，本人不承擔任何技術及版權問題。                     
＊2.任何商業利益上行為與本人無關。版權為原作者所有。                                         
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作者: au8au    時間: 2020-3-7 05:43 PM

第1章001【1993年的夏天】

    1993年。

    夏。

    驕陽似火，酷暑如爐。

    僅是早晨七點半，空氣已經燥熱起來。

    宋維揚久久佇立在鏡子前，看著那張青春洋溢的臉龐，是如此熟悉，又遙遠和陌生。

    十七歲的臉，清秀，乾淨，純粹。鼻樑高挺，劍眉斜翊，眼眸透澈。極富年代感的郭天王式中分髮型，此時代表著流行時尚，讓人忍不住想要前伸手臂，擰著掌心，邊跳邊唱：“對你愛愛愛不完……”

    席夢思大床對面的牆壁，貼有一張《終結者2》電影海報，州長先生戴著墨鏡，表情冷酷而正義。邁克爾·傑克遜一手摀著褲襠，一手壓著帽簷，撅起屁股對準了州長的臉。

    州長先生和MJ的鄰居，是港城歌星周慧敏。這位玉女掌門人頭戴貝雷帽，身穿條紋格紅色T卹，柔光效果打滿整張畫報，讓她籠罩在仙氣邈邈當中。

    宋維揚低頭摸自己的肚子，平坦，隱約中可見腹肌，而非那油膩中年的啤酒肚。

    “靚仔，你好，很高興再見！”

    宋維揚微笑自語。

    窗外朝陽刺眼，蟬聲嘶鳴著夏日時光，幾縷微風搖動樹葉，在地面投下點點光斑。

    臨窗擺放的寫字桌上，有一台“聯想1+1”國產電腦。粗壯笨拙的機箱，醜陋原始的顯示屏，市場售價卻接近兩萬元。在全國平均月工資不足300元的年頭，普通工人需要不吃不喝辛苦五年，才能把這台只有8M內存的電腦買回家。

    顯然，咱們的主角宋維揚同學，是一個讓人羨慕的富二代。

    只可惜……

    宋維揚看了一眼牆上掛歷，表情變得有些古怪，他對“1993年7月2日”這個日子記憶深刻。

    再過幾個小時，父親就要鋃鐺入獄。

    再過半個月，家裡這套200平米的房子，就要被新任廠長強行收回。

    再過一年，大哥就要因債務糾紛而意外死亡，母親則悲痛欲絕而中度抑鬱。

    今天，正是宋維揚的人生轉折點。

    上輩子，他用了二十年時間，總算重新變成有錢人，卻只能勉強達到父親曾經的巔峰成就。

    “咚咚咚！”

    敲門聲響，外頭傳來母親郭曉蘭的聲音：“揚揚，該吃早飯了！”

    宋維揚推門而出，看著母親年輕時候的樣子，嗓子突如其來有些哽咽，低聲說：“媽，你辛苦了。”

    郭曉蘭顯然會錯了意，勉強擠出笑容，安慰說：“你爸的事情別擔心，他最多就判個幾年，以前又不是沒做過牢。”

    “嗯，我知道。”宋維揚只能點頭。

    大嫂蔡芳華抱著剛滿周歲的侄子出來，一臉憂色道：“媽，今天我就不去法院了。小超還沒天亮就哭，估計是哪裡不舒服，我得送他去醫院看看。”

    郭曉蘭擺放著碗筷說：“去吧，孩子治病要緊，法院那邊有我看著。”

    “你身上帶錢沒？要不我開車送你吧。”大哥的聲音從廁所傳來。

    “帶了，我坐出租。”大嫂說完就走。

    不多時，大哥洗漱完畢，光著膀子來到飯桌，一身腱子肉蹭蹭發亮。

    大哥名叫宋其志，由於喜歡打架鬧事，初中剛畢業就被送去參軍。三年義務兵當下來，竟榮獲個人三等功兩次、集體二等功一次，就在即將提干的時候，他居然選擇轉業退伍，理由是受不了部隊的約束——兵痞一枚。

    宋其志，宋維揚，哥倆的名字連起來即“其志維揚”，隱約可見他們父親的心胸抱負。

    飯桌上氣氛沉悶，沒人說話，只有電風扇的嗡嗡轉動聲。

    父親的案子已經開庭好幾回，今天估計就要最終判決了，大家的心情都顯得比較沉重。

    “我吃飽了！”大哥放下碗筷，走到陽台一個勁兒抽悶煙。

    宋維揚也跟過去，攤手道：“給我來一根。”

    “你都快18歲了，是該學學抽煙，”大哥扔來一整包中華，還附贈了打火機，囑咐道，“拿去慢慢抽。”

    宋維揚麻利點燃吸了一口，看著樓下若有所思。那裡蹲守著七八個人，都是來討債的，整天陰魂不散難以清靜。

    大哥也朝下邊瞟了幾眼，吐著煙圈說：“你馬上就高三了，家裡的事別管，安心準備高考。”

    “嗯。”宋維揚低聲應道。

    一家人掐著時間出門，在樓道裡碰見幾個鄰居。有人主動打招呼，有人避之如蛇蠍，還有人帶著幸災樂禍的表情。

    誰都知道，曾經風光無限的宋家，已經徹底完蛋了。

    “來了，來了！”

    蹲守在樓下的討債者，一見宋其志出現，立即舉起“欠債還錢”的牌子，將他們一家三口團團圍住。

    “讓開，錢的事情改天再說，今天我還要去法院！”大哥直接把人推開，面露凶相，腰間的八一式軍刺若隱若現。

    討債者們猶豫片刻，終於還是把宋家人放走了，但卻一直跟在桑塔納後面，他們顯然不會輕易放棄。

    90年代初的五線小城市，幾乎看不到摩天大廈。市裡那棟十層高的百貨大樓，已經屬於標誌性建築，即便過年都沒有農民敢走進去購物。

    街道兩邊的建築，大部分都灰撲撲的，沒有太多色彩，宛若凝固在時間長河裡的黑白照片。

    一輛頂著天然氣包的公交車遠遠駛來，霸氣而笨拙，成功吸引到宋維揚的注意。這是國家石油產能不足的象徵，在70年代非常流行，但直到2003年，容平市才淘汰掉最後一輛“氣包公交車”。

    與欣欣向榮的北上廣深不同，1993年的內陸城市死氣沉沉，讓重生回來的宋維揚感到壓抑。

    來到法院時，這裡已經聚了不少記者和圍觀群眾。

    今天的審判案件實在太轟動，因為被告人宋述民聲名遠播，是公認的容平市首富，以至於很多普通百姓都特地跑來聽審。

    郭曉蘭、宋其志和宋維揚三人出現，不可避免引起一番騷動。好在這年頭的記者比較遲鈍，沒有像打了雞血一樣衝過來，甚至連照片都懶得拍兩張。

    ……

    上午九點，庭審開始。

    宋維揚終於又見到了父親宋述民，不是記憶中滿頭白髮的蒼老落魄。他被兩個法警押出來，雖然穿著號服，臉上有些倦容，神色卻格外坦然。他的頭髮被剃成了青茬子，鬍鬚有好幾天沒刮，但依舊擋不住中年帥哥的英俊沉穩，若有若無的自嘲笑容更是憑添三分奇特魅力。

    可惜，長得再帥，也得伏法。

    宋述民已經徹底認命，面對一項項指控，他都乾淨利落認罪，辯護律師完全失去了存在價值。

    庭審一直持續到中午，該宣判了。

    “全體起立！”

    “……依照……的規定，現判決如下：被告人宋述民犯貪污受賄罪、挪用公款罪……數罪併罰，判處有期徒刑八年零六個月……”

    “唉！”

    郭曉蘭一聲嘆息，丈夫的刑期太久讓她難以接受。

    宋述民則昂首挺胸站在被告席，似乎對結果早有預料，他冷笑道：“我服從判決，不會上訴。”

    “哢嚓，哢嚓！”

    記者終於按下照相機快門，聽審群眾也議論紛紛，有人拍手稱快，也有人為宋述民感到冤屈。

    在另一個時空，宋述民出獄已經是六年後，疾病纏身，意志消磨，兩鬢斑白。曾經叱吒風雲的企業驕子，變成只會釣魚下棋的小老頭兒。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 05:46 PM

第2章002【糊塗悲劇】

    在某個年代，私企老闆和國企老總的界限非常模糊。

    普通百姓看來，宋述民就是個大老闆，是響噹噹的容平市首富。而領導們眼中，宋述民只是多家國企的廠長，廠裡的一切都屬於國有資產。

    沒有誰對誰錯，這是一筆糊塗賬。

    讓我們來看看宋述民的履歷吧，他這次已經二進宮了——

    宋述民原是盛海市的下鄉知青，因為和村里的姑娘結婚生子，沒有選擇返回原籍，留在鄉鎮做起了基層公務員，隨即又辦起了釀酒作坊，漸漸發展為小型酒廠。

    1982年的時候，改革的春天出現“倒春寒”，省裡“打擊投機倒把工作組”進駐本市。

    當時全國都在抓“投機倒把”典型，工作組正愁不知道該抓誰，突然在市郊公路邊遠遠看到宋家的房子。那是一棟三層小洋樓，外牆還貼著白色瓷磚，放在80年代初不啻於豪華大別墅。

    於是工作組的同志說：“住得起這麼好的房子，肯定是資本家。”

    一查果然如此，宋述民開辦的釀酒作坊，非法佔用本該供給國營酒廠的酒瓶，又非法購買本市糧站的糧食用於釀酒。雖然那些酒瓶和糧食都高價付了錢，但放在80年代初確實屬於違法行為。

    而且，釀酒作坊的僱工達到了12人，根據《資本論》劃分的界限，僱工達到8人就屬於資本家，存在“佔有工人剩餘價值”的現象。

    宋述民因非法侵占國有資產、走資本主義路線等罪名，被判處有期徒刑十五年。

    萬幸，在監獄裡只蹲了大半年，中央政策突然鬆動，宋述民由此提前出獄。

    鑑於這次教訓，宋述民不敢再住鄉間小洋樓了，更不敢暴露自己的財富。為了合法經營，他只能把自己的酒廠掛靠在鎮政府，性質由私人作坊轉變為社隊企業（即鄉鎮企業）。

    宋家的悲劇也因此埋下伏筆，酒廠雖然是自家創辦的，但由於掛靠關係，屬於集體所有製，根本沒有清晰的股權劃分，這是80年代特殊的歷史產物。

    大名鼎鼎的科龍和健力寶皆如此，股權不明帶來無窮後患，最終科龍老總被迫辭職，而健力寶則在扯皮中衰敗。

    隨著中央加快改革步伐，宋家的酒廠辦得如火如荼。特別是到了80年代末期，由於物價闖關失敗，國家財政不景氣，中央下令“名酒不上席”。宋家生產的白酒趁機拓展市場，並且獲得市政府的支持，成為本地基層單位的招待用酒.

    再藉國營酒廠陷入三角債之機，宋述民到處活動奔走，終於把本市最大的國營酒廠給兼併了。

    宋家不但兼併了國營酒廠，還順帶著兼併了市裡的五金廠和塑料廠。

    別以為這是什麼好事兒，被兼併的五金廠和塑料廠都虧損嚴重。由於地處偏僻的大西南，想要拆賣都沒人肯買，工廠地皮也沒有任何開發價值，每年都需要宋述民從酒廠拿錢補窟窿。

    當時全國都在這麼搞，地方政府頭疼於國企爛攤子，逮著一家明星企業就打包大贈送，或是進行聯營，或是直接兼併。由於是鄉鎮企業兼併國營企業，都屬於集體性質，上頭還有廠x書記當管家婆，宋述民連開除一個工人的資格都沒有。

    宋述民使出渾身解數，終於要到更大的權力，把廠x書記架空之後，他成功將這兩家國企扭虧為盈。

    市政府一看高興壞了，又把另外幾家虧損國企扔給宋述民管理，甚至還想打造一個具有示範作用的地方大集團。

    為了獲得市政府的鼎力支持，宋述民只能照單全收，硬著頭皮把那些虧損國企給接住。

    其實，國企虧損不算什麼，廠x書記亂插手也不算什麼，最可怕的還是企業股權不明晰。

    宋述民雖然掌管著多家企業，坐擁數億資產，但他只是個大管家，沒有一分錢歸他私有——即便酒廠是他從無到有經營起來的。

    前些年，沿海那邊流行“量化改革”，開始實行股權分配，許多鄉鎮企業家由此成為真正的富翁。宋述民也想學著這麼玩，但容平市地方偏僻，官員思維非常僵化，根本就不答應所謂的“量化改革”。

    緊接著，宋述民又諮詢了一位經濟學家，想通過MBO方式來完成股權改造，結果還是被市政府給中途制止了。

    宋述民終於選擇鋌而走險，他先是以創彙為藉口前往新加坡，悄悄註冊了一家公司並轉移資產。接著，又以新加坡公司的名義收購了一家瀕臨破產的香港公司，再讓人打著港商的旗號搞合資，藉此來實現管理層的股份所有權。

    一切進行得非常順利，市政府對從天而降的港資喜出望外。

    誰知分贓不均，管理層有人覺得自己拿少了，直接一封舉報信告到省裡，宋述民很快就被“控制”起來。

    宋述民的實際罪名是“侵吞國有資產”，但90年代自有其獨特風格。為了避免打擊企業家的改革積極性，這種情況一般隨便判個受賄罪、貪污罪之類的，真正的罪名連提都不提，此類案例層出不窮。

    宋述民其實太急躁了，他還年輕，只要再兢兢業業幹幾年，國企就會開始大規模改制。到時候根本不用他違規操作，地方官員為了改制政績，必然會變著法的主動送他股份，2000年前後中國有大量暴富者都是這麼發家的。

    現在，宋述民已然成為階下囚，他一手經營起來的酒廠也換了廠長，跟宋家再沒有半毛錢關係。

    ……

    在宋維揚的記憶中，自從父親入獄之後，酒廠很快就陷入困境。在新廠長的領導下，用人唯親、管理僵化、營銷乏力、貪污腐敗……一系列問題層出不窮，漸漸失去了市場競爭力，最後在1998年被省城的一家酒廠給兼併。

    至於咱們的主角宋維揚，也從一個富二代，變成了落難公子哥，家裡還欠著三百多萬元的債務，這還不包括無法償還的銀行貸款。

    是的，欠債。

    宋述民當初做了兩手準備，將一家瀕臨破產的罐頭廠交給大兒子打理。由於罐頭廠情況糟糕，地方政府並不在意，宋家大哥輕鬆的獲得工廠全額股份，並在宋述民的幫助下迅速扭虧為盈。

    按照宋述民的設想，即便他犯事進了監獄，家人也可以靠著罐頭廠過得很好。

    但隨著保健品的興起，以及各種飲品的增多，還有歐美國家聯手對中國罐頭反傾銷，曾經風靡一時的水果罐頭市場迅速衰敗。

    現在罐頭廠的倉庫裡已經堆滿了積壓貨，經銷商也鬧著要退款，另外果農的貨款、工人的工資、合作企業的款項都還欠著，上輩子宋大哥就是因罐頭廠債務糾紛而意外死亡的。

    這確實屬於悲劇。

    自家日進斗金的酒廠被充公了，反而是虧損嚴重的罐頭廠股權明確，這些債務都得他們想辦法來償還。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 05:47 PM

第3章003【年少言輕】

    短時間內，父親是不可能被撈出來的。他犯的事太大，已經驚動了省裡，沒人敢給他翻案。

    1993年這個時間段很尷尬，中央在摸著石頭過河，民間也在莽著頭亂衝。舉國上下都知道必須改革，但怎麼改革，改革到哪種程度，那是誰也搞不清楚的。

    而國企這一塊，又是最敏感的地帶，撞上了絕無倖免。

    宋維揚想讓父親快點出獄，只有一個辦法可行，那就是壯大宋家的力量，爭取減刑、減刑、再減刑。

    審判結束了十多分鐘，直到工作人員清場，郭曉蘭才神情恍惚的離席，腳下一個踉蹌，宋維揚和大哥連忙攙扶。

    “媽，別擔心，還可以爭取減刑。”宋維揚安慰道。

    郭曉蘭似乎一下子蒼老了十歲，她點頭說：“媽知道，你要努力讀書，明年就要高考了。”

    宋其志倒是心大，開導母親和弟弟：“以後家裡有我呢，等爸三五年出來，咱們還可以東山再起！”

    宋大哥的笑容沒能持續多久，他很快就被法院門口的情況給驚住了。

    廠里工人來了幾十號，還有跟罐頭廠合作的企業、果農、經銷商正堵在那裡，密密麻麻估計有100多人。一看到宋家人出來，這些討債者立即圍上前，紛紛叫嚷：

    “宋廠長，工資先給我們結了吧。”

    “宋老闆，你的罐頭根本賣不掉，貨款怎麼也要退一部分。”

    “宋老闆，去年你收的甜橘還沒給錢呢。”

    “宋廠長，你採購的罐頭瓶有兩個季度沒結款了。”

    “……”

    這些人都知道宋家敗落了，再不跑來要錢，以後就沒有任何機會。

    面對100多號討債者堵路，旁邊還有記者及群眾圍觀，宋大哥也不敢亂發**脾氣，只能硬著頭皮大聲許諾：“錢，我一定會想辦法，就算是砸鍋賣鐵，我也會把大家的錢給還上！”

    眾人里三層外三層，將宋其志團團圍住，生怕他跑掉，催促道：“宋廠長，我們跟著你一起去弄錢。”

    宋其志哪有辦法弄錢啊，他只能忽悠說：“請大家再給我一點時間，再給我一點時間！”

    “時間我們有的是，我們要錢！”

    “就是，每次都拖時間，今天別想再跑了！”

    “不給錢，就償命！”

    “……”

    上輩子，大哥打算跟妻子離婚，想把家裡僅剩的幾萬現金交給老婆帶走，並讓老婆暗中照顧母親和弟弟。但大嫂死活不同意，而且還在大哥意外去世後，靠批發服裝贍養精神失常的婆婆，撫養年幼的兒子，資助宋維揚讀完大學，甚至將宋家的幾百萬欠款償還大半。

    宋維揚回想起母親的衰老憔悴，回想起大嫂的含辛茹苦，前世的一幕幕都清晰浮現在他眼前。

    或許，老天給他重生的機會，就是讓他回來補償家人吧。

    眼見討債者逼迫過來，已經開始跟大哥拉扯糾纏了，宋維揚深吸一口氣，硬插到中間說：“大家別動手，咱們文明說話。錢沒問題，我來還，但要給我半年時間！”

    “這誰啊？”

    “宋家老二，還在讀書，我以前見過。”

    “屁都不懂的學生娃，快滾一邊去！”

    “……”

    宋大哥一把將宋維揚拉回來，急道：“小弟，你別搗亂，一切我來負責。”

    母親郭曉蘭也說：“揚揚別鬧了，回去安心讀書！”

    在眾人眼中，宋維揚只是個不知天高地厚的傻小子。但這個傻小子，卻沒把幾百萬債務當回事，拍胸膛大喊道：“我可以立下軍令狀，給你們寫保證書。只要半年之內我不能還債，就把命賠給你們！”

    軍令狀，一個極賦年代感的詞彙，比符咒發誓什麼的更接地氣。

    一個討債者冷笑道：“我要你的命做什麼？我只要錢！”

    “對，我們只要錢！”

    郭曉蘭連忙爭辯：“要錢也得給我們時間慢慢籌啊！”

    之前那人激動道：“早給你們時間了，自從宋老闆被抓，罐頭廠的貨款就一分錢沒到，都好幾個月了！”

    另一個討債者說：“郭姐，我知道宋老闆是冤枉的。宋家一手建起酒廠，財源滾滾，現在卻被政府充公，只剩個賠錢的罐頭廠在手裡，你們心裡也很委屈。但也要站在我們的角度想一想，我們玻璃廠是小本買賣，全廠就等著那幾十萬貨款發工資啊！”

    “你們這樣逼就能拿到錢嗎？”

    沒等母親再說話，宋維揚突然厲聲道，“告訴你們，現在罐頭廠欠了三百多萬，這還不算銀行貸款，但宋家只有幾萬塊錢現金，銀行賬戶早就被凍結了！你們現在有100多號人，加上今天沒來的就更多，幾萬塊錢平均分下來能拿到多少？個人最多分到百十來塊！”

    先前那人說：“那你說怎麼辦？把欠款給免了？”

    宋維揚立即說：“我爸是容平市最成功的企業家，我是他兒子，你們敢不敢賭一把，賭我在半年內把幾萬塊變成幾百萬！賭贏了，你們就能拿回欠款，我還照付利息。賭輸了，每人也只虧那百十來塊！現在做一個選擇吧，到底是把宋家往死裡逼，每人分點錢了事，還是搏一搏拿回全部的欠款和利息！！”

    眾人面面相覷，突然不知道該說什麼。

    一方面，他們確實認為強逼也沒結果，幾萬塊錢根本就不夠分；另一方面，他們又稀里糊塗的被宋維揚所感染，因為那表情和語氣都太自信了，跟曾經叱吒風雲的大企業家宋述民太像了。

    宋述民雖然已鋃鐺入獄，但他的名聲擺在那裡，人們打心裡還留著幾分敬畏和佩服。作為宋述民的兒子，即便宋維揚還只是個學生，債主們依然下意識的就生出莫名信任感。

    這是一個相信奇蹟的年代，社會上暴富的新聞層出不窮。

    或許，宋家真能翻身呢？

    當然，也有人不這麼想，比如罐頭廠的工人。

    這些工人的工資並不高，只被積欠了幾個月薪水，攏共加起來也就每人一兩千塊錢。

    “別說那麼多，把工資先給我們結了！”工人們嚷嚷道。

    之前是微笑許諾，現在直接變成威脅，宋維揚瞇眼冷笑道：“不給我機會是吧？那咱們就魚死網破，我明天就去申請破產，拍賣工廠的固定資產還債。按照法律規定，首先該還的是銀行貸款，接著才是欠你們那三百萬！這些錢是按比例償還的，普通工人最多能分到十幾塊錢工資！而且，到了那個時候，宋家就能合理避債，你們再來討債就是違法的！”

    工人們瞬間傻眼，他們都不知道還能這麼玩，更不知道工人工資優先於社會債務——當然，銀行貸款更優先，這點宋維揚沒有騙人。

    雖然中國在80年代就有了《破產法》，但到90年代初才允許私營企業破產，現在都還沒有流行起來，甚至一些地方政府根本不同意私企破產。

    以至於，上輩子宋家居然沒想過申請破產。直到宋大哥死後半年，法院和銀行才聯手清盤搞拍賣，結果地皮和機器居然流拍，閒置十年才有地產商買下來搞開發。

    先是承諾講道理，接著又是活生生的威脅，這些討債者終於被宋維揚“說服”了。

    他們是真怕宋家玩破產把戲啊！

    “好，我們就信你一回！”債務最多的玻璃器皿廠討債者突然表態，罐頭廠欠了他們整整80多萬，強逼也不可能拿足貨款。

    “明智的選擇！”宋維揚微笑道。

    他必須笑出來，讓人相信他有能力還錢，父親入獄的悲傷只能暫時放到一邊。

    這些人也沒要宋維揚寫什麼保證書，帶著複雜的心情各自散去，三三兩兩，議論紛紛。

    郭曉蘭看了一眼還沒走的記者群眾，低聲道：“我們也回去。”

    ……

    一個十七歲的高中學生，口口聲聲說自己能半年賺到幾百萬，換成誰都不會相信。

    那些討債者不相信，他們只是被破產威脅給嚇住了，害怕到時候一分錢都拿不到——在90年代中期，中國突然刮起一陣破產潮，大部分都在玩“假破產，真逃債”的把戲。

    宋維揚的家人也不相信，回到家里後，母親和大哥皺眉枯坐，絞盡腦汁也想不出快速弄錢的辦法。

    “哥，罐頭廠還能開工嗎？”宋維揚問。

    宋其志鬱悶道：“還開什麼工？倉庫都堆滿了。我這兩個月一直在跑市場，廣告費砸下去好幾十萬，但廠裡的罐頭根本就賣不出去。”

    宋維揚開始幫大哥整理思路：“哥，你有沒有想過，咱家的罐頭為什麼賣不出去？”

    宋其志說：“以前送禮，都送麥乳精和罐頭。現在送禮，改送保健品了，罐頭只有少部分農民才拿來當禮品。還有啊，我聽說歐美聯手對中國罐頭反傾銷，那些罐頭大企業沒法外銷，就在國內搞降價競爭圈地盤，中小型罐頭廠被逼得只能等死。”

    宋維揚分析道：“也就是說，競爭壓力在增大，而市場規模卻在減小。”

    “所以沒轍！”宋其志攤手道。

    宋維揚說：“那你有沒有想過，更改罐頭產品的定位？我們不把罐頭當禮品賣，而是日常消費品。”

    “沒用的，”宋其志連連搖頭，“誰買罐頭吃著玩啊？有那點閒錢，還不如買飲料，買餅乾和糖果。”

    宋維揚又說：“我們可以……”

    “別說了，”宋其志不想再討論，“罐頭廠是肯定沒救的，不止是咱家的廠子，整個中國的罐頭廠都這樣。小弟，我知道你想幫家裡，但很多東西你不懂。你還是安心讀書吧，明年考個好大學，畢業了去大城市進外企上班，那樣才能活得體面。”

    宋維揚還想再說，但大哥已經和母親商量對策去了，家裡根本就不相信他的能力。

    討論一陣，母親開始瘋狂打電話：

    “餵，我找楊廠長……我是嘉豐酒業的郭曉蘭……楊廠長不在啊……那好，我回頭再打過來。”

    “餵，張行長，我是郭曉蘭……你要開會啊……那行，改天再說。”

    “餵，李經理……”

    郭曉蘭一口氣打了十多個電話，都是以前關係較近的朋友，結果很明顯，一分錢沒有借到。

    大嫂蔡芳華已經帶著兒子從醫院回來，她說：“要不我回娘家問問？”

    郭曉蘭搖頭道：“親家公做派端正，他估計也沒存幾個錢。”

    蔡芳華的父親以前也是國企廠長，但三年前就退休了，娘家只剩個哥哥在檔案局的清水衙門做事。

    宋大哥抽著煙，無奈道：“乾脆申請破產吧。”

    母親有些意動，擔憂道：“就怕政府不批准，咱們市還沒有私企破產的先例。”

    宋大哥說：“雖然人走茶涼，但爸的面子還留著幾分。活動活動關係，申請破產應該不難。”

    母親拍板道：“我明天就去找領導！”

    宋維揚沒有再說話，任他說破了天，家人也不會相信他真有那本事。他唯一的貢獻，就是提出了破產的辦法，至少給母親和哥哥留下一條退路。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 05:49 PM

第4章004【落拓而行】

    “花開花落，花開花落。悠悠歲月，長長的河。”

    “一個神話就是浪花一朵，一個神話就是淚珠一顆。”

    “聚散中有你，聚散中有我，你我匆匆皆過客……”

    晚八點，電視裡正播放著《封神榜》，毛阿敏的歌聲依舊那麼悅耳動聽。

    容平市那個破電視台，專撿別人剩下的劇。三年前就已經拍完的《封神榜》，在容平市電視台還屬於“首播”，而且收視率高得非常嚇人。

    這年頭，除了一些安裝有閉路電視的城里人，絕大部分老百姓只能收到三個台，即中央台、省台和市台。去年83版《射雕》在市台“首播”的時候，立即轟動全市，連帶著賣盜版小說的都狠賺一筆。

    可惜全家都沒有看電視的心情，郭曉蘭不停撥打電話找關係，終於約到了一位副市長談罐頭廠破產的事。

    宋維揚默默回到自己房間，用索尼正品的walkman，播放著邁克爾·傑克遜的盜版磁帶。MJ的磁帶很不好找，別說正版了，就連盜版都是從省城搞來的。

    宋維揚一邊聽歌，一邊拿起電腦顯示器旁邊的儲蓄罐。

    陶瓷的藍胖子，頭頂竹蜻蜓可以掀開，宋維揚有了零錢就往裡面塞。

    搖一搖，嘩啦啦啦響，接著砰的砸地上，硬幣拌著破瓷片四散濺開，其間還夾雜著一些紙幣。

    宋維揚撿起來慢慢數，一共有103元8毛6分。這點錢顯然不夠用，他又憑著記憶翻箱倒櫃，終於在書櫃裡找到幾張存摺——那是以前長輩們給的壓歲錢，竟有4000多元，這在1993年已經不是小數目。

    啟動資金有了，可以出去搏一搏。

    宋維揚沒有選擇說服母親和大哥，雖然他有一定把握振興罐頭廠，但操作太費勁了。首先，要向果農賒購新鮮水果，然後要說服工人重新開工，還需要合作企業提供新設計的包裝盒和玻璃罐。

    別人又不是傻瓜，沒錢誰會配合你啊？

    當務之急，是要弄到一筆錢，幾十百來萬即可，至少要讓果農、工人和合作企業看到希望。

    宋維揚找出書包，把零錢和存摺都放好。母親、大哥和大嫂還在商量破產細節，他徑直走過客廳，來到父母的臥室，從衣櫃裡找出兩套父親的西裝。

    這是出門賺錢的必要裝備，年輕的宋維揚本就臉嫩，穿上西裝可以勉強撐撐場面。

    “叮咚，叮咚！”

    再回客廳時，門鈴突然響起來。

    來的並非討債者，而是宋維揚的大舅和小舅。

    當初宋家發達的時候，宋維揚的三個舅舅都得到了好處，全部當上工人變成城市戶口。結果宋述民一出事，二舅和小舅立即下崗，只有踏實勤奮的大舅還留在廠裡。

    二舅和二舅媽屬於白眼狼，居然開始埋怨宋家，認為是宋述民害他們不能當工人。甚至怕宋家向他們開口借錢，直接斷了來往，已經有兩三個月沒走動了。

    “大哥，老麼，你們怎麼來了？快坐下吃水果。”郭曉蘭連忙招呼。

    跟二舅的自私貪婪不同，大舅為人憨厚，小舅則單純貪耍。

    大舅穿著廠裡的工作服，手上滿是老繭，拿出個塑料袋說：“妹子，今天的事我聽說了。我下午請了個假，去銀行把錢取出來了，三萬八千塊，你先拿著救救急。”

    小舅則打扮得光鮮亮麗，滿身穿戴名牌，頭髮還噴了摩絲，有些不好意思地說：“姐，我存不住錢，只有一千多，你別嫌少。”

    郭曉蘭連忙推辭：“你們快拿回去。”

    大舅勸道：“都是自家人，你就別客氣了。”

    小舅點了一根香煙，刁在嘴上瀟灑地說：“就是，自家人不計較那些。以後有困難儘管開口，大不了我不抽紅塔山了，委屈點抽紅梅。”

    宋維揚懷裡抱著西裝，忍不住逗趣道：“小舅，等我賺了錢，保證讓你天天抽進口煙。”

    小舅樂呵著說：“不用洋菸，軟中華就可以。”

    上輩子，小舅一直過得很灑脫，直到38歲才奉子結婚。誰知漂亮老婆跟一個有錢人跑了，小舅為了撫養長期患病的兒子，整天起早貪黑開出租車，甚至連煙都戒了，後來在宋維揚的幫助下開起了小超市。

    不管能否幫上忙，大舅和小舅的雪中送炭，宋維揚肯定是要記在心裡的。

    至於二舅那個白眼狼，呵呵，不提也罷。

    好說歹說，兩個舅舅還是堅持把錢留下，連水都沒喝一口就結伴離開。

    郭曉蘭嘆了一口氣，把錢收好，對兒子兒媳說：“都睡吧，明天還要早起，我跟郝副市長約好了談破產的事。老大，你數五萬塊錢包好，記得把櫃子裡的茅台也帶上。老二，你別瞎操心，在家裡好好複習功課。”

    宋其志立即跑去櫃子裡拿茅台，宋維揚則悄然回房收拾行李。

    ……

    第二天，大清早。

    母親和大哥帶著禮物出門辦事，宋維揚也背著鼓鼓的書包開溜，只用鼠標壓著一張字條：“媽，我去搞錢了。別擔心，最遲開學就能回來。”

    路過客廳時，發現大哥的81式軍刺擱在茶几上，宋維揚順手抄起放進書包。

    首先來到銀行，宋維揚拿出十多張存摺和身份證，放在櫃檯說：“取錢。”

    櫃員是個膀大腰圓的中年婦女，她算了一下金額，又見宋維揚只有17歲，立即化身為007，警惕道：“幾千塊錢？把你家長叫來取吧。”

    好吧，這年頭的幾千塊真算巨款，特別是在這種西南小城市。

    宋維揚只能再次搬出父親的名頭：“阿姨，我爸是宋述民。宋述民你知道吧？這都是我以前存的壓歲錢。”

    櫃員大媽恍然大悟，立即開始辦理，很快就把錢兌現了。

    等宋維揚拿著錢離開銀行，櫃員大媽瞬間精神煥發，臉冒紅光，離開座位跟同事八卦起來：“聽說宋述民被判了八年多，家裡被要債的堵著不敢出門。現在他兒子都來取壓歲錢了，肯定是拿去還債，嘖嘖，以後的日子可難過了。”

    同事迅速處理完手裡的業務，對下一位等著取錢的客戶置之不理，也興致勃勃地聊天：“誰說不是，這人啊，說倒霉就倒霉。以前宋述民多風光，去年他給丈母娘過壽，連咱們副行長都要親自去吃酒。現在慘了，自己坐牢不說，老婆兒子還背一屁股債。”

    “宋述民還是有點冤枉，酒廠明明就是人家自己的，現在居然被判個貪污受賄。”

    “冤枉個屁！你知道他轉移了多少資產嗎？好幾千萬！真要照這個罪來判，夠他牢底坐穿的。”

    “那倒也是啊。”

    “酒廠的管理層被擼下來一串，宋述民的案子審完了，其他人的案子才能定 性。你看著吧，還有一堆要判三年五年的。”

    “……”

    兩個櫃員聊得飛起，等著辦業務的客戶卻不耐煩了，催促道：“餵，你們銀行還上不上班？”

    櫃員大媽也煩了，頓時懟回去：“吵什麼吵？再吵就不給你辦了！”

    “你什麼態度？”客戶生氣說。

    櫃員大媽毫不示弱：“我就這個態度！你要是厲害，就給領導反映去，看能不能把我給開除了！”

    “嘿，我今天還非反映不可，什麼玩意兒！”

    “你還敢吼我？行，你要取錢是吧，今天我就不取給你！”

    三個鐘頭過去，客戶開始服軟，軟語賠笑：“大姐，你行行好，今天是我不對，我說話太衝了。”

    櫃員大媽趾高氣揚，冷哼道：“本來就是你不對，沒事找事，盡跟我瞎鬧。”

    “那我這錢？”

    “快下班了，你下午再來取吧。”

    ……

    背著裝滿隨身物品的書包，手裡拎著父親的公文包，帶著4638塊8毛6分錢，宋維揚終於踏上了前往省城的列車——他的最終目的是轉車去特區。

    自去年偉人南巡，改革春風吹滿大地，整個中國變得瘋狂躁動起來。

    人們洗去最後一絲純真，想盡辦法“向錢看，向厚看”，無數國企職工和公務員選擇下海經商，開啟了一個野蠻瘋狂的物質時代。

    這年頭，“下海”代表著經商，而非島國動作片女憂入行。

    當然，在賺錢方面，兩者的目標是一致的。

    時勢造英雄，選擇去年下海的，後來被統稱為“92派”，在中國商業史上留下了濃墨重彩的一筆。他們創立了嘉德拍賣、泰康人壽、萬通集團、匯源集團、聰慧公司、國際期貨公司……

    90年代初的中國充滿了野性，積壓多年的改革慾望徹底放開，一切似乎都在野蠻生長著。

    很多在未來明顯違法的行為，此時都是灰色曖昧的。無數空子等著你鑽，而且政府和輿論還鼓勵你鑽，因為沒人知道這些東西對改革有益或有害，政府和人民都需要嘗試。

    在摸著石頭過河的過程中，英雄與騙子泥沙俱下。

    超級大騙子有兩個，一個是發明“水變油”的王洪成，一個是發明“節能電機”的沈太福。兩人都騙到了國家部委層面，沈太福甚至獲得費孝通的讚賞。他們此時依舊逍遙法外，但也蹦躂不了多久了，沈太福明年就會被判槍決。

    順便一提，民國大師費孝通先生，在改革開放後搖身變成了超級毒奶。可謂奶誰誰死，他多次寫文章讚揚“蘇南模式”，結果“蘇南模式”在興盛十年後徹底崩潰，他又寫文章讚揚“長城模式”，結果沈太福很快就被槍斃。

    至於商業英雄則有很多，其中風頭最盛的也是兩個。

    一個英雄叫史育柱，他是當之無愧的青年創業偶像。此時史育柱的形象無比勵志，一個邊城少年，背著行囊來到特區，憑藉高科技白手起家，幾年時間就坐擁數億資產，而且他的錢來得乾乾淨淨。直到十多年後，當人們再度提起史育柱，對他的印象就只剩下“腦白金”、“黃金搭檔”、“征途”和“氪金教父”這些詞彙。

    另一個英雄叫牟其中，他是此時公認的商業天才。此君在1974年寫了一篇《中國向何處去》，被判處死刑，幸好陰差陽錯被遺忘在監獄裡。三年前，牟其中作為中間商用罐頭換飛機，轉手就賺了1億元，一時間名滿全國。接下來幾年，他還會提出一系列天馬行空的構想，比如把喜馬拉雅山炸開一道口子，引入印度洋暖濕氣流改造中國西北乾旱區。最後他也成了騙子，結局是無期徒刑。

    90年代的中國，根本不存在學院派企業家，全都是一些不按常理出牌的野獸派。

    即便是名校畢業，即便是高官下海，都同樣熱衷於鋌而走險，因為那樣來錢實在太快了。

    用三九胃泰趙老闆的原話來說：“社會上有這麼多資產閒置，是三九下山摘桃子的大好機會，千萬不能錯過。過了這個村，就沒了這個店！”於是，趙老闆下山到處摘桃子，終於把自己噎死了，留下一堆爛攤子走進監獄。

    這是一個生機盎然的野性時代，滿地盡皆黃金。

    有能力、有眼光的人，缺的並非發財機會，而是面對利益時的自製力！

    黃金太多，有些帶毒，有些藏刀，稍不注意就能把拾金者給毒死割傷。

    曾經的宋維揚在90年代懵懵懂懂，當他回到自己17歲的時候，發現面前堆放著數不盡的金山。他需要做的，就是辨別哪些黃金有毒，哪些金山藏刀，怡然避開即可。

    可現在家裡糟糕的情況，已經不容宋維揚小心翼翼了，他必須來一場驚險刺激的演出。

    如果宋維揚的腦子裡有系統，此時肯定會給他發布任務：“請在兩個月內賺足100萬！”

    可惜，沒有系統，更沒有新手大禮包。

    十七歲少年，落拓而行，只有那雙赤手空拳，在洶湧江湖上打出屬於自己的一片天。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 05:50 PM

第5章005【俗套的邂逅】

    放在民國時候，容平市還屬於窮山惡水，刁民那是層出不窮。

    即便新中國都建立了，還有個山窩窩裡稱帝的，冊立皇后嬪妃，廣封丞相公侯。最終被縣民警十里奔襲，身陷國滅，留下一段啼笑皆非的傳奇故事。

    然並卵，自80年代以來，容平市的工業就是一副要死不活的樣子。

    宋述民在本地絕對屬於明星企業家，在他的主持下，還成功盤活了好幾家國企。若非玩得太超前，市領導都得把他當祖宗供著，畢竟省領導下來視察每次都首選宋家的酒廠。

    市裡那棟十層高的百貨大樓，也是宋述民前兩年投資的。第八、九、十層用來做酒店，但凡有頭面的客人來容平市，必然選擇下榻此地，極大拓寬了宋老闆的社會關係。

    正因如此，宋述民犯那麼大事，前後拖了近半年時間，最後只草草判個八年半有期徒刑。

    宋維揚坐著公交車路過百貨大樓，心中感慨不已，若父親行事不那麼激烈，他都可以安心宅在家里當富二代了。十層高的大樓，還位於市中心，擱20年後得以億為單位計算，可惜現在已經收歸國有。

    “到站了，到站了，趕快下車！不要耽誤時間！”

    售票員凶神惡煞的嚷嚷著，一手拽錢，一手拽票箱，眼睛死盯車門方向。似乎哪個乘客動作慢了，她就要將其一腳踹下去。而乘車的人也見怪不怪，下意識加快腳步，從還沒完全打開的車門湧出。

    火車站非常破舊，外牆染著黑乎乎的煤灰，市裡唯一那家央企的煤炭得從這裡運過去。

    宋維揚剛走到排隊買票的窗口，就見有人用刀片劃包。他並未出聲提醒，因為根本管不過來，只能更加謹慎的看好自己的隨身物品。

    小心翼翼上車，等火車離站已是下午三點多。這年頭旅遊業不發達，暑期乘客很少，座位寬敞得可供宋維揚躺下。

    一路無事發生，大概傍晚時分抵達省城。宋維揚在候車大廳將就睡了一宿，大清早啃著包子排隊買票，好不容易才搶到一張有座的。

    畢竟這是省城，來自全省各地的乘客，都需要在此轉車去沿海。

    十點鐘的火車，宋維揚抱著書包和公文包，腰間插著帶鞘的81式軍刺，分分鐘就熱得渾身冒汗。

    沒有空調，沒有空調，沒有空調，重要的事情需要說三遍。

    在烈日的照耀下，車廂儼然變成烤箱，再加上乘客擁擠，那滋味簡直無法用語言形容。

    好在鄰座是個文質彬彬的中年人，若遇到個有狐臭的，絕對能讓宋維揚出師未捷身先死。

    “小兄弟，麻煩搭把手！”中年人舉著大箱子說。

    宋維揚只好站到過道裡，幫忙將對方的箱子托上行李架，隨口道：“挺沉的，得有百來斤吧。”

    兩人安放好行李，中年掏出名片說：“一點土特產，樣品，拿到沿海去探探銷路。小兄弟貴姓？看你樣子還是個學生。”

    “臉嫩，我都25歲了，”宋維揚隨口胡謅道，“免貴姓馬，馬強東。 ”

    中年笑道：“馬兄弟還真不顯老。”

    宋維揚低頭看了一眼名片，上面印著“深蘭貿易公司總經理劉斌”等字樣。他也沒當回事兒，這年頭經理滿地走，老闆多如狗，一塊廣告牌倒下來拍死十個，有九個半都是經理，剩下半個是副的。

    宋維揚收起名片，問道：“劉哥下海的吧？”

    劉斌扶了扶眼鏡，有些臭屁地說：“小科長當著沒意思，還是下海經商有奔頭。牟其中你認識吧，用罐頭換飛機那個。我跟他打過交道，只要我把生意搞起來，他就答應投資我1000萬。”

    “厲害！”宋維揚豎起拇指恭維，心中為此君默哀30秒。

    眼前這個下海經商的小科長，沒賺到錢還好說，若真能把生意搞起來，絕對被牟其中坑得欲仙欲死。

    兩人瞎扯沒幾句，對坐的乘客也來了。

    一個是50多歲的小老頭，西裝有些過於寬大，而且熱得要死也不脫，侵了汗水軟綿綿粘在身上。

    一個是20多歲的大美女，身上穿著的確良襯衣，梳著兩辮子，額頭滿是汗珠，臉蛋熱出紅暈，從脖子往下看——好兇！

    姑娘用巴掌當扇子扇了幾下，便起身使勁托車窗，對小老頭說：“叔，你來坐這邊。靠窗，風大，很涼快。”

    “沒事，我扛熱。”小老頭道。

    劉斌盯著那姑娘胸前看了好半天，直到火車啟動才收回目光，主動搭訕：“聽兩位口音，是康南那邊的？”

    姑娘沒說話，小老頭應道：“康南來的。”

    劉斌打蛇上棍，立即掏名片胡侃：“康南我熟，跟領導去調研過好多次。康南鑄鋼廠知道吧？魏廠長是我哥們儿。”

    聽到這話，姑娘也被吸引了，連忙問：“那棉紡廠你熟不？”

    劉斌立即拍胸脯：“熟啊！棉紡廠的廠長叫鐘援朝，我跟他喝過酒，你說熟不熟？”

    姑娘頓時驚喜，對小老頭說：“叔，他真認識鐘廠長。”

    “咳咳！”小老頭乾咳兩聲，似乎不願再交流。

    劉斌的臉皮很厚，自來熟道：“你們這是去花都還是深城？”

    姑娘毫無戒備之心，回答說：“去深城。”

    “巧了，我也去深城，”劉斌提醒道，“邊防通行證你有吧？”

    “什麼通行證？”姑娘迷糊道。

    劉斌說：“進特區要通行證，沒證過不去。”

    姑娘有些恐慌，側身問小老頭：“叔，怎麼辦啊？”

    小老頭瞇眼說：“我們有證，早就辦好了。桃子，外邊壞人多，不要亂說話。”

    “哦。”姑娘立即低頭。

    劉斌狐疑地瞅了小老頭幾眼，但也沒多想，出門謹慎確實是應該的。

    宋維揚坐在旁邊一直沒吭聲，不時盯著姑娘看兩眼。他感覺這女人很面熟，上輩子應該在哪裡見過，只是一時間想不起來了。

    “你好，我叫馬強東。”宋維揚突然伸出手掌。

    姑娘似乎很不適應握手禮，手伸到一半又縮回去，靦腆點頭道：“我叫陳桃。”

    宋維揚搜腸刮肚想了好半天，也想不起來什麼時候認識一個叫“陳桃”的美女。或許只是巧合吧，中國人口多了去了，有幾個長得像的也很正常。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:02 PM

第6章006【狂野模式】

    “污~~~轟隆隆！”

    夜幕漸漸籠罩，火車穿行在山巒起伏的鄉野間。

    宋維揚一邊欣賞夜色，一邊吃著桶裝方便麵。那個叫陳桃的姑娘啃著饅頭就水喝，不時抬頭看他幾眼，似乎非常眼饞方便麵的美味。

    劉斌作為下海經商的小老闆，自然要吃餐盒才符合身份。這廝既好色又吝嗇，不停搭話撩姑娘，卻捨不得請姑娘吃盒飯，只一個勁兒吹噓自己牌面大、人脈廣。

    小老頭似乎很不耐煩，終於忍不住說：“再瞎逼叨，我喊警察了啊！”

    “呃……習慣了，習慣了，老哥不要在意。”劉斌頓時尷尬賠笑。

    宋維揚懶得摻和破事兒，把麵桶收拾乾淨，便閉上眼睛開始打盹兒。

    昨晚在省城火車站湊合一夜，又擔心被人偷搶，宋維揚都沒怎麼休息好。此刻一閉眼就睡了好幾個鐘頭，迷糊之間，只聽車廂裡嘈雜起來，似乎發生了什麼事情。

    宋維揚下意識握住軍刺的刀柄，睜眼問：“怎麼了？”

    劉斌顯得非常慌張，哆嗦道：“隔壁車廂有人搶錢，可能就快過來了。”

    小老頭指揮著姑娘飛快行動，他們把一些零錢拿出來，放在衣兜里供歹徒取走，剩下的錢自然是藏在內層妥善保管。

    劉斌見狀也學著這樣做，把一沓鈔票塞進內褲，然後靠在座位上打呼嚕裝睡，可惜顫栗發抖的身體把他給暴露了。

    “他們會不會殺人啊？”

    “都把錢藏好，裝睡讓他們搜！相信我，我有經驗，他們拿到錢就會走。千萬不要出聲，千萬不要反抗，別把那些人給惹怒了。”

    “快找乘警啊！”

    “乘警沒用，來了照搶。”

    “要不去七號車廂躲躲？”

    “躲不了，這些人肯定要搜完整個火車。”

    “……”

    生活在新世紀的小朋友們，很難理解90年代的瘋狂，更無法想像有人敢挨個搶完整列火車。

    就在眾人慌亂之際，一個國字臉壯漢站起來，喝道：“都不要吵，我是解放軍！”他走到另一個乘客身邊問，“到底什麼情況？說清楚！”

    那乘客說：“我剛去解手，看到隔壁有好多搶錢的，挨著座位一個個搜包。”

    “搶錢的有幾個？”壯漢問。

    “幾十個吧，也可能是十幾個。”乘客說。

    壯漢無語道：“到底有多少個！”

    乘客說：“反正不止一兩個，而且還拿著刀子，兇得很。”

    壯漢見問不出究竟，立即朝廁所那邊走，窺探一陣才折返回來。他站在車廂中央，大喊道：“我是解放軍，現在有一夥歹徒在隔壁車廂搶劫，很可能就要過來了。黨員，軍人，公安，都給我站出來，考驗咱們的時候到了！”

    無人響應，嘈雜的車廂頓時安靜下來，一個個都裝睡不吭聲。

    壯漢有些生氣，但還是忍著沒罵人，只說道：“等歹徒過來了，大家要注意安全。我去其他車廂找人，很快就回來！”

    宋維揚見有人出頭，而且不是莽貨，頓時感覺有希望，站起來笑著說：“解放軍叔叔，我不是黨員，共青團員行麼？”

    壯漢哭笑不得，點頭道：“行，少先隊都行，跟我走吧。”

    宋維揚拍拍劉斌的肩頭：“劉經理，麻煩讓一下。”

    劉斌把腿撇開讓路，一言不發，繼續裝睡。

    姑娘睜眼看著宋維揚離座，低聲提醒：“你小心一點，他們有刀。”

    “嗯。”宋維揚點頭答應。

    壯漢瞥了宋維揚一眼，告誡道：“你是學生吧？等會兒別往前衝，一切行動聽指揮。”

    宋維揚拿出81式軍刺，遞過去說：“我用著不順手，借給你。”

    “你當過兵？”壯漢接過軍刺，頗為驚訝。

    “我哥當過。”宋維揚說。

    壯漢拔出軍刺，撫摸著正反面的四條血槽，讚道：“保養得不錯，你哥肯定是個好兵。”

    二人很快來到下一截車廂，壯漢再次大喊：“我是解放軍，現在有一夥歹徒在隔壁搶劫，很快就要過來了。黨員，軍人，公安，都給我站出來，考驗咱們的時候到了！”

    毫無懸念，這截車廂也陷入了恐慌。

    “我是黨員，我跟你走！”突然一個聲音響起。

    宋維揚循聲望去，卻見是個西裝革履的中年胖子，長得肥頭大耳，肚子如同懷胎十月的孕婦。如此形象，怎麼看都像腐敗官僚，但他現在卻顯得慷慨豪邁、大義凌然。

    胖子走來跟壯漢握手，自報家門道：“同志你好，我是孟平縣體育局副局長鄭學紅。”

    壯漢說：“同志你好，我是中國人民解放軍某部指導員賀剛！ ”

    又連續跑了好幾截車廂，壯漢身邊已經匯聚了十多人。有軍人、有公安、有乘警、有公務員，還有像宋維揚這樣自發跟隨的群眾，人們手裡拿著各種武器，就連那個叫鄭學紅的胖子都抱著暖水瓶，似乎是想用這玩意兒來砸人。

    宋維揚拎著一瓶自家產的水果罐頭，還沒開封，心裡頗有些小激動。

    打架搞事什麼的，最有趣兒了。

    壯漢開始佈置作戰計劃，他說：“我大致觀察了一下，歹徒至少有20人，領頭那個手裡有火*槍。我們不能蠻幹，先裝成普通乘客，聽我命令再一起行動。如果實在沒有機會，那就放棄反抗，保命才是最要緊的。聽明白了嗎？”

    “明白了！”大家戰意高昂。

    這個年代，最不缺的就是激情、正義與瘋狂，自衛反擊戰的熱血還藏留在人們心中。

    宋維揚感覺還差了點什麼，嗯，還差一首應景的BGM。

    壯漢帶隊返回作案現場，或許是因為人多勢眾，一路上居然又有幾個乘客加入。

    宋維揚原先所在的車廂已經被搶劫團伙佔領，眾人立即選擇在下一截車廂設伏。大約又過了幾分鐘，那些歹徒終於過來，領頭的舉著火藥槍一聲不吭，小嘍囉們則飛快翻找乘客的隨身物品。

    整個搶劫過程非常安靜，搶錢的不說話，被搶的也在裝睡，大家心照不宣。

    宋維揚靠坐在過道上，半瞇著眼，很快就有歹徒來翻他的書包。

    書包裡並沒有現金，對方又開始翻公文包，接著直接在他身上摸來摸去。

    “咦！”

    歹徒按著宋維揚的褲襠，裡面硬硬的一大坨，憑手感就知道藏了不少錢。

    沒等歹徒扒宋維揚的褲子，只聽壯漢一聲大喊：“上！”

    “走你！”

    宋維揚掄起水果罐頭，狠狠砸在歹徒腦門上，玻璃瓶應聲而碎，糖水和甜橘夾著玻璃渣子飛濺。

    至於那個拿火*槍的歹徒頭子，根本就沒機會開槍，直接被解放軍叔叔繳械，一把81式軍刺頂在他喉嚨處。只要這傢伙敢亂動，四條令人生畏的血槽，足夠把他身上的血給放乾淨。

    “放下武器，解放軍不殺俘虜！”

    隨著壯漢一聲吼，之前忍氣吞聲的乘客，此時也集體爆發了，瘋狂撲上去跟歹徒們廝打。

    乾脆利落。

    “還老娘的血汗錢！”一個大媽將歹徒撲倒不說，順手就是幾耳光，直接把壞人給打懵逼了。

    當然，也有負傷的，胖子副局長的手臂就被割傷了。他那暖水瓶不頂用，最後竟然空手奪白刃，跟歹徒正面硬剛起來。

    “老子當年練舉重的！”胖子事後牛逼哄哄地說。

    壯漢把團伙頭目綁上，笑著扔回81式軍刺：“小兄弟，謝啦！”

    “不用謝，軍民魚水情嘛。”宋維揚捂著褲襠裡的巨款，心有餘悸。

    若不是當兵的帶頭，宋維揚那4000多元啟動資金，肯定就被這些混蛋給搶走了。

    此時的中國，就像開啟了狂野模式，連出門賺錢都不得安穩。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:07 PM

第7章007【鑽狗洞】

    收尾工作非常瑣碎，乘警們把餐車廂騰出來辦公，並通知其他乘客前來領回失竊財物。

    當然，不是你報多少就立即給你，還要拿出身份證登記單位和住址。如此前提下，基本沒人敢謊報情況，差額也就幾百塊，多半是有個別乘客記錯了。

    宋維揚和壯漢回到自己的車廂時，立即受到英雄般擁戴，乘客們自發起立鼓掌，各種小吃和水果往他們懷裡塞。

    “馬老弟，好樣的！”劉斌豎起大拇指。

    姑娘鄙視劉經理一眼，扭頭崇拜地說：“馬大哥，你真厲害！”

    宋維揚回到座位，呵呵笑道：“一般，一般，我都沒出力，真正厲害的是解放軍同志。對了，你們的錢拿回來了吧？”

    姑娘說：“還沒輪到我們車廂，剛有個乘警過來登記。”

    “那你們等著領錢吧，我先睡會兒。”宋維揚是真有點犯困。

    ……

    大概凌晨四點多，火車在某地級市停下，二十幾個歹徒被移交給當地鐵道公安。

    嚴打期間，頂風作案，夠槍斃一大堆了。

    宋維揚睡得昏天暗地，醒來已經是早晨七點半，睜眼就看到一張圓乎乎的大餅臉。

    “老弟，一起去餐車吃飯。”胖局長鄭學紅笑嘻嘻說。

    宋維揚道：“我就不去了，隨便吃瓶罐頭湊合。”

    鄭學紅直接伸手拉人：“走，昨晚打仗的兄弟都在，咱們開幾瓶酒慶祝慶祝。”

    宋維揚只好背著包包起身，問道：“老哥的傷不礙事吧？”

    “沒事兒，幾條口子而已。”鄭學紅邊走邊說，跟宋維揚勾肩搭背。

    “那位解放軍同志呢？”宋維揚又問。

    鄭學紅道：“在上一站就下車了，他回老家探親的。”

    餐車廂似乎被特意騰出來，留給壯士們開慶功宴，其他乘客對此並無異議。有些已經提前下車，包括宋維揚在內，還剩下14個見義勇為者。

    一個穿著制服的列車員笑嘻嘻開茅台，招呼道：“我代表本次列車的全體工作人員以及乘客，感謝各位英雄好漢！大家吃好喝好，一切免費，咱領導說了，回去可以報銷。還有，沒登記的朋友，吃完飯記得去登記，我們會給貴單位或者居委會發感謝信。”

    “客氣，太客氣了！”

    “哥幾個，把杯子舉起來！”

    “兄弟，這是我名片，以後常聯繫啊。”

    “好說好說，來，喝酒！”

    “……”

    餐車內的氣氛迅速熱烈起來，素不相識的朋友們，因為一起戰鬥過而親密無間。

    宋維揚再不情願，也被逮著灌了好幾杯酒，還收到一堆聯繫方式，那些沒名片的直接把住址寫在紙上給他。

    推杯換盞，酩酊大醉，有幾個直接坐過站，又樂哉哉乘著免費火車回去。

    ……

    一天一夜，旅程結束，火車駛入花都。

    全體乘客蜂擁而下，這裡是終點站，想去深城還得買票轉車。

    那個叫陳桃的姑娘提著箱子，似乎還想跟宋維揚說幾句，卻分分鐘被人群給沖散。

    宋維揚背著包包走到月台，沒幾步居然又撞見胖局長。

    “老弟，巧啊，”鄭學紅笑著拿出香煙，“來一根。”

    “是很巧。”宋維揚把煙夾在耳朵上。

    開慶功宴的時候，大家已經混得很熟，這位胖局長也是去深城撈金的。好好的縣體育局副局長不做，選擇下海經商，放這個年代屬於很正常的事情。

    停薪留職而已，就算在特區撞得一頭包，鄭學紅還能回去繼續當官兒。

    兩人一路閒聊，結伴來到售票廳，宋維揚正準備藉機開溜，鄭學紅卻直接懵逼了。

    “去深城還要辦邊防通行證？”鄭學紅傻傻問道。

    宋維揚無語道：“你不知道就來了？”

    “沒人跟我說啊！”鄭學紅鬱悶得渾身肥肉亂抖。

    像鄭學紅這樣發懵的不止一兩個，前往深城的特殊購票窗口前，好多熱血青年變得失魂落魄。更有些倒霉蛋，在老家選擇辭職下海，揣著全部身家來特區淘金，半路上被人偷竊不說，又在花都火車站碰壁，連進入特區的資格都沒有，只能選擇灰溜溜滾蛋。

    想進特區，大概流程是這樣的：先在原單位或者居委會開介紹信，再到本地相關部門申請通行證，如果沒關係又沒錢，至少得三五個月才能批下來。拿到通行證以後，再坐火車前往花都，在特殊窗口憑證購票，即可踏上前往深城的列車。

    宋維揚當然也是沒通行證的。

    “媽的，就這樣回去，還不被局裡那幫孫子給笑死！”鄭學紅一屁股坐地上，不想起來了。

    看在曾經一起干仗的緣分下，宋維揚打算幫忙，笑道：“老哥真想去深城？”

    鄭學紅揉著肥臉，沒好氣道：“廢話，不然我來幹什麼？”

    “那就走吧，我保證能帶你過去。”宋維揚說。

    鄭學紅蹭的站起來，完全沒有200多斤的臃腫，他低聲問：“老弟有門路？”

    宋維揚指著外頭：“我沒門路，但肯定有人有門路。”

    “也對，這可是個好買賣。”鄭學紅那雙眯縫眼綻出奸猾光芒。

    兩人心照不宣，拎著包走出火車站，若無其事地抽煙閒逛，很快就發現了特殊情況。

    距離火車站不遠的地方，長期有幾輛麵包車停靠在路邊，不時有人上車開走，而乘客往往帶著大包小包的行李。

    “走，過去問問。”鄭學紅扔掉煙頭說。

    宋維揚立即跟上，他也需要一個出行夥伴，防止被半路殺人越貨。這年頭什麼都有可能發生，必須心裡有底，至少這位胖局長是個能打的。

    來到一輛麵包車前，鄭學紅敲窗玻璃問：“兄弟，去特區不？”

    “不去，不去。”司機連連擺手，看樣子他們有固定貨源，不輕易接收散客。

    鄭學紅遞煙道：“行個方便。”

    司機聽他說著外地口音，多半不是便衣警察，想了想說：“一人800，包你們過關。”

    宋維揚說：“800太貴了，100怎樣？”

    “滾遠點！”司機連討價還價的心情都沒有。

    鄭學紅連忙說：“300。”

    “600，不願意就滾！”司機沒好氣道。

    宋維揚和鄭學紅對視一眼，同時點頭：“成交！”

    其實他們也有省錢的辦法，即自己坐車前往深城外圍，然後找機會鑽鐵絲網。但這樣太費時間了，而且有一定風險，宋維揚不想耽擱，鄭學紅也是怕麻煩的人。

    沒等多久，便有蛇頭帶著一群人過來，不由分說全部塞進麵包車裡，宋維揚和胖局長被擠得無法動彈。

    司機快速發動汽車，一溜煙駛出城去，快到傍晚了才停在荒郊野外。

    “下車，下車，跟我走，別出聲！”此地有人接應。

    胖局長連滾帶爬下了車，又累又熱又餓，吐舌頭說：“媽的，搞得跟敵特分子一樣。”

    宋維揚也是渾身酸軟，屁大點的麵包車塞了十多人還帶行李，大半天都沒法挪動手腳，活像沙丁魚罐頭，沒憋死他們算運氣好。

    在夜色的掩護下，接應者帶著他們七彎八拐，來到一處偏僻所在，掀起一小塊鐵絲網說：“鑽過去就是特區了。”

    鄭學紅嘀咕道：“真像狗洞。”

    “鑽吧。”宋維揚說。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:16 PM

第8章008【暗夜行者】

    時值農曆初六，一彎弦月高掛夜空。

    “偷渡者”們如同老鼠，排隊鑽過狹窄的狗洞。雖不相識，卻有默契，盡量不發出絲毫的聲響。

    “嘶啦！”

    布匹破碎聲打破了寧靜，胖局長爬到一半，回頭唾罵：“老子的西褲，牌子貨啊！”

    “哈哈哈哈！”終於有人忍不住，捂著嘴抽笑。

    鄭學紅頓時生氣道：“笑個屁，別出聲。”

    沒人搭理他，大家開始小聲討論起來——

    “往哪邊走？”

    “左邊吧，我看到那邊有很多燈光。”

    “南邊也有光。”

    “南邊是哪邊？”

    “我們從北邊來的，前面就是南邊。”

    “管他東南西北，往燈最亮的地方走，準沒錯。”

    “對，聽說特區是不夜城，通宵都亮著燈。”

    “同志們，大家化整為零打游擊，千萬別被邊防兵給一鍋端了。”

    “我贊成。咱們人太多，目標大，得分開走。”

    “… …”

    一群看著“老三戰”電影長大的傢伙，士氣高昂，活學活用，迅速朝東邊和南邊流竄而去。

    “老弟，等會兒，”鄭學紅把宋維揚叫住，鑽進碎石堆說，“麻煩幫我把風，我換條褲子。”

    “好嘞，慢慢來，咱不著急。”宋維揚憋著笑。

    窸窸窣窣倒騰好幾分鐘，鄭學紅終於把褲子換好。二人也不敢開手電筒，藉著微弱的月光前行，一腳高一腳低，好幾次差點被荒草藤蔓給絆倒。

    “有人！”

    不知走了多久，鄭學紅突然示警，猛地撲進路邊草叢，身法矯捷如洪金寶。

    宋維揚也嚇了一跳，還以為是邊防查崗，連滾帶爬閃到草石堆裡藏好。

    離得近了，宋維揚終於看清楚狀況，卻是一個自行車隊悄摸駛來。大概有七八輛的樣子，都是二八載重自行車，馱著大包小包的貨物朝邊防線而去。

    宋維揚笑著爬起來，對胖局長說：“沒事，走私的。”

    “還好，還好，嚇死我了。”鄭學紅的小心肝兒直跳。

    特區的鐵絲網邊防線，前後花了上億資金打造。

    由於深城實行了一系列減免稅政策，進口貨物的價格遠低於內地，出關時需要繳納稅費來彌補價差。剛才的自行車運輸隊，唯一作用便是逃稅，嚴格說來屬於走私行為。

    又徒步前行了幾十分鐘，鄭學紅累得大喘氣，一屁股坐地上，扔煙給宋維揚道：“呼，休息會兒吧。”

    宋維揚把煙點上，拿出兩瓶水果罐頭說：“兩頓飯沒吃了，填填肚子。”

    鄭學紅掏出刀子把罐頭撬開，仰脖子牛飲猛嚼，躺地上感慨道：“媽的，昨晚咱們還是勇鬥歹徒的英雄，轉眼就變成了擔驚受怕的偷渡客。”

    “後悔了？”宋維揚笑道。

    “後悔？”鄭學紅蹭的坐起來，“我老鄭就不知道啥叫後悔，沒掙到幾十萬，我還真就不回去了！”

    宋維揚問：“打算在特區做什麼生意？”

    “還沒想好，先找地方住下再說，”鄭學紅拍屁股站起來，語氣變得慷慨激昂，“老弟，不怕你笑話，哥哥我來特區就是賺大錢的。我有一個五年計劃，第一年賺十萬，第二年賺百萬，到了第五年，我要做身家上億的大富翁！我看你也是個聰明有本事的，怎麼樣，想不想跟哥哥我大干一場！ ”

    這他媽也叫計劃？白日夢更貼切吧，老子還計劃十年成為全球首富呢。

    宋維揚都懶得吐槽，忍俊不禁道：“別大富翁了，先想好怎麼賺錢吧，特區的物價可不低。”

    鄭學紅毫不擔憂，意氣風發道：“見一步走一步，活人還能給尿憋死？我是肯定不會打工的，就算要飯也不會給人打工，真為了那幾個小錢，我還不如在老家繼續當副局長。相信我，老弟，特區滿大街都是錢，就等著我們去撿。捨了這一身兩百斤肉，也要幹出番大事業來！”

    “老哥豪氣！”宋維揚豎起大拇指。

    多年以後，當人們提起這個時代，有人說是黑暗的，也有人說是浪漫的。

    熱血，激情，狂野！就體現在千千萬萬的鄭學紅身上。

    人到中年，工作穩定，卻拋家舍業，身懷野心和理想，一頭莽進下海大潮當中。他們甚至連具體的計劃都沒有，只知道特區滿地黃金，便猶如嗜血餓狼一般往裡撲，搏出一個無限美好的明天。

    在這種毫無理性的野蠻瘋狂當中，無數人撞得頭破血流，也有無數草莽蛻變為蛟龍。

    宋維揚也不急著走了，反正黑燈瞎火的不好找住處。他躺在地上仰望星空，隨口問道：“老哥有故事？”

    “啥故事啊，粗人一個。”鄭學紅捏著煙屁股說。

    宋維揚道：“餐車上你喝醉了酒，還說自己差點參加奧運會呢。”

    鄭學紅唏噓長嘆：“是有機會。我以前練舉重的，最好成績是全運會銀牌，被省隊推薦去參加奧運國家隊選拔。結果他娘的晦氣，關鍵時候腰弄傷了，只能躺在床上看84年的奧運會。不過嘛，其實也沒什麼可遺憾的，我當時年齡偏大，拼盡全力估計也選不上。”

    “嫂子支持你來特區？”宋維揚問。

    提起老婆，鄭學紅瞬間回歸現實，苦笑著說：“支持個屁。女人嘛，頭髮長見識短，哪知道外面的世界有多精彩。”

    “嫂子也是擔心你。”宋維揚道。

    “別說那些了，”鄭學紅迅速轉開話題，“你知道我的偶像是誰嗎？”

    宋維揚捧哽道：“誰啊？”

    “罐頭換飛機的牟其中！”鄭學紅說。

    宋維揚笑道：“我就知道是他。”

    像鄭學紅這種不學無術的熱血中年，有一大半都崇拜牟其中，他們崇尚野路子，更覺得只有如此才是真正的商業奇才。

    至於廣大的青年學生，則把史育柱奉若神明，夢想著自己有朝一日，也能通過學識和才華髮家致富。

    鄭學紅似乎是憋壞了，他來自於偏僻小縣城，閉塞而守舊，那裡的人將他視為瘋子傻子，居然扔掉鐵飯碗去做生意。他心裡很鬱悶，找不到能夠說話的人，現在逮著宋維揚就倒苦水說個不停——兩人並肩戰鬥過，值得信任。

    閒扯到大半夜，休息夠了，才繼續前行。

    稀里糊塗也不知道走了多久，中途路過好幾個村子，終於來到具有現代化氣息的街區。

    不夜城都是吹的，到處黑漆漆一片，街面上連霓虹燈都少見，可能是大半夜都關燈了，只有零星的大樓可以看到亮光。

    兩人也懶得找旅館，直接坐路邊上等天亮，倒是便宜了特區的蚊子。

    月落日昇，藉著熹微晨光，宋維揚終於看清遠處大樓上的字——電子大廈。

    這尼瑪咋走到華強北來了？

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:18 PM

第9章009【撈偏門】

    理想是光明的，現實是冰冷的。

    來到深城以後，宋維揚和鄭學紅的第一印像是——特區的物價太特麼貴了！

    他們都不敢在城裡租房子，因為住不起。

    這才1993年，深城的最高房價已經破萬，完全不講道理。而房租也跟著瘋長，他們只能跑去郊區找民房住。

    一切都源於去年偉人南巡，來自全國的掘金者瘋狂湧入深城。於是這裡的物價就亂套了，一年之內上漲10%，房價更是坐火箭般往上飆，得等到兩三年後才開始冷卻下跌。

    接下來幾天，宋維揚和鄭學紅都在街頭閒逛，用他們的話來說，這是在尋找商機。

    深交所，自然是必須考察的地方。

    鄭學紅猶如土包子進城，看啥都稀奇，躊躇滿志道：“這就是股市啊，聽說只要買股票就能賺錢，有人買不到股票都放火鬧事了。”

    “那是去年。”宋維揚說。

    望著電子屏上的一片綠，鄭學紅無師自通道：“紅燈停，綠燈行，這行情很好啊，你說咱該買那隻股票？”

    “走吧，沒什麼可看的，牛市已經過去，咱們遇到大熊市了。”宋維揚說。

    鄭學紅欣喜道：“熊好啊，吃肉的，牛隻能吃草。”

    槽點太多，宋維揚不知道該從哪裡開吐，簡單解釋道：“熊市就是買什麼都跌，看到那些綠色了嗎？全是賠錢貨。”

    “不會吧。”鄭學紅有些懵逼。

    作為一個舉重運動員出身的官僚，鄭學紅只有小學文憑。他當年的腰傷非常嚴重，近乎癱瘓，休養好幾年才能下地走動。這麼一耽擱，鄭學紅只能回老家做體育老師，靠著曾經的隊友幫忙，才進縣體育局一步步當上副局長。

    眼界窄，沒文化，所有對特區的認知，皆源於新聞報導和自身幻想，就連進深城需要邊防通行證都不清楚。

    從各種角度來說，咱們的鄭局長確實是個傻子。

    這樣的傻子在深城數不勝數，有些人迅速適應並得到進化，有些人遍體鱗傷而黯然離去。

    物競天擇，適者生存！

    鄭學紅屬於前者，他迅速面對現實，調整自己的心態，也不提什麼五年計劃，只想從一些可以賺錢的小生意做起。

    來到深城的第五天，郊區民房內。

    鄭學紅突然衝進合租的小屋，對宋維揚說：“老弟，我們去搞批發倒賣怎麼樣？”

    “倒賣什麼？”宋維揚沒有抬頭，趴桌上飛快寫著英文稿件。

    鄭學紅解釋說：“是這樣的，我們先去買自行車，然後到中英街那邊批發港貨，再開車鑽鐵絲網過邊防。我打聽了一下，只要把貨運到花都，轉手就有兩三成的利潤。”

    “不是，”宋維揚放下手中的圓珠筆，盯著鄭學紅看了一陣，表情古怪道，“老哥，你局長啊，你黨員啊，怎麼想著去搞走私？咱火車上多英勇，多偉光正，可不能做犯法的事情。”

    鄭學紅嘿嘿笑道：“小打小鬧而已，哪算得上走私。再說了，就算我們不做，也有別人做這門生意，誰賺不是賺呢？咱也是為內地經濟做貢獻。”

    “不行，不行。”宋維揚連連搖頭。

    “你膽子也太小了。”鄭學紅嘲諷道。

    宋維揚說：“搞走私風險太大，而且有可能搶別人生意，到時候人家悄悄一舉報，那還不得當場人贓並獲啊。”

    鄭學紅皺眉道：“也對，這是個問題。”

    宋維揚突然咧嘴笑著說：“走私太沒技術含量，不如我們搞詐騙吧，安全又輕鬆。”

    “哈？”鄭學紅以為自己聽錯了。

    宋維揚的啟動資金有限，一路花銷下來，現在只剩3600多了，想要合法賺快錢那是不可能的。

    這幾天，宋維揚都在考察項目，同時也在考察鄭學紅。他本人年齡太小，嘴上無毛，很難取得受騙者信任，而一身腐敗形象的鄭局長，則屬於詐騙同伙的最佳人選。

    唯一的疑慮，就是怕鄭學紅為人太正氣，不肯做違法亂紀的事情。

    現在好了，鄭學紅主動提出要搞走私，那玩詐騙什麼的自然也不在話下。

    “騙人不好吧，還是走私穩妥些，至少心裡沒負擔。”鄭學紅為難道。

    宋維揚笑著說：“放心，雖然是詐騙，但咱不害人。對方就算明知被騙，那也心甘情願，高高興興把錢送到咱手裡。這叫周瑜打黃蓋，一個願打，一個願挨。”

    鄭學紅生氣道：“你把我當三歲小孩兒逗樂呢？”

    “我的計劃是這樣的……”宋維揚湊到鄭學紅耳邊一陣嘀咕。

    鄭學紅聽著聽著就迷糊了，狐疑道：“這樣也行？那些人又不是傻子。”

    宋維揚說：“傻子才不上鉤呢，誰稀罕騙啊，要騙就騙聰明人。嗯，也不能說騙，太難聽了，我是在幫助他們快樂成長。”

    “我還是覺得不靠譜。”鄭學紅搖頭道。

    宋維揚說：“放心吧，反正詐騙成本不高，就算沒賺到錢，咱也沒太大損失啊。”

    鄭學紅考慮半晌，終於鬆口：“那就……試試？”

    宋維揚立即拍出幾張稿件，笑道：“我把材料都寫好了，正在翻譯成英文。到時候把中英雙語版拿出來，一看就國際化，保證把那些人唬得暈頭轉向。”

    鄭學紅瞥了一眼桌上還未完工的英文稿，佩服道：“老弟你厲害，居然還懂英語，像個辦大事的人。”

    “接下來幾天，我們分頭行動，”宋維揚說，“你去街上買飲料，注意看清地址，專挑那些粵省及其周邊地區的廠家。不要大牌子，只挑那些二三線品牌。我去找人做假材料，再租個辦公間，到時候就可以放手大干了！”

    “沒問題。”鄭學紅也摩拳擦掌。

    宋維揚問：“你的演技怎麼樣？”

    鄭學紅說：“我沒演過戲。”

    宋維揚道：“那得練練，今晚開始學。不，從現在開始，我就叫你鄭主任，你是中國私營企業發展促進協會華南分會深城辦事處的主任！”

    “嗯，我是鄭主任，”鄭學紅說著突然搖頭，臉上肥肉亂抖，“不對，當騙子可不能用真名。 ”

    宋維揚想了想說：“不如，你就叫劉化騰吧。”

    “這名字不錯，”鄭學紅非常滿意，建議道，“老弟，你也該起個假名。”

    宋維揚表情嚴肅道：“大丈夫行不改姓，坐不改名，我馬強東就算是當騙子，也要用真名騙個痛快！”

    鄭學紅豎起大拇指：“牛逼！”

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:19 PM

第10章010【小試牛刀】

    “站住，不准跑！”

    “再跑打斷你腿！”

    “那邊，那邊，快截住他！”

    “……”

    大清早的，宋維揚出門就撞見一群聯防隊員，把幾個民工模樣的青年給攆得抱頭鼠竄。

    鄭學紅心有餘悸，嘀咕道：“媽的，跟土匪一樣。”

    “得弄個假暫住證，不然遲早出問題。”宋維揚擔憂道。

    這些聯防隊員都是看衣服抓人，見誰穿得破舊寒摻，必然要上去盤問一番，拿不出暫住證的下場會很慘。

    二人並肩穿過街巷，沒走多遠，迎面就遇到個聯防員。

    那聯防員似乎是把人追丟了，正東張西望的到處觀察。見到宋維揚和鄭學紅，這傢伙賊不走空，立即快步過來準備盤問。

    宋維揚也不慌張，笑著對鄭學紅說：“劉主任，看你的了。”

    鄭學紅同樣波瀾不驚，都沒等對方開口，他就主動打招呼：“早啊！”

    那聯防員愣了愣，下意識點頭：“早。”

    鄭學紅掏出一盒專門用來撐場面的中華，遞煙說：“沒抓到人？”

    聯防員接過煙刁在嘴上，罵罵咧咧道：“都他媽屬耗子的，真會鑽。”

    鄭學紅拍拍聯防員的肩頭，打著官腔說：“同志辛苦了，一大早就賣力氣。特區的外來人口越來越多，治安很不好，全靠你們聯防隊在維持。”

    “可不是嘛，”聯防員頗為受用，隨口問道，“你們住這附近？”

    “住得不遠，上沙村，”鄭學紅開始抱怨，“深圳的房子可真難找，城區有錢都租不到。想我一堂堂的局長，帶著十多萬下海經商，居然只能在特區住農村。我回去都不敢跟朋友說，太丟人了！小同志，你說是不是這個道理？”

    宋維揚和鄭學紅本來就西裝革履，不像那種捨不得花錢辦暫住證的窮鬼。咱鄭局長說話時又氣場十足，聯防員哪還有半分懷疑，頓時就附和道：“是這麼個道理，現在特區什麼東西都緊俏，城裡的房子早就租完了。別說你一局長，縣長來了照樣住農村，特區跟關外不一樣的。”

    鄭學紅的語氣抑揚頓挫：“要不怎麼叫特區？就連你們這些聯防隊員，也個個精明能幹，真打起仗來，直接拉前線就能殺敵報國。”

    “不愧是當領導的，說話就是有水平。”聯防員已經快飄起來了。

    就在這時，又有幾個聯防員喘著氣過來，問道：“恩鳩，這兩人有問題？”

    “說了多少次，別喊我恩鳩，”那聯防員指著鄭學紅，介紹說，“這是關外來的局長，住上沙村，人挺不錯，以後可以照顧著點。”

    鄭學紅立即發煙說：“同志們辛苦了，我叫劉化騰，這是我外甥馬強東。”

    看了半天戲的宋維揚，連忙裝嫩扮可愛，微笑道：“哥哥們好，你們剛才真威風！”

    這些聯防隊員接了香煙，一看是中華，頓時就熟絡起來，領頭那人說：“上沙村的聯防隊我熟，以後出了什麼事，就報我牛建國的名字。”

    “兄弟痛快！”

    鄭學紅收起煙盒，又閒扯幾句，笑呵呵道：“我還要去談一筆生意，咱們下次再聊，到時我請大家喝酒！”

    聯防隊員們熱情歡送：“劉局長走好，祝你發大財！”

    “哈哈，大家發財。”鄭學紅瀟灑揮手，挺著肚子闊步而行。

    宋維揚跟在後頭，豎起大拇指，低聲讚道：“劉主任牛逼！”

    “一般，一般。市長我都接待過，還怕這幾個小癟三？”鄭學紅神采飛揚。

    見識了合夥人的基本操作，宋維揚對未來的詐騙事業更有信心了，笑著說：“那咱們分頭行動吧，晚上再匯合。”

    鄭學紅叮囑道：“萬事小心，可別被那些辦假證的給騙了。”

    “想騙我？他們還得再練二十年。走啦，劉主任！”宋維揚揮手而去。

    ……

    半上午，宋維揚走到一個刻章攤子前，蹲下問：“老闆，你這裡刻公章不？”

    “刻公章犯法的，要加錢。”攤主說。

    “多少錢一個？”宋維揚道。

    “500塊。”攤主說。

    宋維揚樂道：“你這是欺負外地人呢？”

    “特區物價高。”攤主連頭也不抬，繼續刻章。

    “10塊錢怎樣？”宋維揚說。

    攤主道：“10塊錢我給你刻三個，不過是私章。”

    “50塊，我刻兩個公章。”宋維揚討價還價。

    “刻什麼？”攤主問。

    宋維揚拿出一張紙，只見上面畫著兩個公章，內有“正大科技股份有限公司”和“中國私營企業發展促進協會華南分會”字樣。

    攤主連連搖頭：“字太多，要加錢。”

    “60塊，不干我就找別人。”宋維揚道。

    攤主說：“把紙放下，交10塊錢定金，明天再過來取。”

    宋維揚說：“你不會拿錢跑路吧？”

    攤主氣得發笑：“我這攤位，每個月孝敬聯防的都不少。就為了黑你10塊錢，我扔下攤子跑路？你傻還是我傻？要是不信，我給你寫個收條。”

    拿到收條的宋維揚也不走，撿起攤子上的私章樣品把玩，隨口問：“老闆，你認識辦證的不？”

    “就知道你不是什麼好東西，”攤主鄙視了宋維揚一眼，又警惕的四處看看，低聲道，“我要收中介費。”

    “可以，但要拿到證才給。”宋維揚說。

    現在輪到攤主不放心了：“你跑了怎麼辦？”

    宋維揚道：“我不止辦證，還要造些其他東西，至少要花上千塊錢。如果你介紹的人可靠，做出來的東西漂亮，我不但給中介費，還能給你200塊錢的大紅包。就說願不願意吧，我做的是大買賣，不差你那幾個錢。”

    攤主仔細思考片刻，認為這買賣可以做，就算宋維揚不給錢跑了，他也沒有什麼損失。飛快寫了張字條，塞宋維揚手裡說：“拿著，照地址去找一個叫大頭斌的，就說是我胡金發介紹的。”

    “謝啦，回頭給你大紅包。”宋維揚笑嘻嘻把字條收好。

    其實，街頭路邊就有各種辦證信息，但宋維揚害怕被騙，萬一遇到仙人跳那就不好玩了。

    字條上的地址是某個村落，擱以後就是特區的城中村，但現在卻只能屬於郊外。

    宋維揚拎著包慢悠悠而行，他身上只有百十來塊，剩下的錢已經存進銀行，就算那些辦證的起歹心也損失不了多少。

    進村時已是中午，家家戶戶都在吃飯。

    宋維揚路過一戶人家，見有個女人蹲在門口埋頭吃飯，立即上前問路：“大姐，大頭斌住哪裡？”

    那女人聽到宋維揚的聲音，立即抬頭，欣喜道：“馬大哥！”

    “你是火車上那個陳……陳桃？”宋維揚有點搞不清楚狀況。

    “嗯嗯，是我！”姑娘連連點頭。

    突然，屋裡走出個中年婦女，對陳桃說：“妹子，吃飽了沒，要不我再給你盛一碗？”

    姑娘捧碗感激道：“飽了，謝謝大嫂。”

    宋維揚撓撓頭，這姑娘是來討飯的？

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:32 PM

第11章011【不是省油的燈】

    陳桃身上的衣服有點臟，白色布料沾染污垢，看上去非常煞眼。她不僅包不見了，連鞋都不見了，光腳踩地上，跟逃荒的村姑差不多。

    “大姐，你被人給搶了？”宋維揚好奇地問。

    “算是吧，”陳桃勉強擠出笑容，三兩口刨完飯菜，把碗還給中年婦女說，“大嫂，謝謝你給我飯吃。之前我跟我弟弟失散了，幸好現在又遇上，就不打擾你了。”

    得，張口就來，又是個說謊話不打草稿的。

    中年婦女笑道：“一碗飯而已，不算什麼，以後出門要小心。”

    等中年婦女折身回屋，宋維揚才繼續問：“你這什麼情況啊？你那個叔叔呢？”

    陳桃瞬間變了臉色，咬牙切齒道：“他是騙子，不是我叔叔！”

    “別動氣，咱慢慢講。”宋維揚安撫道。

    大概花了十分鐘時間，宋維揚終於弄明白情況。

    原來，陳桃出身於偏遠小山村，父親是當地的民辦教師。家裡雖然窮，但她從小沒怎麼遭罪，並且學習成績優異，成為村里走出去的第一個中專生。

    在國企開始大規模下崗前，中專比重點高中還難考，因為讀完中專就能分配當工人。但陳桃比較倒霉，她進棉紡廠沒兩年就下崗了。

    至於火車上那個小老頭，則是棉紡廠以前的採購員，不知什麼原因提前退休，跑到特區這邊做起了生意。在棉紡廠的工人眼中，小老頭神通廣大，已經介紹了好幾個下崗女工到深城做事。

    陳桃的父母都身體不好，又有個弟弟在讀書，於是就央求小老頭帶她來特區賺錢。

    他們也是鑽鐵絲網過的邊防線，小老頭把陳桃帶到一個房子裡，並介紹她認識所謂的車間主任，承諾第二天就推薦她去台資工廠做小組長。

    陳桃是個聰明姑娘，越想越不對勁，就撒謊說拉肚子，跑廁所裡躲起來，等二人進了臥室才跑去偷聽。

    就這麼一聽，差點沒把她嚇死！

    （為弘揚正能量，具體細節省略。）

    陳桃嚇得拎起包就跑，臥室裡的兩人聽到動靜，立即出來狂追。

    好不容易逃出生天，陳桃才發現包跑沒了，鞋也跑掉了，她身上只有幾塊錢零錢，而身份證也在小老頭那裡扣著。

    “所以說，這幾天你都在四處討飯吃？”宋維揚道。

    “也不是，我還有錢買饅頭，”陳桃說，“今天在城裡遇到聯防隊，差點把我抓住，嚇得我只好躲到農村來。我心想得留些錢防身，所以就嘗試著討飯吃，再找機會進城給人做保姆。聽說在特區做保姆很賺錢，一個月一千多，頂我過去幹半年了。”

    宋維揚問：“你身上還有多少錢？”

    陳桃說：“1塊6毛5分。”

    “你倒是不慌，說話還有條有理的。”宋維揚頗感稀奇。

    “慌什麼啊？又餓不死，”陳桃說，“當初我去市裡讀中專，半路就被人把錢偷了，連轉車的錢都沒有。我一個人走了40多里路，還不是照樣到學校。要是哪天在特區過不下去，大不了我一路討飯回老家。”

    宋維揚由衷讚歎：“厲害，女中豪傑。”

    陳桃嫣然一笑：“這不是還有馬大哥嗎，你肯定有門路，幫我介紹個工作唄。”

    “你就不怕我也是壞人，半道上把你給賣了？”宋維揚打趣道。

    “壞人可不會見義勇為。”陳桃笑得露出倆酒窩。

    宋維揚樂道：“我還真就是壞人，走吧，帶你見識一下壞人是怎麼做壞事的。”

    在一間類似造假作坊的民房內，宋維揚見到了大頭斌和他的伙計。

    屋裡到處堆放著造假材料，還有不少別人遺失的身份證，這玩意兒換張照片就能當真的用，就算是到了派出所都認不出來。

    報出來意，說明介紹人，雙方很快開始正式接觸。

    宋維揚邊說邊考察對方的實力，眼睛到處亂瞟，視線最終停留在一部機器上，笑道：“喲，你這裡連打字機都有。”

    “凡事都講愛崗敬業嘛，設備不齊我還敢出來混？”大頭斌問道，“你到底想做什麼？”

    宋維揚沒回答，而是問：“打字機是中文的還是英文的？”

    “都有，我買了兩台。英文的用不上，就沒拿出來沾灰塵。”大頭斌說。

    宋維揚對此很滿意，從包裡翻出一沓文稿：“給我弄幾個執照，用最好的紙。對了，你這裡做不做獎章和獎杯？”

    “我只做證件，其他東西我可以幫你介紹熟人。”大頭斌說。

    “那就麻煩你了，”宋維揚說，“再幫忙弄兩本暫住證，我明天帶朋友送照片過來。”

    一直沒吱聲的陳桃突然開口：“三本暫住證！”

    宋維揚莞爾失笑： “那就三本。”

    大頭斌估價道：“全套3000。”

    “太貴。”宋維揚搖頭。

    “你給多少？”大頭斌問。

    “500。”宋維揚說。

    一陣討價還價，最終800塊錢成交，宋維揚離開之前還留下100元定金。

    陳桃光著腳一路跟隨，似乎是把他給賴上了。

    見這姑娘走路一瘸一拐，宋維揚心有不忍，花兩塊錢在路邊攤買了雙涼鞋，扔過去說：“穿上吧。”

    “馬大哥，你人真好。”陳桃傻笑著說。

    宋維揚算是看出來了，這姑娘根本不是什麼傻白甜，看似單純可愛，其實沒皮沒臉狡猾著呢。

    也罷，可以給鄭局長當助手，演出效果必然更加逼真。

    回到出租屋，宋維揚剛踏進房門，就聽鄭學紅說：“老弟，我弄來了上百種飲料，有些瓶子是路上撿的，省錢……咦，你怎麼帶回來一女的？”

    “她叫陳桃，被人給騙了。”宋維揚簡單說明情況。

    鄭學紅義憤填膺，唾罵道：“王八蛋，老子最恨這種人，良心都被狗吃了！妹子，你跟哥指路，改天去弄死他！”

    “我也不清楚他們住哪兒，不認識路，還是算了吧，”陳桃笑著又補了一句，“鄭大哥，你人真好，你跟馬大哥都是真正的男子漢。”

    得到美女的柔聲恭維，鄭學紅暗爽不已，臭屁道：“那當然，以後遇到麻煩就跟哥說，哥幫你出頭。”

    “還哥呢，你都夠當別人叔叔了。”宋維揚有些看不下去。

    陳桃說：“鄭大哥顯年輕，叫叔叔就老了。”

    “還是妹子會說話。”鄭學紅笑得合不攏嘴。

    “你們倆別演戲了，說正經的，以後陳桃就是劉主任的秘書。”宋維揚又把計劃完善了一下。

    陳桃聽了半天，總算搞明白情況，躍躍欲試道：“那我要不要也改個假名？”

    宋維揚說：“你就叫王雲吧。”

    “這名字不好聽。”陳桃表示抗議。

    “那你自己起一個。”宋維揚懶得費腦細胞。

    “我最喜歡看瓊瑤的小說，以前還自己寫文章投過稿，可惜沒有通過，”陳桃笑嘻嘻道，“我有個筆名叫陳夢希，是不是特別好聽？”

    宋維揚猛然抬頭：“你說你叫什麼？”

    陳桃道：“陳夢希啊，是不是特瓊瑤，我想了好久才想到的筆名，現在終於派上用場了。”

    宋維揚終於確定這姑娘是誰了，難怪第一次遇到時感覺面熟。

    陳夢希，未來的西康省女首富。

    關於這個女人的傳聞，宋維揚聽說過很多種版本。但比較靠譜的，是這女人給台商當過xx，憑藉高超手段成功扶正，然後帶著大筆遺產返回西康，不知又搭上哪條線各種拿地皮搞開發。

    那是十多年以後的事兒了……

    這姑娘好兇殘，得防著點。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:57 PM

第12章012【黑吃黑】

    益民商場。

    陳桃穿著路邊攤買來的廉價貨，跟在宋維揚和鄭學紅身後，直奔這座商場的服裝區。

    普普通通的裝修，陳桃卻覺得富麗堂皇。那一排排貨架上的漂亮衣服，款式多得讓她眼花繚亂，以前只在港台電視劇中見過，此刻恨不得全部打包扛回家。

    畢竟年輕，眼界太窄，只一個小商場就把姑娘給鎮住了。

    宋維揚選定了一家店進去，立即就有女店員過來招呼：“先生，小姐，你們好，請問需要買些什麼？我們這裡有最流行的進口服裝，意大利的皮爾卡丹、古馳、米索尼，法國的……”

    “我自己挑，你忙吧。”宋維揚直接打斷。

    女店員微笑道：“好的，請隨意。”

    陳桃此刻還處於魂不守舍的狀態，視線落在一件V領大紅連衣裙上挪不開，突然宋維揚就塞了套衣服給她說：“換上試試。”

    “好貴！”陳桃看了下價格，暗暗咋舌。3000多塊錢啊，夠她以前一年的工資了。

    鄭學紅裝模作樣的挑選男士服裝，其實是在翻標價牌，轉了一圈又回來，低聲說：“媽的，黑店，貴到姥姥家了。”

    “你要是眼紅，有錢了就自己開一家。”宋維揚打趣說。

    鄭學紅居然點頭：“好主意。”

    兩人閒扯沒幾句，陳桃已經換好衣服出來了。包臀短裙，收腰襯衣。

    這姑娘，極品！

    似乎是發現兩個男人偷偷嚥口水，陳桃頓時得意起來，故意轉了一圈說：“馬大哥，鄭大哥，衣服好看嗎？”

    “好看，好看。”鄭學紅連連點頭。

    宋維揚卻更加大膽的欣賞起來，說道：“還差一對絲襪，一雙高跟鞋。”

    女店員立即恭維道：“這位小姐身材真好，非常適合辦公室女郎風格，穿起來就跟港片裡的大明星一樣。”

    陳桃聽了愈發歡喜，但還沒忘記自己的任務，問道：“能便宜點嗎？”

    “小姐，我們賣的是國際知名品牌，一律不還價，請您諒解。”女店員微笑道。

    陳桃退到一邊，不再說話。

    宋維揚自顧自走到貨架前，拿起標牌仔細觀察，突然轉身問：“你們店裡的衣服，都是港產A貨吧？”

    女店員臉上的笑容頓時凝固，尷尬說：“先生真會開玩笑。”

    “是不是開玩笑，你自己心裡清楚，”宋維揚吩咐道，“老鄭，開始吧！”

    鄭學紅拿出租來的海鷗相機，裡面根本沒有膠卷，就對準店內一陣狂拍，閃光燈差點沒把店員的眼睛給晃瞎。

    “你們幹什麼？”女店員搞不清狀況。

    宋維揚的表情變得嚴肅起來，拿出剛辦好的記者證，嚇唬道：“我是《深城特區報》記者馬強東，正在做一個商品打假系列報導，很高興貴店能夠光榮上榜。”

    “馬記者，我我我……我去找經理，你等一下。”女店員被嚇得面如土色。

    根本不用匯報，那一陣閃光燈就已經把店長招來了，而且還聽見了他們剛才的對話。

    這年頭的記者絕對稱得上“無冕之王”，當官的看到了都頭疼，一篇報導出來很可能捅破天。

    那店長不敢怠慢，主動握手道：“馬記者你好，鄙人是本店的總經理張國強。”

    “張經理你好，我叫馬強東，《深城特區報》經濟記者，這是我們的攝影記者老鄭，”宋維揚簡單介紹兩句，突然板著臉說，“經過我們近期的暗中走訪，發現沙頭角這邊所謂的國際名牌，都是從中英街採購的港產A貨。我們總編對此非常重視，讓我寫一個系列報導。正好，貴店賣的全是假貨，我希望能夠採訪張經理一下。”

    “誤會，誤會，馬記者你看錯了，本店從來不賣假貨。”張國強說著就往宋維揚手裡塞錢，100塊，封口費。

    “錢，我是不收的，違反報社紀律。”宋維揚故意拿捏。

    張國強心中一緊，軟聲討好道：“馬記者，鄭記者，大家都不容易，你看這事能不能私下解決，就不要見報紙了。”

    宋維揚語氣緩和說：“你這裡的衣服雖然是仿造的，但看起來質量還不錯。”

    “那是，絕對高仿，用料都一樣。雖然不是歐洲正品，但也是進口的港產貨。”張國強連忙附和。

    “是不是港貨，我要穿了才知道，”宋維揚指著陳桃說，“正好我表妹從關外過來，她可以幫你們試穿女裝。”

    張國強頓時弄明白宋維揚的意思，敢情是來敲詐的。至於什麼表妹？估計是剛泡到手的外地女工吧，捨不得錢置辦衣服，就跑老子這裡來打秋風了。

    張經理心裡直罵娘，嘴上卻熱情道：“馬記者，鄭記者，還有這位小姐，你們隨便挑，隨便選，每人都可以拿一套回家慢慢試穿。”

    宋維揚說：“一套恐怕試不出來好壞。”

    “每人兩套。”張國強氣得吐血。

    “那我就不客氣了。”宋維揚終於笑起來。

    “應該的，應該的。”張國強只能賠笑。

    半個小時之後，敲詐了服裝店的三人揚長而去，分分鐘消失得不見蹤影。

    既然要做大事，那就得有一身行頭充場面。鄭學紅的西裝太老土了，陳桃的衣服則更糟糕，他們又捨不得花大價錢，於是乎就上演了剛才的那出好戲。

    自80年代中期以來，全國上下造假成風，即便是正規商場，都能隨隨便便買到一大堆假貨。

    其中“溫x皮鞋”成為假貨的代名詞，前後已經公開燒了三次，尤以87年那次鬧得最大。起因是商業部長（也有說是部長千金）在某商場買了雙皮鞋，穿一天就直接脫膠，新華社記者聞訊立即寫報導，引起社會強烈反響，遂開始了轟轟烈烈的打假運動。

    事後調查發現，商業部長買的那雙皮鞋，其實不是溫x產的……

    假貨越打越多，老百姓苦不堪言，直到1994年終於出台《消費者權益保護法》。

    於是一個英雄出現，他便是王海，專門買假貨雙倍索賠。王海走到哪裡，當地市場就一片恐慌，竟然喊出“防火防盜防王海”的口號。當他抵達花都的消息傳出後，花都幾大商場的老總嚇得連夜開會，大家統一口徑，拒不賠償王海買的幾萬元假貨，逼著他去打官司。

    據1998年有人估算，光是王海對江湖遊醫的打假，促成衛生部下文件取締，此舉每年就能避免消費者20億元的損失。

    咱們回到特區，距離中英街最近的沙頭角，充斥著數不勝數的港產A貨。

    特別是高仿名牌，幾百塊錢的進價，轉手就能賣出十倍利潤。這幾乎成為當地人盡皆知的秘密，專門騙那些想去中英街購物，但又沒時間辦理特殊通行證的外地人——去中英街還要另行辦證。

    宋維揚只用了半天時間打聽消息，半天時間踩點做計劃，便輕輕鬆松弄到六套“總價值”過萬的衣服。

    這種無本買賣做起來，宋維揚一點心理負擔都沒有，黑吃黑什麼的最有意思了。即便剛才那家店不上當，他們換一家即可，總有做賊心虛的願意配合。

    陳桃快樂得像只百靈鳥，一路上哼著歌，笑道：“特區果然滿地黃金，這麼好的衣服，一分錢不花就弄到手了。”

    宋維揚提醒說：“常在河邊走，哪有不濕鞋。這是一錘子買賣，可千萬別想著再來，否則早晚會被人打得生活不能自理。”

    “知道啦，我不貪心。”陳桃咯咯直笑，只想快點回去把新衣服換上。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:57 PM

第13章013【拼桌】

    出租屋裡，落地櫃玻璃裂開一條縫，把鏡中的宋維揚斜分成兩半。

    領帶是從路邊攤買來的，大紅色，金利來。襯衣領子筆挺有型，配合修身西服，有一種富家公子的瀟灑貴氣。中分髮型也剪成利落短髮，少了些奶油味，多了些精神和乾練。

    跟剛離家時的形象相比，現在簡直完美，至少身上的西裝更合身了。

    “老弟，這領帶要怎麼套啊？快把我勒死了。”鄭學紅在旁邊求助。

    宋維揚終於收回自戀的目光，轉身教鄭學紅系領帶。局長大人也不知咋弄的，已經把領帶套成死結，栓房樑上可以直接用來上吊。

    二人還沒把領帶整明白，陳桃就從隔壁屋過來了。

    一身OL套裝，波浪長發，身材高挑，前凸後翹。特別是那黑色絲襪配上高跟鞋，極致誘惑，令人浮想聯翩，僅憑美色就能讓無數男人心甘情願被騙。

    “哎喲！”

    剛走兩步，陳桃突然腳下一崴，嚇得花容失色，精英白領女性的形象瞬間破滅。

    宋維揚笑道：“以前沒穿過高跟鞋吧，多走走就適應了。”

    “腳大，鞋緊，不習慣。”陳桃小心站起來說。

    這姑娘渾身上下堪稱極品，就是腳有點偏大。

    不多時，鄭學紅也收拾齊整了。

    三人穿著戰袍，意氣風發，走在村子裡就像考察項目的僑商團隊。

    公交是不可能坐的，太不符合形象，到了城區直接招來一輛出租車。

    “幾位老闆去哪兒？”司機問。

    宋維揚說：“深業大廈。”

    司機明顯被他們的形像給欺騙了，打著方向盤套近乎：“幾位老闆是台商還是港商？”

    宋維揚說：“新加坡來的。”

    “原來是歸國華僑，”司機頓時更加熱情，拿出一張名片說，“台商和港商我遇見不少，新加坡的還真比較稀罕。你們要是在深城住得久，想出門隨時打我電話，保證不繞路，我跟那些騙外地人的司機不一樣。”

    “沒問題。”宋維揚把名片隨手交給陳桃。

    司機繼續閒扯：“這位老闆的普通話很標準，完全聽不出來是外國人。”

    宋維揚說：“新加坡也講普通話。”

    “你們不是講粵語嗎？”司機詫異道。

    宋維揚說：“講閩南話的更多，但政府早就大力推廣普通話了。”

    “這樣啊，”司機又問，“你們來深城投資的吧，是不是又要開發什麼小區？”

    宋維揚笑道：“是買了一塊地皮。”

    司機頓時激動起來：“那個，老闆，你坐我的車，咱們也是有緣分。小區要是修起來，能不能給我一個比較靠前的號？”

    “行啊，沒問題，”宋維揚回頭對陳桃說，“陳秘書，你把這位先生的名片收好，開盤的時候再聯繫他。”

    “好的，少爺。”陳桃無師自通，應付自如。

    好吧，其實是看瓊瑤小說看太多，她覺得“少爺”這個稱呼非常有逼格。

    司機還以為真遇到大富豪，樂得滿臉開花，連連說：“謝謝老闆，謝謝秘書小姐。”

    1993年的深城房地產行業，關鍵詞只有一個，那就是——排隊！

    羅湖那邊的最高房價已經破萬，卻供不應求。但凡有新小區開盤，人們就揮舞著鈔票瘋狂搶購，中海集團開發的海麗花園，更是創下七天七夜的排隊紀錄。

    若能弄到一個靠前的號碼，司機都不用買樓，把這號轉手賣了就可以淨賺上千元。

    接下來，司機對他們更加殷勤，沿途介紹著特區的各種情況。從政策新聞到街頭傳說，五花八門就沒有重樣的，倒是讓宋維揚獲取了不少有用信息。

    “老闆，深業大廈到了。”司機輕踩剎車，穩穩停住。

    “多謝。”宋維揚微笑而去。

    ……

    三人直接找到大樓物業，宋維揚問：“你們這裡還有寫字間出租嗎？”

    物業人員見他們似乎是大客戶，立即微笑道：“整套的沒有了，只有零散的辦公桌位。”

    “辦公桌位什麼價錢？”宋維揚問。

    “800到2000不等，得看具體的樓層和位置。”對方回答。

    宋維揚說：“麻煩帶我們去看看。”

    物業人員把三人帶進一個寫字間，指著角落說：“那個桌位就800。”又指著靠窗的說，“那個桌位1000。如果三位不滿意，我們繼續去樓上看，樓層越高，辦公桌租金越貴。”

    “不急，我先看看情況。”宋維揚微笑道。

    整個寫字間也就40平米左右，密密麻麻擺著十多張辦公桌，每一張辦公桌都代表著一個公司。

    1992年被譽為“創業之年”，深城和京城的寫字樓全部暴滿，阿貓阿狗都頭腦發熱開公司。到了1993年，你想在繁華地段租整套寫字間，那是有錢都很難租到，除非你砸巨款讓其他人滾蛋。

    宋維揚也不挑剔，滿意點頭道：“就那靠窗的，辦手續吧，我先租兩個月。”

    物業人員微笑說：“抱歉，我們這裡半年起租。”

    “那你先忙，我再考慮一下。”宋維揚有點捨不得用幾千塊錢租辦公桌。

    主要是宋維揚的資金有限，想租桌子只能鄭學紅多掏錢，而前期若是投入不均衡，後期分贓就有可能鬧矛盾。至少心裡會感覺不痛快——老子花錢更多，應該多分點才合適！

    物業人員立即走開，心頭頗為鄙視，他還以為來了大客戶，原來也是表面光鮮的窮鬼。

    鄭學紅低聲問道：“怎麼辦？”

    “換一個大樓吧，這裡太貴。”陳桃建議。

    “不急。”宋維揚笑道。

    朝辦公間四下望去，宋維揚立即鎖定目標——那是靠窗的一張辦公桌，只有一個員工，而且還在悠閒看報紙。

    宋維揚走過去，出聲道：“先生，你好！”

    那人立即放下報紙，說道：“你好，這裡是'頂好傳統工藝品公司'，我們有根雕、木雕、竹雕、版畫等十多種產品。本公司的掛靠單位是正宗國企，有20多位手藝頂尖的老師傅……你是看到廣告來的吧，需要買點什麼？對了，本公司只接受5000元以上的大額訂單。”

    “我不買東西。”宋維揚說。

    “你逗我玩兒呢？不買東西就滾蛋。”那人生氣道。

    宋維揚笑嘻嘻說：“你這裡的生意不好吧。”

    “關你屁事。”那人的態度愈發惡劣。

    “我是心疼你租辦公桌的錢。”宋維揚道。

    “老闆的錢，我就一辦事處伙計。”那人說。

    宋維揚笑道：“反正也沒什麼生意，不如我們拼桌吧。這張辦公桌，你一半，我一半，租金平分。誰家的公司有業務了，就臨時擁有整張辦公桌的使用權。這樣一來，你也不會耽擱老闆的生意，又能把半個月的租金放進腰包，何樂而不為呢？”

    還他媽能這樣？

    那人頓時震精莫名。

    他以前是國企員工，廠長親戚弄了個公司，就帶他到深城來當辦事員。老闆負責打廣告聯繫客戶，他則守在這裡等著辦公，而且能拿國企、私企的雙份工資——國企那邊給他安了個銷售員身份。

    可即便拿兩份工資，加起來也只有1800塊而已，若能拼桌，每個月立馬就多了500塊錢進項。

    “咳咳！”

    那人咳嗽道：“老闆每個星期一上午會過來，到時候辦公桌是我的。答應就拼桌，不答應就算了。”

    “成交！”宋維揚微笑握手。

    鄭學紅和陳桃在旁邊目睹了全過程，看得啞口無言，他們從沒想過開公司做生意的居然可以拼桌。

    宋維揚轉身髮指令：“萬事俱備。劉主任，陳秘書，咱們可以開搞了！”

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 06:59 PM

第14章014【好戲開場】

    面積不足兩平米，沒有任何格擋板的寫字桌，很快被一分為二。

    鄭學紅大馬金刀坐下，胸前還掛了一張標有“主任”頭銜的工作牌。看起來比正規公司都更正規，至少他們所在的寫字間，沒有哪家公司的員工是有工作牌的。

    至於宋維揚和陳桃，則暫時尋了張空桌子。

    “把信函先打印100份，今天下午就全部快件寄出。”宋維揚在早就寫好的稿件上，增添了辦事處的地址，還特別附註一句：本辦事處所屬工作人員，每週一上午將赴港城開會，辦公時間為周一下午至週六。

    沒辦法，同桌的老闆每個星期一上午要來，宋維揚只能放棄那半天時間。

    陳桃立即拿起文件離開，她今天的工作很忙。

    跟他們拼桌的叫鄧新華，視線一直在往陳桃身上瞄，等人都不見了才收回來，好奇地問：“劉主任，你們這個中國私營企業發展促進協會，到底是乾什麼的？”

    鄭學紅說：“你都已經念出來了啊，促進私營企業發展的。”

    “政府機構？”鄧新華迷糊道，“也不對啊，你們要是政府機構，就不會窮得跟我拼桌子了。 ”

    鄭學紅端起瓷質茶杯，用蓋子慢吞吞撇浮沫，一副領導派頭，笑道：“聽說過招商局嗎？”

    “我只知道有工商局，你們那個局專門負責招商嗎？什麼級別的？”鄧新華問。

    “不學無術！”鄭學紅鄙視道，“招商局是央企，清末李鴻章創辦的，已經有100多年了，招商銀行就是咱們招商局的下屬單位。”

    鄧新華肅然起敬，立即說：“招商銀行我聽過。”

    鄭學紅忽悠道：“為了促進中國的私營企業發展，我們局就新成立了一個協會。總部設在港城，華北分會設在京城，華南分會本來設在深城，結果被盛海那幫混蛋給搶了。沒辦法，深城這邊只能暫設辦事處，我這個辦事處主任連辦公地點都要自己租。你說我是不是倒霉？”

    “招商局不給經費的嗎？”鄧新華問。

    “沒給多少，我得省著點花。”鄭學紅說。

    鄧新華說：“沒錢你們怎麼幫助私營企業？”

    鄭學紅道：“我們以諮詢服務為主，說穿了，就是幫私營企業了解國內政策、獲知國外消息，幫助私營企業製定管理制度，給那些陷入困境的私營企業出點子。”

    “哦，明白了，”鄧新華高興道，“那你幫我們公司出出點子唄。”

    鄭學紅搖頭道：“不行，你們是皮包公司，靠倒賣國企產品賺錢，不在我們協會的幫扶範圍內。”

    “皮包公司也是私營企業啊。”鄧新華道。

    “呵呵。”鄭學紅笑而不語。

    ……

    三天之後，粵中，某縣城。

    袁衛東照例巡查廠房車間，批評處罰了一個偷懶的工人，才帶著滿肚子鬱悶回到廠長辦公室。

    十年前，袁衛東還只是小小的車間主任，其所在的汽水廠負債累累。就在某次召開全廠職工大會時，袁衛東突然站出來立軍令狀，聲稱只要換他來做廠長，一年內若不扭虧為盈，就請求撤銷他黨內外一切職務。

    原廠長如聞仙音，立即申請調去其他單位，把汽水廠交給袁衛東來管理。

    袁衛東也沒有什麼獨門秘訣，只簡單制定了一些職工條例，比如不准在廠裡隨地大小便，工作期間嚴禁嬉笑打鬧，嚴禁工人遲到早退，嚴禁把產品帶回家等等。一年之後，汽水廠不但超額完成國家任務，而且還佔領了當地飲料市場。

    現在汽水廠已經變成了遠近有名的大企業，並改名為“泰禾飲料有限公司”，產品增加到冰糕、雪糕、汽水、棒冰、橙汁、香檳六大類。

    可隨著外國飲料的入侵，以及國產飲料的增多，還有山寨飲料的競爭，袁衛東的公司迅速陷入困境。他只知道生意不好做了，卻又不懂如何扭轉局面，前後砸了兩百多萬做廣告也收效甚微。

    “廠長，廠長……”廠辦主任老李突然衝進來，慌得連門都忘了敲。

    袁衛東皺眉道：“又怎麼了？”

    老李興奮道：“廠長，好消息！我們廠生產的汽水，榮獲了第一屆'亞洲環太平洋國際飲品展銷會金獎'！你快看看吧，這是從特區發來的快件。”

    “什麼亞洲太平洋什麼展銷會？我們的汽水沒去參展啊。”袁衛東迷糊道。

    老李說：“是一個叫'中國私營企業發展促進協會'的組織，幫我們參展的，你快看看吧。”

    信封裡厚厚一疊，足有20多張紙，這種重量的快件光郵費就要好幾塊錢。

    最上層是一封打印信：

    “致泰禾飲料有限公司（此為手寫）：為促進國有飲料品牌發展壯大，今年五月，本會攜全國300多種飲料，參加了在澳大利亞墨爾本舉辦的第一屆'亞洲環太平洋國際飲品展銷會'……經來自全球30多個國家的評委一致認可，貴公司的飲料過關斬將，喜獲金獎……請貴公司派遣專員，攜帶相關證明和5萬元活動經費，前往深城xx領取獎杯、獎章和獲獎證書。——中國私營企業發展促進協會華南分會深城辦事處。”

    袁衛東的情緒一波三折，剛開始他高興壞了，但看到要交5萬塊錢，他立即對老李說：“這是騙子吧。”

    “廠長，你再看看其他資料。”老李提醒道。

    除了打印信，還有中國私營企業發展促進協會的相關資料，以及亞洲環太平洋國際飲品展銷會的詳細介紹——這些文件都是中英文雙語版。甚至還有本屆展銷會的活動流程和獲獎名單，日、韓、港、台、菲、新、馬等地區的飲料皆位列其中，而中國大陸的獲獎飲品只有健力寶和袁衛東的汽水。

    老李直接抽出最後一張紙：“廠長你看，這是我們的獲獎證書照片複印件。全英文的，做得多漂亮啊，怎麼可能是假的？”

    確實漂亮，而且正規，宋維揚甚至給那個所謂的“亞洲環太平洋國際飲品展銷會”設計了LOGO。

    看著資料上密密麻麻的英文，再細讀中文版的內容，袁衛東終於開始迷糊，嘀咕道：“難道我們真的獲獎了？”

    “還是國際大獎，為國爭光！”老李興奮道，“廠長，派我去深城吧，保證把咱們廠的獎杯領回來。”

    “但不對啊，還要交5萬塊錢。”袁衛東說。

    老李解釋道：“人家文件裡都寫明了，他們的協會屬於半官方性質，自負盈虧。出國參展多貴啊，咱們總不能讓人白跑一趟。再說了，等把獎領回來，找電視台和報紙一宣傳，咱們廠的汽水就出大風頭了，不比花幾萬塊錢打廣告強？”

    “對啊，可以用來宣傳！”袁衛東猛地站起來，“快給我辦通行證，我親自去一趟特區。”

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:02 PM

   第15章015【助人為樂】

    普通人的特區通行證要辦幾個月，但有錢有關係就不一樣了，半天即可搞定。

    袁廠長拎著5萬塊錢，風風火火殺向特區，在賓館住了一宿，大清早直奔深業大廈。

    循著地址來到三樓，袁衛東見過道上站著個美女，立即上前問道：“同志，你好，請問中國私營企業發展促進協會的深城辦事處在這裡嗎？”

    “你好，我就是私發會深城辦事處的接待員小陳，這是我的工作牌。”陳桃抬起胸前的牌子說。

    袁衛東瞟見陳桃脖子下方的雪白肌膚，頓時心中一跳，連忙把視線轉移到工作牌上。單位、職務、姓名、發牌時間……應有盡有，極為詳實，正規得不能再正規。

    袁廠長心想：不愧是總部設在港城的大單位，就是比國內的機關更先進。等回到廠裡，也要給大小領導們辦工作牌，上班時間必須戴牌子。

    “請問你是……”說話之間，陳桃已經走到辦公間門口，悄悄打了個手勢，裡面的宋維揚立即行動，跟鄭學紅一起把辦公桌騰出來。

    袁衛東已經從工作牌上知道了陳桃的職務，拿出證件道：“陳秘書你好，我是泰禾飲料廠的廠長袁衛東。”

    “原來是袁廠長，看來貴公司已經接到了本協會的致函，”陳桃身體微屈，引路道，“裡面請。”

    袁衛東走進去一看，感慨道：“貴協會的規模真大啊，一個辦事處就這麼多人。”

    陳桃苦笑著說：“袁廠長誤會了。我們協會成立不到半年，總部設在港城，華北分會設在京城，華南分會本來打算設在深城，卻被盛海那邊給搶了先，特區這邊只有個辦事處。盛海不僅搶了特區的編制，連資金都搶……呃，抱歉，我不該說這些。”

    “明白，我明白。”袁衛東自動腦補上層權力鬥爭。

    “所以啊，我們特區辦事處的經費十分緊張，再加上深城寫字樓爆滿，暫時只能租到一張桌子辦公，”陳桃委屈道，“我就慘了，害怕你們找不到地方，每天要在門口站八個小時做接待員。”

    “陳秘書真是辛苦。”袁衛東順口說。

    陳桃把人領到辦公桌前，介紹道：“這是我們特區辦事處劉化騰主任，這是我們的駐點指導馬強東博士。劉主任，馬博士，這位是泰禾飲料廠的廠長袁衛東先生。”

    “劉主任好，馬博士好，來抽煙！”袁衛東立即套近乎。

    宋維揚板著臉說：“工作時間，不准抽煙。”

    袁衛東臉上的笑容一僵，收起煙盒說：“不抽好，吸煙有害健康。”

    鄭學紅則笑呵呵如同彌勒佛，安撫說：“袁廠長不要介意，馬博士是剛從港大畢業的高材生，不懂人情世故，眼裡只有規矩。年輕人嘛，沒有閱歷就是這樣，工作幾年就好了。”

    “失敬，失敬，原來是港大的博士。”袁衛東肅然起敬。

    鄭學紅笑道：“我本來是要當華南分會會長的，結果被發配到特區當主任。錢也沒有，人手又不夠，作為補償，我就把招商局今年特聘的高材生給要來了。你別看馬博士年輕，他專修工商管理，港城很多大企業都搶著要。”

    宋維揚依舊冰冷著臉，似乎對現狀很不滿，覺得自己大材小用了。

    “袁廠長，請喝咖啡。”陳桃再次走過來。

    咖啡速溶的，辦公間裡就有飲水機。

    袁衛東卻感覺非常高檔，甚至想問問哪有咖啡賣，他以後也用咖啡來招待廠裡的客人。

    “謝謝，”袁衛東把咖啡放下，直奔主題道，“劉主任，我可以先看看獲獎證書和獎杯嗎？”

    “暫時還不行，”鄭學紅解釋道，“獲獎證書和獎杯放在港城總部。袁廠長可以先出示相關證件，我們拿去複印之後，再前往港城把獲獎證書帶過來。”

    其實是宋維揚不知哪家公司會上當，證書、獎杯暫時只做了10套，具體內容（公司和飲料名稱）得臨時弄上去。

    見程序這麼複雜，對方不肯立即收錢，袁衛東反而更加相信，讚道：“大單位就是正規。”

    鄭學紅把袁衛東帶來的證明手續扔給陳桃：“陳秘書，拿去複印一份。 ”

    “好的，主任，”陳桃又朝袁衛東微笑點頭，“袁廠長，請稍等。”

    “沒事，不急。”袁衛東喝著咖啡說。

    鄭學紅抱怨道：“太麻煩了，單位裡連複印機都沒有，還得下樓跑一趟。”

    袁衛東隨口問：“聽老哥說的西南官話，您不是港城本地人？”

    鄭學紅自嘲道： “我是西康省人，以前在輕工部門做事，79年跟袁總到了蛇口。兜來轉去，越混越不像樣，居然成了辦事處主任。”

    79年、袁總、蛇口、招商局……這就對得上號了，袁衛東此時已經深信不疑。

    大概過了半個鐘頭，陳桃複印好資料回來，又拿出一張表格讓袁衛東填寫簽字並按手印。做戲做全套，就連在旁邊看熱鬧的鄧新華都沒有任何懷疑，還真以為自己同桌是那個什麼協會的工作人員。

    鄭學紅吩咐道：“陳秘書，你立即動身去港城，把袁廠長的獲獎證書和獎杯、獎章拿過來。”

    “好的，主任，我馬上就去。”陳桃微笑道。

    袁衛東連忙說：“辛苦陳秘書了。”

    等陳桃離開，鄭學紅說：“袁廠長，你明天下午再來。”

    “沒問題，”袁衛東卻沒走，而是說，“劉主任，我看資料上寫著，你們協會的宗旨是幫助私營企業發展壯大，那能不能幫我的廠子把把脈？”

    鄭學紅笑指宋維揚：“這是馬博士的工作。”

    宋維揚語氣冰冷道：“要收錢的。”

    “這個我明白，”袁衛東立即說，“何陽一個點子賣十萬，我去找過他，他說沒辦法。只要馬博士能幫上忙，我給你十五萬！ ”

    何陽乃是如今赫赫有名的“點子大王”，靠給人出主意為生。

    比如一家企業的塑料杯大量積壓，何陽讓他們把京九鐵路和地圖印在杯子上，再拿到京九沿線的火車上去賣，果然銷量驚人。又比如海灣戰爭期間，何陽讓一家企業把檯燈做成愛國者導彈模樣，這種檯燈直接在港城的博覽會上賣脫銷。

    宋維揚自負道：“好點子只能救一時，企業想要發展壯大，靠的是經營和管理。我不會給人出點子，我只教別人如何經營管理企業。”

    鄭學紅突然說：“袁廠長，等你把國際大獎拿回去，還怕賣不出貨？如果再加上馬博士的經營管理方法，遠的近的，困難全解決了。你說是不是這個道理？”

    “也對， ”袁衛東點頭道，“那請問馬博士，企業該怎麼經營管理才更科學？”

    “不同的企業，不同的環境，必須用不同的經營管理方式。就算把可口可樂公司的管理系統交給你，袁廠長你肯定也用不上，用了反而會壞事。”宋維揚說。

    “我明白，這叫因地制宜，對症下藥。”袁衛東對宋維揚的態度愈發尊敬。

    宋維揚說：“把你公司的具體情況，都給我說一下吧，我回頭給你專門製定一套管理體系。”

    這個真不是騙人，宋維揚在上輩子賺了些錢後，深感自己專業能力不足，報讀了好幾個名牌大學的MBA短期班，各種企業的管理系統都在他腦子裡。再加上宋維揚又有實際操作經驗，臨時制定一套體系給袁衛東綽綽有餘。

    只要袁衛東能夠活學活用，必然大有益處。

    才賣15萬，太便宜了。

    ……

    第二天下午，袁衛東抱著獲獎證書、獎杯、獎章和一套企業管理系統，滿心歡喜的離開特區。他身上只帶了5萬塊，但承諾回去就再匯15萬過來，20万巨款輕輕鬆松到手。

    “這錢，真好賺。”鄭學紅開懷大笑。

    陳桃說：“那是因為馬大哥腦瓜子好使。”

    鄭學紅笑道：“對對對，要是沒有馬老弟，我跟桃子現在還不知道在哪兒瞎混呢。就說那什麼企業管理系統，居然能賣15萬，打破腦袋我都想不出來。”

    “都是大家的功勞。”宋維揚謙虛道。

    那15萬純屬意外之財，必須要鄭學紅和陳桃裝得像，讓對方相信他們的身份。否則宋維揚隨隨便便找個廠長，說我一套管理系統賣你多少錢，絕對會被人當騙子打出屎來。

    宋維揚早就說過，他玩的不是詐騙，而是幫助別人快樂成長。

    不管是國際大獎，還是企業管理系統，都對私營企業的發展有巨大推動作用。

    至於粵省在兩個月內，突然冒出許多拿國際金獎的飲料企業，那種尷尬場面就不是宋維揚該操心的了。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:05 PM

第16章016【神展開】

    騙子大致可以分為兩種：一種是狩獵型，即找准目標精確打擊；一種是撒網型，即漫天撒網願者上鉤。

    如果選第一種的話，其實宋維揚所得利潤更大。直接盯准某地方政府或者某企業，往死裡坑，輕輕鬆鬆就能弄到幾百上千萬元。但這樣做事太缺德，標準的損人利己，宋維揚還沒有那麼毫無底線。

    所以宋維揚選了第二種，你情我願，各取所需。即便對方發現受騙，也必然樂在其中，說不定下次遇到還能一起喝酒。

    而且非常安全，民不舉官不究，幾乎沒有任何危險。

    當然，像沈太福那種撒絕戶網的大騙子另說。這傢伙兩個月就騙了2000萬，半年內騙到10多億，無數人傾家蕩產，案情直接驚動中央政府——此人已被抓，1994年初就要槍斃。

    至於宋維揚為什麼要把目標對準飲料行業？

    很簡單啊，如今正是夏天，飲料公司的需求和困難都處於最凸顯階段，對方上鉤的機率遠大於其他行業。

    ……

    再回頭來說袁衛東，他把獲獎證書扔給廠辦主任，都沒來得及安排宣傳事宜，立即就將廠裡唯一的大學生叫來。

    “小馮啊，你快來看看，這是我花巨資請高人制定的企業管理系統。”袁衛東和顏悅色地說。

    小馮瞬間懵逼：“廠長，我不是學管理的，你給我也看不懂啊。”

    袁衛東說：“別謙虛，你要是看不懂，我們這些大老粗就更看不懂了。 ”

    小馮只好硬著頭皮開始閱讀，把內容看完後說：“應該……可行吧。”

    “什麼應該？可行就是可行，不可行就是不可行。”袁衛東生氣道。

    “廠長，我真不懂管理，”小馮急中生智，建議道，“你可以去中山大學，找管理學院的張洪波教授。我有個同學就是張教授的學生，他說張教授對企業管理的理論研究在中國可以排進前十。”

    袁衛東想了想，說道：“那行，你放下手頭的工作，跟我去一趟中山大學。”

    又過了兩天，在小馮的同學的引薦下，袁衛東終於見到張洪波教授。

    寒暄幾句，袁衛東直接說明來意：“張教授請看，這就是那份企業管理系統。內容我都看明白了，但又感覺什麼都沒明白，不知道該從哪個方面開始操作。”

    張洪波快速掃了一眼，笑道：“你當然不知道怎麼入手，因為這只是份大綱。”

    “我被騙了？”袁衛東問。

    “你有沒有付錢？”張洪波反問。

    “還沒有。”袁衛東搖頭說。

    張洪波笑道：“那就對了，完整版的管理系統，可能要給了錢才能拿到。”

    袁衛東求教道：“那您覺得這份大綱怎麼樣？”

    “我再看看。”張洪波戴上眼鏡。

    在這方面，宋維揚真沒有騙人，他完全是根據對方的實際情況，制定的一套對症下藥的管理系統。

    首先，袁衛東的公司沒有計算機和網絡，因此風靡美國的MRP和ERP這兩套系統直接被捨棄。

    接著，根據飲料公司的產品週期性強、產品種類偏少、易造成庫存積壓等特點，宋維揚又將SCM、OKP和LP三大模式融合，照顧了從生產管理到銷售鏈條的各個方面。

    臨時制定的管理系統，可能會跟實際操作有所誤差，但絕對比袁衛東現在的粗放型管理高明百倍。

    至於為什麼只給對方一個大綱，很簡單，一是怕袁衛東不給錢，二是具體細節還需要斟酌思考。

    張洪波剛開始還是隨便看看，很快就變得鄭重起來。雖只是簡陋的管理系統大綱，但卻讓他眼前一亮，很多地方甚至帶來啟發性思考。

    對於工商管理學研究，中國在這一塊起步很晚，滿打滿算還不足十年時間。

    直到今年，中山大學才獲得企業管理專業的博士學位授予權，可見在學術理論方面之落後。

    包括張洪波在內的知名教授，大部分時間都用於研究國外已有的管理模式。剛開始，他們覺得那些模式和理論很高大上，於是研究如何引進到中國，以促進中國企業的科學發展。

    結果很明顯，各種水土不服，把那些國內企業坑得欲仙欲死。

    問題的關鍵在於，張洪波這種教授懂理論而無實際經驗，像袁衛東這種企業家有經驗卻沒專業知識。而他們又不可能密切合作交流，導致中國的工商管理學發展成為空中樓閣，企業家們只能莽著腦袋自行探索。

    國家也已經註意到這個問題，於是分批派遣大學生前往國外學習MBA課程，隨之而來的情況更加讓人尷尬。

    一部分學生選擇留在國外，根本就不願回國。

    而回國的學生呢，直接被分配到各個國企。

    國企領導對這些寶貝很重視，讓他們坐辦公室，讓他們搞匯報宣傳，帶他們出去喝酒充門面，就是不讓他們插手企業管理。於是乎，這些被分配到國企的高端人才，要麼變成辦公室油子，要麼選擇再次出國。

    私營企業雖然眼紅，但卻毫無辦法，想挖人都挖不到。首先是國企抓著人才不放手，即便國企放手，那些MBA高端人才也看不起私企，因為此時中國的私企整體情況糟糕。

    理論與實踐，人才與企業，完全脫節了！

    嚴格說來，宋維揚的管理方案也是水土不服的，畢竟20年的社會環境變化太大，他只能盡量靠近這個時代。即便如此，張洪波也從簡陋的系統大綱中，看到了許多適合中國私營企業的管理方法。

    放下管理系統大綱，張洪波殷切問道：“袁廠長，這份管理系統出自哪位高人之手？”

    一聽“高人”二字，袁衛東頓時心中有底，高興道：“是一位港大的博士，目前在中國私營企業發展促進協會當指導。”

    “中國有這種機構？”張洪波一臉迷惑。

    袁衛東解釋道：“是招商局剛剛籌建的一個協會，專門幫助中國私營企業進步發展。”

    “我要去拜訪一下，向這位博士請教企業管理問題。”張洪波說。

    袁衛東笑道：“我們一起去，順便給錢把整套系統買回來。”

    宋維揚打死都猜不到，他騙人把正牌教授都騙來了，說不定還要邀請他去中山大學搞學術交流……

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:11 PM

第17章017【應付自如】

    意外還不止有正牌教授來訪，更驚險的是——領獎者終於撞車了，幸好雙方互不認識。

    陳桃已經跑去造假作坊定制獎品，宋維揚只能親自出馬。他在兩個領獎者進行交流之前，就以辦公空間不足為理由，拉著其中一人直奔樓下複印店。

    一陣神侃胡吹，吹得對方暈頭轉向，完全找不著北那種程度。

    相關文件很快就複印好了，宋維揚卻賴在店裡不走，他還得拖時間，拖到鄭學紅那邊把“客戶”送走為止。

    “趙老闆，你剛才所說的困境，是整個飲料行業面臨的普遍問題，”宋維揚繼續瞎扯淡，“想要打開市場，關鍵在於客流。我舉一個例子吧，三年前我還在港城讀書，一個朋友家里新開了家洗車店。不管他怎麼做，洗車店的生意都要死不活。這個時候，我幫他們出了個主意，半年內讓他們的業績翻了五倍！你猜我是怎麼做的？”

    “請馬博士賜教。”趙老闆恭敬問道，完全把獎杯的事情給忘了。

    宋維揚說：“我讓他們實行會員制度，只要客戶辦了洗車卡，洗車費用就能降低三分之二。”

    “價錢那麼低，洗車店還怎麼賺錢？”趙老闆疑惑道。

    宋維揚笑著解釋：“由於洗車費用低，洗車卡充值又多，所以客戶自己是用不完的。因此，客戶就會把洗車卡借給親戚朋友使用，以前一張卡一台車一個客戶，很快變成一張卡三台車三個客戶，客流分裂壯大三倍。有了客流，生意就來了，洗車店可以通過售賣汽車用品，把洗車方面的損失加倍賺回來。到現在，我朋友家裡的洗車店，已經升級為以出售汽車用品為主、洗車為輔的綜合性車輛美容中心。”

    “馬博士真厲害！”趙老闆由衷佩服，說道，“可惜大陸的汽車數量少，不然我都想按照這個辦法開洗車店了。”

    宋維揚讚賞說：“趙老闆很有悟性，懂得舉一反三。確實，再高明的商業手段，也只能在合適的環境下使用。在港城可以這樣開洗車店賺錢，在大陸就只能賠本了。”

    趙老闆對其愈發欽佩，握住宋維揚的手說：“馬博士，我有個問題想請教，你可一定要幫我。”

    “當然，我們協會就是幫助私營企業發展壯大的。 ”宋維揚微笑道。

    趙老闆說：“我的廠子是私營企業，自負盈虧。前不久學著外國人做可樂，但賣不出去，每天我都親自跑業務，累得跟狗一樣。有次我回到廠裡，看到幾個工人正在打牌聊天，我罵他們，他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎？我給他們開工資，自己累得像條狗，他們卻能在廠裡享受。我心裡是真的苦啊，產品賣不出去，還在工人那裡受氣，你說我該怎麼辦？”

    “你有兩個問題。”宋維揚指點道。

    “馬博士請講。”趙老闆豎起耳朵聆聽。

    宋維揚說：“第一，你沒有找到自己的定位。你是老闆，你要總攬大局，而不是衝鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣，韓信、蕭何、張良這些豪傑給他打工，劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗，劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理？”

    “馬博士說得對。”趙老闆連連點頭。

    宋維揚說：“你的重點是選用人才，哪個員工適合做管理，哪個員工適合搞銷售，你必須要分得清楚。選好了人才，就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好，你的工作也不是沖在銷售第一線，而是要從打開知名度、結交政府企業這些大方面著手。明白了嗎？老闆是做大事的，小事可以交給員工，否則你的公司永遠做不大。”

    “明白，明白，馬博士說得真透徹，我這老闆以前都白當了。”趙老闆心悅誠服。

    宋維揚笑道：“再說第二個問題。你學外國人生產可樂，你在知名度和口味方面比得過人家嗎？比不過人家，銷量肯定不好。”

    “那怎麼辦？”趙老闆問。

    “你要尋找自己的優勢。”宋維揚說。

    趙老闆問：“跟外國可樂比起來，我能有什麼優勢？”

    “你是中國人啊！”宋維揚說，“你做的是國產品牌，是民族可樂，是飲料行業抗擊列強的急先鋒！”

    “對啊！”趙老闆欣喜若狂，“感謝馬博士指點，我回去就把名字改成'愛國者可樂'。”

    宋維揚看了下手錶，感覺差不多了，便帶著這位趙老闆返回深業大廈，一路上繼續神侃慢悠悠拖時間。

    走到大廈門口，趙老闆從包裡拿出一萬塊錢，感謝道：“馬博士，這是我的一點小心意，多謝你指點迷津。”

    “謝了。”宋維揚笑著把錢收好。

    趙老闆又說：“馬博士，要不你來做我們公司的特別顧問吧，我每個月開你3000塊錢工資。”

    宋維揚裝逼道：“在港城，長江實業給我的年薪是30萬港幣。我嫌少，沒去。”

    “那……那是我唐突了，馬博士別介意。”趙老闆尷尬道。

    “沒什麼，我在深城也待不了多久，兩個月後就要調回招商局總部了。所以，趙老闆的盛情相邀，我只能說聲抱歉。”宋維揚說。

    趙老闆連忙說：“那就祝馬博士大展宏圖。”

    在樓下又足足扯淡了十多分鐘，宋維揚終於看到另一個“客戶”出來，他當著趙老闆的面打招呼道： “李經理，事情辦妥了？”

    “妥了，我跟劉主任聊得很開心，感謝貴協會幫忙！”那位李經理道。

    “那我們改天見。”宋維揚道。

    “再見。”李經理笑著離開。

    趙老闆問：“這人來做什麼的？”

    宋維揚說：“他是一家搪瓷廠的經理，企業遇到點麻煩，就跑來我們協會尋求幫助。”

    趙老闆道：“看他笑得那麼開心，肯定是問題解決了，貴協會真有一套。”

    “一般，一般，這是我們的分內之事。”宋維揚笑道。

    ……

    好不容易把兩個“客戶”都打發走，宋維揚、鄭學紅和趕回來的陳桃終於鬆了一口氣。

    同桌的鄧新華說：“你們協會怎麼到處發獎啊？”

    “幫助企業搞宣傳，我們也順便賺點外快。”宋維揚解釋道。

    “那你們收多少錢？”鄧新華只知道那些獎杯要收錢，但不知道收了多少，因為每次交費都是把人領到銀行，直接轉存到他們新開的戶頭。

    鄭學紅笑道：“不多，每個獎杯5000塊。”

    “5000？那也太多了吧，又不是金子做的。”鄧新華頓時羨慕得要死。

    宋維揚樂道：“不說了，收工回家。”

    三人的生活非常奢華，不僅每天坐出租車，而且還在城裡的小區租了套房子，終於不用再擔驚受怕住農村了。

    回到租屋，陳桃立即下廚做飯，而宋維揚則把那一萬塊錢拿出來。

    “老鄭，這是你的。”宋維揚數了1000塊錢給鄭學紅。

    鄭學紅喜滋滋數錢，笑問：“又給人出點子了？”

    “隨便指點了幾句。”宋維揚道。

    “還是要有本事啊，動動嘴皮子就有錢賺。”鄭學紅感慨道。

    每次發獎的5萬塊，宋維揚和鄭學紅都拿2萬，剩下1萬給陳桃。

    而其他意外之財，比如賣企業管理系統的15萬，以及今天的1萬塊諮詢費，宋維揚可以獨拿八成，鄭學紅和陳桃各分一成。

    多勞多得，這是大家都讚同的分贓方案。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:11 PM

第18章018【神展開的神展開】

    過道盡頭的通風口處，有幾個男青年正在聊天抽煙，而他們的眼睛卻不時往某寫字間門口偷瞄。

    自從陳桃擔任“接待員”之後，這一層的很多煙民都變得文明起來。

    以往，他們總是一邊辦公一邊抽煙，全然不顧旁人的感受。而今，他們選擇離開辦公間，穿過長長的走廊，通風口似乎成了公認的吸煙室。

    “這靚女哪家公司的？”

    “你剛來的吧，人家是私發會的陳秘書。”

    “私人債券發募會？”

    “是私營企業發展促進協會。”

    “沒聽說過啊。 ”

    “剛成立的。”

    “這絲襪質量真好。”

    “是挺好，我都想給老婆買一雙。”

    “她那條裙子也好看。”

    “就是短了點。”

    “短了涼快，天氣熱。”

    “我不喜歡波浪捲，女人直發更漂亮。”

    “捲髮洋氣，港片裡的女星都這樣。”

    “煙抽完了，我要回公司了，回聊。”

    “兄弟慢走。”

    “……”

    那人走得很慢，目不斜視，經過陳桃身邊時，卻忍不住深吸一口氣，心道：“真香！”

    90年代的風氣雖然狂野，但同樣保持著某些傳統和矜持。

    都已經半個多月了，居然沒人主動上前搭訕，最多也就路過的時候點頭問好——大陸的員工臉皮薄，想先混熟了慢慢接觸。而少量港台員工又有賊心沒賊膽，怕被內地公安當流氓抓起來。

    陳桃整天面對著無數異樣目光，剛開始還有些局促，慢慢的就習慣了。

    這也是一種歷練，她變得更有自信，言談舉止也更加落落大方。

    對於現在的生活，陳桃非常滿意，輕鬆、自由、刺激，還有錢賺，比以前千篇一律的日子好上百倍。

    唯一美中不足的地方，就是每天穿高跟鞋站太久，腳疼，腿酸。

    “陳秘書，那個……早啊。”終於有男人鼓足勇氣來搭訕了。

    陳桃微笑道：“早。”

    那男人口舌髮乾，笑容僵硬道：“我看你每天站著挺累的，要不，我給你搬一張椅子過來？”

    “謝謝，不用了。”陳桃繼續微笑。

    “嗯，那個……”男人突然不知道該聊什麼話題，猛地蹦出來一句，“你周末有沒有空？我請你看電影。”

    陳桃依舊微笑說：“抱歉，我周末要回港城。”

    聽到“港城”二字，男人瞬間陷入自卑，他發現自己就像一隻想吃天鵝肉的癩蛤蟆。

    “那……那我就不打擾了，再見。”男人敗退逃走。

    “再見。”陳桃還是在微笑。

    又在過道上站了十多分鐘，陳桃突然看到熟人，沒辦法，她對第一位領獎者袁衛東廠長印象非常深刻。

    袁衛東闊步走來，老遠就開始打招呼：“陳秘書，我們又見面了！”

    “袁廠長好，”陳桃看著跟在對方身後的幾人，忐忑打聽，“這些朋友是……”

    “我來介紹一下，”袁衛東側身說，“這位是中山大學管理學院的張洪波教授，這是《羊城晚報》的記者高瑜小姐，這是我們市宣傳部林大慶幹事，這是我們縣宣傳部祝為民科長。張教授，高記者，林幹事，祝科長，這位是私發會的陳夢希陳秘書。”

    “陳秘書好！”

    “大家好，快請進！”

    陳桃頓時就慌了，完全不知道啥情況，左手放在背後瘋狂朝辦公間裡示警。

    前兩天，中國私營企業發展促進協會的深城辦事處，規模已經從半張桌子擴大到一張。

    嗯，沒有再跟人拼桌了。

    鄭學紅看著進來的一大群人，臉色微變，小聲說：“老弟，姓袁的不會是發現上當，帶人跑來找我們麻煩吧？”

    “淡定，隨機應變。”宋維揚安撫道。

    袁衛東疾步走到鄭學紅跟前，熱情握手道：“劉主任，你好，我們又見面了。”

    “你好，你好。”鄭學紅見對方不是來找麻煩的，瞬間就恢復正常，氣場四平八穩。

    袁衛東又跟宋維揚握手說：“馬博士，你好你好，多謝指點！”

    宋維揚指著他後邊說：“袁廠長，這什麼情況？”

    袁衛東高興道：“劉主任，馬博士，我們廠獲得國際大獎的消息，一經報導就引起強烈反響，市領導H縣領導都高度重視，於是就派了宣傳部的兩位同志來感謝貴協會。這是我們市宣傳部的林大慶幹事，這是我們縣宣傳部的祝科長。”

    “林幹事好，祝科長好，兩位同志大老遠過來一趟，真是辛苦了。”宋維揚有些頭大。

    百年屈辱，將一種不自信根植於國人的血液裡，獲得洋人認可就等於領先國內同行。

    宋維揚突然意識到自己設計的騙局有漏洞，他眼中的野雞獎項，卻是別人心中的極高榮譽。特別是那些經濟不發達的縣市，一個國際獎杯足以驚動當地領導，市長親自帶隊過來拜謝取經都有可能。

    若同時有兩位市長撞在一起，還各自帶來了取經團隊，天啦……

    袁衛東又說：“這是中山大學管理學院的張洪波教授，張教授對馬博士的管理系統非常感興趣，所以今天也一起過來當面交流。”

    宋維揚和鄭學紅對視一眼，有些哭笑不得，紛紛上前跟張洪波握手。

    “馬博士真年輕啊。”張洪波感慨道。

    宋維揚笑道：“臉嫩，我已經25歲了。”

    張洪波說：“25歲的博士也很了不起。”

    袁衛東又說：“劉主任，馬博士，我們市領導對此事非常重視，專門托關係請到了《羊城晚報》的記者。這位就是高瑜高記者。”

    尼瑪，《羊城晚報》……

    這是如今粵省發行量最大的報紙，一旦獲獎新聞報導出來，必然被其他媒體轉載，說不定半個中國都能知道消息。

    到時候還怎麼繼續行騙？

    搞得有點大啊，宋維揚只感覺頭皮發麻。

    “高記者，你好。”鄭學紅都已經腿軟了，打主意今晚就開溜潛逃。

    “劉主任，馬博士，”高瑜拿出速記本，“我對中國私營企業發展促進協會非常感興趣，還特地打電話問了招商局的朋友，但他說招商局並沒有設立這樣的協會。”

    鄭學紅突然不知道怎麼回答，因為劇本已經完全跑偏了。

    宋維揚說：“高小姐，私發會是屬於實驗性質的協會，剛剛創建，經費和人手都有限，一切都還在摸索當中。你那個朋友，估計在招商局職位不高吧，他可能還沒收到消息。”

    “原來如此。”高瑜居然就此放下疑心，因為這年頭的資訊確實不發達，而招商局十多年來也以出格和先鋒聞名。

    袁衛東笑道：“劉主任和馬博士不容易啊，從無到有，艱苦創業，這是值得我們所有人學習的。”

    鄭學紅謙虛道：“不敢當，也是為人民服務。”

    高瑜帶著一種社會責任感說：“我看過了貴協會的章程宗旨，非常欽佩你們全心全意幫扶中國私營經濟發展的崇高理想。所以，我希望能夠對貴協會進行一次專訪，通過《羊城晚報》的影響力擴大貴協會的知名度，以求能夠幫助更多的中國私營企業科學健康發展。”

    宋維揚硬著頭皮說：“那就太感謝高小姐了，你可是幫了我們私發會的大忙。”

    鄭學紅也說：“快請坐，快請坐。陳秘書，還愣著幹什麼？快去搬幾張椅子過來。”

    陳桃飛快跑開，腳下一崴，慌得差點當場摔倒。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:12 PM

第19章019【表演時刻】

    這麼大陣仗，想不引人注意都難。

    在聽說《羊城晚報》的記者和中山大學的教授，以及關外兩個宣傳部人員一起到訪後，辦公間裡的其他公司員工紛紛豎起耳朵。

    宋維揚、鄭學紅、陳桃三人本就神秘，這些天有不少傢伙詢問打聽，都被他們精湛的演技給忽悠了。

    也有人懷疑他們是騙子，但事不關己，懶得去管。

    如今記者、教授和官員來訪，徹底坐實了“私發會”的身份，所有人都變得深信不疑。

    高瑜端著速記本坐下，開始採訪道：“劉主任，可以詳細介紹一下'私發會'的情況嗎？”

    鄭學紅拿出一份文件說：“這是我們協會的章程。”

    “我已經看過了，我想知道一些更詳細的東西，比如誰發起的，誰通過的，協會在創建過程中又發生了哪些波折和故事。”高瑜說道。

    鄭學紅說：“情況你都看到了，我們條件比較艱苦，一張桌子三個人，連日常經費都有些不足。”

    “為什麼會這樣的？”高瑜剛剛問完，就自行腦補，“是不是招商局內部有些領導不支持？”

    “咳咳！”

    鄭學紅的大腦全速運轉，咳嗽一聲，打著官腔說：“這個嘛，不方便多說，希望高記者能夠理解。”

    “明白，”高瑜記了一筆，又問，“那劉主任，請介紹一下你自己吧。”

    “沒什麼好介紹的，”鄭學紅連連擺手，“我文化水平不高，以前在輕工部門做事，跟袁總去蛇口的時候，也只是個跟班跑腿的小嘍囉。說起這個深城辦事處，我也只是撐場面的，專業問題都是馬博士處理。高記者，我認為你可以先採訪馬博士。”

    宋維揚被迫接球，又把球給傳回去，笑道：“劉主任太謙虛了，是他起早貪黑、辛苦奔波、克服重重困難把深城辦事處建立起來。沒有他，就沒有深城辦事處。 ”

    “不敢當，不敢當，還是馬博士出力最多。”鄭學紅繼續傳球。

    高瑜突然道：“說起深城辦事處，貴協會好像還有華北分會和華南分會。”

    “別說了，”鄭學紅擺手道，“華北分會和華南分會，現在都還停留在內部文件上，連牌子都沒掛起來。也就我這種老實人，領導讓做什麼，我沒條件也要創造困難……啊不是，沒條件也要創造條件去辦。我這人啊，天生勞碌命，不是個享清福的。”

    宋維揚見鄭學紅已經有些語言混亂了，連忙兜住：“劉主任什麼都好，就是不會耍滑頭，他太實誠了。”

    高瑜瞬間就各種腦補，比如招商局內部對“私發會”的設立意見不一，華北分會和華南分會的領導官僚做派，只有被發配到深城當辦事處主任的“劉化騰”勇於任事。

    一個全心全意為企業服務的招商局實幹派官員形象立即鮮明起來，高瑜非常興奮，她已經抓住了報導側重點！

    面對高瑜接下來的各種提問，鄭學紅很快支持不住，他脹紅著臉說：“高記者，我真沒什麼好說的，你還是去問馬博士吧。”

    鄭學紅本來是因慌張而臉色脹紅，急得額頭冒汗，到了高瑜眼中卻變得格外可愛。

    做實事，不貪功，真乃當代官員之楷模！

    高瑜也沒有再為難“老好人”，開始採訪宋維揚：“馬博士，我聽說你是港大的企業管理博士，還專門為袁廠長量身定制了一套企業管理系統。能談一談這方面嗎？”

    “你們大陸叫管理工程學，我們港城叫工商管理學。”宋維揚糾正道。

    “是我疏忽了，採訪之前沒有做好功課，”高瑜在速記本上寫了幾筆，繼續問，“馬博士的普通話說得很好，你真是港城人？”

    宋維揚說：“我的祖父祖母是從大陸過去的，家裡堅持說國語。其實港城不會說粵語的有很多，比如武俠大師金庸先生、影視大亨邵逸夫先生，他們兩位就一直都不會講粵語。”

    “原來金庸先生不會說粵語。”高瑜彷彿發現了新大陸。

    宋維揚繼續道：“我為什麼要來大陸做事呢？因為我認為未來的世界是屬於中國的，只要堅持改革開放，中國就能實現經濟騰飛，GDP總量超過英、法、德、日等國只是時間問題。我出生在港城，港城是中國不可分割的一部分，作為一個中國人，我有責任和義務為中國的發展貢獻力量。”

    “講得真好！”高瑜越來越興奮，她發現“馬博士”比“劉主任”更具有新聞爆點。

    宋維揚說：“現在中國的國企弊端重重，而私企又弱小落後。作為一個工商管理專業人員，我希望能夠幫助更多的中國私營企業，給他們指點迷津，讓他們走上一條可持續的科學發展道路。”

    高瑜飛快記錄，問道：“能講一下你給袁廠長制定的那套管理系統嗎？它有哪些優點，又對袁廠長的企業有哪些實際的作用。”

    “這個你聽不懂，都是專業的東西。”宋維揚道。

    一直沒說話的張洪波突然開口：“還是我來跟馬博士交流吧。”

    “張教授請。”高瑜從善如流，她想通過兩位專業人士的談話，捕捉到一些具有新聞性的內容。

    張洪波道：“馬博士，你那個系統脫胎於豐田的看板模式？”

    “張教授好眼力。”宋維揚笑道。

    “我要是連這個都看不出來，還當什麼管理學院的教授。”張洪波好笑道。

    自80年代以來，不僅是中國，全世界都對日苯企業的管理模式推崇備至。

    早在十多年前，豐田的JIT生產管理方式就被引入中國，並迅速成為大型國企爭相學習的對象。如今，豐田的JIT系統已經升級為TPS系統，而宋維揚給出的則是TPS系統的進化版LP系統的縮水變形版。

    張洪波疑惑道：“馬博士的那個系統，好像又跟豐田的看板模式有很大不同。”

    宋維揚笑道：“豐田的JIT已經在中國推廣了十多年，但能夠完美運用的又有幾家企業？”

    “是啊，水土不服。日苯企業精益求精，工人素質也高，中國在這方面比不了。”張洪波說。

    宋維揚搖頭道：“這不僅僅是工人素質或者國企體制問題，日苯公司那套管理模式，就算拿到美國也是行不通的。”

    張洪波詫異道：“但很多歐美公司都在學習日苯的企業管理模式啊。”

    “確實如此，但歐美公司在實際運用當中，已經發現了日苯管理模式的很多問題。完全參照日苯模式進行管理的歐美企業，只有死路一條。”宋維揚笑道。

    “日苯的管理模式有問題？”張洪波驚道。

    “在日苯沒問題，但在別的國家就有問題了。”宋維揚說。

    張洪波立即放低姿態：“請賜教！”

    宋維揚解釋說：“就拿豐田來舉例，不管是JIT還是TPS，這兩套系統都是根據日苯企業的特點出發的。比如衛星式產業結構，比如員工的高度穩定性，這些情況就跟歐美不一樣，完全照搬必然會水土不服。”

    張洪波說：“這點對於中國的國企來說，問題並不大。”

    “所以中國國企運用豐田看板模式，是一個很好的選擇。但這裡又有個問題，那就是管理系統的可執行性，張教授你懂的。”宋維揚笑道。

    張洪波嘆息說：“唉，歸根結底還是體制問題。”

    宋維揚又說：“至於中國的私營企業，那是絕對不能照搬看板模式的。原因我都說了，員工的高度穩定性就難以解決。而且，中國的私企現在規模較小，也不適合這種大企業管理模式。所以我吸取改良了豐田TPS系統一些特點，並融合進其他適合小企業的管理模式，為袁廠長打造了那套系統。”

    “能說得更詳細一些嗎？我只看過大綱。”張洪波道。

    兩人的討論越來越深入具體，各種專業名詞蹦出來，偶爾還提出一套運算公式，把辦公間的所有人都聽得云裡霧裡。

    雖然聽不太懂，但其他公司的老闆們都聚攏來了。他們屬於中國創業的先鋒力量，好多都是辭掉鐵飯碗下海的，對任何可能有幫助的先進思想理念都求知若渴。他們豎起耳朵、聚精會神，用崇拜的眼神望向宋維揚，生怕遺漏了任何一個詞彙。

    高瑜也聽不懂，她在速記本上飛快動筆，反正一切都先記錄下來再說。

    至於鄭學紅和陳桃，他們看著正在侃侃而談的宋維揚，已經分不清夢幻和現實，甚至開始懷疑自己的身份——難道我們不是騙子，真是中國私營企業發展促進協會的工作人員？

    我是誰？我在哪兒？我要幹什麼？

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:13 PM

第20章020【撐死膽大的】

    張洪波驚喜的發現，眼前這個年輕人比他想像中更加優秀。他們討論的話題，漸漸從企業管理延伸到其他方面，而且聊得非常大膽，用二十年後的話來說就是有404風險。

    “馬博士，你對黃公子大肆收購國企怎麼看？他能否帶來國外的先進經驗，幫助這些國營企業走出困境？”張洪波問。

    黃公子是印尼第二大財團掌舵者的次子，從小就被送到大陸讀書，甚至當過紅X兵，還在窮鄉僻壤插過隊。

    從去年開始，黃公子突然以救世主的形像出現，一口氣收購了數百家國企。

    全國媒體熱議，無論是官員還是工人，都對黃公子抱有殷切希望，盼著他能夠把這些虧損企業盤活。

    於是越來越多的地方政府，開始主動接觸黃公子。有的地方為了賣虧損企業，居然將收益良好的國企也打包賣了；有的地方把國企清倉大處理，賣得一家不剩，甚至因此撤銷輕工局和商業局，廠長們只對黃公子一個人負責。

    病急亂投醫！

    自改革開放以來，中國的國有企業就困難重重，已然成為各級政府的財政包袱。中央和地方嘗試了各種方法，樹立了各種典型，採用了各種模式，但依舊收效甚微——摸著石頭過河真不是一句空話。

    黃公子的出現，讓“資本經營”一詞火遍全國，人們將其視為拯救國企的仙藥良方。

    如今報紙上隔三差五就要報導，黃公子又在某地收購了多少家國企，宋維揚想不知道這個人都難。

    “我不看好他。”宋維揚說。

    “為什麼？”張洪波問。

    宋維揚解釋道：“這位黃公子的身份是金融資本家，而非企業家，他沒有親自管理過任何一家企業。他只是有錢而已，但他的錢能比中國政府多嗎？中央都拿國企困境沒辦法，他黃公子又怎麼可能辦得到？”

    張洪波說：“黃公子是商人，如果這些國企沒救，他收購到手豈不是要賠本？沒錢賺的生意誰做？”

    宋維揚笑道：“據我所知，黃公子身後站的是港城李超人、印尼金光財團、日苯伊藤財團和美國摩根士丹利。他們的手法非常簡單，就是在港城收購虧損的上市公司，吸納國際資本，拿投資人的錢到中國兼併企業，再用這種利好消息抬高港城公司股價。在股市獲得利潤之後，繼續批量收購中國企業，再跑去美國和加拿大發行新股繼續圈錢。以此方式不斷輪迴，直到某天被戳破而已。”

    “資本運作不是很正常嗎？”張洪波疑惑道。

    宋維揚搖頭道：“通過報紙上的文章，我發現國內有個很大的問題，那就是從政府到民間都過度迷信資本。資本不是萬能的，它只是一個工具而已。”

    “有危險？”張洪波問。

    “當然有危險，”宋維揚忍不住笑道，“那位黃公子把自己都套進去了，他現在也是進退兩難吧，只能捏著鼻子繼續死撐。”

    90年代的中國野蠻而荒誕，即便是在國外縱橫捭闔、無往不利的資本家，貿然進入中國市場也多半會被帶跑偏。

    就拿黃公子來說，他本來只想收購那些有潛力的國企，結果地方政府各種忽悠、各種打包甩賣——

    你要買啤酒廠？好啊，乾脆再搭一個電纜廠和肥皂廠吧。

    你只買10家企業？我們市一共有50家企業，要不你全拿走吧。

    很多時候，黃公子都是在飯桌上喝著酒，稀里糊塗就答應了收購方案，他連自己收購的企業有多少債務都不清楚。

    玩資本也沒這麼玩的，非常危險。

    若非收購國企時會附贈地皮，黃公子肯定要搞砸，說不定血本無歸都有可能。

    張洪波道：“能具體說一說危害嗎？”

    “沒必要，而且牽扯太廣，說了也沒有任何作用。”宋維揚笑著搖頭。

    雖然在黃公子的運作下，國有資產流失嚴重，但也有一些比較正面的意義。首先，他是吸納外國股民的錢玩資本遊戲，幫著許多國內企業完成股份制改造。其次，他讓中國真正見識到什麼叫資本運作，為今後的國企大規模改制提供了參考樣本。最後，他給中國無數商人上了一課，幫助中國人迅速的快樂成長。

    宋維揚對黃公子再熟悉不過，因為此君是MBA課程裡的常客，他在中國的收購案例被後來者分析了無數次。

    黃公子還帶來了一個非常意外的影響，他在中國的成功，讓無數國外財團眼紅難耐。於是外資在接下來兩年瘋狂入侵，將許多國產知名品牌扼殺在搖籃當中。在這種情況下，政府和民間都開始警覺起來，社會輿論迅速倒向民族主義，最終在1995年吹響了民族品牌大反攻的號角。

    那種狂熱程度，猶如在進行一場商業領域的抗戰。

    “說起黃公子，我突然想起前不久在《中國工商時報》看到的一篇文章，”宋維揚擔憂地說，“據記者調查，沿海各省的數千家合資企業，有一半以上都存在賬面虧損。外資通過轉移利潤、虛列開支等方式，侵蝕中方利益，逃避國家稅收，有的企業連續虧損七八年，規模卻越虧越大。相比而言，黃公子其實很可愛了，他為了增強美國股民的信心，不但不會搞賬面虧損，反而要把財務報表做得更漂亮。”

    “合資企業虧損確實是個大問題，相信中央很快就要嚴查這種現象。”張洪波說。

    兩人一通胡扯，話題越來越敏感，但大家都認為很正常。

    甚至高瑜還用筆全記下來，打算整理之後放進報導中。摸著石頭過河嘛，誰也不知道什麼是正確的，於是就喜歡展開全民大討論。比如現在熱捧黃公子的很多，但狂踩黃公子的也不少，雙方在報紙上已經不知打了多少筆仗。

    直聊到傍晚時分，張洪波終於回到正題：“馬博士，你那個企業管理系統，恐怕需要專業人士全程指導才行。”

    袁衛東連忙問道：“我們廠自己研究嘗試不可以嗎？”

    張洪波說：“很難，差之毫釐，謬以千里。”

    宋維揚笑道：“不如張教授跟袁廠長合作吧，你可以當成一個課題來研究。”

    “這樣也行。”張洪波有些心動。

    “那太好了，我代表全廠職工熱烈歡迎！”袁衛東高興道。

    高瑜沒有再採訪任何問題，有宋維揚和張洪波的談話內容即可。最後只向宋維揚索要了一份個人履歷，高瑜便起身握手道：“感謝馬博士，我給你和劉主任、陳秘書照一張合影吧。”

    “不用，不用！”

    宋維揚、鄭學紅和陳桃連忙謝絕。

    高瑜讚道：“三位真是高風亮節，只顧做實事，卻不願出風頭。”

    宋維揚微笑道：“認真做事，低調做人，我父親經常這樣教育我。”

    “那我就不勉強了，再見！”高瑜揮手道。

    宋維揚突然問：“高記者，你這篇稿子什麼時候能見報？”

    高瑜想了想說：“最快下週一吧。”

    還有五天時間！

    袁衛東當場付清15萬元，在千恩萬謝當中，帶著企業管理系統興奮離去。

    宋維揚也想走，卻被辦公間的其他人給攔住了。

    此時天色已經漸黑，各公司的老闆們卻一個沒走，他們用狂熱的眼神看向宋維揚，恭敬而崇拜地說：

    “馬博士，你也指點指點我們公司吧。”

    “馬博士，你覺得做電子行業有沒有前途？”

    “馬博士，我最近有一個項目，想請您幫忙把把關。”

    “馬博士……”

    陳桃已經被擠到邊緣角落裡，她看著眼前瘋狂的場面，問道：“怎麼辦？”

    “我也不知道啊。”鄭學紅苦著臉說。

    陳桃擔憂道：“下個星期就要被拆穿了，我們得趕快開溜。”

    鄭學紅說：“要不我們現在就回去收拾包袱，等馬老弟回來了就一起鑽鐵絲網跑路？”

    “對，今晚就走，反正錢已經賺到了。”陳桃點頭道。

    二人正合計著潛逃計劃，突然聽宋維揚大聲說：“安靜，大家都安靜。你們實在是太熱情了，我也很想幫助你們，但人太多應付不過來。這樣吧，我明天下午在深業大廈租間大型會議室，舉辦一場創業指導講座。想聽講座的朋友都可以來，但必須繳納500元的入場費。請大家幫忙宣傳一下，讓樓上樓下的老闆們也了解情況，謝謝大家！”

    鄭學紅：“……”

    陳桃：“……”

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:22 PM

第21章021【馬博士講課】

    春風復甦，萬物騷動。

    用這八個字來形容1993年的中國，再適合不過，花草樹木和蛇蟲鼠蟻都一併破土而出。

    深業大樓的一個寫字間內，密密麻麻容納了十多家微型公司。

    在往日這個時間點，老闆和他們的員工已經開始工作，但今天卻是個例外。

    只見不少人飛快的往外跑，搞得其他人莫名其妙，連忙攔著問個究竟——

    “江老闆，出什麼事了？”

    “樓下'私發會'的馬博士要開創業講座，再遲就來不及了。”

    “哪來的馬博士啊？”

    “中國私營企業發展促進協會深城辦事處的駐點指導馬博士，人家是港大畢業的高材生，對私營企業非常有研究。”

    “什麼跟什麼啊，不會是騙子吧？”

    “《羊城晚報》的記者昨天都來採訪了，還有中山大學的教授也對馬博士推崇備至。我先走了，你愛信不信。”

    “別急啊，你再給我講講唄。”

    “邊走邊說，快點，時間來不及了。”

    “那個馬博士有什麼能耐？”

    “人家專門為一家飲料廠製定的企業管理系統，賣了整整15萬。那套系統把中山大學的教授都震住了，主動要求跟工廠合作，當成學術研究課題來搞。你說厲不厲害？”

    “真厲害。還有呢？”

    “我聽說啊 ，但凡是馬博士指點過的企業，不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚報》馬上就要大力報導了，等過幾天肯定引起轟動。”

    “他那麼牛逼，怎麼不自己開公司賺錢？”

    “人家是招商局的，央企，以後多半要從政，過幾年調去中央都有可能。”

    “你等等，我回去把小周也叫上。”

    “千萬別！馬博士今天的創業講座，就相當於武俠小說裡的大宗師傳授秘笈，屠龍之技懂不懂？小周要是學到一手，他還會繼續給你打工？人家自己就當老闆去了。”

    “也對，也對，那咱們快點下樓。”

    “……”

    大型會議室門口，早早就排起了長隊。

    就在眾多老闆們等得焦躁之時，大門突然打開，陳桃微笑著宣布：“請依次交錢入內。”

    鄭學紅負責蓋章，陳桃負責收錢。

    為了顯得正規，他們還連夜印了小冊子，人手一份，內含各種商業小技巧。每人還有一罐健力寶贈送，些許小便宜，不啻於意外之喜，讓那些花500塊錢入場的感覺物超所值。

    聽說有高人傳道，不但深業大廈的來了許多，就連附近寫字樓的也聞風而至。

    大型會議室很快暴滿，人多得根本擠不下，來得晚的只能站過道上。

    越是如此，人們越是深信不疑，帶著一種求佛取經的心態，等待著他們的創業導師授道解惑。

    等人都進去了，鄭學紅低聲問：“多少錢？”

    “8萬5千整。”陳桃咋舌道。

    “那豈不是來了快200人？”鄭學紅喜道。

    陳桃瞅了瞅人頭攢動的會議室，笑著建議：“要不我們明天再辦一場？”

    “嗯，可以搞幾場，等到星期天再跑路。”鄭學紅點頭說。

    宋維揚的淡定自若，讓他們兩人的膽子也變大了。

    就在此時，突然一個拎著皮包的男人走來，問道：“請問，這裡是私營企業發展促進協會嗎？”

    “你是？”鄭學紅有些緊張。

    那男人遞名片道：“我是金德飲料廠的廠辦主任林洪，那個什麼亞洲太平洋的金獎……”

    “噢，你是來領獎的啊。你好，你好，我們到辦公室再說。”鄭學紅笑道。

    “你們這裡可真難找，我一路問過來的，”林洪指著會議室說，“裡面這是在開會？好多人啊。”

    鄭學紅道：“不是開會，而是創業講座。我們私發會的宗旨是幫助私營企業科學發展，每個月都會定期舉辦講座活動。裡面100多號人，全都是公司老闆，慕名前來學習馬博士的先進經驗。”

    “裡面全是老闆？”林洪瞬間肅然起敬，“那我也一定要聽聽。”

    鄭學紅笑道：“不急，我們先辦理領獎手續。”

    ……

    留給宋維揚的地方不大，他腳邊就蹲著幾個，就差直接掛在他身上了。

    這些拋家舍業選擇下海的闖蕩者，什麼都缺，唯獨不缺求知若渴的熱情與瘋狂。他們就像海綿一樣吸取著養分，不放過任何有可能壯大自己的機會，不管是看得到的，還是看不到的。

    “各位朋友，下午好，”宋維揚直奔主題，“閒話我就不多說了，時間倉促。你們叫下海，我覺得叫創業更合適，創造屬於自己的事業！”

    老闆們紛紛點頭，“創業”確實比“下海”更高大上。

    當然，“下海”則更具豪邁激情。海是波瀾壯闊的，是變化無常的，是凶險莫測的，下海撈金就像搏命。成功了，走向人生巔峰；失敗了，屍骨無存。

    宋維揚問道：“有人能回答我嗎？什麼是企業？”

    老闆們立即踴躍舉手。

    “你來說。”宋維揚隨便挑了一個。

    那人立即回答：“企業就是賣東西的，以賺錢為目的。”

    “這位朋友說得對，大概就是這麼個意思，”宋維揚道，“企業，即任何能夠提供商品或服務來獲得利潤的實體。你們下海經商，辭職創業，不外乎就是為了利潤，為了賺錢。那麼，你們所要關注的重點，無非就是選擇怎樣的商品或服務，又怎樣把商品或服務賣出去。說得通俗一點，就是選擇戰場和進行作戰。”

    “關於前一點，我不想說什麼。現在的中國到處是商機，如果你們連這點眼光都沒有，那就趁早捲鋪蓋回老家！”

    “我們來講怎麼打仗吧。”

    “首先，要避免單打獨鬥，你需要建立自己的團隊。一個人的能力和精力是有限的，每個成功的企業家，都有屬於自己的團隊夥伴。不要把你們的職員當成奴隸使喚，要挑選有潛力的一起奮鬥。他們的能力不足，你可以培養。他們有私心，也很 正常，你需要通過利益來捆綁。如果不能建立起得心應手的合作團隊，那麼永遠只能小打小鬧，別做夢想著發展壯大。”

    “世間的道理都是相通的。你們中的大部分人，以前都在政府或者國企工作過。玩政治其實就跟玩商業一樣，要盡可能的把潛在合作者拉攏到自己身邊，盡可能的壯大自己的實力。”

    突然有人打斷：“馬博士，我對我的手下很好，我培養了他半年多，給的工資也很高，結果他跑去別的公司了。這個問題怎麼解決？”

    宋維揚笑道：“人類有兩種需求：一是生理需求，包括衣食住行和金錢等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成長、人生價值、愛與被愛等等。有很多老闆，只盯著錢看，以為只要工資給足了，員工就該感恩戴德、鞠躬盡瘁。但是，很多時候人才流失的原因不是錢，而是員工沒有得到成長，沒有得到尊重這些心理需求的滿足。真正有魅力的老闆，他可以讓員工產生'士為知己者死'的心理活動，即便老闆遇到困難發不出工資，員工也會選擇留下來共渡難關。”

    又有人問：“如果公司規模大了，員工太多，老闆總不能一個個去噓寒問暖吧。”

    宋維揚說：“大部分機構的框架，都是由點到面輻射擴散的。作為老闆，首先要穩住身邊的人，穩住管理層，這才是你的核心團隊。即便生意受挫，即便公司倒閉，只要你能掌控核心團隊，那麼你就更容易東山再 。至於更底層的員工，你通過核心團隊去管理即可。說得更深一點，就需要發展企業文化，讓員工對公司有歸屬感。當然，企業文化屬於大公司，100人規模以下的公司發展企業文化純屬吃飽了撐的。”

    “創建團隊，就像打仗之前創建部隊。而老闆就是將軍，要有自己的軍事素養，才能在打仗時做出準確的戰術指揮。”

    “如何提高老闆自身的素養呢？現在的中國老闆，有兩點最重要，這跟國外創業者是不同的。第一，關注政府政策變化，現在大環境已經穩定，跟著政府走肯定沒錯。多看《新聞聯播》，只要你能把每天的《新聞聯播》看懂一丁點，那麼你這輩子就衣食無憂的，裡面蘊含著無數商機。第二，關注國外的商業資訊。現在的中國很落後，跟國外是脫軌的。這麼說吧，你只要多學習多了解，很多國外十年前的創業案列，你結合中國國情照抄 來都能發財。”

    “有了軍事素養，又有了軍隊，接下來就該整頓訓練軍隊。當然，你們可能沒這個時間和精力，那麼可以戰鬥中打磨自己的軍隊。選擇好戰場，咱們開始打仗。怎麼打仗呢，那屬於戰術問題。軍情千變萬化，戰術也千變萬化。接下來，我就來具體講解一些商業技巧……”

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:25 PM

第22章022【轟動】

    再過幾年，民間就會冒出各種各樣的培訓班和講座班。

    你永遠不知道，站在台上講課的是哪條阿貓阿狗。他有可能初中畢業，一事無成，沒有經營過一家企業，沒有賣出過一件商品，卻能舌綻蓮花給你講述經商之道，教導你培養所謂的企業家精神。

    大概程序是這樣的：先插科打諢拉近關係，講故事營造氣氛，再灌雞湯洗腦，最後打雞血讓你壯懷激烈。

    聽完課程，你感到渾身熱血沸騰，莽著勁想做一番大事業。等你走出會場，冷風一吹，頓時清醒，發現剛才說的全是屁話，講課內容都已經想不起來了。

    宋維揚無疑要良心得多，他所講的，都是自己多年創業的經驗。

    有悟性的人，聽了自然受益匪淺；沒悟性的人，說破天也就那樣了。

    足足講了兩個多鐘頭，一些人聽得如痴如醉，小本子上密密麻麻記滿幾大篇。也有人聽得云裡霧裡，感覺這位馬博士也不過如此，對自己的事業發展並沒有什麼幫助。

    “好了，今天的課就講到這裡，”宋維揚笑道，“最後30分鐘，自由提問，每人限問一個問題。”

    “我！”

    “我來問！”

    “選我！”

    “ ……”

    瞬間就有幾十人舉手，宋維揚指著其中一個說：“這位朋友先問吧。”

    “謝謝馬博士，”那人連忙說道，“我是賣電子鐘錶的，可以直接聯繫港城工廠。現在特區做這一行的都氾濫了，於是我就想換點新花樣。我還專門搞了市場問卷調查，問卷顯示，大部分消費者都願意買可以報時的高級電子鐘。我立即聯繫港城工廠，還特地訂做了可以普通話報時的電子鐘。結果完全不是那回事，這種高級電子鐘的銷量，遠遠不如普通電子鐘和電子表。馬博士，難道接受問卷調查的人都在騙我？”

    這個情況確實很奇怪，其他人也搞不明白，紛紛豎起耳朵，等待著宋維揚的答案。

    宋維揚沒有直接回答，而是說：“我先講個故事。有一年，麥當勞為了尋求新的利潤點，於是就面向顧客進行問卷調查。大多數顧客，寫的都是希望增加健康菜品。麥當勞為了迎合顧客，很快推出了蔬菜沙拉。然而，事實卻讓他們大跌眼鏡，蔬菜沙拉的銷量極其低迷，賣得好的依舊是高熱量不健康的漢堡和薯條。為什麼會這樣呢？”

    是啊，為什麼會這樣？在場的老闆們苦苦思索。

    宋維揚指著自己的腦子說：“人有邏輯思維，也有潛意識。顧客在填寫問卷的時候，主要是潛意識在起作用，他們只想到吃健康食品，忽略了特定的消費情況。但當他們走進麥當勞消費時，想的卻是填飽肚子，享受漢堡和薯條的美味。這個時候，健康觀念就被拋到一邊，畢竟蔬菜沙拉又不扛餓又不好吃。若真為了健康，他們就不去麥當勞了，完全有其他地方可以選擇。”

    原來如此！

    眾人恍然大悟。

    宋維揚又說：“這位朋友能夠想到賣高端報時電子鐘，非常好，做生意就是要有創新理念。但你必須搞清楚，高端電子報時鐘比石英鐘更貴，而且誤差更大，是競爭不過石英鐘的，反而是物廉價美的電子表更受歡迎。客戶在填問卷的時候，只會想到能夠報時的電子鐘方便又洋氣。但當他們購買商品時，卻會考慮比較價格等綜合情況，於是就選擇了其他同類產品。”

    “我明白了，感謝馬博士解惑。”那人鞠躬道。

    宋維揚面向眾人，繼續說：“其實，顧客的意識和潛意識，是可以進行顛倒的。比如，給商品加一個精美包裝，給商品定一個高科技屬性，給商品打上孝敬長輩的標籤。到時候，完全可以用這些附加屬性，讓顧客拋去理性，讓顧客的感性佔上風，讓他們稀里糊塗、高高興興的買下來。”

    “啪啪啪！”

    掌聲雷動，老闆們熱情鼓掌。

    “說得更深入更全面一點，”宋維揚道，“不僅是顧客，還有你們的員工，你們的朋友，你們的老婆。不能聽他們說什麼，而是要知曉他們真正的動機，那才是決定他們行為的關鍵。客戶挑剔商品不好，可能是他們的錢不夠；員工叫苦任務過重，可能是他們能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的時間太少。作為商人、老闆、老公，我們該怎麼做呢？很簡單，找准對方的真正動機，根據情況顛倒他們的感性和理性思維。他們談感情的時候，你就給他們講道理。他們講道理的時候，你就跟他們談感情。但要記住，說話時要順著對方，先肯定對方，消除淡化隔閡，再循序漸進引導對方的感性或理性思維。這個說起來簡單，做起來很難，運用之妙，存乎一心。”

    “說那麼多，不就是可勁兒忽悠嘛！”一個來自東北的大兄弟喊道。

    “哈哈哈哈！”眾人哄笑。

    宋維揚說：“不錯，就是忽悠。只要方法高明，即便不想買你東西的客戶，都會高高興興買你的東西。協調，引導，轉換，三個步驟，包你無往而不利。”

    鄭學紅站在門口，撓頭道：“桃子，你說他有沒有對我們用這一套？”

    “應該沒有吧，但又好像有。”陳桃有些迷糊。

    第二個提問的說：“馬博士，我以前有一個合夥人，我們是一起工作了16年的同事，交情好得就跟親兄弟一樣。去年我們一起下海經商，公司發展得很快，半年時間就從一張辦公桌壯大到四張辦公桌。我都準備租一個單獨的寫字間了，誰知他突然要散伙，而且還和別人開同樣的公司跟我搶生意。你之前說要打造創業團隊，但怎麼避免合夥人鬧分家，又怎麼分辨誰是白眼狼？”

    “這個情況很正常，”宋維揚說，“有的人缺資金，有的人缺資源，有的人缺時間，有的人缺專業能力，這個時候大家聚在一起合作，就能揚長闢短，成功做事。但隨著時間、空間和條件的變化，原來的合作平衡就會被打破。比如你那個朋友，找到了更有錢、更有資源的合夥人，那麼他就很可能會拋棄你。甚至，就算他沒找到很好的合夥人，他發現以前需要兩個人才能完成的生 ，現在一個人就能做好，他為什麼還要分你錢？”

    “但那是背叛啊！”那人氣憤道。

    “要記住，生意場上充滿了背叛，親情和友情在利益面前靠不住，”宋維揚告誡說，“所以在剛開始創業的時候，就必須把股份理清，親兄弟也要明算賬，這樣就能好聚好散。商場是殘酷的，想要自己不被拋棄和背叛，那麼就要壯大自己，通過利益將你的合夥人捆綁在戰車上。就算你現階段很困難，只要你有足夠的魅力和手段，讓合夥人相信跟著你有前途，那他也是不會輕易離開你的。甚至還有可能不拿工資倒貼錢幫你，因為你可以給他一個更加光明的未來。”

    “啪啪啪！”

    又是一陣掌聲響起。

    宋維揚原定的講座時間是三個半小時，但現場效果太好，被老闆們熱情挽留，一拖再拖，居然直接講到了天黑。

    “不行了，我喉嚨都說乾了，今天到此為止。各位朋友，咱們江湖再見！”宋維揚抱拳，說完就走。

    “馬博士再講幾句吧。”

    “馬博士，你什麼時候再開講座？給個確切時間啊。”

    “馬博士，我還沒提問呢。”

    “馬博士……”

    老闆們簇擁著把宋維揚送出會議室，依依不捨，就跟小姑娘辭別心上人一般。

    鄭學紅低聲說：“老弟，你看大家這麼熱情，要不再開幾場？”

    耳朵靈的傢伙立即聽到，連忙說：“對啊，馬博士，再開幾場，我保證每天都來聽，500塊錢花得太值了。”

    “那就，再辦兩場？”宋維揚笑呵呵說。

    ……

    第二天上午，還是那個會議室，但講座卻沒法正常開始。

    人太多，不僅把會議室擠爆，外面過道上還站著一大堆。在各種呼朋引伴之下，有些人甚至跨越半個特區，專程跑來聽馬博士講座。

    只能臨時更換場地，把講座的地方挪到天台。

    大樓的物業經理都來了，主動幫他們開鎖，然後站天台上聽得津津有味。

    第三天，聆聽講座的人群當中，居然混進來兩個深城本地的記者。他們看到天台上密密麻麻聚了四五百人，震驚莫名，聽完講座後佩服之至，當晚就回去寫了兩篇熱情洋溢的吹捧文章。

    第四天下午，其中一個記者的文章在晚報刊登。

    宋維揚被描述成無所不能的創業天才，而他開辦的講座班，也被譽為深城創業界的“黃埔軍校”。

    到了星期一，大清早就有數千人齊聚深業大廈。

    來的不僅有小老闆，還有在外企上班的打工仔，甚至一些到特區出差的人都趕來看熱鬧取經。

    炸了！

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:26 PM

第23章023【還有一波】

    “會議室裡沒人。”

    “天台上呢？”

    “都找遍了，天台和辦公間都沒人。”

    “'私發會'的公告不是說了嗎？他們每週一上午要回港城總部開會，可能是路上耽擱了還沒趕過來。”

    “那要不再等等？”

    “唉，我連生意都沒做，專門從福田打車過來的。”

    “你那算什麼？我三天沒去公司了，馬博士每堂課我都沒落下。”

    “對了，朋友，交換一下名片吧。我做陶瓷生意的，正宗景德鎮陶瓷，有需要就給我打電話。”

    “沒問題，我賣運動品的，名片您拿好。”

    “有時間一起喝酒啊。”

    “那當然，我請客！”

    “……”

    數千人齊聚深業大廈，等了半天沒見到正主，看熱鬧的很快就散去了。

    直至傍晚，還有幾十個死忠粉在苦等。他們閒著沒事做，便開始互相交流，發名片拉關係，三五成群結成小圈子聊得開心，最後跑去大排檔喝得昏天黑地。

    又是幾天過去，馬博士還是沒出現，連帶著劉主任和陳秘書也失蹤了。

    於是開始有小道消息傳出，說招商局內部爭議很大，已經正式取消“中國私營企業發展促進協會”這一機構。而馬博士、劉主任和陳秘書，也被調回總部任職，短時間內不可能再見到他們。

    聽過馬博士講課的小老闆們，對此萬分遺憾。他們竟然聯名給招商局寫信，請求恢復“私發會”，廣大的創業者需要劉主任和馬博士的幫助。

    與此同時，《羊城晚報》用了一整個版面，大力宣傳“私發會”對中國私營經濟的積極作用。

    在高瑜的文章裡，毫不吝嗇溢美之詞：劉主任如同老黃牛，勤勉踏實，頂著壓力打開局面；馬博士才華橫溢，放棄港城的優越生活，毅然回內地報效祖國；陳秘書美麗大方，做事幹練，巾幗不讓鬚眉。

    這些都不算什麼，真正引起轟動的，還是“私發會”幫助飲料廠擺脫困境的成功案例。

    袁衛東的飲料廠因榮獲國際金獎，在當地市場風光無限，積壓的產品迅速銷售一空。同時，飲料廠在張教授的幫助指導下，已經開始實行科學管理模式，經營管理各方面都在步入正軌。

    袁廠長在文章裡熱情讚美道：“馬博士是我這輩子見過的最厲害的商業天才，他要是願意來我們廠，給他一半的股份我都願意。”

    張教授則說：“馬博士對中國私營企業是很有研究的，他那套管理系統值得在全國中小企業進行推廣。”

    一時間，整個粵省商業圈子都知道了“私發會”和馬博士，無數私企老闆親自前往深城取經。

    然後，尷尬的局面就出現了。

    報社。

    高瑜敲門進入總編室，笑問：“陸總編，你找我？”

    “看看這個吧。”陸總編拍出一張報紙。

    這是一份地方晚報，某某飲料榮獲國際金獎的標題碩大無比，招商局和私發會的名字也極為醒目。

    讀報的時候，高瑜全程目瞪口呆，不可置信道：“難道他們是騙子？”

    陸總編苦笑道：“我又打電話求證了一下，就在這半個月內，粵省已經有六家飲料廠榮獲金獎，全都見報宣傳了。可能還有更多，我暫時沒打聽到。”

    “不可能啊，”高瑜反復閱讀報紙說，“張教授可是對馬博士讚譽有加，他的學識才華做不了假，有那能耐還用得著當騙子？”

    “你遇到高人了，騙子界的高人，”陸總編哭笑不得，“把後續報導撤了，太丟人，以後不准再提這件事。”

    高瑜猜測道：“會不會是'私發會'資金困難，需要靠頒假獎維持運轉？”

    “也有這個可能。”陸總編說。

    高瑜道：“要不我去一趟港城，到招商局總部打聽打聽。”

    招商局那邊也懵逼呢，他們都不知道發生了什麼事，突然就收到各種信件。港城總部那邊還好一些，跟招商局關係匪淺的蛇口管委會，辦公室電話都被人打爆了，盡是什麼私發會、馬博士。

    那些拿著《羊城晚報》前往深城的地方官員和企業老闆，在聽說“私發會”被取消後，也都跑去招商局的蛇口辦事處，苦苦哀求說要見馬博士一面，希望能夠獲得“私發會”的專業指導。

    招商局煩得要死。

    於是，一個月後，中國私營企業發展促進協會正式掛牌成立……

    只不過，特區的小老闆們更懷念以前，懷念劉主任的笑容可掬，懷念陳秘書的美麗迷人，懷念馬博士的驚世才華。

    粵省那邊，多家飲料企業依舊樂此不疲的打廣告，都宣稱自己才是亞洲環太平洋飲料展銷會的金獎獲得者。

    皇帝的新衣，無人主動戳穿，因為沒好處，反而有一堆麻煩。

    江湖上，依舊流傳著馬博士的傳說。

    被騙的企業老闆們，非常希望能與馬博士再度重逢，當面敬一杯酒表示感謝。

    那些上過馬博士講座班的小老闆，有那麼幾十個脫穎而出，私底下開玩笑自稱為“馬氏黃埔一期”。

    ……

    咱們回到八月初的深城，出租屋內。

    面對茶几上擺放的數份報紙，鄭學紅瑟瑟發抖：“這鬧得太大了，我都不敢出門。”

    陳桃建議說：“要不我們先躲一段時間，等風頭過了，再鑽鐵絲網離開深城？”

    “怕什麼？又沒人報警。”宋維揚笑道。

    “這還不怕？《羊城晚報》的那篇新聞，《深城特區報》、《特區經濟報》、《深城晚報》全都轉載了！”鄭學紅是真的心虛。

    宋維揚說：“沒照片，不怕。”

    “反正我是不敢在深城待下去了。”陳桃說。

    宋維揚說：“隨你們吧，反正我還要再乾一票。”

    鄭學紅問：“繼續發獎杯，還是開講座班？”

    “當然不是，我又不傻。”宋維揚道。

    “能賺錢？”鄭學紅問。

    “你說呢？”宋維揚反問。

    鄭學紅雙眼發亮，咬咬牙：“我相信你！”

    陳桃樂滋滋笑道：“反正跟著馬博士不吃虧。”

    宋維揚拿出那枚刻著“正大科技股份有限公司”的公章，笑道： “我還有一樣道具沒派上用場，是時候玩一波刺激的了，搞完就收工。”

    “怎麼搞？”鄭學紅立即問。

    宋維揚把玩著公章，微笑說：“目標，股市。”

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:28 PM

第24章024【黑色幽默】

    又是一周過去。

    深交所。

    跟宋維揚剛到深城時的冷清相比，此刻的深交所再次陷入瘋狂。

    一片綠色當中，某隻股票卻飄紅兩天，在沒有漲停制度的情況下，漲幅已經接近50%。

    “漲了，又漲了！”

    “先別出手，還能漲至少8個點！”

    “真牛氣啊，早知道我昨天就下手了。”

    “……”

    大戶室內，鄭學紅和陳桃緊張不已，他們的全部身家都已經壓上去。

    “該賣了吧。”鄭學紅說。

    “嗯，”宋維揚命令交易員，“每過10分鐘，賣出3萬股，現在可以開始了。”

    交易員提醒道：“先生，現在賣有點吃虧，這支股票不可能跌。”

    “賣吧，見好就收。”宋維揚說。

    交易員立即開始操作，一個小時過去，宋維揚三人的16萬股全部賣出，淨賺60多萬元。

    戴著假髮、沾著鬍子的宋維揚，立即帶著同樣喬裝打扮的鄭學紅和陳桃離開深交所，直奔郵局而去——匯款之後就可以離開特區了。

    這年頭異地轉賬極為麻煩，得先去郵局寄匯款單，收款人拿到匯款單再提錢。

    填完匯款單，鄭學紅心有餘悸道：“太刺激了，我這輩子都不敢再來深城，怕被人認出來給打死。”

    “是啊，心驚肉跳的，這兩天我都睡不著。”陳桃說。

    宋維揚問：“要不要吃了散伙飯再走？”

    鄭學紅說：“保險起見，到了花都再吃散伙飯。”

    通過發獎杯、開講座班、企業諮詢服務，以及剛剛在股市的收穫，三人現在都已經成了小富豪。

    宋維揚分得108萬，鄭學紅分得62萬，陳桃分得19萬。

    剛剛在股市玩的那一出，遠比搞假協會的事情更大。若非怕被人盯上，宋維揚完全可以找君安證券玩槓桿，輕輕鬆松獲利數百萬都有可能。

    保險起見，小打小鬧就可以了。

    ……

    讓我們來回顧一下宋維揚在股市的操作吧——

    90年代初的中國股市，還處於一種非理性的蠻荒狀態。

    就拿深交所來說，在中央遲遲不批的情況下，地方上自己就掛牌營業了。深城股市足足運轉了4個多月，才終於得到央行的批准，之前交易所掛的都是假牌子，簡直膽大包天。

    去年，特區發售新股認購證，立即引發“百萬股民炒深城”的狂熱場面。

    兩天之內，只有60萬常住人口的深城，一下子湧入160萬股民。從花都到特區的車票，黑市價翻了6倍有餘。還有更多人被困在鐵絲網外，當地農民自髮帶路，冒著高風險幫股民鑽狗洞賺錢。

    由於需憑身份證獲得認購證，一麻袋一麻袋的身份證從各地寄來，深城各郵局網點近乎癱瘓。

    發售當日，武警、特警、海關集體出動，揮舞著電擊槍、皮鞭、棍棒維持秩序。排隊的時候，後者死死抱住前者的腰，稍不注意就要被擠掉。腦子聰明的就找來繩子，男男女女都把繩子綁手腕上，隊伍串成一串，既可防止被擠開，還能防止有人插隊。

    瘋狂過後，有人因為沒有認購到新股，竟然火燒街頭車輛洩憤。

    股票是什麼？

    大部分人都不懂，他們只知道，買股票可以賺錢。

    1992年，深城和盛海的股票市場，同時陷入極度狂熱當中，又迅速在半年內冷卻下來。

    到了1993年，兩地股市都進入寒冬期，股民已經被搞怕了。

    於是，盛海那邊想了個辦法，從深城引入一條“鯰魚”。一場慘烈的收購戰隨即打響，盛海股市再度狂熱，那條鯰魚被認定為“違規操作”，事後卻只繳納了100萬元罰款，同時宣布收購有效。

    後來有股評家說：“寶延風波的裁決，奠定了中國股市的灰色基調。幾乎所有人都領悟到了，這是一個強者第一、規則第二的鬥獸場。”

    更荒誕的是“蘇三山案”，一個被派駐特區的湘南小官員，挪用公款100多萬、惡性透支1000多萬瞎買股票。他不幸遇到了大熊市，於是私刻公章，給報紙發傳真聲稱自己收購了“蘇三山”5.006%的流通股（收購超過5%的流通股，必須登報告之股民）。報紙都沒搞清楚情況就刊登消息，立即刺激到蕭條的股市，“蘇三山”在一天之內大漲40%。

    那個小官員自己都沒料到會成功，手裡握的“蘇三山”並不多，只獲利15萬元而已。

    這貨很快被抓了，被抓的原因更扯淡。

    他竟然是在自己老家的郵電局，通過關係使用郵電局的傳真機，給報社發去收購股票的假消息。根據傳件可以判斷傳真機型號，而那個型號的傳真機全國僅4台。警方順藤摸瓜，輕輕鬆鬆就把他逮捕歸案。

    當宋維揚讀到這個案例時，簡直被此人給蠢哭了，同時又不得不佩服他的異想天開。

    所以宋維揚補足漏洞，依葫蘆畫瓢也玩了一把。

    反正是一錘子買賣，大家上當一次，以後就不可能再上當了。就算宋維揚不這麼搞，再過半年那個小官員也要做，當是為中國股市完善規則、提供教訓吧。

    本著治病救人的精神，宋維揚立即戴上假髮、貼著鬍子，花高價在深城某郵電局使用傳真機。接著，他又用街頭的公用電話聯繫報社，確認對方已經收到了傳真。

    一切就緒，開戶買股票即可。

    於是就瘋了，深城股市已經冷清半年，只在4月份有小幅漲勢，到現在又是一片綠。

    報紙上的假消息一出，不知買啥好的股民立刻聞風而動，證券公司和有錢大佬們也推波助瀾。第一天股票就漲了30%，第二天又漲了17%，看樣子還會繼續漲，而宋維揚選擇提前收手跑路。

    荒唐，滑稽，黑色幽默。

    吃一塹長一智，就算股民依舊懵懂無知，那些大報社也不會再犯傻，居然沒搞清楚情況就登報亂發假消息。

    多年後，當股民們再回憶起這件事，只剩下啼笑皆非和無限懷念。

    懷念他們的青春，懷念中國股市的青春，懷念一個躁動的、浪漫的狂野時代。

    又是一個夜晚，宋維揚背負行囊，掩著月色鑽過狗洞，家裡還有個爛攤子在等著他。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:31 PM

第25章025【散伙，合夥】

    花都，某賓館。

    陳桃已經恢復了女工打扮，兩條大辮子搭肩上，清純可愛，跟在深城時的那個女騙子完全不沾邊。

    鄭學紅也穿回了鬆垮的土西服，他舉著啤酒瓶說：“來來來，先乾一瓶！”

    “隨意就行，我酒量不太好。”宋維揚是個極度理性的人，即便是談生意，他都很少有喝醉的時候。

    “馬大哥隨意，我乾了！”陳桃舉起酒瓶，仰脖子咕嚕嚕把一瓶啤酒直接喝完。

    “桃子豪爽！”鄭學紅豎起大拇指，也跟著幹完一瓶。

    宋維揚笑了笑，只喝一口，然後伸筷子夾涼菜吃。

    這仨騙子做賊心虛，不敢在外邊喝酒，既是怕遇到搶劫的，也是怕遇到熟人——畢竟《羊城晚報》的高記者也在花都。

    他們抬了一整箱啤酒回賓館，又買了不少炒菜和涼菜。分別在即，都有些悵然，喝酒的速度亦快了許多。

    鄭學紅一看就是個酒缸子，幾瓶啤酒下肚，就跟喝開水似的，感慨道：“老弟啊，去深城之前，我是什麼都不知道，跟個傻子一樣。要不是遇到你，可能我現在正睡特區大街上，然後被聯防隊抓去當苦力修路。真的，我老鄭這輩子佩服的人沒幾個，你是其中之一。”

    宋維揚舉著酒瓶說： “老哥客氣，沒有你跟桃子幫忙，我也是不好賺錢的。”

    “對，還有桃子，小姑娘有靈性，是個做大事的。”鄭學紅說。

    陳桃的酒量並不好，已經搖頭晃腦暈乎乎了，白皙的臉蛋上泛起酡紅，醉眼迷濛道：“我……我不行，我就跟著兩位大哥演戲。遇到馬大哥的時候，我沒身份證，沒暫住證，身上的錢只夠買幾個饅頭。當時我就想給人做保姆，一個月賺1000塊錢就知足了。呵呵，呵呵呵呵呵……沒想到，我現在成了小富婆。馬大哥，來，我敬你一瓶！”

    這姑娘貌似要發酒瘋。

    “不能喝就少喝點，”宋維揚舉瓶輕碰，問道，“你們以後有什麼打算？”

    鄭學紅搖頭說：“不知道，可能是回去繼續當副局長吧，我職務還掛著呢。出門之前，老子雄心萬丈，到了特區完全不是那回事兒。社會上的水太深，還是機關單位更容易混。反正已經有幾十萬了，存銀行吃利息都足夠。”

    鄭局長還是眼界太淺，小富即安。

    陳桃歪坐在椅子上，偏偏欲倒，一臉傻笑：“剛考上中專那會兒，我就想當一輩子工人。等到下崗了，我只想打工賺錢養家。現在真有錢了，反而不知道該干什麼。呵呵，有錢真好，想買什麼買什麼。”

    宋維揚也感覺很奇妙，如果不是他重生回來，眼前這兩位的人生軌跡，肯定就完全不一樣了。

    鄭學紅可能因為沒有通行證，在花都火車站時就打道回府，繼續當他的副局長。也可能冒險鑽鐵絲網過去，在一臉懵逼當中，或是頭破血流，黯淡收場，或是進化變強，成為草莽英雄。

    至於陳桃，大概她真的會去給人做保姆。碰到好人就算了，若是碰到壞人，欺負她一個沒身份證的弱女子，簡直隨便拿捏。不知這姑娘在另一個時空吃了多少苦，最終洗去純真，給台商做小三，蛻變成不擇手段的蛇蠍女強人。

    宋維揚依稀還記得，他上輩子跟陳桃僅有的一次交流。

    那是在某個商業論壇的大型酒會上，西康省女首富陳夢希女士光彩奪目，穿著身黑色晚禮裙艷壓全場。而咱們的容平市知名企業家宋維揚先生，只能遠遠看著，因為她的身邊站滿了政商界大佬。

    那天晚上，他們只有兩句對話：

    “陳女士你好，我是頂峰置業的宋維揚。”

    “原來是宋老闆，希望我們以後能夠合作。抱歉，我先過去一下。”

    合作是不可能合作的，因為陳夢希女士很快就進監獄了，宋維揚再牛逼也不能進女監談生意啊。

    往日種種，恍若隔世。

    真的已經隔世。

    又是半瓶啤酒下去，陳桃臉紅得能滴出水來，笑呵呵問：“馬大哥，要不我繼續跟你混吧？”

    宋維揚還沒答應，鄭學紅突然猛拍自己大腿道：“我早就想說這句話了，跟著馬老弟干個把月，就感覺自己白活了幾十年。刺激！我沒讀過幾天書，啥都不懂，要是馬老弟不嫌棄，哥哥我以後就跟你混了！”

    “我以後可不打算繼續搞詐騙。”宋維揚說。

    “那不是太屈才了？”鄭學紅開玩笑道。

    “滾！”宋維揚笑罵。

    鄭學紅突然半瞇著眼睛，賊兮兮看向宋維揚，吃著涼菜說：“老弟，馬強東不是你的真名吧？”

    “你怎麼看出來的？”宋維揚並不驚訝。

    陳桃醉眼傻笑道：“誰還看不出來啊？你……你那麼聰明，怎麼可能用真名行騙。呵呵呵，你真壞，在火車上就沒說過真話，當時我還傻乎乎相信呢。”

    得，都是聰明人。

    “你是哪所名牌的大學生？”鄭學紅問。

    “沒有的事兒，我還在讀高中。”宋維揚道。

    “你就繼續騙吧，”鄭學紅樂道，“高中生能把大學教授給糊弄住？學問做不了假。”

    宋維揚問道：“你們真願意跟我混？”

    “當然啊，跟……跟你混有錢賺。賺大錢！”陳桃說著突然起身，由於太過激動，差點沒站穩倒下去。

    “嗝！”鄭學紅喝著啤酒，摸肚子打酒嗝說，“老弟，雖然我這人沒本事，但我知道，跟著有本事的人就對了。《三國演義》我看過，張飛要不是跟劉備混，他一輩子也就殺豬的。你說是不是這個道理？”

    “嗯，老哥大智若愚。”宋維揚點頭道。

    鄭學紅撓頭道：“這話聽著，怎麼像在說我傻？”

    “不傻，不傻，你細著呢。”宋維揚賊笑。

    鄭學紅頓時生氣了：“胡說八道，老子粗得很！”

    聽到這種粗鄙不堪的黃腔，陳桃居然說：“鄭大哥不粗啊，你辦事可細呢。”

    宋維揚哈哈大笑。

    鄭學紅：“……”

    又是一通瞎扯淡，宋維揚終於亮明身份：“我姓宋，叫宋維揚，今年十七歲，馬上要讀高中三年級。”

    “你真是高中生？”鄭學紅難以置信。

    陳桃則驚叫道：“你……你，你比我還小？我一直叫你大哥！”

    鄭學紅盯著宋維揚看了半天，忍不住問道：“你這一身本事從哪兒學來的？騙人就不說了，有人天生就會，但你跟教授也聊得頭頭是道啊。”

    宋維揚說：“我父親是宋述民。”

    陳桃完全沒有反應。

    鄭學紅剛好相反，他驚得站起來說：“容平市的大老闆宋述民？被判刑那個？”

    “嗯，”宋維揚又是滿嘴瞎話，“我從小耳濡目染，跟著父親學習企業管理手段，還看了很多父親從國外買回來的專業書籍。”

    “難怪，難怪，虎父無犬子啊。”鄭學紅佩服不已。

    “他爸很厲害？”陳桃問。

    “太厲害了，”鄭學紅說，“他家產的酒，兩年前就賣到我們縣了，去年還在省裡評了個十大鄉鎮企業家。”

    宋維揚說：“我之所以出來騙錢，是因為我家的酒廠被充公了，家裡的罐頭廠還欠著幾百萬外債。”

    鄭學紅同情道：“也是怪難為你的，小小年紀就出來搏命。我兒子長大了，要是能有你百分之一的能耐，我睡著了都能笑醒。”

    “這話聽著怪彆扭。”宋維揚笑道。

    “反正是那麼個道理。”鄭學紅說。

    宋維揚收起笑容，突然道：“所以，你們如果願意跟我混，那咱們就繼續騙。”

    陳桃迷糊道：“不……不是說以後不騙了嗎？”

    宋維揚解釋說：“我的錢不能見光，得找個合適的說法。所以我有個計劃：我家的罐頭獲得了國際金獎，吸引到鄭老哥你這位大老闆投資，而桃子姐還是你的秘書。這樣一來，錢的來路正大光明，而且還能用國際大獎來打廣告，並且穩住那些債主。”

    “那我們要做什麼？”鄭學紅問。

    宋維揚道：“以後，咱們正正經經做生意。你和桃子姐可以入股罐頭廠，股份肯定不會太多，但對外宣稱你才是大股東。而你，確確實實要做老闆，負責跟政府和經銷商打交道。桃子姐暫時做老闆秘書，慢慢學著做生意。你們覺得怎樣？”

    “沒問題！”

    鄭學紅和陳桃都非常滿意。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:32 PM

第26章026【豪車】

    如果你家裡欠了幾百萬外債，而你身上只有100萬，那麼你將會怎麼做？

    宋維揚的選擇是：先花幾十萬買車！

    很多時候，一分錢難倒英雄漢。但更多時候，只要你是真正的英雄漢，那錢反而是小問題了。

    牌面不能倒。

    虧欠幾百億的大集團，只要牌面在，人心就穩，債主也不會來找麻煩。一旦牌面沒了，人心頓失，債主們蜂擁而至，資金鍊瞬間崩塌。

    所以，要讓果農、工人、銀行、經銷商和合作企業相信，宋維揚必須買一輛車給老鄭開。而且是豪車，整個容平市都沒見過的豪車，這才符合大老闆的身份。

    到時候把車開出來一亮相，啥都不用說了，債主們自然就能安心。

    這年頭，國內也沒啥4S店，買豪車基本靠“進口”。

    深城那邊的港口，隨便跑去一問，就能打聽到不少豪車“進口商”。但宋維揚他們不敢回去了，而且即便在深城買了車，沒通行證也過不了邊防。

    想買豪車，那就只有在花都找汽車商城或貿易公司。

    經過一番打聽，宋維揚選了家名頭響亮的貿易公司，至少不會擔心被騙錢。

    三人重新打扮得光鮮亮麗，再來一次角色扮演：鄭學紅是老闆，陳桃是秘書，宋維揚是司機。

    鄭學紅挺著大肚子，鼻孔朝天，打量著人家公司的裝潢說：“來個能說話的。”

    前台妹子不敢怠慢，立即微笑道：“請問先生要做什麼生意？”

    宋維揚狐假虎威道：“我們老闆要買進口車，越貴越好。”

    一聽來了大客戶，前台妹子連忙說：“請稍等，我打個電話。”

    不多時，一個30多歲的男子笑呵呵出來迎接：“先生請裡面坐。”

    90年代初的公司都很神奇，只有一張辦公桌的小公司就不提了，而那些大公司呢？你永遠不知道他們的主營業務是什麼。

    且拿王石頭的万科來舉例，此時已有55家附屬公司和聯營公司，遍布全國12個城市。地產、貿易、飲料、電子、建材、娛樂……只要能賺錢，他們什麼都做，甚至還做供電服務。

    而青年創業偶像史育柱先生，已經跑偏了十萬八千里。他本來開的是計算機高科技公司，結果一頭扎進保健品市場，如今正在進軍地產行業。

    公司遠景規劃？

    抱歉，沒有。

    因為在聰明人眼中，90年代的中國遍地黃金。這邊撿完了去那邊撿，東一榔頭西一棒子，最後自己都忘了自己是乾什麼的。

    用王石頭的原話來說：“那時特區內的公司，有95%都是多元化經營。”

    此刻宋維揚找的這家花都貿易公司，主要是做特種鋼材進口。結果一聽客戶要買車，立即帶人進去談生意，都懶得隱藏他們也搞違法項目。

    “老闆要什麼車？”那個客戶接待經理直接拍出一摞豪車照片，牛逼哄哄道，“虎頭奔、皇冠、公爵、奧迪……什麼都行，只要付了頭款，三天之內到貨，還可以免費給你上花都牌照。照片上沒有的車，你說個牌子和型號，三個月內保證給你從國外運來。”

    鄭學紅翻著豪車照片，立即選中目標：“虎頭奔好，名字霸氣，長得也霸氣。”

    客戶接待經理笑道：“老闆好眼力。這種虎頭奔是S級奔馳，國內少見，開出去保證威風凜凜。”

    “價錢怎麼樣？”鄭學紅問。

    “價錢也霸氣，”客戶接待經理說，“110萬，一應手續俱全。如果不要手續和牌照，105萬可以拿下來。”

    鄭學紅被那價格嚇得不輕，故作輕鬆地問宋維揚： “小宋，你怎麼看？”

    “外形太莽了，不好看。”宋維揚搖頭說，其實是嫌貴。

    “那你幫我選一款。”鄭學紅窩進沙發喝茶。

    宋維揚選了一款白色公爵：“這車好。低調、內斂，又漂亮有氣質。”

    鄭學紅點頭道：“可以，你辦事，我放心。”

    客戶接待經理立即說：“這種車80萬，手續健全。”

    “太貴。”宋維揚道。

    客戶經理笑道：“這是世界名車，從國外運來，關稅和運費都很貴的。”

    屁的關稅，如今國內99%的豪車，都特麼是走私來的。

    彩電也是如此，根據1994年統計數據，國內市場的洋彩電年售量為500萬台，而通過正常貿易渠道進口的洋彩電只有55萬台。

    宋維揚說：“鄭總，80萬實在太貴了。我在特區那邊有關係，起碼能把價錢降下來30萬。”

    “那就去特區看看。”鄭學紅立即起身。

    客戶接待經理連忙攔住：“老闆，50萬想買公爵，絕對不可能。您要是真心想買，一口價，70萬！”

    鄭學紅笑道：“我先去特區看看再說。”

    客戶接待經理說：“60萬！你同意就買，不同意我也不攔你。說實在話吧，我們進價就50萬，公司要賺錢，我也要拿提成，還得花錢疏通關係，60萬已經是全省最低價！”

    宋維揚雖然不信這種鬼話，但也知道已經到極限了，他點頭說：“鄭總，差不多就是這個價。”

    “那好，三天后我來提車，辦手續的時候，記住把車弄在小宋名下，”鄭學紅笑嘻嘻望著對方，“你懂的。”

    “我懂。”客戶接待經理自動腦補，以為鄭學紅是某個國企的老總。

    這種情況再常見不過，用公家的錢買車，手續上寫司機名字，出了事就讓司機頂缸。

    ……

    三天后。

    一輛白色的日產公爵，掛著粵省號牌，往西邊飛馳而去。

    車牌是“86式”，家用型一律為綠底，不用ABCD作為屬地區分，而是用阿拉伯數字“01”、“02”、“03”等。

    宋維揚特地又花了5萬塊錢，把車牌弄成“粵01.66666”。

    開出去絕對拉風！

    事實上，這年頭買車不掛車牌都可以，不考駕照也可以，越是豪車，越沒人敢查。有人甚至開車十多年，沒有駕照，沒有車牌，沒有購車手續，屁事兒也沒有。

    鄭學紅坐在後座，左蹭蹭，又摸摸，傻樂道：“這車好，真皮的，還有空調。”

    “也就那樣，以後換更好的。”宋維揚笑道。

    真不是宋維揚裝逼，這輛60萬的公爵，放20年後也就入門B級車的配置。不過有一點比較難得，這破車的空調扇葉居然可以自行擺動，吹出來的風也非常舒適。

    陳桃摸著駕駛台的內飾，羨慕道：“等我有了錢，自己也買一輛。”

    鄭學紅說：“跟著宋老弟混，車子早晚會有的。”

    三人一路說說笑笑，沒過多久，就遇上收過路費的。

    真·過路費！

    幾塊大石頭攔在國道中間，七八個村民蹲一旁，見到有車經過立即圍上來。他們要得也不多，視車輛情況而定，宋維揚的豪車也只給了100塊。

    從粵省開回西康，宋維揚光過路費就交了2000多，夠來回坐好幾趟火車了。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:38 PM

第27章027【大嘎聽我港】

    宋維揚離開家的時候，稻子還是青黃交雜，回來時已經變成金黃色。

    農民們戴著草帽，身穿粗衣，頭頂烈日在田間忙活著，到處傳來稻穗撞擊打穀桶的聲音。

    幾十萬的豪車在坑窪縣道馳行，遠遠可以看到零星村落。

    農民們的房屋和圍牆上，歪歪扭扭用油漆寫著很多字，大部分是“豬吃一斤希望飼料，可漲兩斤肉”之類的廣告，淺顯直白，誇張荒唐。也有基層政府的標語，例如“放火燒山，牢底坐穿”。

    最霸氣的莫過於“一人超生，全村結紮”，看得宋維揚襠下發涼。

    “這開車也不難啊。”鄭學紅把著方向盤說。

    “是不難，一天就學會了。”坐後排的陳桃笑道。

    兩個沒有駕照的新手司機，已經各自跑了兩三百公里，而宋維揚只需坐在副駕駛把關即可。

    沒有倒車入庫，沒有側方位停車，只需十分鐘就能上手，再用十幾分鐘學會換擋——開車實在太簡單。

    “進城了，換我來吧。”宋維揚說。

    “沒事，我來。你昨晚開了一宿，肯定很累。”鄭學紅已經開車上癮。

    宋維揚也懶得跟他搶，反正遇到情況就拉手剎，這慢悠悠的速度也不怕撞壞路人。

    一路聽從指揮，鄭學紅很快把車開到職工小區。

    南邊一大塊是老式筒子樓，由酒廠普通工人居住。北邊則有一棟新式樓房，住的全是工廠管理層——包括其他幾家由宋述民管理的國企。

    在人情世故方面，說實話，宋述民處理得四平八穩，方方面面都顧及到了。

    可惜還是有人跳反！

    被完全架空的原國營酒廠書記，宋述民答應給他3%的股份。這已經很多了，宋述民本人也才30%，一起創業的老兄弟都沒人超過8%，管理層股權總共加起來只有49%——合資企業的極限，再多地方政府不同意。由此可見內陸和沿海的差別，沿海那邊整個市的國企敢打包全賣，而內陸偏遠地區都不敢讓外商絕對控股。

    誰知，那位酒廠書記居然不樂意，張口就是15%。

    談來談去，宋述民承諾給對方5%，那位書記表面同意，回頭就寫了一封信告到省裡。

    也不知這傢伙搭上哪條線，宋述民前腳被抓，他後腳就被任命為書記兼廠長。他甚至還趕盡殺絕，原時空，宋述民被判刑只過了半個月，宋家就被逼著搬離酒廠職工小區。

    “謔，這誰的車？真洋氣！”

    “這車得十幾萬吧。”

    “桑塔納都要十幾萬，這車可比桑塔納漂亮。”

    “車上那個不是宋家二小子嗎？”

    “還真是！有好戲看了。”

    “唉，要是宋廠長能回來就好了，現在的鍾書記就是個傻逼！”

    “小聲點，當心他讓你下崗。”

    “……”

    汽車剛剛開到小區門口，就有人把宋維揚給認出來。他們只遠遠看著，又不敢接近，生怕因此被鍾書記給記恨，一不小心下崗了那才冤枉。

    小區沒有保安，更沒有攔車的起降桿，不過門口有個收發室。

    “叔，接著！”宋維揚搖下車窗，扔給收發室的小老頭兒一包煙。

    小老頭兒叫劉長生，鰥居多年，膝下無兒無女。以前宋述民當下鄉知青的時候，劉長生幫助頗多，等到宋述民發達之後，劉長生就有了城市戶口，還被請到職工小區坐收發室看門。

    用不了多久，劉長生也會被開除，把戶口遷回農村種地去。

    見到宋維揚，劉長生頓時一喜，連忙說：“揚揚，你跑到哪兒去了，可把你媽給擔心死了！”

    “沒事，出去玩了幾天，”宋維揚說，“我給大舅打過電話了。”

    由於不知自家是否跟上輩子一樣，被強迫搬離職工小區，所以宋維揚直接把錢匯給老實靠譜的大舅。他還打電話讓大舅通知母親和哥哥，說自己很快就回來，罐頭廠的事已經解決了。

    匯款只匯了十萬，用於讓母親和大哥相信。

    剩下的錢，65萬用於購車和牌照，還有30多萬是救活罐頭廠的資金，由宋維揚開車隨身帶回來。他生怕把錢全匯回來了，母親和大哥會拿著錢去還債，那就等於白忙活一場。

    劉長生問道：“車上這兩個是你爸的朋友？”

    “大老闆，被我拉來投資罐頭廠的。”宋維揚說。

    “那罐頭廠可有救了，”劉長生先是高興，隨即又急道，“你快去市委，罐頭廠那邊出事了！”

    宋維揚問：“出什麼事？”

    劉長生說：“你媽把罐頭廠破產的事弄成了，也不知誰傳出的消息，現在幾百個工人和債主堵在市委門口。聽說他們還拉了橫幅，舉著牌子，讓市領導不准罐頭廠破產。”

    “老鄭掉頭，去市委！”宋維揚無奈道。

    唉，雖然給家裡匯了10萬元安心，還讓大舅轉告千萬別申請破產，但母親和大哥還是不相信他能救罐頭廠啊。

    酒廠和職工小區都在城市邊緣地帶，鄭學紅開車一路狂奔，居然沒有發生意外，只能說這年頭的路況非常適合新手司機。

    市委門口，足足堵了200多號人，看樣子罐頭廠的工人全來了。

    罐頭廠原屬市辦企業，規模並不大，但人事結構卻極為臃腫。反正七大姑八大姨的往裡面塞，再加上每年分配來的中專生，最多的時候，員工竟有500多人，其中至少有三分之二是吃閒飯的。

    國營企業為什麼各種虧損？

    很大原因就是這個！

    宋家大哥接手罐頭廠之後，直接扔了350個工人去別的企業，反正那些企業都是老爸在掌管。剩下的將近200個工人，情況非常特殊，他們屬於國企編制，卻在私營企業上班，工資由工廠先付給政府，再由政府付給工人。

    沒辦法，容平市政府不讓買斷工齡，工人們也捨不得鐵飯碗，於是就弄出這種四不像。

    “罐頭廠是所有工人的，不能資本家說倒閉就倒閉！”

    “恢復生產，保家衛廠！”

    “還我們工人的血汗錢！”

    “……”

    債主們全在旁邊看戲，工人們吼得最兇。

    宋維揚的母親和大哥都不在現場，領導也沒露面，只有一些警察負責維持秩序，防止工人們在激動之餘衝擊市委。

    “讓開，讓開！”宋維揚下車大喊。

    工人和債主們看見豪車，下意識就要讓道。

    突然有人認出了宋維揚：“他是宋家老二，我在法院門口見過他！”

    頓時就有幾十個人把宋維揚團團圍住，氣勢洶洶道：“還錢，快讓你哥出來還錢！”

    又有工人說：“工資可以先不給，但不能讓罐頭廠破產！”

    “工資必須給，罐頭廠也必須辦下去！”另有工人反駁。

    宋維揚笑道：“各位，罐頭廠已經不是國企了，是私營企業。破不破產，由老闆和政府說了算。就算破產了，你們的編制還是國企職工，政府會另外安排的。”

    “別說廢話，老子在罐頭廠乾了快20年，生是罐頭廠的人，死是罐頭廠的鬼。誰敢讓罐頭廠破產，老子就找他拼命！”

    “當初我就說罐頭廠不能賣，資本家沒一個好心的！”

    “宋廠長就在裡面，大家衝進去把他抓出來！”

    “……”

    警察們嚇得不輕，連忙大喊：“不要衝動，不要衝動，衝擊市委是要坐牢的！”

    “叫領導出來！”

    “對，把宋廠長跟他媽也喊出來！”

    宋維揚給鄭學紅使了個眼色，鄭學紅立即下車，用蹩腳的粵普裝港城人大喊道：“勿要蔥動，勿要蔥動。大嘎聽我港哈，我係香梗來滴大老闆，裡們滴公雞我來發，公雞我來發！”

    “他說啥？”

    “好像是說給我們發工資！”

    “是 商！”

    “港商來了，罐頭廠有救了！”

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:49 PM

第28章028【真是他爸的種】

    容平市的書記范正陽屬於本土派，改革開放初期他還只是村里的大隊長。因為積極響應中央和省裡號召，搞家庭聯產承包，被微服私訪的省級大員看中，從此平步青雲、官路亨通。

    故事巧合得就跟電視劇裡演的一樣。

    宋家生產的白酒，能獲得政府支持，就是打通了范正陽的關係。

    不過當宋述民被抓後，范正陽迅速撇清關係，因為他知道這趟渾水有多深。

    聽到外邊不時傳來的口號聲，范正陽說：“小郭啊，工人的反應太大，恐怕罐頭廠暫時還不能破產。”

    “為什麼不能破產？罐頭廠是私營企業，國家允許破產的！”郭曉蘭立即反駁。

    “你也要理解市裡的困難，”范正陽道，“再說了，國家雖然允許私企破產，但也是最近兩年的事。批不批，能不能批，得市裡說了算。咱們西康省，目前還沒有一家私企破產的先例，容平市總不能出這個頭吧。”

    郭曉蘭憋了滿肚子怨氣說：“范書記，當初你在村里當大隊長的時候，全公社有哪個敢搞聯產承包的？是你力排眾議，冒著坐牢的危險，帶領咱們農民致富。那個時候你能豁出命來，現在怎麼就不敢出頭了？”

    “這是兩件事，一碼歸一碼，”范正陽道，“再說了，我不是不准你破產，而是暫時不能破產。工人們鬧得太兇，需要先做安撫工作，等事態平息了再破產也不遲。”

    宋其志突然開口：“范叔叔，罐頭廠208個工人，每個月光工資就要發5萬多，我們拖不起啊！”

    這就是郭曉蘭和宋其志急著破產的原因，宋維揚寄回來的那10萬元，都不夠 發兩個月工資的。而現在全國的罐頭廠都不景氣，完全沒有翻身的希望，他們不相信宋維揚實屬情理之中。

    范正陽似乎不想再廢話了，直接說：“你們要是能在一個小時內，把市委大門口的工人都勸走，那我馬上批准你們的破產申請！”

    郭曉蘭和宋其志頓時無語，他們剛才就勸過了，差點沒被工人給打一頓，嚇得直接躲到范正陽的辦公室裡。

    完全不講道理啊！

    罐頭廠是宋家的私營企業，工人卻是國企編制，宋家每個月發工資幫政府養工人，到頭來卻不准破產了，還得咬牙繼續發下去。

    就算把《破產法》搬出來也沒用，因為這套法律在剛實施的那幾年，根本就不允許私企破產。雖然前兩年重新解釋了法律，終於允許私企破產，但地方政府聽不聽都可以，都符合中央精神，范正陽的選擇一點都沒錯。

    還是那句話，這是一個荒誕的時代，到處都存在著黑色幽默。

    范正陽突然語重心長道：“小郭啊，我是看著你長大的，怎麼可能真的害你？你放心，只要把工人安撫好了，我就立即同意罐頭廠破產。”

    宋其志道：“范叔叔，罐頭廠的工人都是國企編制，我覺得可以把他們安排到其他國企。”

    “這個嘛，我已經在讓人安排了，”范正陽為難道，“你也知道，現在市裡的企業都很困難。那些廠長同意收留工人，但張口就要政府先撥款，政府哪裡拿得出來？”

    郭曉蘭已經焦頭爛額，垂頭喪氣道：“范書記，打擾了，我再回去想辦法。”

    郭曉蘭原本只是個普通村姑，但在跟知青宋述民談戀愛的時候，就已經悄悄學習知識文化。剛剛恢復高考那會兒，兩口子還一起復習，最終雙雙落榜——宋述民考上了，但政審沒通過。

    等宋述民開起釀酒作坊，郭曉蘭就掌管財務，兩人還一起跑業務搞銷售，後來更是協助宋述民掌管著數家國企。

    論見識和手段，郭曉蘭已經遠勝普通人，稱之為女企業家都可以。

    但現在面臨的情況，顯然超出了郭曉蘭的能力範圍，畢竟她不是穿越者，更不是叱吒風雲的時代驕子。

    范正陽說：“我送你們出去吧，走市委後門，不能跟工人們碰面。”

    “謝謝。”郭曉蘭只能點頭。

    一市的書記親自相送，已經很給面子了，至少還留著些鄉鄰舊情。

    范正陽並沒有坑害過宋家，反而還幫了不少。只是現在宋家翻船，他不想把自己也搭進去，更不願惹怒工人，因為他已經到了快退休的年齡，出不得任何閃失。

    三人還沒離開書記辦公室，秘書突然衝進來，喜滋滋說道：“書記，好消息，有好消息！”

    “什麼好消息，毛毛躁躁的，連敲門都忘了！”范正陽很不高興。

    秘書喘著氣說：“外面……有港商來了，來投資的！”

    范正陽的臉色瞬間多雲轉晴，問道：“真是港商？”

    秘書說：“宋維揚帶回來的港商，還開了一輛公爵。那車就得好幾十萬，一般人開不起，絕對錯不了。”

    “揚揚帶回來的？”郭曉蘭連忙確認。

    “郭姐，我沒看錯，你兒子就在市委門口。”秘書道。

    宋其志道：“難道，小弟電話裡說的都是真的？”

    郭曉蘭沒接話，她並沒有被沖昏頭腦，反而考慮得更多。

    以目前中國的罐頭市場情況，即便有港商投資，罐頭也根本賣不動，到頭來還得打回原形。若沒錢賺，港商必定撤資，宋家照樣不能翻身。

    不過，能解燃眉之急也是好的，至少現在不用太憂心了。

    范正陽比郭曉蘭更高興，對秘書說：“我親自出去迎接港商，你讓人把房間整理一下，用我那罐鐵觀音招待。還有，把賓館房間安排好，選最懂事的服務員接待，讓會做粵菜的廚子掌勺！”

    “書記放心，我馬上去安排！”秘書快步離開。

    范正陽滿臉笑容：“小郭，還是你兒子厲害啊。虎父無犬子，出門一趟就帶回來個港商，這可為容平市的招商引資做了大貢獻！”

    “哪裡哪裡，范書記謬讚了。”郭曉蘭自然也高興，哪個做母親的不指望兒子有出息？

    三人迅速來到市委門口，只見工人們已經情緒穩定，而債主們也安靜的在旁邊圍觀。

    宋維揚舉著一個獎杯，爬到汽車引擎蓋上說：“看到沒有？就是這個獎杯！馬尼拉，也就是菲律賓的首都，上個月舉辦了一場亞洲食品展覽會。我帶著咱們廠的罐頭去特區，託我爸的一個香港朋友帶去馬尼拉參展，結果拿到了罐頭類產品的金獎！這位鄭老闆是做罐頭生意的，他當時也在場，立刻就決定投資我們罐頭廠！”

    鄭學紅豎起大拇指，笑著捧哽說：“系啦，系啦。裡們滴罐頭頂吼，我吼中意，壓定又投雞拉！”

    宋維揚揮舞著手臂，鏗鏘有力道：“工人朋友們，你們放心，罐頭廠有救了！鄭老闆決定先期投資1000萬港幣，如果銷路順暢，就再投資5000萬港幣！你們的工資，很快就能發下來了！”

    鄭學紅不等工人們有所反應，繼續捧哽：“五千問小意西啦，我和得算投雞壓過億！”

    “他說的是一個億？”

    “是吧？港幣值錢還是美元值錢？”

    “應 差不多。”

    “肯定是美元值錢，美國最厲害。”

    “我們廠的罐頭沒那麼好吃吧，還能拿國際金獎？”

    “老子親手做出來的罐頭，當然好吃！”

    “不會是騙子吧？”

    “騙子能開這麼好的車？”

    “也對啊，我聽說皇冠是最好的轎車，這輛車是不是皇冠？”

    “你肯定沒看過港片，賓士（奔馳）才是最好的車！”

    “你愛鑽錄像廳還有理了？天天看黃色錄像！”

    “……”

    工人們不但怒氣全消，甚至都開起了玩笑。

    有港商投資嘛，以後肯定能正常發工資，罐頭廠的複興指日可待！

    債主們也樂呵呵直笑，罐頭廠欠他們的錢，終於可以全部要回來了。

    看到宋維揚的表演，郭曉蘭一顆心直往下沉。僅憑直覺，她就知道兒子在說謊，因為宋維揚剛才那種笑容，跟宋述民騙人的時候一模一樣。

    這父子倆，沒一個好東西，把人賣了還要人幫他們數錢。

    “小郭，我們也過去吧。”范正陽說。

    郭曉蘭頓時笑道：“沒想到揚揚還真辦成了大事，這小子，還真是他爸的種！”

    最後幾個字，說得咬牙切齒。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 07:54 PM

第29章029【都很熟練】

    “同志們，我是范正陽，罐頭廠的事情，我已經知道了！我可以用自己的烏紗帽擔保，罐頭廠絕對不會破產。你們的工資，很快也可以發下去，政府是不會不管你們的。現在，你們可以先回去，在罐頭廠重新開工之前，把機器都擦乾淨，今後工人的生活會越來越好……”

    范正陽親自出面，一通表態，很快就把聚在市委門口的工人給勸走了。

    “揚揚，”范正陽笑呵呵地說，“還不快介紹一下。”

    宋維揚說：“這位是港城鄭氏家族的三公子鄭玉宏先生。鄭家經營著酒店、航運、食品、地產等多個行業，鄭先生主要負責食品這一塊。鄭先生，這位是我們容平市的范正陽書記。”

    范正陽立即上前，熱情握手道：“哎呀，稀客稀客，歡迎鄭先生遠道而來。”

    鄭學紅笑著說：“裡吼呀，糞蘇記。”

    范正陽讚歎道：“鄭先生的普通話講得真好！”

    “我嗦滴吼爛，木要則樣誇我啦。”鄭學紅哈哈大笑。

    “鄭先生太謙虛，”范正陽又問陳桃，“這位小姐是？”

    宋維揚連忙道：“這是鄭先生的秘書，陳夢希小姐。”

    “你好，陳小姐。”

    “你好，範書記。”

    “鄭老闆，陳小姐，我們去裡邊談吧。”

    市委，專用接待室。

    范正陽親自給鄭學紅泡茶，笑著說：“鄭先生請嚐一嘗，正宗的安溪鐵觀音，我上次去胡建交流考察帶回來的。”

    鄭學紅裝模作樣輕輕一品，燙得想把舌頭吐出來，豎起大拇指道：“吼勁！”

    范正陽道：“其實我們容平市也產茶葉，叫做'青山雲霧'，在全省都是很有名的。”

    鄭學紅說：“那我闊又藏壓藏。”

    范正陽嘆息說：“唉，這年頭，酒香也怕巷子深。咱們容平的茶葉和黃桃，都有幾百上千年的歷史，到了現在根本賣不出去。人們喜歡鐵觀音、龍井、大紅袍，喜歡洋水果，就是不喜歡本地土特產。”

    “素則樣啦，又打廣告冊闊以。”鄭學紅說。

    范正陽道：“現在有了鄭先生投資，我們容平市的產品就不愁銷路了，感謝鄭先生的雪中送炭。”

    鄭學紅笑道：“壓起發財啦！”

    一聽鄭學紅沒有反對，范正陽立即說： “其實我們容平市的茶葉廠也很值得投資，要不改天我帶鄭先生去考察一下？”

    鄭學紅擺手道：“我則個人，做四鑽一，新談搜購罐頭藏滴四。”

    “可以，可以，就談罐頭廠。”范正陽連忙說。

    郭曉蘭突然插話：“罐頭廠是私營企業，還是由我們和鄭老闆談吧。”

    其實，郭曉蘭是想先搞清楚狀況，然後再決定該怎麼做。

    范正陽卻以為郭曉蘭想繞開政府，急道：“罐頭廠雖然是私營企業，但工人卻是國企工人，政府理應全程過問。”

    宋維揚笑道：“媽，這筆生意牽扯到港資，市政府理應該過問的。”

    “對，揚揚說得很在理。”范正陽笑道。

    “不過嘛，”宋維揚語氣一轉，“罐頭廠畢竟還是私營企業，政府從中牽線，負責解決困難即可，具體合作內容還得我們自己談。”

    鄭學紅馬上說：“私人森意，贈府母要擦叟。”

    這粵普說的，越聽越彆扭，幸好范正陽沒接觸過真正的粵省人。

    越彆扭越滑稽，范正陽反而越相信，他忍著笑意說：“我們容平市的領導班子，還是很開明的，不會過多干涉。當然，鄭先生在投資罐頭廠的同時，也可以了解考察一下我們的茶葉廠。以前的合資工廠，我們最多允許外資佔股49%，但只要鄭老闆肯投資，全額收購茶葉廠都可以！”

    由此可見，茶葉廠虧損到了什麼程度。

    “我會口慮滴。”鄭學紅開始敷衍。

    又是一陣東拉西扯，快到飯點了，范正陽突然說：“鄭老闆，我讓人專門準備了接風宴，正宗的粵菜，一定符合你的口味。”

    “糞，壓後再呲，談森意又緊。”鄭學紅拒絕道。

    宋維揚湊到范正陽耳邊，低聲說：“范叔叔，我們回去先談罐頭廠的事。你放心吧，只要罐頭廠的危機能夠解決，我會幫你說服港商投資茶葉廠的。”

    范正陽笑道：“那就拜託你了！”

    “咱們誰跟誰啊，都一個村出來的。范叔叔的事，就是我們宋家的事，放心吧！”宋維揚眨眼笑道。

    眾人隨即離開市委，范正陽親自把他們送到樓下。

    鄭學紅和陳桃一輛車，坐的是公爵。

    郭曉蘭、宋維揚和宋其志一輛車，坐的是桑塔納。

    宋大哥剛把汽車開上路，郭曉蘭臉上的笑容突然消失，沉聲道：“揚揚，把你這一個多月做了些什麼，老老實實給我交代一遍！你別想騙我，我是你媽！”

    “嘿嘿，也沒啥，就是去了趟特區，騙了些錢。”宋維揚毫無保留，把事情經過說得清清楚楚。

    聽著聽著，宋其志猛踩剎車，扭頭道：“你一個多月騙了100多萬，那輛公爵也是你騙來的？”

    “也不叫騙，互惠互利嘛。”宋維揚道。

    郭曉蘭簡直哭笑不得，都不知該為兒子驕傲，還是該把兒子痛揍一頓。但更多的還是擔心，害怕兒子出意外，她板著臉說：“股市那些錢也互惠互利？”

    宋維揚搖頭道：“這年頭能炒股的，有幾個是普通家庭？不是我瞎說，交易所裡全是賭徒，根本就不是正經股民。他們啥都不懂，就敢往股市裡鑽，跟賭徒扔錢等著開骰子有什麼兩樣？撞得頭破血流，他們才知道收手。”

    “你還有理了，”郭曉蘭沒好氣道，“那個鄭老闆和陳小姐，也是跟著你搞詐騙的？”

    宋維揚點頭道：“嗯，合夥人，火車上認識的，現在我是他們的頭兒。”

    郭曉蘭扶額無語，她又想起自己的老公。

    那個混蛋知青，看起來弱不禁風，半個月就成了所有知青的頭兒。還把村里的青年糊弄得暈頭轉向，傻乎乎跟著他幹，甚至心甘情願偷自家的雞給他吃。

    當初省裡下文件，要在全省實行聯產承包責任制，整個公社都因風向不明而撂挑子。為什麼范正陽敢提著腦袋響應政策？就是被宋述民給忽悠的！這傢伙還冒充市報記者，寫改革文章寄到省裡，立即引起省城大佬的注意，把范正陽樹立為聯產承包的基層典型。

    范正陽能夠平步青雲，都是宋述民一手推上去的。

    而宋家的酒廠能夠做大，也多虧了范正陽的幫助。別看范正陽似乎冷血無情，其實暗中出力甚多，否則宋述民就不止被判八年半那麼簡單。罐頭廠的事，范正陽也屬無奈，他跟去年新到任的市長頗多矛盾，不能因工人鬧事而被抓把柄。

    十七歲的宋維揚，活脫脫就是十七歲宋述民的翻版。

    郭曉蘭心想：兒子以前表現得很乖，可能是因為沒遇上事，現在家裡一出事，他就像他爸那樣站出來了。

    “你們想在市裡怎麼騙？”郭曉蘭直接問。

    宋維揚說：“我寄回家10萬，買車60多萬，手裡還有30多萬。老鄭和陳桃加起來80萬左右，而且還寄到老家沒拿過來。這點錢是肯定不夠的，靠騙總有一天要穿幫，所以當務之急是讓罐頭廠擺脫困境，把咱們的產品賣出去。”

    “賣不掉的，”宋其志說，“這跟你騙的那些飲料廠不一樣。飲料市場一直很紅火，只是競爭比較激烈而已，有你弄出來的假獎做廣告，立即就能吸引老百姓購買。但罐頭市場不同，整體銷量低迷，老百姓已經不想買罐頭了，就算有美國總統親自發獎杯，他們還是不會買，因為沒有那個需求。現在國內的水果罐頭，只在偏僻農村H縣城，還有一些銷路。你弄那個金獎，還不如說咱家的罐頭吃了包治百病，往保健品那條路走。”

    宋家沒一個是傻瓜，宋大哥的思路清晰著呢，只不過沒有宋維揚那麼靈活。

    “那你怎麼不把罐頭當保健品賣？”宋維揚問。

    宋其志道：“你當我不想啊，問題是誰信？我要是做保健品，直接就在罐頭瓶裡裝水，那樣可信度還高一些。”

    宋維揚回到正題：“那個所謂的金獎，並不是拿來忽悠消費者的，只是為了增強債主和工人的信心，同時讓老鄭的來歷更可信，不然一個港商好端端的為什麼來投資罐頭廠？”

    “那你準備怎麼打開銷路？”郭曉蘭問。

    宋維揚說：“有兩點。第一，去庫存，降價銷售，回籠一些資金。”

    宋其志道：“我已經在做了，聯合經銷商直接賣半價，雖然賣出去一些，但還是不太起作用。”

    “降價銷售也得有策略，”宋維揚說，“你可以搞買一送一，也可以搞有獎銷售，這樣效果絕對更好。”

    “可能吧。”宋其志道。

    宋維揚繼續說：“第二，出新品種，把罐頭當工藝品、日用品賣。”

    “沒聽明白。”宋其志道。

    “很快你就知道了。”宋維揚說。

    “我該怎麼配合你們？”郭曉蘭直接問。

    郭曉蘭太懂這一套了，以前配合老宋演了很多回，關鍵時刻隨時能化為戲精。而且，她的外在形像是老實人，老實人說起謊來一騙一個準。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 08:57 PM

第30章030【分配行動】

    容平市，新百貨大樓。

    我們前面說過，這棟全市最高的樓，是宋述民投資修建的。

    酒廠擁有絕對控股權，但酒廠管理層都佔有股份，包括宋述民本人。現在管理層被一鍋端，私人股份被全部收回，成了徹頭徹尾的國營大樓。

    三樓以上為餐飲娛樂區，這裡設施“齊全”，其中旱冰場、歌舞廳和保齡球館，屬於城裡青年的最愛。

    沒錢的就去滑旱冰，五塊錢可以滑半天，即便收費比其他旱冰場貴，但小青年們就是喜歡來這裡，夠檔次，有牌面。

    稍微有點錢的，可以進歌舞廳，男男女女摟在一起，新潮而時尚，還賊特麼刺激。

    保齡球館屬於最貴那檔，帶女朋友來消費幾個鐘頭，小青年們得辛辛苦苦存一個月錢。

    鄭學紅和陳桃被安排住進頂樓的賓館，豪華套房，專人服務，平時只有省領導才有這種資格。

    套房客廳。

    陳桃把門關好，鄭學紅笑道：“木壓人啦，我門闊以港贈四啦！”

    “麻煩說人話，”宋維揚笑罵，“你那破粵普，估計連粵省人都聽不懂。”

    “粵省人聽不懂沒關係，反正我是說給西康人聽的，”鄭學紅揉了揉臉，“媽的，裝了大半天，舌頭都捋不直了，腮幫子疼。 ”

    宋維揚說：“我媽和我哥已經知道了，不用再裝。”

    鄭學紅立即笑道：“郭大姐，宋小哥，兩位好！”

    陳桃也問候道：“阿姨，宋大哥，你們好。”

    郭曉蘭說：“揚揚讓你們費心了。”

    “沒什麼可費心的，他厲害得很，我們都跟著他混。”鄭學紅道。

    陳桃說：“是啊，他騙人的時候眼睛都不眨，一套接一套的。”

    郭曉蘭道：“都是小孩子胡鬧。”

    鄭學紅配合著笑了笑，心想：如果這也叫小孩子胡鬧，被騙的那些人就連小孩兒都不如了。

    宋維揚躺沙發上，直奔主題：“廢話我就不多說了，地皮、廠房、機器、商標、庫存這些加起來，罐頭廠的評估價是1200萬。但就算對外公開拍賣，這些東西也沒人肯買，等於一分錢不值。而外債呢，總共欠了銀行400多萬，還欠了社會上300多萬。如果老鄭和桃子願意投資入股，那就先商量個股權分配方案。”

    鄭學紅沒心沒肺道：“你說了算，隨便看著給就行，我相信跟著你能發財。”

    陳桃稍微猶豫了兩秒鐘，也點頭說：“我也是。”

    “既然是合夥做生意，那就得分清楚，”郭曉蘭提醒道，“兩位要明白，你們一旦入股，那總共700多萬的債務就有你們一份了。”

    “我知道，但我相信宋老弟能賺錢。”鄭學紅依舊笑嘻嘻。

    宋維揚說：“我可是騙子。”

    鄭學紅道：“你雖然一直在騙人，但從頭到尾，錢還是分得清的。就拿賣企業管理系統的錢來說，你完全沒必要分給我和桃子，可你還是主動給了。”

    “是啊，雖然你滿嘴謊話，但就是讓人覺得可以信任，”陳桃笑著說，“反正那些錢都是忽悠來的，投資罐頭廠賠光了，對我們來說也沒有損失。”

    鄭學紅和陳桃的這番話，讓郭曉蘭瞬間無語，彷彿又回到了老公忽悠村里青年一起辦釀酒作坊的那年。

    有個傻小子，把家裡給自己結婚的二百塊錢，連夜送到宋述民手中，欠條收據都沒打一張就走了。

    還有個傻小子，偷賣了家裡的兩頭大肥豬，死活要跟宋述民一起做大事。

    這些人，如今全進了牢房……

    郭曉蘭非常擔心，兒子會跟老公一樣，把鄭學紅和陳桃也忽悠去吃牢飯。

    人格魅力這種東西，說起來很玄乎，但又確確實實存在著。

    首先，你要辦事公道，讓人尊敬。

    其次，你要說話算話，讓人信任。

    再次，你要才能出眾，讓人佩服。

    然後，你要有親和力，讓人歸心。

    最最最重要的，是你要讓身邊的人，看到更加光明的前景。讓他們明白，只要跟著你走，總有一天能夠成功。

    宋維揚在特區的時候，看似除了騙人啥都沒幹，但把以上這些都表現出來了。

    嗯，主要還是騙人騙得太利索，完全刷新了鄭學紅和陳桃的三觀，簡直驚為天人！

    鄭學紅和陳桃如今還記憶猶新，宋維揚把廠長、記者和教授糊弄得團團轉。最多的時候，有300多號人像小學生一樣，聽宋維揚講課聽得如痴如醉——那些可都是在特區闖蕩的老闆。

    人們總是崇拜英雄，相信英雄，特別是在這樣一個狂野的時代。

    還是拿牟其中來舉例，好多青年只看了報導，就對此人奉若神明。這些青年拋家舍業，自帶乾糧投靠牟其中，幫他行騙的同時，還認為是在做正經生意，並且始終有一種創業的神聖感。

    在旁人看來，那些投靠牟其中的青年，已經完全瘋了。

    鄭學紅和陳桃，也瘋了，理智全失。

    我們還可以舉一個例子，瘋得更厲害，他叫蔡崇信。

    此人是耶魯大學的博士，在德國工作，年薪70萬美元。當他見到馬雲之後，也不知被灌了什麼迷魂湯，竟辭去國外高薪職務，千里迢迢跑來投靠，幫著馬雲註冊公司，每月只拿500塊人民幣的薪水。然後他牽線搭橋，為阿里爭取到第一筆500萬美元的天使投資，接著又是2000萬、8000萬……

    如果沒有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撐不過網絡泡沫，更別談什麼融資上市了。

    每個成功人士的身邊，都會聚攏一些這樣的瘋子。說得更高大上一些，這叫賢臣遇明主。

    失敗了，萬事皆休，就像跟著宋述民創業的那些老哥們儿，一個個都得蹲班房吃牢飯。

    成功了，傳為美談，阿里的十八羅漢即為典型。

    史育柱為什麼被視為商界傳奇？

    因為他兩樣都經歷了。

    幾年時間，史育柱身家數億，身邊的創業夥伴風光無限。一朝破產，史育柱債務纏身，而他的核心團隊竟然沒散，甘願跟著他一起跑路躲債，發不出工資也不離不棄，最終奇蹟般的東山再起——搞得就像劉備一樣，寄人籬下、東躲西那個和諧藏，卻始終有一幫文臣武將衷心輔佐。

    “你們打算投資多少？”宋維揚問。

    鄭學紅說：“50萬吧，我要留十幾萬在家裡，就算失敗了也有條退路。”

    陳桃說：“我在特區賺了19萬，4萬給父母和弟弟，剩下15萬全部投資罐頭廠。”

    宋維揚轉頭對宋其志說：“我加上那輛公爵轎車，一共投資100萬。大哥，罐頭廠在你名下，你說該怎麼分配股權。”

    “小弟，還是你來分吧。”宋其志無比為難。

    罐頭廠的資債相抵，攏共也就剩500萬。如果以這個數目按比例分股，那肯定對不起鄭學紅和陳桃的付出，因為罐頭廠的實際情況太糟糕，明擺著坑人錢。而且人是宋維揚帶回來的，宋其志不好說話，也容易得罪這兩個人。

    宋維揚說：“這樣，我佔股60%，我哥佔股18%，老鄭佔股16%，桃子佔股6%。”

    “可以！”大家竟然一致同意。

    宋其志是無所謂，反正控股的是親弟弟。鄭學紅和陳桃則無條件信任，他們甚至都不知道宋維揚的發展計劃，反正能賺錢就是了——要是罐頭廠不能賺錢，馬博士那麼聰明，肯定留在特區繼續騙啊。

    雖然沒人反對，但宋維揚還是解釋了一下：“股權這個玩意兒，在創業初期絕對不能分散。一旦股權分散，必然群龍無首，中小規模的公司沒一個能做長久，玩分股那是大公司才擁有的權力。”

    鄭學紅道：“你別說那麼多，直接講怎麼搞就是。”

    宋維揚道：“接下來幾天，老鄭和桃子裝樣子考察罐頭廠，然後以回港調集資金的名義離開，各自回家把錢帶來。我去聯繫玻璃廠和包裝箱廠，重新製作新品罐頭的包裝。大哥，你去聯繫經銷商，把庫存積壓的罐頭搞有獎銷售，中獎率最好能有三分之二，讓那些不想買罐頭的都貪小便宜來買。盡量去庫存，回籠資金！”

    宋其志道：“經銷商手裡的貨怎麼辦？那些貨不處理妥善，他們是不肯合作的。”

    “照樣有獎銷售，經銷商賠的錢，算在我們罐頭廠頭上，但前提是要先欠著。”宋維揚說。

    宋其志感慨道：“你這樣搞，隔壁縣市的罐頭廠都要被弄破產，簡直太狠了。”

    “我管他們死活。”宋維揚冷笑道。

    三分之二的中獎率，比半價銷售還可怕。如今罐頭產品的價格本來就一降再降，利潤奇低，宋維揚的做法，已經完全算賠本買賣，附近市縣的罐頭廠全得死。

    唯一的好處，就是能盡快去庫存，增加現金流。

    郭曉蘭看著兒子的一系列表演，彷彿看到了年輕時的老公，頗為欣慰，突然問道：“我呢？你給我安排了什麼工作？”

    “媽，你的任務最重，你負責梳理咱家以前的關係網。不用讓他們幫忙，至少也要防止有人搗亂。”宋維揚鄭重道。

    整個容平市，並非范正陽一個人說了算，宋述民就是這樣栽下去的。

    這裡面水太深，不好細說。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 09:01 PM

第31章031【新品方案】

    別看容平市又偏又窮，這裡可是有一所大學的。

    60年代，隨著一家央企的遷入，這里莫名其妙就設立了一所工業學校，當時還只是某知名理工大學的西南分院。

    改革開放之後，學校數次改名，現在叫做西康輕化工學院。再過十年，它還會兼併幾家大專和中專，最終定名“西康理工學院”，成為一所還算可以的二本院校。宋維揚穿越那會兒，學校正在申請改“學院”為“大學”，年年申請，皆不通過。

    暑假就要結束了，有些新生已經迫不及待來學校報到。

    宋維揚拎著一瓶茅台，來到學校的教職工大樓，尋著門牌號敲響房門。

    一位老太太開門，疑惑道：“你找誰？”

    宋維揚笑著說：“你好，我找梁教授。”

    “你是老樑的學生吧，快請進，”老太太轉身又衝屋裡喊，“老梁，你的學生來看你了！”

    客廳裡，一個頭髮花白的老者，正半蹲著練氣功。

    他雙手按於丹田，虛揉十幾圈，然後慢慢抬深至胸口，深吸一口氣，再緩緩吐出。練完這一式，他又走到桌前，翻閱桌上的書籍，回去繼續修煉，對宋維揚說：“坐吧，有什麼事等我收功再說。”

    宋維揚定睛一瞧，只見書籍封面上寫了三個字：金丹功！

    這年頭的氣功很厲害，有大師一發功，就能摧毀愛國者導彈，還能讓美國的衛星掉下來，連大興安嶺的火災都是用氣功滅的（斜眼笑）。

    梁教授功行一個週天，終於停下來，問道：“你是今年的新生？”

    宋維揚笑道：“梁教授你好，我是市罐頭廠的股東，宋維揚。”

    “哦，宋述民是你爸啊，快坐！”梁教授變得更加熱情。

    西康輕化工學院有個專業叫“工業設計”，梁教授就是資深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎麼就成了工業品設計專家，宋家有兩款白酒的酒瓶就由此人操刀。

    宋維揚把茅台酒往茶几一放，又拿出5000塊錢和幾張圖紙說：“罐頭廠準備設計新包裝，大致方案我已經有了，但細節還需要梁教授雕琢。”

    “我先看看。”梁教授把錢支到一邊，直接拿起圖紙。

    宋維揚的繪畫功底很爛，瓶子畫得歪歪扭扭，更沒有具體的參數，只能在旁邊附加文字說明。

    在梁教授看圖紙的同時，宋維揚解釋道：“梁教授，我打算做三款罐頭瓶。第一款名叫'水杯罐頭'，吃完罐頭可以直接用瓶子當水杯用，瓶口還有繩索拉手，這款的瓶子要設計得便於用手抓握，而且要結實耐用，最好還能設計防燙網罩。第二款名叫'七巧杯'，用於送禮，七個杯子為一套，要小巧，但不要太結實，吃完罐頭可以用來裝味精、食鹽、辣椒面等等，每個杯子需要附帶一個玻璃勺。第三款名叫'千紙鶴'，罐頭瓶可大可小，但要精緻時尚，年輕人可以用來存零錢、放千紙鶴、放紙星星。”

    梁教授突然扭頭看了宋維揚一眼，笑道：“你們宋家的人，個個腦子都好使。這三款罐頭一推出，肯定能打開銷路。”

    “梁教授過獎了。”宋維揚謙虛道。

    接著梁教授又大搖其頭，吐槽道：“就是畫畫太難看，跟幼兒園的小朋友塗鴉一樣。”

    宋維揚說：“所以才要請梁教授操刀。”

    梁教授扶著眼鏡說：“下個星期再來，我跟你一起到玻璃瓶廠做樣品。”

    “那就拜託梁教授了，我先告辭。”宋維揚起身說。

    1993年的中國罐頭市場，其實並沒有徹底死去。

    廣大鄉村和小縣城，還有許多消費者用罐頭送禮，但基本上只有春節、中秋等大節日才好賣，而且還會被麥乳精之類的商品搶市場。

    小型罐頭廠的困境在於，競爭者太多了，基本上每個市都有那麼一家罐頭廠。而隨著歐美反傾銷，原本賺足外彙的大罐頭廠，紛紛把目光聚焦到國內，逼得小型罐頭廠難以生存。

    再過幾年，中國的小型罐頭廠至少會倒閉90%。到了2000年左右，國內的小型罐頭廠近乎絕跡，只有少數積極創新的能夠生存下來。

    宋維揚打算推出的三款罐頭，就是創新之作，而且還要分批推出。

    首先推出的是水杯罐頭，這年頭的人們喜歡隨身帶水杯。把罐頭瓶做得結實點，美觀點，再配上繩索拉手和防燙網套，絕對比專門賣水杯的更受歡迎。而且還能滿足消費者貪小便宜的心理，水杯買了，罐頭吃了，豈不是比直接買水杯更划算？這款罐頭，面向全市場，老少皆宜，城鄉通吃。

    其次推出的是千紙鶴罐頭，主要目標市場為城市年輕消費者。瓶子美觀時尚，可以放在寫字桌上當筆筒、當小花瓶、當儲蓄罐，還可以拿來放紙折的千紙鶴和星星。

    最後推出的是七巧杯罐頭，一個大禮包裝七瓶小罐頭，專用於送禮。其實罐頭作為禮品，很多時候留著不吃，你送我、我送你，各種轉送，有時候轉送兩三年才開罐吃掉，大大消耗了市場需求量。而這種七巧杯罐頭的瓶子，卻可以作為裝食鹽味精等佐料的器皿，還配有玻璃勺，以及精品包裝。這就能導致兩個結果，第一，送禮的覺得很有面子，從而無視其他送禮商品；第二，收禮的覺得很有使用價值，有可能當天就開罐。

    宋維揚滿肚子壞水兒，他特地讓梁教授把七巧杯設計得不那麼結實，磕磕碰碰打壞了最好，咱換新的，年年收禮都換。

    水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎麼運作，很輕鬆就能成為爆款。可惜生意場上跟風嚴重，用不了多久，市面上就會出現同類產品。

    最被宋維揚寄予厚望的，還是千紙鶴系列，可以培育年輕消費群體，並打響罐頭廠的時尚品牌——在食品飲品行業，品牌效應，很多時候比口味更加重要。

    但千紙鶴系列罐頭必須炒作，必須花錢砸廣告，才能給它賦予文藝、愛情、小資、時尚等標籤。到那個時候，人們買的不是罐頭，而是情懷，暢銷一二十年都有可能。

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作者: au8au    時間: 2020-3-7 09:19 PM

第32章032【否極泰來】

    城郊，筒子樓。

    宋家已經被趕出了酒廠職工小區，現在住罐頭廠的工人宿舍。

    相比起村里自建的小洋房，以及酒廠分配的200平米大宅，筒子樓的情況可就差了許多。

    兩室一廳加廚房，總共只有60多平米，廁所需要跟幾戶鄰居共用。

    上輩子，由於罐頭廠發不出工資，宋維揚住在這兒被各種嫌棄，簡直如同逃難一般選了個外地大學。

    這種情況，宋維揚絕對不允許再發生，他非常討厭這裡，摻雜了太多不美好的回憶。

    接下來半個月，一切計劃都穩中有序的進行著，鄭學紅在當地領導的陪同下，接連參觀考察了容平市的多家企業。

    及至宋維揚高三開學，鄭學紅終於表示滿意，說要回港城調資金過來。

    “老弟，我們是來道別的。”鄭學紅笑呵呵走進客廳。

    客廳裡陳設簡陋，只有一張飯桌和鋼絲床。那鋼絲床是宋維揚睡的，衣櫃都沒有，衣服只能裝箱子裡放在床下。

    宋維揚端起暖水瓶說：“隨便坐，我就不招呼了。”

    鄭學紅和陳桃都只能坐床沿上，地方窄得挪不開腳，二人捧著剛倒的開水都沒說話。

    “老鄭留個電話給我，等接到我電話，你們才回來。”宋維揚囑咐道。

    鄭學紅問：“回來之後怎麼說？政府那邊不好糊弄啊，他們這幾天催得很緊，恨不得我一口氣投資好幾家企業。”

    “這個你不用擔心，”宋維揚笑道，“我小舅已經動身去特區了，很快就能拿到港城公司的執照。”

    宋述民以前玩騷操作的時候，曾在港城認識幾個朋友，關係不深，但幫忙註冊皮包公司還是可以的。小舅這人雖然貪玩，關鍵時候卻不會掉鍊子，讓他到特區給港城打電話，匯錢過去拿了公司執照就回來，應該不會出現什麼意外。

    到時候，就以港城皮包公司的名義，對罐頭廠進行投資控股。有了合資性質，地方領導必然一路綠燈，稅收減免且不說，到銀行貸款也能輕輕鬆松。

    “那我就放心了，”鄭學紅叼著煙說，“老弟，你們那位黃市長很有意思啊。”

    宋維揚問：“他又怎麼了？”

    陳桃幫忙回答道：“那位黃市長，昨天晚上親自來賓館拜訪，希望我們可以投資酒廠。”

    “不用管他！”宋維揚氣得發笑。

    鄭學紅賊笑道：“我覺得吧，可以繼續跟他接觸。《三國演義》我讀得很熟，裡面有一招叫'蔣幹盜書'。”

    宋維揚吐槽道：“你這什麼破比喻？牛頭不對馬嘴。”

    “反正就是那麼個意思，你懂的。”鄭學紅搜腸刮肚也不知該怎麼闡述。

    宋維揚說：“就算蔣幹盜書，我也不是周瑜，范書記才是，你可以隨時跟范書記聯繫。”

    “那行，我就先走了。”鄭學紅起身道。

    “再見，宋……小弟！”陳桃眨眼笑道。

    二人坐著公爵離開，先要去陳桃的老家拿錢，再一起回鄭學紅的老家，畢竟讓一姑娘獨自帶太多錢很危險。

    昨晚剛下了一場暴雨，縣道極其難走，大水坑一個接一個。

    鄭學紅心疼車子，開得慢如龜爬，足足半個鐘頭才到離市區最近的鎮子。適逢趕集，鎮上摩肩接踵、人頭攢動，公爵轎車只能在人群當中艱難移動。

    突然，他們聽到路邊的叫賣聲：“快來看啊，摸獎銷售！摸一瓶中幾瓶，包你一年都吃不完！快來看啊，摸獎銷售……”

    這個賣罐頭的，是罐頭廠普通工人。

    宋其志不僅聯繫了經銷商，還發動工人處理庫存。每賣出一瓶罐頭，可提成2毛錢，缺錢花的工人紛紛借三輪車，把罐頭運到村鎮集市上售賣。

    可惜人們對此並不熱心，吼了好半天都沒人光顧。

    一個背著竹筐的老農民，突然朝攤位走去。他的連襟下個月六十大壽，打算買瓶罐頭送禮，正好趕集就遇上了。

    80年代的時候，農民送禮很簡單，扯一塊布，或者送一條毛巾即可，罐頭和麥乳精已經算非常高檔的禮品。但進入90年代，毛巾和布已經拿不出手，送罐頭也顯得小氣，大家都開始隨禮金了。

    “你這罐頭怎麼賣？”老農問道。

    賣罐頭的工人見來了顧客，連忙說：“黃桃罐頭3塊錢一瓶，甜橘罐頭只要2塊5毛。”

    老農連連搖頭：“太貴，別人家的黃桃罐頭才賣2塊5。”

    工人掂著瓶黃桃罐頭說：“老叔，你這就不懂了。看到沒有，正宗的喜豐牌罐頭，名牌，能是外面那些野牌子能比的？而且啊，你買罐頭還能抽獎，只要運氣好，花一瓶罐頭的錢，能買好幾瓶回去。”

    老農還是嫌太貴，轉身欲走。

    突然有個小孩經過攤位，看到罐頭兩眼發光，拖著母親的袖子說：“媽，我要吃罐頭！”

    “濤濤乖，罐頭太貴，媽給你買番茄。”母親哄道。

    “不嘛，不嘛，我就要吃罐頭，我就要吃。”小孩兒不肯走了。

    母親生氣道：“再鬧我打你！”

    “哇，嗚嗚嗚……我要吃罐頭，我要吃罐頭……”小孩一屁股坐地上，抱著母親的腿嚎啕大哭。

    哭聲越來越厲害，圍觀的人也越來越多，紛紛勸道：“小孩子想吃，你就給他買吧。”

    母親態度堅決道：“不行，不能慣壞了！”

    “我要吃，我就要吃！哇哇哇……”小孩兒還在哭，人越多，哭得越起勁。

    賣罐頭的工人靈機一動，笑道：“大姐，小孩子嘴饞很正常，這瓶甜橘罐頭我送你，不要錢。”

    “真不要錢？”母親遲疑道。

    “不要錢，這麼多人我還能騙你？”工人笑道。

    母親接過罐頭，連連致謝：“那謝謝你啊，小兄弟你人真好。”

    工人提醒道：“罐頭蓋有刮獎區，刮開看有沒有中獎。”

    小屁孩兒瞬間破涕為笑，站起來說：“我來刮！”

    老農站著沒走，湊過去看小孩子刮獎。

    小孩飛快把塗層刮開，念道：“再來一……媽媽，這個字讀什麼？”

    母親不識字，臉紅道：“你問叔叔。”

    工人非常誇張的叫起來：“哎呀，小朋友運氣真好！是再來一瓶，快拿去。”

    母親反而不好意思了：“那啥……這瓶是你送我的，再給一瓶就太過意不去了。”

    “沒事，拿去吧。”工人又遞過去一瓶。

    小孩子興致勃勃的刮獎，可惜沒再中。

    老農卻心動了，從褲腰帶裡翻出皺巴巴的三塊錢：“同志，我買一瓶黃桃的。”

    “老叔拿好。”工人動作麻利，眉開眼笑。

    老農刮開獎，遞給工人說：“同志，你幫我看看。”

    工人再次誇張道：“中了，再來一瓶，老叔運氣好！”

    老農又刮，遞給工人，工人喊道： “又中了！”

    再刮，還中，一口氣中了六瓶。

    圍觀者都看呆了，就沒見過這麼容易中獎的，連忙也掏錢去試運氣。

    “哈哈，我中了，再來一瓶！”

    “我也中了！”

    “唉，什麼手氣啊，連買三瓶都不中。”

    “你出門沒洗手吧。”

    “老子就不信邪了，再給我一瓶！”

    “……”

    場面瞬間變得瘋狂起來，這已經不是買罐頭，而是買彩票。

    只十多分鐘時間，工人用三輪車運來的罐頭就銷售一空，而他在村鎮集市上賣罐頭的方式，迅速得到推廣。

    都不用經銷商幫忙，工人們為了拿提成，主動幫忙到處賣。本市的四區兩縣都不夠劃分地盤，工人們甚至把罐頭運到隔壁市——所到之處，當地罐頭市場迅速淪陷，同行只能眼睜睜看著，除非他們也像這樣賠本賺吆喝。

    當庫存去到一半的時候，宋其志迅速調整，把中獎率從三分之二降低到二分之一，相當於半價銷售，卻比直接降價更受歡迎。

    僅僅十多天時間，罐頭廠就回籠了100多萬資金。

    這不僅是增加現金流那麼簡單，更提升了廣大果農對罐頭廠的信心。

    容平市的黃桃歷史悠久，明代還做過貢品。80年代由政府牽頭，又嫁接培育了新品種，若宣傳推廣得法，把黃桃賣去外地就能增加不少收入。

    可惜，容平市的黃桃至今也沒走太遠，只在鄰近市縣有些小名氣，大部分都直接批發給罐頭廠做原料。

    隨著罐頭廠停產，果農們愁得不可開交。

    因為八月、九月正是黃桃收穫的季節，成熟的黃桃只能保鮮十幾天，賣不掉的全得爛在樹上。

    聽說有港商投資罐頭廠，又見罐頭廠最近銷量喜人，果農們自發把黃桃運到工廠門口——賒賬？可以，打個白條就行。

    就這樣，宋維揚沒有花一分錢，新品罐頭的果材便自動進了倉庫，罐頭廠的機器開始加班加點運轉。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 08:46 PM

第33章033【小宋廠長】

    黃運生是空降幹部，來容平之前，老領導給他的任務是踩剎車。

    九二南巡雖然加快了改革步伐，但在國企這一塊卻曖昧不明——還是那句話，摸著石頭過河。

    就連日後大名鼎鼎的聯想，此時的股權都沒有明晰。

    去年，柳總想要脫離中科院計算所，把聯想直接納入中科院的名下。明年，柳總又趁著聯想在港城上市的機會，提出一個股份改造方案，即聯想資產55%歸國家，45%歸員工。結果上頭害怕“國有資產流失”，不予批准。

    直到數年之後，聯想公司業績下滑，開始出現連月虧損，柳總才終於趁機完成股份制改造。

    范正陽和宋述民在容平市玩得太過火，居然數次想要對酒廠進行股份制改革，並且還付諸實踐，這讓省裡的保守派領導深感擔憂。若非遇到九二南巡，范正陽去年就該到政協養老了，也是他運氣好，還因禍得福榮陞書記，原來那位書記被他生生給熬走。

    黃運生走馬上任後，很快就發現不對勁，范正陽已經把容平市經營成鐵板一塊，他做什麼事都被掣肘得厲害。

    終於轉機來了，今年初，嘉豐酒業的廠X書記鐘大華求見，拿出了宋述民轉移國有資產的證據。黃運生連夜到省裡拜訪老領導，老領導命令他一定要殺滅這股歪風邪氣，於是宋述民完蛋，范正陽嚇得立馬脫清關係。

    嘉豐酒廠。

    黃運生患有慢性鼻炎，濃烈的酒糟味讓他很難受，但依舊堅持走遍整個酒廠。

    鐘大華全程陪同，介紹著酒廠的最新情況，卑躬屈膝就像個狗腿子。

    二人來到廠長辦公室，黃運生臉上的笑容頓時消失，嚴肅道：“鐘廠長，我怎麼一連接到兩封舉報信啊，全都在告你的狀！”

    鐘大華愣了一愣，隨即叫屈道：“刁狀，這是有人告我的刁狀，宋述民的人還沒有清除乾淨！”

    “人家是實名舉報的，砸了飯碗也要告你！”黃運生怒道。

    “誰？哪個狗x的在告我？”鐘大華也怒氣沖天。

    黃運生冷笑道：“誰告的你，還要我當面向你鐘廠長匯報？那要不要我把名字說出來，配合著你打擊報復？”

    鐘大華頓時就萎了，賠笑道：“市長，我不是那個意思。我是想跟那個舉報的人私下溝通，看我有什麼地方做得不對，以後堅決改正。”

    “我告訴你，鐘大華，你的酒廠書記兼廠長，我隨時都可以撤了，以後好自為之！”黃運生說完就走。

    黃運生並非昏官、貪官和壞官，相反，他出身農村，名校畢業，為官清廉，胸懷抱負。他大學畢業僅半年，就被老領導選去當秘書，一路摸爬滾打，35歲即擔任地級市的市長。髒錢，他看不上，他想繼續往上爬，在仕途上平步青雲。

    至今，黃運生的父母還在農村種地，他的妻子只是個普通中學老師。

    對於宋述民這位企業家，黃運生是極為佩服的，同時又厭惡至極。因為在他看來，宋述民總喜歡玩歪門邪道，轉移國有資產幾千萬夠槍斃十次了。

    而當叛徒告密的鐘大華就更噁心，若非需要靠此人掌握酒廠，並以此為突破口展開手腳，黃運生早就讓這傢伙滾蛋了。

    做領導嘛，因才施用，屬下人品不行還可以忍受。

    最讓黃運生難以容忍的是，鐘大華爛泥扶不上牆，掌管酒廠才一個季度，就搞得酒廠月利潤下滑了300多萬，而此前數年都一直在漲。酒廠可是在省裡掛了號的明星企業，若是他黃運生當市長幾年，把好端端的酒廠整垮了，那將是他仕途生涯的一大污點！

    黃運生算是被鐘大華這個王八蛋給架住了，怎麼處理都為難，只能先口頭敲打一番。

    鐘大華背心冷汗直流，一路屈著身體把黃運生送上車，突然說：“市長，宋家的罐頭廠又紅火了。”

    “就是宋其志當法人的那個罐頭廠？”黃運生對宋家非常了解。

    “對，他們新推出了一種水杯罐頭，銷量很好，可能就要藉著這個翻身。”鐘大華心懷叵測的提醒。

    “嗯，我已經了解了。”黃運生點頭道。

    鐘大華小心翼翼地為黃運生關上車門，笑道：“市長走好！”

    黃運生閉上眼睛，對秘書說：“去罐頭廠。”

    罐頭廠門口，是一擔擔的黃桃，果農們排著隊等待過秤打白條。

    見此情形，黃運生頗為欣喜，他正在為本市的黃桃銷路頭疼呢，還專門聯繫了以前的大學同學。

    “叭叭叭！”

    司機連按喇叭，因為車子被起降桿攔住了。

    門衛穿著嶄新的製服，過來敬禮道：“入廠請先登記！”

    坐副駕駛的秘書急了，生氣道：“你沒看見這是黃市長的車啊，快放行！”

    門衛不苟言笑，冷冰冰道：“小宋廠長說了，天王老子來也要登記，罐頭廠一律不得隨意出入。”

    “你膽子好大，把你們廠長叫出來！”秘書氣得不輕。

    黃運生反而笑了：“有點意思，小金，你去做一個登記。”

    秘書只得領命，一肚子火下車。

    門衛又說：“身份證。”

    “沒帶。”秘書沒好氣道。

    “那就寫身份證號，再簽字。”門衛把登記本遞來。

    秘書隨手寫了幾個鬼畫符，上車抱怨：“市長，這罐頭廠架子可真大。”

    “到了人家的地盤，就該守人家的規矩。”黃運生微笑著說，心裡想的卻是：該換秘書了。

    登記完畢，門衛立即拿起對講機：“市長來訪，市長來訪，請派人接待！”

    黃運生愈發感覺新奇，問道：“你們廠還配對講機？”

    門衛說：“是的，保衛科人手一部。”

    “都是宋廠長安排的？”黃運生問。

    “是小宋廠長。”門衛道。

    黃運生又問：“小宋廠長是誰？”

    門衛說：“小宋廠長就是宋廠長的弟弟，宋廠長到省城賣新品罐頭去了，廠裡暫時由小宋廠長代管。小宋廠長上任第一天，就制定了一套規矩。”

    黃運生問道：“違反規矩的怎麼處理？”

    門衛說：“扣除當月獎金，直到扣完為止，扣完了就去當清潔工掃廁所。”

    “這個小宋廠長跟他哥哥一樣當過兵？”黃運生驚訝地問，他對宋家雖然了解，但卻沒有關注過宋維揚。

    門衛說：“小宋廠長只有17歲，剛讀高三。”

    “有意思，有意思，”黃運生連連笑道，“這宋家的都是人才啊，老子進去了，兒子還能頂上。”

    門衛對上層的恩怨不了解，聽到黃運生讚揚，也用佩服的語氣說：“可不是嘛，小宋廠長厲害得很。家裡欠著幾百萬，他17歲就敢去特區闖蕩，還帶回來港商救活咱罐頭廠。最近的水杯罐頭你知道吧，連廣告都沒打，一擺進商店就好賣得很。以前罐頭只有過大節的時候受歡迎，現在咱可以天天賣。小宋廠長說了，只要罐頭廠效益好，連我們保衛科的都有獎金！”

    黃運生問：“聽說罐頭廠欠了好幾個月工資，你們領到了嗎？”

    門衛答道：“暫時還沒發。但小宋廠長說了，從下個月開始發工資，每個月領雙份，不到半年就可以把拖欠的工資發完，拖欠的部分按銀行利息支付。工人都高興壞了，也沒有怨氣，就當以前的工資存進了銀行。”

    “那你們小宋廠長還說了什麼？”黃運生問。

    門衛回答：“小宋廠長說了，只要跟著他好好乾，罐頭廠會比酒廠發展得更大。小宋廠長還說，咱們喜豐罐頭要走出容平市，走出西康省，把罐頭賣到全國，出口到全世界。到時候，所有工人都能分新房，不是那種筒子樓，每套新房都有廁所，還安什麼抽水馬桶。”

    黃運生笑道：“他說的你就信？”

    “為什麼不信？”門衛理所當然道，“上個月罐頭廠還要死不活的，小宋廠長一出手，什麼問題都解決了。別人給我發不起工資，小宋廠長不但能發工資，還給我獎金，我當然要信他。”

    “你們小宋廠長今天在廠裡嗎？”黃運生問。

    門衛說：“在呢，今天星期天，他剛巡視完車間，在辦公室寫家庭作業。”

    家庭作業……

    黃運生的臉部肌肉抽了抽，對司機說：“開車！”

    他是真想見見這位小宋廠長，門衛一口一個“小宋廠長說了”，證明在短短時間內，那個十七歲的高中生已經掌握了工廠的人心。

    有時候，人心，才是最寶貴的東西。

    跟小宋廠長比起來，酒廠的廠長鐘大華簡直如同草包！

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 08:54 PM

第34章034【黃市長】

    宋維揚從幼兒園起就是學霸，一直到高中，考試從沒有跌出過年級前三。

    上輩子由於家庭變故，宋維揚高考發揮得併不好，僅考上了剛剛合併組建的新“盛海大學”。雖然在入學兩年之後，盛海大學就升級為211重點院校，但對以清華北大為目標的宋維揚來說，還是感覺萬分遺憾。

    既然穿越了，就該彌補遺憾，爭取考上清華北大——那是做夢！

    宋維揚非常悲劇的發現，理科知識全特麼忘光了，自己除了英語還算厲害，就連語文課本都非常陌生。別說考清華北大，現在讓他考西康輕化工學院都困難。

    怎麼辦？

    複習唄。

    從初中數理化開始復習，至少要把元素週期表背下來，分清楚啥是正弦餘弦，搞明白變速運動怎麼求解……簡直快瘋了。

    高三入學的第一個星期，學校就組織了一次摸底考試。

    為了藏拙，宋維揚直接交白卷。班主任把他叫去辦公室足足聊了半個鐘頭，安慰他不要因父親的事傷心過度，鼓勵他好好複習考大學，爭取成為一個對社會對國家有用的四有青年。

    未來的四有青年宋維揚同學，此刻正在學習二次函數。

    成人的思考理解能力，加上少年的超強記憶功能，學起東西來簡直不要太快。更何況這些知識點他只是忘了，稍微看點書就能慢慢回憶起來，剩下的就是練習運用和掌握。

    “咚咚咚！”敲門聲響。

    “請進！”宋維揚頭也不抬，繼續看書做題。

    郭曉蘭走進來說：“揚揚，黃運生來了，跟我去迎接一下。”

    “他來做什麼？”宋維揚問。

    “不知道。”郭曉蘭也很費解。

    對於黃運生，宋維揚並不過多怨恨，但也沒有任何好感，因為逮捕宋述民是省裡的命令。

    宋家真正記恨的是鍾大華，這傢伙跟著宋述民撈了不少好處，卻貪心不足蛇吞象，關鍵時候背叛跳反。

    宋維揚整理衣服，跟著郭曉蘭一起出去迎接，在停車的空地上迎面相遇。

    郭曉蘭雖然把黃運生當半個仇人看，但依舊擠出一張笑臉，熱情握手道：“哎呀，原來是黃市長，歡迎黃市長親自來罐頭廠調研。”

    “聽說罐頭廠煥發生機，我是特地來取經的。現在市裡的企業都虧損嚴重，如果罐頭廠的模式能夠推廣，那也是為廣大工人和老百姓做貢獻。”黃運生看似說的全是客套話，卻已經表明了態度——他不是來找茬的。

    “取經不敢當，只是一些商業小策略。”郭曉蘭說。

    黃運生又看向宋維揚，笑道：“這位就是大名鼎鼎的小宋廠長吧？”

    宋維揚上前握手道：“你好，黃市長，我是宋維揚。”

    “你好，小宋廠長。”黃運生在握手的時候，還拍了拍宋維揚的肩膀以示親近。

    郭曉蘭說：“黃市長，天氣熱，快請到裡面喝杯茶吧。”

    黃運生擺手道：“不用，帶我去生產車間看看。”

    罐頭廠的生產設備很落後，只有一條70年代的罐裝線。其他的選料、切塊、挖核、去皮、漂洗、預煮等流程，全靠人工操作，不僅生產速度慢，而且極大提高了人力成本，導致一個小破廠居然需要200號工人。

    現在各個車間都在超負荷運轉，工人們手忙腳亂，已經顧不上說笑閒談，但一個個都乾得很起勁。

    黃運生認真巡視一圈，感慨道：“三個月前，我還來罐頭廠走訪過，那個時候到處冷冷清清的，保衛科的人都坐在空地上打撲克。現在很好啊，欣欣向榮，小宋廠長你治廠有方。”

    “也要多虧了黃市長的英明領導。”宋維揚微笑著說官面話。

    黃運生有些驚訝的再次看了宋維揚一眼，在他想來，一個能快速救活廠子的高中生，必然恃才傲物，眼高於頂。年輕人嘛，理應如此。但沒想到，這小子居然圓滑如斯，半點年輕人的傲氣都沒有。

    小宋廠長，以後肯定比老宋廠長走得更遠——這是黃運生此刻所想。

    宋述民在功成名就之下，大概是有些飄了。又或許是跟范正陽站在一邊，要給黃運生一個下馬威。當初黃運生剛剛赴任的時候，第一個拜訪的就是宋述民，兩人不歡而散，給黃運生留下極其惡劣的印象，認為對方連基本的禮貌和尊重都沒有，進一步激化矛盾。

    走進罐裝車間，黃運生拿起一瓶剛下線的罐頭，拎在手裡說：“這就是那種水杯罐頭？”

    宋維揚介紹道：“這還不是完整的產品，請黃市長到包裝車間再看看。”

    “那好，就由小宋廠長引路。”黃運生笑著說。

    包裝車間的工人也在忙活著，看到宋維揚進來也沒停止。這是小宋廠長的規矩，除非遇到火災、地震、突發疾病等不可抗因素，工廠的生產一律不得停歇。

    宋維揚撿起一瓶罐頭說：“黃市長請看。”

    跟剛下灌裝線的罐頭比起來，這裡的罐頭多了網罩和拉手。

    郭曉蘭講解道：“網罩可以防滑、防摔、防燙，繩索拉手便於提掛。”

    “你們設計得可真周到，難怪銷量好。”黃運生不禁感慨。

    網罩和拉手就不用說了，就連罐頭商標紙都沒有貼在玻璃瓶上，而是夾於網罩和瓶子之間。這樣一來，消費者在使用水杯的時候，就能選擇去掉罐頭商標紙，除了罐頭蓋上的商標外，跟日常使用的水杯沒有任何區別。

    即能買罐頭吃，水杯還比其他水杯更實用，消費者自然會做出正確選擇。

    宋維揚笑道：“這瓶罐頭，就送黃市長吧。這可不是賄賂啊，只是企業家對政府領導的尊敬，希望黃市長能夠帶領容平市的企業走得更遠。”

    “那我就收下了，你這個禮物，可比送我兩箱茅台更貴重。”黃運生哈哈笑道。

    幾人又去了倉庫，倉庫裡空空如也，別說以前的積壓品，就連新品罐頭都沒有多少。

    在90年代的中國，要看一個企業是否興旺，看它的倉庫即可。

    黃運生奇怪道：“你們的水杯罐頭也快賣脫銷了？”

    宋維揚說：“我哥最近一直在跑市場，周邊四個市的銷路都被打通了，昨晚才剛剛運走兩車皮的貨。他現在去了省城，只要把省城的渠道鋪好，罐頭廠未來三個月都得加班加點幹，不然產出根本就跟不上銷量。”

    “這也賣得太好了吧？ ”黃運生是真的震驚。

    宋維揚笑道：“經銷商們又不傻，把樣品往他們面前一擺，簡直搶著要進貨。”

    黃運生說：“大有可為，大有可為啊！”

    宋維揚搖頭道：“也就能搶幾個月的市場，我估計下個月就會出現跟風的。畢竟這玩意兒沒有科技含量，輕輕鬆鬆就能模仿，到時候肯定遍地都是水杯罐頭。”

    “也對，到時候競爭壓力就大了，”黃運生突然問道，“小宋廠長肯定還有應對的招式吧？”

    “暫時保密。”宋維揚神秘兮兮地說。

    宋維揚的應對招式，其實就是七巧杯禮品罐頭。這個需要等中秋節之前發售，而且還要砸錢打廣告，再藉著宋大哥鋪開的渠道行銷全省。

    黃運生也沒有多問，而是跟宋維揚一起來到廠長辦公室。

    掃了一眼桌上的複習課本，黃運生突然說：“小宋廠長，那位姓鄭的港商，是你請來的騙子吧？”

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 08:55 PM

第35章035【各取所需】

    郭曉蘭剛準備親自泡茶，就聽見黃運生的質問，頓時臉色一變，端著暖水瓶轉身笑道：“黃市長，鄭老闆怎麼可能是騙子？一定有哪裡搞錯了。”

    宋維揚沒有吱聲，從容不迫站在那裡，他在琢磨黃運生的用意。

    “我在京城工業學院，嗯，現在叫北理工讀書的時候，班上也有兩個粵省同學，”黃運生自己拖椅子坐下，翻著課本說，“他們講的粵普，可跟鄭老闆有很大不同啊。”

    宋維揚跟著坐下，笑道：“粵語也分區域，就像川話有不同口音，少許差別實屬正常。”

    “那可不是少許差別而已，有些詞彙的基本發音他都搞錯了，”黃運生繼續慢悠悠翻課本，“那位鄭老闆的口音，仔細推敲，反而更像西康省這邊的方言。”

    宋維揚好奇道：“黃市長在北理工學的是語言專業？”

    “哲學。”黃運生給出個意想不到的答案。

    “哲學好啊，我特別崇拜哲學家。”宋維揚說。

    黃運生好笑道：“別轉移話題，說說那個鄭老闆，到底是怎麼回事？”

    “黃市長認為是怎麼回事，那就是怎麼回事，”宋維揚身子趴桌上湊過去，“您說我這句話有沒有哲理？”

    “小機靈鬼兒。”黃運生笑罵。

    宋維揚說：“我覺得吧，在市領導的英明決策下，能夠良好發展容平市的工業經濟，那麼一切都是可以理解的。黃市長，您覺得呢？”

    黃運生問：“你是料準了我不會戳穿你？”

    “我哪敢揣測上意啊。”宋維揚笑道。

    宋維揚能夠如此篤定，源於上輩子黃運生一直不處理鐘大華。

    鐘大華是第一個主動投效的容平人，是黃運生的馬骨，雖不值千金，卻有示範作用。一旦處理此人，那其他投效黃運生的人該怎麼想？沒有誰是絕對乾淨的！

    所以，只要鐘大華不搞得天怒人怨，那黃運生也只能忍著。

    黃運生能夠忍受鐘大華好幾年，那麼也能夠忍受一個冒充港商的騙子，前提是要有好處。而且，黃運生既然主動說出來，也就排除了搞突然襲擊的可能。

    可憐鄭學紅還想著什麼蔣幹盜書，人家早就把他識破了。這傢伙所謂的粵普，源於國家隊選拔集訓時認識的粵省隊友，糊弄沒見識的范正陽可以，但要糊弄北理工畢業的黃運生就困難了。

    黃運生也沒揪著騙子窮追猛打，而是不著邊際的問：“下個月，罐頭廠能夠有多高的利潤？”

    宋維揚說：“日夜不停的生產，月銷售額估計能破800萬。”

    “那麼多？”黃運生動容道。

    “只是銷售額而已，”宋維揚無奈道，“罐頭廠設備陳舊，生產成本太高，生產效率太低，純利潤非常微薄。”

    黃運生沉默思考片刻，問道：“如果我讓銀行貸款給你，引入先進的生產線，到年底能不能實現2000萬元的月銷售額。”

    宋維揚沒有因銀行貸款而欣喜，如實說道：“有些困難。水果罐頭屬於季節性非常明顯的商品，我們廠的罐頭主要為甜橘罐頭和黃桃罐頭，受果材限制，不可能無限度的提高銷售額。除非……”

    “除非什麼？”黃運生問。

    宋維揚道：“第一，擴大生產規模；第二，把周邊縣市也作為罐頭廠的原料供應地。兩者綜合考慮，最方便快捷的辦法，就是收購兼併其他地方的罐頭廠。當然，引進新設備是必須的，可以大大提高生產效率和降低成本。”

    黃運生道：“直接把附近縣市的水果運過來不可以嗎？”

    “可以是可以，但會增加運輸成本。”宋維揚說。

    黃運生道：“我給你減稅！”

    宋維揚道：“減稅也得有政策支持啊。”

    “還有個港商呢。”黃運生提醒說。

    “呵呵，多謝市長提醒，我都差點忘了。”宋維揚表面微笑，其實心裡在罵娘。

    悄悄行騙，跟被人知道底細行騙是兩碼事。

    這算是被黃運生抓到把柄了，而且有逼迫的意思。逼宋維揚搞假合資，逼宋維揚站到他那邊，一旦不聽話就有可能掀桌子。

    宋維揚問道：“黃市長想要什麼？”

    “為官一任，造福一方，”黃運生大義凜然道，“只要罐頭廠能發展壯大，那麼容平市的果農，還有容平市的玻璃製品廠就有救了。”

    宋維揚補充道：“還有紙箱廠，我們接下來推出的新品罐頭，會用到大量的紙箱。”

    “那就更好，”黃運生笑著說，“罐頭廠的合資，由我來主持簽約儀式。”

    宋維揚道：“范書記那裡恐怕不好說。”

    “我會跟他溝通的。”黃運生道。

    宋維揚道：“我再考慮考慮。”

    黃運生說：“我相信小宋廠長會做出正確選擇，你爸的事情，其實也可以爭取到更大限度的減刑。我還有事要處理，就先走了。”

    “我送送黃市長。”郭曉蘭立即說。

    宋維揚跟母親一起，把黃運生送出工廠大門，回到辦公室嘆息道：“這黃市長也怪可憐的，連個使喚人都沒有，居然自己赤膊上陣做交易。”

    “他可憐，你爸才可憐呢。”郭曉蘭抱怨道。

    宋維揚搖頭：“我爸的事情，怨不得黃市長。沒有黃市長，還有李市長，張市長，誰讓他違法犯罪還驚動了省裡呢。這就像一夥人搶銀行，有人告密被警察抓了，怨不得警察，得怨那個告密的叛徒。”

    “可酒廠是我跟你爸，還有他那幫兄弟，一拳一腳打出來的！”郭曉蘭實在放不下，酒廠凝聚了她太多心血。

    “大環境如此，”宋維揚突然咬牙說，“媽，我們跟黃市長合作，可以弄死那個姓鐘的！”

    郭曉蘭沉默片刻，說道：“范書記怎麼辦？”

    “那要看怎麼靠，黃市長這邊我來應付，范書記那邊你來溝通。媽，我相信你能夠做到。”宋維揚說。

    宋維揚不知道的是，黃運生幫助罐頭廠，不僅僅是為了政績，還為了解決今後容平市的財政問題。

    黃運生已經通過老領導得知消息，明年就要修改稅制。地方政府有四個月的時間，增加財政稅收，以便在今後獲得更多財政返還的空間。

    為了抬高財政收入，地方政府奇招怪招頻出。

    黃運生不屑做那些歪門邪道，因為有可能留下污點。

    所以，當黃運生知道罐頭廠紅火起來，立即主動前來幫忙，甚至主動幫著搞銀行貸款。為的就是讓罐頭廠在1993年的最後四個月裡營業額暴增，還能拉動玻璃廠、紙箱廠等企業增加稅額。

    這些錢可不是一時的，只要抬高今年的稅收基數，在今後黃運生主政容平的數年時間，都可以省一大筆上繳中央的國稅，有更豐厚的地方財政供他大展拳腳。

    當然，歪門邪道也肯定會做，因為各地都在這樣搞。

    但搞歪門邪道的，絕對不會是愛惜羽毛的黃市長，范書記自己就會主動去幹，誰讓范書記才是一把手呢。

    不管如何，宋家在容平市的路子算是通暢了，不會再有人敢暗中使絆子。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 08:59 PM

第36章036【計劃作廢】

    廠長辦公室，煙霧繚繞。

    郭曉蘭陰沉著臉離開，從理性角度而言，她知道兒子的選擇是正確的。但在情感這方面，她非常厭惡跟仇人合作，也不想把同村走出的范正陽給賣了。

    宋維揚同樣開心不起來，坐在椅子上，一根接一根抽煙。

    母親不知道的事，宋維揚卻清楚。

    接下來兩年，范正陽的力量不斷被侵蝕，一門心思應付黃運生，根本就不會再照顧宋家。後來越做越絕，大嫂做批發生意找范正陽幫忙，竟然連他的面都見不著，完全可以說是翻臉不認人。

    宋維揚憎恨鐘大華，厭惡黃運生，同樣也討厭范正陽。

    小孩子才分對錯，大人只看利弊。

    現在最有利的法子，就是在范正陽和黃運生之間左右逢源，然後因勢利導弄死鐘大華那個混蛋！至於範、黃二人，關鍵時候，宋維揚不介意給他們上點眼藥，但必須悄悄的干，在不影響自己的情況下乾。

    宋維揚為什麼愁得抽煙思考呢？

    因為黃運生識破了鄭學紅，識破了宋維揚假合資的意圖，這導致宋維揚的後續計劃完全被打亂。

    冒充港商合資是不可能再做了，這等於將自己的把柄送到黃運生手裡，今後都得老老實實當孫子。不翻臉，自然可以獲得巨大利益，但這顆定時炸彈讓宋維揚心中不安。

    “哢！”

    辦公室的房門被人推開。

    小舅郭曉春連門都不敲，就背著旅行袋風塵僕僕進來，把東西扔桌上，瀟灑抽煙道：“公司執照我弄來了，港城人辦事就是快，幾天就能註冊一家公司。 ”

    “嗯，辛苦小舅了。”宋維揚把煙頭摁滅。

    郭曉春也不知啥叫客氣，端起桌上的茶水就喝，甩甩額前頭髮道：“我聽人說，姓黃的剛來過？”

    “你喝的這杯茶，就是給黃市長泡的。”宋維揚說。

    “呸！”

    郭曉春立即吐唾沫，啐道：“難怪喝著噁心，臭的！”

    宋維揚笑著提醒：“罐頭廠有規章制度，禁止隨地吐痰。”

    郭曉春把自己的唾沫踩幹，問道：“姓黃的來找茬？”

    “剛好相反，他找我們合作。”宋維揚說。

    “他真做得出來，把當爹的弄進牢房，再來找兒子合作，”郭曉春叼著煙，手指不停比劃，“我跟你說啊，這姓黃的是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心！”

    宋維揚道：“嗯，我清楚。”

    “清楚就好！”郭曉春拎起旅行袋，“我走了，一天一夜沒睡覺，困死老子了。對了，保齡球館的票你還能弄到不？半個多月不打球有點手癢。”

    “明天來取。”宋維揚說。

    “那行，古德拜！”郭曉春說完就走。

    宋維揚有時候挺羨慕小舅的，一天到晚啥都不想，只知道吃喝玩樂，活得多自在啊。

    拿起電話，撥通號碼。

    很快聽筒里傳來聲音：“餵，你好，孟平縣委大院幹部樓。”

    “我找鄭學紅。”宋維揚道。

    “等著……鄭學紅鄭副局長電話！鄭學紅……”

    沒過幾分鐘，鄭學紅就氣喘吁籲跑來：“餵，誰……呼，誰找我？”

    宋維揚說：“老鄭，我是馬博士啊。”

    “嘿，終於等到你電話了，”鄭學紅高興道，“可以帶錢過來了嗎？”

    宋維揚說：“可以過來了，但不要再裝港商。”

    “為什麼？”鄭學紅不解道。

    “你被黃市長給識破了。”宋維揚說。

    鄭學紅驚道：“不可能啊！那天晚上，我跟黃市長聊得很開心，他被我騙得暈頭轉向，怎麼可能知道我是假的？”

    “唉，人家演技好。”宋維揚嘆氣說。

    “媽的，我還笑他傻呢，原來自己才是傻瓜，”鄭學紅有點慌，“我再去容平市會不會出事啊？別被公安給抓起來。”

    “沒事兒，你過來就行了。”宋維揚說。

    宋維揚原本的計劃，可並非假合資騙退稅、騙貸款那麼簡單，他想的是未來假戲真做，披一身港資的皮確保安全，甚至將罐頭廠在港城融資上市。這都需要人配合演戲，鄭學紅和陳桃就是執行者，否則怎麼可能輕輕鬆松給他們那麼多股份。

    現在嘛，計劃全部作廢，只因宋維揚不願給黃運生當孫子。

    掛斷電話，宋維揚離開辦公室，跑去找到廠辦主任和技術科科長，吩咐道：“楊主任，你馬上聯繫建築隊，新建幾間廠房，多弄些果料初加工車間，漂洗池和預煮鍋至少要擴大三倍規模。李科長，你負責全程監督，別弄得不合格半道返工。”

    李科長說：“小宋廠長，你放心吧，保證不會出問題！”

    楊主任喜道：“廠長，我們這是要擴大生產了？”

    宋維揚點頭道：“嗯，等七巧杯罐頭推出，以我們廠的生產規模肯定跟不上。”

    “擴大生產是好事，但我們沒地建廠房啊。”楊主任提醒說。

    “廠子東邊那不是一大片荒地嗎？把圍牆拆了，新廠房建外邊去。”宋維揚道。

    楊主任說：“那些地不是我們的。”

    “管它誰的，建了再說，”宋維揚突然笑道，“誰要是來找麻煩，就讓他們去找黃市長。”

    楊主任問： “黃市長批了？”

    宋維揚說：“是黃市長的意思。”

    “好嘞，我馬上去辦！”楊主任興沖衝離開。

    宋維揚喊道：“順便把宣傳科的陳科長叫來！”

    楊主任闊步而行，邊走邊喊：“陳偉峰，廠長找你！”

    “來了，來了！”陳科長飛奔而來，欠著身子問，“小宋廠長，請問有什麼任務交給我們宣傳科？”

    宋維揚說：“帶兩個有悟性的，星期一跟我去一趟省城。”

    “搞宣傳？”陳科長問。

    “嗯，拍廣告，投廣告，”宋維揚道，“一路上好好學，等廠子壯大了，我就把宣傳科改組為廣告宣傳部。老陳啊，這個廣告宣傳部非常重要，部長暫時還讓你來當。但醜話說在前頭，你要是做得不好，我可要撤你的職。”

    陳科長連忙拍胸膛：“廠長你放心，我保證認真學習，不會拖罐頭廠的後腿！”

    “行吧，你去忙。”宋維揚揮手道。

    一個多月前，罐頭廠的問題是產品積壓賣不出去。等到中秋廣告播出來，恐怕就該為生產跟不上而頭疼了，這破廠子嚴重影響了宋維揚的正常發揮。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:00 PM

第37章037【請長假】

    朝陽初升，和風吹拂。

    昨天還酷熱難當，今天突然感受到秋的爽意。

    少年騎著單車穿行於車流當中，猶如黑夜裡的螢火蟲，是那麼的光亮奪目。並非因為少年長得帥，而是他胯下的山地車，在一群28大槓和26自行車之間鶴立雞群。

    這輛中華牌阿米尼山地自行車，在中國有個響噹噹的名號——車王，需要普通工人五個月的工資才能買到。

    另一輛26自行車追上來，車上坐著個學生。他單手扶龍頭，另一隻手扔過作業本，喊道：“老宋，接著！”

    “謝啦。”宋維揚順手抓住。

    幫宋維揚做作業的學生名叫郭兵，拐彎抹角論親戚，勉強算是宋維揚的表弟。

    郭兵的父親，就是當年那個偷賣家裡兩頭肥豬，死活要跟宋述民一起做大事的傻小子，如今也進去吃牢飯了。不過郭兵家依舊比較富裕，沒欠外債，反而還有十多萬元存款，已經屬於容平市的大戶。

    “老宋，我不想讀書了。”郭兵邊騎邊說。

    宋維揚笑道：“你不讀書想做什麼？”

    “跟你一起搞罐頭廠啊。”郭兵理所當然道。

    “你就不怕，我把你也帶進班房吃牢飯？”宋維揚問。

    郭兵爆粗口道：“怕個屁，人死屌朝天。”

    “你還是安心讀書吧，等大學畢業再說。”宋維揚由衷勸阻。

    兩人就讀的容平市第二中學，是全市最好的學校，已經有近百年曆史。

    在宋維揚的記憶中，這一屆的二中共有16人考上本科，被本地輕化工學院錄取的佔了一大半。而郭兵的成績是全市第二，進了哈工大，十多年後混成比較罕見的機器人專家。

    郭兵顯然對父親入獄耿耿於懷，他說：“男子漢大丈夫，哪兒跌倒的就哪兒爬起來。反正我想搞企業，搞得比我爸還好，讓那些當官的睜開狗眼看看！”

    “磨刀不誤砍柴工，你看我管理著罐頭廠，還不是照樣每天上學？”宋維揚說。

    “你上個屁學，連周末作業都要我幫忙寫。”郭兵吐槽道。

    宋維揚心中狂汗：老子要是自己會做題，還用得著你來幫忙？

    兩人一路互相吐槽的說笑著，很快就騎到二中大門口。

    郭兵擠眉弄眼，低聲說：“餵，老宋。看到沒有？譚悅在那邊，衝著我笑呢。”

    “她對誰都笑。”宋維揚潑冷水道。

    “你就吃醋吧，哥們儿先走一步，”郭兵瘋狂蹬著踏板，追到美女身邊，“譚悅，真巧啊。”

    “你好，郭兵，”譚悅問候一聲，突然朝宋維揚招手，“宋維揚，快點，我們一起進去。”

    得，還是宋維揚有魅力，郭兵感覺自己的心在淌血。

    沒有什麼狗血的三角戀，宋維揚是個好學生，他的初戀是在大學展開的。雖然刻骨銘心，但終究沒有走進婚姻殿堂，談了足足六年才和平分手。

    至於宋維揚穿越前的妻子，嗯，應該正在讀小學。他還有個情人，穿開襠褲呢，連進幼兒園的資格都沒有……

    如果宋維揚選擇跟妻子再續前緣，那麼本書不能叫《重生野性時代》，而應該改名為《重生之等你長大》。如果是單女主，那就更可怕了，宋維揚必須六年內不近女色，因為和未滿14歲的幼女發生關係屬於刑事犯罪。

    譚悅不顧郭兵絕望的眼神，自動往宋維揚這邊湊，從書包裡拿出一摞筆記本說：“宋維揚，這是我初中三年的數學、物理課堂筆記，你到底借來做什麼啊？”

    宋維揚厚著臉皮說：“我有個表弟快中考了，借來複習。多謝啦！”

    “沒什麼，小事一樁。”譚悅甜笑道。

    郭兵突然說：“老宋，我怎麼不知道哪個表弟要中考了？”

    宋維揚笑道：“你記性差。”

    “有嗎？”郭兵開始搜腸刮肚的想表弟。

    三人騎著車進入學校，宋維揚直接把山地車扔給郭兵：“老郭，幫我鎖好，別被人偷了。”

    “不是，你去哪兒啊？”郭兵一人推兩輛車，有些懵逼。

    “請假！”宋維揚直往辦公樓跑。

    班主任陶慶芳正在整理教案，突然見宋維揚進來，笑問道：“找我有什麼事？”

    宋維揚拿出請假條說：“老師，我請一個星期假。”

    “一個星期？”不止陶慶芳驚訝，就連辦公室的其他老師也望過來。

    “嗯，罐頭廠200多號人就指望我吃飯，我要去省城做產品宣傳。”宋維揚說。

    這個請假理由……

    陶慶芳瞬間無語，揮手道：“去吧，去吧，我批了。”

    “謝啦，陶老師。”宋維揚立即跑開。

    鄰桌的李老師打趣道：“陶老師，你們班這位宋同學可不得了，小小年紀就成了企業家。”

    陶慶芳得意道：“這孩子聰明，不是一般人。”

    除了那些仇富的，容平市還真沒幾個人厭惡宋家，聊起八卦來反而感到惋惜。宋述民在他們心目中，大概屬於悲情英雄吧，死者為大，坐牢的也大。

    特別是當鐘大華把酒廠搞垮之後，不知有多少人懷念宋述民。大家都說，如果宋廠長還在，嘉豐酒業估計都能跟五糧液集團比肩了。

    宋維揚慢悠悠走出學校，在路邊稍等片刻，就有一輛麵包車駛來。

    宣傳科的陳偉峰打開車門，殷切道：“廠長請上車。”

    “東西備好了吧？”宋維揚問。

    “備好了，”陳偉峰遞過來一把大扳手，“廠長，您的傢伙！”

    除了宋維揚，麵包車上還有四人，一個司機，還有三個宣傳科的工人。

    人手一把大扳手，遇到劫道的就直接打。這年頭，不帶傢伙就敢跑長途的，要麼傻逼，要麼藝高人膽大。

    之前宋維揚開著公爵回家，身上還帶著30多萬現金，時時刻刻都緊張不已。好在那是豪車，強收過路費的有，劫道的還真沒那膽子——不要命的除外。

    麵包車上還有幾套七巧杯禮品罐頭，這是拍廣告的道具。

    今年過節不收禮，收禮還收腦白金——這破廣告詞宋維揚不准備用，還是留給史育柱吧。

    雖然效果奇佳，但廣告費也貴，得在各電視台地毯式轟炸才行。

    宋維揚有其他的辦法。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:05 PM

第38章038【廣告天才】

    在修通高速公路之後，從容平市到省城，只需兩個小時的車程。

    但此時此刻，卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。

    托今年嚴打的福，居然一路無事。

    甚至宋維揚還在沿途看到各種標語——

    “打死車匪路霸不犯法！”

    “搶劫警車是要槍斃的！”

    “一人設卡，全村坐牢！”

    “搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬，馬上完蛋。”

    簡單，直白，狂野，霸氣！

    沒辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭，領著村里的青壯年攔路設卡，索要過路費，美名其曰“致富奔小康”。

    最近省裡響應中央號召，給基層下了死命令，一旦哪個村出問題，村官撤職沒商量。

    到省城已經快天黑，賓館已開好房間，宋其誌等著他們一起吃飯。

    “哥，省城的渠道鋪開了吧？”宋維揚問。

    宋其志笑道：“水杯罐頭的樣品一拿出來，那些經銷商都搶著要。別的不說，就說瓶口的繩索拉手，現在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點才行。”

    水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。

    沒辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬於定制的。

    即便如此昂貴，消費者還是願意購買，而且感覺物超所值。

    “我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。”宋維揚道。

    “那就好，”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，“小弟啊，還是你行，罐頭廠的產品就沒這麼暢銷過。”

    灌裝線雖然老舊，但生產速度還是很快的。

    現階段最大的發展障礙，還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序，一次只能容納那麼點果料，灌裝線經常需要停下來慢慢等候。

    “七巧杯禮品罐頭聯繫得如何？”宋維揚又問。

    宋其志道：“經銷商和各大商場在看了樣品之後，有點興趣，但又擔心不好賣，都要求先貨後款。畢竟太貴了，一套賣20元，裡面也就7瓶小罐頭。”

    “先貨後款可以，只要他們能幫著賣就行。”宋維揚點頭道。

    宋其志還是有些擔心，問道：“小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價格再降一點。”

    宋維揚笑道：“價錢低了反而不好，賣的就是個面子。”

    七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場，根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝，生產成本還不到3元，每瓶罐頭里就一小塊黃桃，出廠價卻直接定為16元，甚至還定了個20元的市場指導價。

    罐頭廠賺得多，經銷商和商場也賺得多，只有消費者屬於冤大頭。

    這完全顛覆了宋其志的商業認知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這麼賣，偏偏消費者還搶著買。

    三款新品，三種定位。

    已經火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和麵子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。

    “你說行就行，你腦瓜子好使。”宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生，但最近發生的一系列變化，已讓宋其志對弟弟無條件信服。

    ……

    廣告公司是宋其志聯繫的，連拍攝場地和演員都已經找好了。

    “王經理，這是我弟弟宋維揚，廠裡的大事他說了算，”宋其志介紹道，“小弟，這位是飛來廣告公司的經理王賀來。寶蓮大曲的廣告看過吧？就是王經理親手策劃的！”

    近年來，本省最成功的兩個廣告案例，都是白酒廣告。

    一個是文君酒的“一曲鳳求凰，千載文君酒”，那品位，那傳播度，簡直沒得說。

    另一個就是“寶蓮大曲”的廣告，內容如下：一個光棍一邊喝酒一邊YY嫦娥，嫦娥還真就來了。並配廣告詞……酒香飄進月宮裡，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來，硬要和我喝一台。你一杯來我一杯，喝得臉上紅霞飛……

    宋維揚笑著跟王賀來握手，讚道：“王經理好本事，寶蓮大曲的廣告詞我都記著呢。”

    “哪裡，哪裡，只是小聰明，”王賀來直接問，“宋廠長說讓我找個大拍攝棚，還要請一些老演員，到底拍什麼內容？”

    宋維揚從書包裡拿出一摞稿子：“王經理請看，這是我設計的廣告方案。”

    “健康講座？”王賀來看完策劃案的第一頁，又隨手翻了剩下20幾頁，迷糊道，“老弟，你們做的是罐頭廣告，還是保健品廣告啊？而且，這廣告也太長了吧，至少也要20分鐘才能播完。”

    宋維揚笑呵呵說：“放心，內容沒有任何虛假和誇張，比那些賣保健品的更良心。”

    “那廣告時長怎麼解決？”王賀來以為宋維揚是啥都不懂的愣頭青，提醒道，“老弟，今年廣告費大漲價。央視新聞聯播後面的廣告，30秒鐘要收2萬多，8點鐘的廣告也要2萬左右。咱省台的廣告也不便宜啊，8點鐘黃金時間的30秒廣告都快破萬了。”

    “這個你不需要擔心，”宋維揚解釋道，“我把廣告放在上午，下午和凌晨播出。”

    “那是垃圾時間，廣告效果不好。”王賀來提醒道。

    宋維揚笑嘻嘻道：“如果垃圾時間全是我的廣告，那就不垃圾了。”

    王賀來又說：“過了晚上12點就閉台了，什麼都不播，只能看雪花。”

    “我給錢，電視台不就播了嗎？到手的錢誰不賺啊。”宋維揚道。

    王賀來沉默思考片刻，作為廣告人的他很快就明白了。

    垃圾時間的廣告非常便宜，甚至經常沒人願意投，只能搭著黃金時間段的廣告一起賣。

    如果，省台以及省內所有市級電視台，垃圾時間段全是罐頭廠的廣告，而且一個廣告就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了，這等於某市的觀眾，只要不收看央視，怎麼換台都能看到罐頭廣告——沒有閉路電視的人家，只能收到三個台。

    “天才，老弟啊，你簡直就是個廣告天才！”王賀來由衷讚歎。

    天才個屁，這都是後來玩爛了的招數。

    豐胸廣告、減肥廣告、藥酒廣告……各種垃圾時間瘋狂轟炸，一個廣告就是十多分鐘，讓無數觀眾對此深惡痛絕。

    但廣告效果卻非常突出，直到多年以後，人們在看《武林外傳》的時候，都還能回憶起祝無雙的廣告驚艷亮相。婷美，好身材，大凶之罩。

    現在的廠家，都還看不起垃圾廣告時間，廣告費便宜得近乎白送。省台的垃圾廣告時間，一分鐘幾百塊都能買下來，各種搭配黃金時間出售。至於市台，可以直接包月，愛放多久放多久。

    這就是宋維揚不選擇“腦白金式”洗腦宣傳的原因之一，便宜。

    別看央視黃金時間廣告費才30秒1.5萬到2.5萬元，但想要洗腦就得反複播出，一晚上至少要來個七八遍才行，中午還得來個三四遍。這樣算下來，一天的廣告費就得10萬打底，一個月就要300萬，罐頭廠身板太弱傷不起。

    除此之外，還因為時間太緊迫。

    中秋季就快到了，而各大電視台的黃金時間廣告位都已經賣出去，再想投黃金時間段廣告就必須排隊，說不定排到中秋節之後才能播出。

    選擇垃圾時間廣告轟炸，完美解決了資金和時間的困難。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:05 PM

第39章039【健康之路】

    兩天時間，攝影棚搭好，廣告演員就位。

    導演和攝影師並非廣告公司的人，而是從西康電影製片廠雇來的。這家電影廠在80年代還很紅火，出了好幾個明星，但現在已經窮途末路了，電影從業者只能靠走穴賺外快謀生。

    整個攝影棚的佈置，有點像綜藝節目演播廳。

    觀眾席由木板搭成，上面鋪紅布遮擋。地板比較難弄，直接買了幾塊大地毯。背景板綴著彩燈，歪歪扭扭組成四個大字——健康之路。

    只有燈光和錄音設備比較專業，沒辦法不專業，全都是國營電影廠租來的。

    觀眾席至少坐了二三十人，全是大爺大媽，僅有零星的幾個年輕人。其中有四個是電影廠的演員，每人片酬100元，剩下的都街邊群眾，每人10塊錢即可打發。

    主持人和專家的片酬最貴，一個500，一個800。

    主持人是個漂亮姑娘，已經在電影廠工作好幾年，她面對鏡頭微笑道：“觀眾朋友們大家好，歡迎收看《健康之路》。隨著人民生活的日益美好，老百姓越來越富裕，人們的消費觀念也在發生轉變。以前，大家想的是怎麼填飽肚子，而現在，人們想的是什麼更好吃，吃什麼最健康。今天，我們請到了著名的醫學專家包健康老師！包老師好！”

    “主持人好，觀眾朋友們好。”專家是個地中海老頭，戴了副眼睛，穿著白大褂，胸掛聽診器，面前放著一套七巧杯罐頭。

    “啪啪啪！”

    全場鼓掌。

    “停！”

    導演指著觀眾席說：“左邊那幾個，注意看鏡頭，巴掌拍起來！唉，算了，先單獨拍鼓掌的鏡頭！”

    這導演不愧是正規的國營廠導演，拍個廣告也嚴肅認真，已經跟拍電影沒區別了。光是觀眾鼓掌的鏡頭，他就換機位反復拍了20組，留到剪輯的時候慢慢選用。

    主持人問：“包老師，平時吃什麼才最健康？”

    專家微笑道：“首先，我們要有健康的飲食習慣。比方說，開水不能喝太燙的，吃東西也不能吃太燙。長期吃太燙的食物，喝太燙的開水，容易導致口腔癌的食道癌。有醫學數據表明……”

    巴拉巴拉說了一大堆，都是稀鬆平常的健康小科普。放在新世紀早就爛大街了，但這年頭卻很新鮮，就連請來當觀眾的大叔大媽都聽得很起勁。

    “包老師，除了三餐的合理進食，我們還需要注意什麼？”主持人問。

    “應該多吃水果，”專家說，“水果富含人體所需的維生素和膳食纖維，很多水果還有獨特的功效。比如山楂、西瓜、梨子和菠蘿，這些水果可以降血壓，患有高血壓的朋友可以多吃。又比如，蘋果、香蕉、芒果、木瓜、獼猴桃這些水果，富含葉酸，有助於胎兒神經系統的發育，還能預防孕婦貧血，孕婦可以在醫生的指導下適量多吃……”

    這些小知識都是真的，宋維揚在寫廣告方案時，專門諮詢了醫生。

    “原來水果有這麼多作用，”主持人驚訝道，“不如包老師今天就來介紹一種適合廣大老百姓食用的水果吧。”

    專家舉起一個黃桃說：“今天我要給大家推薦的水果，叫做黃桃。它在中國已經有三千多年的栽培歷史，到了秦漢時期，勤勞聰明的中國古人，用桃子和柿子嫁接出金桃，延續繁衍成今天的黃桃種群。歷史上，黃桃在多個朝代被列為貢品。就比如西康省容平市的黃桃，從英宗朝起，只有皇帝和嬪妃才能享用每年最優質的那一批，民間私藏是要殺頭的。而且由於黃桃保鮮期短，入貢的時候，需要先加冰塊，再鋪稻草，層層保護，這樣才能安全送至京城。”

    主持人說：“古代的冰塊不容易製備吧？”

    “是啊，西康省很少下雪，得在冬天從外省運來冰塊窖藏，到了夏天拿出來為黃桃保鮮。”專家說。

    主持人感嘆：“皇帝吃一回黃桃可真難。”

    專家笑道：“所以我們生在一個好時代，如今冷藏技術發達，交通運輸也便捷，普通老百姓也可以吃上黃桃。”

    主持人問：“跟水果之王蘋果比起來，黃桃有哪些優點？”

    專家說：“黃桃營養非常豐富，富含維生素C、番茄黃素、紅素胡蘿蔔素，以及多種人體所需的微量元素。其果肉中的鋅、硒含量明顯高於其他桃類。除此之外，還含有蘋果酸、檸檬酸等成分。常吃黃桃，可以預防便秘、降血壓和血脂，還能延緩衰老，提高人體免疫力，是養生保健的絕佳選擇。”

    主持人恍然大悟：“原來黃桃還有這麼多好處。對了，維生素、胡蘿蔔素好理解，鋅和硒又是什麼？”

    專家說：“都是微量元素。低於人體重量0.01%的礦物質，都是微量元素。雖然人體對微量元素的需求量很少，但卻必不可少，少了就會生病。現在 礦泉水為什麼那麼貴，那麼受歡迎，就是礦泉水里含有微量元素。”

    主持人點頭道：“原來如此。”

    專家又說：“鋅這種微量元素，參與了人體很多物質的代謝合成。有了足夠的鋅，才能維持中樞神經系統和骨骼的代謝，可以保障促進兒童的體格生長、大腦發育、性發育的正常進行。鋅還能保持味覺、促進食慾。一旦缺鋅，就會出現味覺異常，食慾不振，消化不良。所以，不管是小孩子，還是老年人，都應該多補鋅。”

    主持人問：“那硒呢？”

    專家說：“硒這種微量元素，同樣對人體很重要。我國72%的地區都屬於缺硒地區，糧食的含硒量非常少。諸如腫瘤、高血壓、糖尿病、老年便秘等等疾病，都跟缺硒有關。所以，我國著名營養學家於若木指出：人體缺硒是關係到億萬人民健康的大事，我們應當像補碘那樣抓好補硒工作，特別是注意抓老年人的補硒工作。”

    主持人驚道：“硒竟然跟碘一樣重要！”

    專家說：“黃桃就富含驚人的鋅和硒這兩種元素，小孩子和老年人都該多吃。”

    主持人道：“多謝包老師，我回去一定要多買點黃桃儲備著，還要給爸媽也買。”

    專家笑道：“其實不用那麼麻煩，黃桃保鮮期很短，可以直接買黃桃罐頭。 ”

    主持人道：“我聽人說，罐頭都是用爛水果做的，還添加了很多防腐劑，對人體健康有害。”

    專家搖頭道：“這些都是謠傳。罐頭是最健康的產品，在防腐 出現以前，罐頭早就流行了。相反的是，現代工業品中的飲料、餅乾、方便麵等食物，才是添加了大量防腐劑的。而罐頭之所以能保存長久，是因為它的罐裝方式，跟防腐劑沒有一點關係。再說爛水果做罐頭，人家工廠一個月生產幾萬、幾十萬瓶罐頭，如果都用爛水果，上哪兒找那麼多爛水果去？”

    主持人尷尬道：“是我以訛傳訛，對不起。”

    專家拿起面前的七巧杯罐頭，拆開包裝盒說：“今天我就帶來了一種黃桃罐頭，喜豐罐頭廠的最新產品，它有個好聽的名字，叫做七巧杯。”

    主持人問：“罐頭怎麼叫七巧杯？”

    專家說：“拆開看看就知道了。”

    主持人驚叫道：“哇，這種瓶子真漂亮！”

    專家說：“吃完罐頭，瓶子可以用來裝味精、裝食鹽。”

    主持人道：“真方便，而且這紙箱包裝也上檔次。我都想馬上買一套，快過節了嘛，買來送親戚朋友和長輩！又健康，又有面子。”

    專家說：“對，送禮就要送健康，那才是最寶貴的禮物，有錢都買不到。”

    主持人說：“包老師講了那麼多，我想現場的觀眾肯定還有疑惑。下面有哪位觀眾要提問？”

    觀眾甲舉手：“包老師，我媽有糖尿病，水果罐頭那麼甜，她能不能吃啊？”

    專家說：“這種七巧杯罐頭，含糖量並不高。而且，黃桃本身就具有降血糖的功效，只要不一次性吃太多，有利而無害。這種七巧杯就設計得很合理，它量少，老年人一次吃一瓶剛好。”

    觀眾乙舉手：“包老師……”

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:19 PM

第40章040【人才培養】

    傳統的水果罐頭甜得嚇人，逮著糖精鈉和甜蜜素使勁放。

    這在缺衣少食的年代非常受歡迎，人們平時吃不到什麼水果，甚至連糖分攝入量都不足，水果罐頭正好可以彌補這一切。

    既然要打造健康產品，那麼就必須顯得與眾不同。

    七巧杯系列的糖含量非常低，吃起來微甜，普通糖尿病患者也可食用並非虛言。

    當然，為了避免發生意外，包裝盒上還會特別註明：為了您的健康，重度糖尿病患者請勿食用本品。輕度糖尿病患者，可在醫生確認下少量食用。

    全程旁觀了廣告的拍攝，宋維揚問宣傳科的三人：“你們看明白了嗎？”

    宣傳科長陳偉峰道：“明白了，就是宣傳黃桃罐頭對身體有好處，送咱們的罐頭當禮物，又健康又有面子。”

    “你們呢？”宋維揚問剩下的兩個年輕人，一個叫李洪，一個叫龐小建。

    李洪說：“我跟陳科長想的一樣。”

    龐小建說：“我也是。”

    “嗯，很好。”宋維揚點頭讚許，其實心裡頭有些無語。

    陳偉峰拍馬屁道：“還是小宋廠長厲害，等這廣告播出來，老百姓肯定搶著買。”

    宋維揚忍不住啟示道：“從這個廣告裡，你們能看出哪些宣傳策略？”

    陳偉峰說：“就是健康，有面子，不買咱們的罐頭送長輩，那就是不孝順！”

    “還有呢？”宋維揚忍不住扶額。

    龐小建突然說：“廣告要打得讓人相信，要請專家。這個專家穿著白褂子往那一站，看起來就正規，他說話讓人信了，別人才會來買。”

    李洪道：“是啊，我聽著都想吃黃桃罐頭了。”

    唉，還是缺人才啊，自己培養起來太費勁。

    陳偉峰似乎是看出宋維揚有點不滿意，連忙道：“小宋廠長，還是你來給我們講一下吧。”

    這傢伙，悟性雖差，眼力勁兒還不錯。他該去廠辦搞人事和接待，而不是做宣傳工作。

    宋維揚現場講課道：“宣傳是什麼？宣傳就是讓人知道，還要讓人記住。就像人一樣，長得普普通通，穿得普普通通，是很難讓人記住的。那麼，該怎麼讓人記住呢？”

    “穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。”陳偉峰接話道。

    李洪說：“還要有精神，有氣勢。”

    龐小建突然問：“可不可以打扮得醜一些？”

    咦，龐小建同學似乎有那麼點培養價值。

    宋維揚笑著說：“可以醜！想讓人記住，要麼漂亮，要麼醜陋，要麼大聲說話，要麼唱歌跳舞。”

    “就是要跟別人不一樣！”龐小建總結道。

    “對，與眾不同，這就是搞宣傳的核心思路，”宋維揚說，“再看看咱們的七巧杯系列，禮品包裝盒漂亮吧，罐頭瓶漂亮吧，讓人一看就覺得上檔次。這叫包裝，跟人穿漂亮衣服差不多！”

    龐小建問：“那醜呢？醜的只會讓人嫌棄啊。”

    “我說扮醜可以，這種醜是比喻，”宋維揚道，“放在廣告/宣傳上，可以是讓人看到就煩，讓人覺得很粗俗。讓人煩了，就等於讓人記住了，他下次看到就有可能買。”

    陳偉峰疑惑道：“都讓人煩了，他怎麼還會買？”

    宋維揚反問：“如果你要找人辦事，有一個是你完全不認識的陌生人，有一個是讓你覺得很煩的熟人。你會選哪個？”

    “當然是熟人啊。”陳偉峰說。

    “這就對了，”宋維揚道，“當消費者要買某種商品時，走到商場一看。嘿，這個牌子我知道，他們的廣告煩死人了。那就買這個吧，畢竟是有廣告的大牌子，其他牌子也不認識。”

    陳偉峰再次拍馬屁，豎起大拇指說：“小宋廠長就是道理多，我老陳服了！”

    宋維揚又說：“除了這些，我們打廣告還要有亮點。就跟小伙子談戀愛一樣，得把自己的優點拿出來。你長得不好看，家裡又沒錢，那怎麼辦？你要顯得自己勤快，顯得自己會照顧人，把優點亮出來才能追到姑娘。”

    李洪也有了點收穫：“我們的罐頭就是小伙子，消費者就是姑娘，所以要把優點亮出來給他們看。”

    “沒錯，”宋維揚道，“所以就要找優點。就拿這個廣告來說，我們一賣包裝和麵子，二賣的就是健康。黃桃營養高，我們的黃桃罐頭還低糖，這就是優點！”

    龐小建問：“要是產品 沒優點怎麼辦？”

    “那就創造優點！”宋維揚說，“優點並非一定是實際的東西，也可以是一種概念、一句口號。你們聽說過賣電腦的聯想公司嗎？”

    “沒聽過。”三人齊齊搖頭。

    宋維揚說：“聯想公司用以前的老話來說，就是買辦，把洋人的電腦賣給中國人。但他們去年打出的廣告卻很厲害，叫做'人類失去聯想，世界將會怎樣'。聯想電腦就沒有任何優點，他們賣的就是概念，讓人一聽就記住了，好像沒了聯想公司，地球都會停止運轉。”

    “這廣告好厲害！”龐小建驚嘆道。

    宋維揚說：“我給你們佈置一個長期任務，每天堅持看廣告，不管是電視廣告還是報紙廣告。看了廣告之後，要分析別人的廣告/策略，還要寫一篇心得，我要檢查！”

    “啊？”三人目瞪口呆，他們已經多少年沒寫作文了。

    人才就是這樣挖掘培養的，三人當中，只有龐小建稍微有些潛力，陳偉峰和李洪早晚會被淘汰。

    為啥史育柱窮得發不起工資了，他的核心團隊一個都沒跑？

    因為全是他親手培養的人才。

    忠心不二，用起來還順手。

    有的時候，屬下明明提出了錯誤方案，但只要無傷大雅，史育柱都會在提醒建議的同時，支持屬下去試一試，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨練成長，也在碰壁中更加服氣老闆，對老闆的大度感恩戴德，忠誠度刷刷的往上漲。

    又講了一些廣告/宣傳的要領，宋維揚笑道：“走，我們去電視台，記住多看多學！我只負責聯繫省台，各地的市台由你們去聯繫，誰談得好我給他發獎金。”

    廣告/投放很快就談妥了。

    西康省電視台聽說有人要買垃圾時間的廣告，宛若喜從天降，直把宋維揚當傻子看。

    最後談成的方案是：上午播放四次，每次15分鐘，一個小時的廣告費總計1.2萬元。下午播放三次，四十五分鐘的廣告費總計1.1萬元。凌晨播放四次，一個小時的廣告費總計5000元。

    其中，凌晨本來是閉台時間，沒有節目，只能看雪花。電視台特別延遲一個小時，專門播放罐頭廣告。

    也即是說，省台每天要用2小時45分播放罐頭廣告，而每天的廣告費只有2.8萬元——市台還更便宜。

    宋維揚一口氣簽了一年的合同，預付100萬，剩下的按月結算。

    等罐頭廣告火了，轉手賣合同都能賺不少。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:19 PM

第41章041【聯營模式】

    當鄭學紅和陳桃再次來到容平時，宋維揚還在省城談廣告合同。

    西邊是繁忙的工廠，東邊是同樣繁忙的工地。聽工人說，東邊正在挖地基，準備建新的廠房。

    鄭學紅站在車間外，看著裡面連軸轉的流水線，目瞪口呆道：“這還是咱們來過的那家罐頭廠？”

    “他也……太厲害了吧！”陳桃驚訝道。

    陳桃以前是棉紡廠女工，她所在的棉紡廠處於半停產狀態，已經下崗了兩批工人。廠長想盡辦法都沒有效果，有時候甚至需要靠銀行貸款發工資。

    正因如此，陳桃才會那麼吃驚，無法想像宋維揚是怎麼做到的。

    鄭學紅撓撓頭：“好像沒我們什麼事兒了，工廠紅火得很，不缺那幾十萬投資。”

    “那還投不投？”陳桃問。

    “你有臉投嗎？”鄭學紅反問。

    陳桃頓時無語，不知如何是好。

    按照他們原定的計劃，分別投資50萬和15萬，佔有罐頭廠16%和6%的股份。但現在，罐頭廠根本不缺那點錢，投資等於白佔人便宜。

    二人呆立片刻，郭曉蘭突然來到工廠。

    “小鄭，小陳，你們回來了怎麼不說一聲？快裡邊坐！”郭曉蘭笑道。

    “阿姨好！”

    “郭姐！”

    郭曉蘭把他們帶進會客室，親自泡茶道：“揚揚跟他哥都不在，去省城了，可能要過幾天才回來。”

    “沒事，我們坐坐就走。”鄭學紅真不想跟宋維揚見面，太尷尬。

    如果堅持要投資，很可能就會鬧翻，連朋友都沒得做。即便宋維揚接受投資，鄭學紅也過意不去，彼此之間很難再融洽相處。

    最糟糕的結局，就是宋維揚翻臉不認人，讓他們滾蛋。

    陳桃雖然臉皮厚，但也不想丟人現眼，附和道：“是啊，我們就來看看，明天就走。”

    郭曉蘭也是個人精，瞬間就猜出個大概，笑道：“別急著走，等揚揚回來再說，宋家的人甚麼時候說話不算數過？”

    “郭姐，我不是那個意思。”鄭學紅無比尷尬。

    陳桃說：“阿姨，我覺得吧，以前的投資方案可以改一改，我們不能拿那麼多。”

    “患難見真情。你們決定投資，是在罐頭廠最困難的時候，現在雖然情況變了，但有些東西不能變，”郭曉蘭笑道，“你們說，是不是這個道理？”

    鄭學紅和陳桃連連點頭，對郭曉蘭印像極佳。

    郭曉蘭又說：“如果你們覺得彆扭，想重新制定分股方案，那也可以。但要等到揚揚回來以後再說，大家坐在一起商量，免得造成不必要的誤會。”

    “應該的。”鄭學紅道。

    陳桃轉移話題道：“阿姨，罐頭廠現在好紅火啊，我看到外頭有好幾輛卡車等著裝貨。”

    郭曉蘭笑道：“都是運去別的縣市的。”

    鄭學紅說：“交通有些不方便，政府能修修公路就好了。”

    “走鐵路，”郭曉蘭道，“市裡的央企有貨運專列，他們的貨不好賣，火車閒著也是閒著，就把車皮低價租給罐頭廠了。”

    “那還好，火車方便。”鄭學紅點頭道。

    郭曉蘭說：“就是生產跟不上，而且果料也不夠，本地的黃桃都收得差不多了。”

    鄭學紅靈機一動，突然發現自己可以出力，他說：“我們縣也產黃桃啊，雖然不如這邊的品種優良，但用來做罐頭綽綽有餘。要不，我回去聯繫果農，把孟平縣的黃桃都運過來！”

    “你們那邊有罐頭廠嗎？”郭曉蘭問。

    鄭學紅說：“有，要死不活的。”

    郭曉蘭又問：“黃桃種植規模大不大？”

    鄭學紅道：“規模不大，都是農民散種的，但種植面積很大，有些村幾乎家家戶戶都有幾棵黃桃樹。”

    “那就不用把果子運過來了，太麻煩，”郭曉蘭拍板道，“我們把包裝運過去，再派幾個技術負責人，由你們縣的罐頭廠代工生產。”

    這事兒宋述民以前幹過，當時無法收購國營酒廠，而國營酒廠也經營困難，於是就花錢讓國營酒廠代工生產。

    鄭學紅喜道：“這是好事啊，我們縣的罐頭廠肯定樂意。”

    “我們明天就走！”郭曉蘭辦事雷厲風行。

    “我也一起去，說不定能幫上忙！”陳桃連忙說。

    鄭學紅道：“我可以聯繫縣政府，由縣政府出面牽頭，這樣罐頭廠和果農就更放心了。”

    鄭學紅和陳桃都是有野心的人，而且認定了跟著宋維揚混能夠出頭。一旦遇到機會，他們立即就想展現自己的存在價值，不願被宋維揚看成吃白飯的——談投資時也更有底氣。

    郭曉蘭則在想，既然鄭學紅的老家出產黃桃，而且當地還有經營不善的罐頭廠。那麼西康省的其他地方，也有可能出現這種情況，把罐頭交給這些工廠代工，現在最棘手的問題不就解決了嗎？

    聯營！

    這是80年代末、90年代初非常流行的詞彙。

    各種連年虧損的國企，選擇跟明星私企聯營。能夠給人代工當然高興，不能代工，掛個聯營牌子沾沾喜氣也行，万科名下就有幾十家聯營企業。

    代工太難聽了，搞得像國企給私企打工一樣。

    郭曉蘭現在就準備打著聯營旗號，到省內各地奔走，迅速壯大罐頭廠的生產規模。

    即便不產黃桃的地方，也可以做其他罐頭。

    郭曉蘭越想越興奮，只要運作得體，她有把握在短時間內，把全省的虧損罐頭廠都收編旗下，前提是銷量必須得跟上。

    “小鄭，小陳，我有一個想法……”郭曉蘭微笑著說。

    在郭曉蘭的計劃當中，鄭學紅和陳桃再次有了用武之地。他們還是打著港商的旗號，跟郭曉蘭一起拜訪各地政府，商談聯營代工事宜。

    聽完郭曉蘭的計劃，鄭學紅和陳桃面面相覷，佩服得五體投地——不愧是馬博士他媽啊！

    別說他們，就連宋維揚了解情況之後，都覺得自己老媽很厲害，至少他暫時就沒想到這個方法。

    僅在半年之後，郭曉蘭通過聯營的方式，就收編了20多家罐頭廠作為自己的代工車間。

    這些企業需要宋維揚給錢發工資，生產的罐頭也貼著喜豐商標。只要當地政府許可，宋維揚想收購哪家就收購哪家，輕輕鬆鬆就能變成超級大企業。

    當然，傻子才會去收購。

    代工多方便啊，收購過來就變成了包袱，那些國營廠的工人可不好對付。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:22 PM

第42章042【掘金者】

    在90年代的中國飲料食品行業，如果要選出一位老大哥，非健力寶莫屬。

    李經緯自幼父母雙亡，在孤兒院長大，擔任過縣體委副主任（跟鄭學紅同一職務，只是叫法不同）。1973年，他在仕途上受到排擠，被發配去一家酒廠當廠長。一個只有幾口米酒缸的釀酒作坊，硬是被李經緯開發出一條啤酒生產線，啤酒產品迅速在當地站穩腳跟。

    1983年的某天，李經緯聽說粵省體育研究所研發了一種電解質運動飲料，於是他主動上門尋求合作。他給這種飲料取名“健力寶”，又請人設計商標，再找百事可樂（深城）公司幫忙代工——當時國內尚無易拉罐的罐裝生產線。

    拉著200箱樣品，李經緯直接跑去某體育會議蹲點，見到了國家體委領導。精美的包裝，巧妙的商標，全國唯一的國產易拉罐飲料，口感色澤和質量也無可挑剔，健力寶當即就被國家體委定為1984年奧運會中國代表隊首選飲料。

    隨著中國運動員接連獲得金牌，他們在比賽期間喝的飲料，也迅速被國內觀眾所熟知，健力寶被譽為“中國魔水”。

    到了90年代，在中國飲料市場，健力寶已經可以跟可口可樂硬剛，而且還佔有一定優勢。

    健力寶的成功，讓中國商人見到了廣告的威力，並很快在保健品市場發揚光大。

    今年8月，馬家軍在第四屆世界田徑錦標賽大放異彩，一舉獲得女子1500米金牌、3000米金銀銅牌和10000米金牌，舉世震驚。

    一個月後，就在宋維揚的罐頭廣告開始投放之時，另一則廣告也在全國電視台播出：馬家軍的教練坐在報告台前，好像在開一個事蹟報告會。他突然舉起一盒保健品，用帶有東北腔的普通話大喊——我們喝的是中華鱉精！

    中華鱉精從此風靡全國，還催生繁榮了王八市場。無數人熱衷於買王八吃，農民也紛紛改行養王八，一隻野生大王八能夠炒到幾千甚至幾萬元的高價。

    市場，消費者，毫無理性。

    ……

    西康，某縣。

    劉俊聰是鄂省人，以前在酒廠當採購員，84年就下海經商。兜兜轉轉，歷經波折，他回老家辦起了批發門市部，代理過各種各樣的產品。

    這次來西康省，劉俊聰想跟文君酒廠合作。

    文君酒已經蟬聯了十多年的國家商業部優質產品稱號，1986年就出口東南亞地區，還在各國博覽會上拿了一大堆獎。但這家酒廠的銷售卻非常死板僵化，好酒用於出口和內貢，中低檔次的酒也有固定鋪貨渠道，小縣城和農村地區很難見到文君酒的蹤影。

    前陣子，劉俊聰驚訝發現，他所在的城市，居然沒有文君酒的代理商。市面上偶爾見到文君酒，也是在省城拿的貨，這等於一條財路擺在他眼前。

    於是，劉俊聰把門市部交給妻子打理，自己背著包直奔文君酒廠總部。

    在一個朋友家足足住了半個月，劉俊聰已經快要放棄了，對方居然嫌他的門市部太小，沒有代理文君酒的資質……

    又是一天上午，劉俊聰沒有再去酒廠討不自在，而是留在朋友家裡，陪朋友的老父母看電視。眼見快過中秋節了，他已經買好車票，晚上跟朋友吃了散伙飯就回老家。

    兩個老人話多，劉俊聰只能有一句沒一句的配合著，心想是不是該去碰碰運氣，說不定就能拿下中華鱉精的鄂省代理權。

    中華鱉精最近太火了！

    不過銷售渠道還沒有完全鋪開，中西部很多省份都買不到，甚至有人寫信請朋友代購……

    唉，還是算了吧，劉俊聰很快打消念頭。

    越火的產品，想要代理就越困難，代理資格是直接拿來拍賣的。

    等劉俊聰回過神來，突然發現兩位老人都不說話了，眼睛死盯著電視屏幕。

    “健康之路？“

    電視裡，主持人和專家正在一唱一和，瘋狂推銷黃桃罐頭的健康理念。

    足足15分鐘的廣告結束，劉俊聰看得兩眼冒光，嘀咕道：“這廣告可真厲害！我都想買幾套回去送人了。”

    老爺子突然說：“小劉，你明天不是要回去嗎？走，我們去買黃桃罐頭，你帶一份回家給父母，祝他們中秋快樂。”

    “不行，不行，”劉俊聰連忙說，“大爺，我這半個月賴在你們家，已經很不好意思了，可不能讓你們再破費。要買中秋禮物，也該我買給你們才對！”

    老太太笑道：“客氣什麼？你當知青的時候，跟我家小順關係那麼好，都是自己人。”

    兩位老人堅持要買罐頭，劉俊聰只能陪他們出門。

    來到附近的一家商店，沒貨，三人繼續前進，終於在一個小商場的櫃檯上找到。

    大紅色包裝，喜氣十足，吊打貨架上的一切商品。

    “咦？”

    劉俊聰驚訝的發現，普通包裝的旁邊，還有兩款更大包裝的罐頭。

    “那兩個怎麼賣？”劉俊聰問。

    售貨員微笑道：“親情裝20元一套，豪華裝30元一套，至尊鴻運裝66元一套。”

    劉俊聰說：“豪華裝和至尊裝怎麼只擺了幾套出來？”

    售貨員居然非常老實的回答：“那兩種太貴了，老闆怕不好賣，進貨量比較少。”

    “裡面的罐頭都一樣嗎？”劉俊聰問。

    “不一樣，”售貨員說，“豪華裝的瓶子更好看，也更大。至尊鴻運裝就更漂亮了，罐頭瓶上還有大展宏圖、鵬程萬里的老鷹浮雕。”

    劉俊聰又問：“這種罐頭好賣嗎？”

    “還行，”售貨員說，“省台的廣告已經播了三天，昨天只賣了五套，今天半上午就賣了八套。我估計啊，等到中秋節的前幾天，一天至少能賣幾十套。”

    “至尊鴻運裝有沒有人買？”劉俊聰問。

    售貨員說：“至尊裝總共才賣一套，太貴了，我一個月工資只能買五盒。”

    “三款罐頭，每樣給我來兩套！”劉俊聰興奮道，他又找到了一條發財的路子。

    老太太問：“小劉，你這是要買回去送長輩啊？”

    劉俊聰說：“我買回去研究。”

    抱著大包小包的禮品罐頭回家，劉俊聰立即拆開查看。親情裝和豪華裝的瓶子已經夠漂亮了，至尊鴻運裝簡直堪稱藝術品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，還寫著諸如“鵬程萬里”、“鴻運當頭”等各種吉祥話。

    負責罐頭瓶設計的梁教授，以前讀的可是雕塑專業，雕幾隻大鵬不在話下。

    一瞬間，劉俊聰就明白過來，至尊鴻運裝是專門買來送領導、送老闆的。

    劉俊聰記下包裝盒上的生產地址，立即收拾行李說：“大爺，大媽，我要趕快去一趟容平市，幫我給順子說一聲抱歉，下次再來找他喝酒！”

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:26 PM

第43章043【買櫝還珠】

    宋維揚頗為詫異的盯著這人看一會兒，笑問：“你想要整個鄂省的代理權？”

    “是的，”劉俊聰說，“貴廠的罐頭非常優秀，不應該局限在西康省，要積極打開外省市場才對。”

    宋維揚問：“如果我把鄂省代理權給你，你準備如何開闢市場？”

    劉俊聰笑道：“宋廠長已經做了樣板啊，垃圾時間進行廣告轟炸，消費者還不搶著買？”

    “不一樣，”宋維揚搖頭道，“我是先聯繫了各地經銷商，貨撲到哪裡，廣告才打到哪裡。而你不同，你要鄂省代理權，你有能力在整個鄂省鋪貨嗎？”

    “只要廣告打出去，經銷商們自己就會來聯繫我。”劉俊聰說。

    宋維揚笑道：“但馬上就要過中秋節了，到鄂省的電視台買廣告，再到各地舖貨，時間根本就來不及。”

    劉俊聰說：“錯過了中秋節，確實讓人很遺憾。但我覺得吧，即便是不過節，貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關係、看親戚、結交朋友……這些事天天都在發生，大家得買禮物吧，健康又有面子的黃桃罐頭，就是最好的禮物！”

    宋維揚說：“我得先給你講明白，這中秋節一過，只要我們廠的罐頭賣得好，必然出現一大堆的跟風產品。甚至就連做白酒的，做餅乾的，賣水果的，都有可能學著這樣搞禮品包裝。到時候，我們廠的罐頭就沒那麼與眾不同了。”

    “宋廠長做生意真實在，換個人早就跟我簽合同了。”劉俊聰笑道。

    宋維揚道：“我是醜話說在前頭，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”

    劉俊聰說：“宋廠長，我從貴廠的廣告和包裝上，看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明，而是真的有實力，我相信喜豐罐頭很快就能打出名氣，根本不怕同行競爭。”

    “你想怎麼合作？”宋維揚問。

    “三年的鄂省總代理權，”劉俊聰說，“鄂省的廣告費你們負責，渠道鋪貨問題我來解決，給我的出廠價必須低一些。”

    宋維揚問：“這個總代理權，是七巧杯系列，還是我廠的所有產品？”

    “所有產品，包括水杯罐頭！”劉俊聰說。他在來談生意以前，已經詳細打聽了罐頭廠的情況。

    宋維揚原本的打算，是想穩紮穩打，先把西康省給佔領下來。

    但現在母親解決了生產不足的問題，劉俊聰又主動跑來聯繫鄂省代理，那宋維揚自然樂意加速發展。

    “劉老闆，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    兩人大笑握手，開始談合作細節。

    ……

    這年頭，除非廠長是猛人，否則國營廠的反應速度非常慢。

    水杯罐頭的大規模跟風現象並未出現，只有零星的私人小廠出了山寨貨，正經的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業，一個個仿效罐頭瓶創意，給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網罩。

    宋維揚懶得去申請專利，因為申請了也沒屁用。

    地方保護主義太嚴重了，假如某地的企業侵犯了專利權，宋維揚根本就沒法追究責任。去當地工商部門投訴，別人不理睬；去當地法院告狀，別人不受理。真把當地政府惹急了，直接不讓你的罐頭賣過去，反正總能找到一些禁售理由。

    距離中秋節越來越近，七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。

    整個西康省的廣告界和老百姓都震驚了，居然還能如此無恥的打廣告！

    早晨起來打開電視，健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視，健康之路在賣罐頭。晚上十二點過後，本來應該閉台沒節目的，健康之路還特麼在賣罐頭。

    一個廣告就是15分鐘，一天反復要放11遍，看完之後滿腦子都是黃桃罐頭，滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。

    剛開始看著還蠻有意思，多來幾遍煩死個人，直想把那個專家從電視機裡拖出來打一頓。

    但是，當他們中秋走親戚送禮的時候，第一反應就是買七巧杯罐頭。

    健康啊，有面子啊！

    在賣月餅的都還沒開始搞包裝營銷的年月，這條廣告的威力太驚人。

    直至中秋節前幾天，省城幾家大型商場的櫃檯前，竟然排起了買禮品罐頭的長隊。那些原本猶豫的小商店，也趕緊聯繫經銷商進貨，七巧杯的底層渠道迅速鋪開，各地經銷商紛紛打電話來要求補貨。

    產品直接賣脫銷了，倉庫裡空空如也，罐頭廠門口等待運貨的卡車越來越多。

    ……

    盧慧珍是《蓉城晚報》的實習記者，已經實習了一年，在報社編制出現空缺之前，她得一直這麼實習下去。

    今天剛到報社，指導老師（老記者）就吩咐道：“小盧，讀者來信說，人民商場那邊連續兩天有人排隊買罐頭，你去採訪一下。”

    “是喜豐的七巧杯罐頭吧？我聽人說起過。”盧慧珍問。

    “就是那個罐頭。”指導老師說。

    盧慧珍立即收拾裝備，乘坐公交車前往人民商場。

    實習記者是很悲催的，只能跑一些小新聞，寫出來的稿子都不知道是否能被選用。即便稿子刊登了，第一署名也是指導老師的，後面加一個實習記者某某某（別問我為什麼知道，說起來都是淚）。

    走進人民商場，來到賣罐頭的櫃檯，盧慧珍頓時就驚呆了，竟有好幾十人排隊買罐頭。

    這罐頭是金子做的嗎？

    來到隊伍末尾，盧慧珍找了個顧客問道：“同志，你好，我是《蓉城晚報》的記者。請問您在排隊買罐頭嗎？”

    “是啊。”顧客說。

    盧慧珍道：“這裡買罐頭需要排隊，為什麼不去別的商店買？”

    顧客說：“到處都斷貨了，只有大商場還在賣。”

    盧慧珍問：“你買罐頭來做什麼？”

    顧客道：“中秋了嘛，送未來丈母娘。”

    盧慧珍問：“中秋該送月餅才對，你為什麼要送罐頭？”

    顧客道：“月餅隨便買幾個都可以，喜豐罐頭一定要送，不然怎麼顯得出誠意？”

    盧慧珍問：“喜豐罐頭的口碑很好？”

    顧客說：“當然好啊，你沒看廣告嗎？送禮就要送健康。喜豐罐頭，健康，有面子！我打算買豪華裝送未來丈母娘，再買一套至尊鴻運裝送單位領導，丈母娘跟領導肯定高興。”

    盧慧珍問：“所以，你是看了廣告來買的？”

    顧客說：“也不全是。反正不知道怎麼回事，今年就流行送喜豐罐頭，身邊的朋友同事都在買，我不送罐頭就覺得很沒面子。”

    盧慧珍連續採訪了幾個顧客，又去採訪商場經理，亮明身份，問道：“胡經理，今年中秋什麼產品最好賣？”

    胡經理說：“這還用問？那邊排著隊呢。”

    盧慧珍問：“人民商場一天能賣多少？”

    胡經理說：“最多那天賣了3000多套，昨天大概2000套吧。”

    盧慧珍道：“也不是很多啊。”

    胡經理說：“一個商場一天賣3000套還不多？你知不知道這代表著什麼？代表那個產品賣爆了。而且，昨天只賣了2000套，是因為進貨跟不上，罐頭廠那邊已經斷貨了！省城的經銷商把貨運來，幾大商場和很多小門市直接開搶，一家根本分不了多少。”

    盧慧珍瞬間無語，這得多受歡迎啊！

    “胡經理，你覺得喜豐罐頭為什麼這麼好賣？”盧慧珍繼續訪問道。

    胡經理說：“一個是中秋節，一個是廣告，兩個遇上，消費者就瘋了。你肯定沒看廣告吧？”

    盧慧珍說：“我也沒在電視上看到喜豐罐頭的廣告啊，他們的廣告難道登在報紙上？”

    胡經理說：“就是電視台。每天上午，下午，凌晨，廣告翻來覆去的播，又臭又長。還找了個什麼醫學專家，把閒在家裡沒事兒乾的老頭老太太都糊弄住了，非得讓兒孫們買喜豐罐頭不可。老人喜歡，年輕人自然要買，一個傳一個，就跟鬧瘟疫一樣。買的人越多，這股風氣就起來了。這麼說吧，我根本就不信那個廣告，但今年過節我也要買喜豐罐頭。親戚長輩喜歡，我也有面子，送禮不就圖這個？”

    盧慧珍問：“所以，喜豐罐頭賣得好，是因為他們的廣告受到老年人喜歡？”

    胡經理說：“也不全是因為廣告。廣告打得再好，產品太爛也不行。你看看人家喜豐罐頭的包裝盒，多喜氣，多上檔次！不管裡面裝的是什麼，反正提著盒子就有面子。人家不光包裝盒好看，裡面也有東西，親情裝和豪華裝的罐頭瓶，吃完罐頭可以用來裝佐料，漂亮又實惠，家庭婦女和老人怎麼不喜歡？至尊鴻運裝就更厲害了，罐頭瓶搞得跟工藝品差不多，還刻著各種吉祥話，老闆可以直接擺在寫字桌上做裝飾。”

    盧慧珍道：“我是不是可以理解成，大家搶著買喜豐罐頭，基本上不是買來吃的？”

    胡經理笑道：“你也不看每瓶罐頭有多大，最便宜的親情裝罐頭，我一口就能吃一瓶，誰腦子進水了買來吃啊？”

    盧慧珍問：“買櫝還珠？”

    胡經理說：“櫝比珠子值錢。更值錢的是腦子，是點子！從包裝盒到罐頭瓶，再到那個又臭又長的廣告，人家一套 合拳下來，把消費者打昏太正常了。能想出這些點子的人，活該人家賺錢。”

    盧慧珍足足採訪了兩個小時，卻不想馬上寫稿子，這樣寫出的新聞最多刊登一個豆腐塊。

    作為新聞工作者，盧慧珍有著自己的直覺，喜豐罐頭背後還有大新聞。她要前往罐頭廠做採訪，寫一篇關於企業家的報導，如果造成轟動效應，她就很可能直接在報社轉正了。

    去他祖宗的實習記者，老娘一定要把實習兩個字取掉！

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:37 PM

第44章044【記者來訪】

    1993年的中秋連著國慶，雖然沒有七天長假，但一兩天還是能休息的。

    宋其志心急火燎的走進辦公室，對正在背化學式的宋維揚說：“廠裡電話都被打爆了，全是要補貨的。媽那邊已經聯營了兩家罐頭廠，都在加班加點的生產，但還是供應不上啊！”

    宋維揚放下鋼筆，說道：“這是遇到節日，中秋節一過，銷量肯定銳減。我剛跟媽通了電話，讓她暫時不要再擴大聯營規模，以免造成下個月的產品積壓。”

    “那現在怎麼辦？”宋其志問。

    “就那樣唄。”宋維揚說。

    宋其誌有些焦躁：“罐頭賣不出去還好說，現在明明賣得出去，卻沒有產品了。就好像明知對面的山頭有敵人，一次沖鋒就能拿下，結果沒子彈了。你說這氣不氣人？”

    宋維揚笑道：“那有什麼辦法？時間太緊，我們準備不足。”

    從容平市收購的黃桃共有1600多噸，每天三班倒，還需僱臨時工來做去皮去核等工作，可日產罐頭8噸，消耗黃桃8.5噸。開工已經有一個月了，也只生產出200多噸罐頭，遠遠跟不上廣告產生的轟動效應。

    這200多噸罐頭，即便賣得奇貴無比，總銷售額也不足500萬元——之前處理普通罐頭，能夠輕輕鬆松回籠資金一兩百萬，那是因為倉庫都堆滿了，連倉庫外面的空地都放著。

    再加上兩家聯營工廠也生產了一些，忙活半天，銷售額才600萬元。純利潤就更少，因為投放了近十家電視台的廣告，每個月光是廣告費就要花100萬。

    賺錢速度好慢啊，還是賣保健品來錢快，輕輕鬆松破億。

    宋其志抽著煙說：“得再引起一條流水線，我們的生產效率還是太低，而且成本還很高。那些聯營代工廠的成本就更高了，暫時只能先用著，但必須在一兩年內擺脫代工廠。”

    “把廠房先建起來再說。”宋維揚道。

    宋其志起身指著東邊：“那一大片地，我準備全買下來。”

    宋維揚提醒道：“那裡可有不少耕地，政府和農民都要銜接好，別鬧出什麼麼蛾子。”

    “放心，我拎得清。”宋其志道。

    宋維揚又說：“國內市場需要靠營銷策略，而且競爭只會越來越大，畢竟搞包裝、打廣告很容易。罐頭廠的出路，還是在國外，你可以多了解一下這方面。”

    “談出口太早，我們連本省的供應都跟不上。”宋其志笑道。

    “未雨綢繆嘛，走一步看三步才對。”宋維揚說。

    宋其志點頭道：“也是。”

    90年代初，中國罐頭雖然被歐美各種反傾銷，但每年產出的罐頭，依舊有將近一半用於出口。國內市場越走越狹窄，畢竟新鮮水果日益豐富，誰還吃罐頭解饞啊？

    反倒是西方許多國家，人們有吃罐頭的愛好，人均罐頭消費量遠高於中國。進入21世紀之後，中國罐頭企業再次增多，但大部分都淪為外國品牌的代工廠。

    如果能在國際市場爭得一席之地，那麼做罐頭還是大有可為的——前提是必須挺過好幾撥反傾銷。歐美那邊也是沒辦法，中國罐頭成本超低，逼死了很多國外罐頭廠，只能用反傾銷手段進行還擊。

    宋維揚道：“還要豐富我們的產品，現在只有黃桃罐頭和甜橘罐頭兩種。先試著生產蘋果罐頭、草莓罐頭，等水果罐頭多樣化後，還可以嘗試蔬菜罐頭、肉類罐頭。”

    一想到這些，宋其志就頭疼，感慨道：“還是待在部隊舒服啊，沒那麼多屁事。”

    宋大哥是真的不適合管理企業，並非智商問題，而是性格使然。他喜歡交朋友，喝酒如喝水，跟誰都自來熟，放外省去開拓市場絕對優秀。而當廠長就不行，屬下犯了錯，他礙於面子，都不好意思處罰太嚴厲。

    宋維揚道：“等老鄭回來，廠子讓他來管吧。”

    “我看行，他比我老練，”宋其志自知深淺，並不介意被弟弟擼職，但對股權比較關注，“對了，你真要給他16%的股份？”

    宋維揚笑問：“覺得心疼？”

    宋其志說：“不心疼是假的，都是錢啊，憑什麼分給外人？但話又說回來，他們當初決定投資，那是雪中送炭，咱總不能翻臉不認人。所以我就很糾結，給也不是，不給也不是。”

    “看他們的想法吧，一切都好商量，照原計劃給也行。”宋維揚是真不在意，作為一個重生者，他這輩子可不會釘死在罐頭廠，賺錢的路子多得是。

    而且這還算一個考驗，如果鄭學紅和陳桃在談投資的時候，願意降低持股權，那麼說明這兩個人值得合作，可以信賴。如果他們堅持要更多股權，那也可以繼續合作，但關鍵地方必須防著一手，不能交心。

    宋其志看看時間：“快下班了，你回去吧，廠裡夜班我盯著。”

    “走吧，一起回家，嫂子還等著你呢，”宋維揚收拾作業道，“要是廠子天天都需要你看著，那還拿廠辦和生產科來做什麼？一個成功的企業家，首先必須學會偷懶。”

    “行，你說得都對。”宋其志笑呵呵道。

    罐頭廠的工人宿舍並非單獨的，而是跟其他國營廠的工人宿舍混在一起。一大片筒子樓，由政府安排分配，70年代的時候還屬於近郊，但現在已經變成城市邊緣地帶了。

    宋其志開著普桑回家，鄰近住宅時，不斷有人跟他們打招呼。

    沒車庫，車子就停在樓下。

    宋維揚跟著大哥剛剛下車，就見一人提著七巧杯罐頭過來。

    “宋廠長好，小宋廠長好！”那人笑著打招呼。

    宋維揚低聲問：“這誰啊？”

    宋其志不屑道：“國營酒廠的生產科長，咱爸收購酒廠的時候，把他擼下去過。你忘了？他還跑咱家來鬧呢。”

    “沒印象了。”宋維揚當然記不得，這對他而言，屬於幾十年前的小事兒。

    宋其志冷笑道：“喲，這不是周科長嗎？好久不見啊。”

    那人尷尬道：“什麼科長啊，我現在連車間組長都當不成了。姓鐘的不是東西，酒廠的幹部被他換了一個遍，要麼是他親戚朋友，要麼就給他送了不少錢。還是老宋廠長好，有本事的就上，沒本事的就下。我雖然被老宋廠長降職了，當時不服氣，但過後就服氣了。老宋廠長辦事公道，也不記仇，姓鐘的拍馬都趕不上。”

    聽到那人說自己老爸的好話，宋其志總算看著順眼了些，問道：“你這是來送禮的？”

    那人指著樓上：“我老丈人住這兒。”

    宋維揚突然問：“酒廠被鐘大華折騰得不輕？”

    “可不是嘛， ”那人氣憤道，“老宋廠長定下的規矩，被姓鐘的全搞亂了，又回到好幾年前的樣子。現在酒廠上班都磨洋工，有的干脆上午來露個面，下午就跑得不見人影了。”

    宋其志驚訝道：“都不管的？”

    那人苦笑道：“怎麼管啊？幹部都是鍾大華的親戚朋友，他們帶頭違反規矩，下面的工人還不跟著學？上個月，酒廠丟失了幾百箱特曲，聽說就是鍾大華他妹夫幹的好事。結果你猜怎麼處理的？保衛科全部被罰款，普通工人也全被扣獎金。我日他個祖宗的，那天老子都沒輪班，莫名其妙就被扣了獎金。”

    宋維揚樂道：“照這麼下去，最多幾年時間，酒廠就會被鐘大華折騰垮。”

    宋其志鬱悶道：“那可是咱爸咱媽的心血！”

    等到那人上樓，宋維揚突然說：“看著吧，等爸出獄那天，我就能把酒廠給要回來！”

    “真的？”宋其志正色道。

    “真的。”宋維揚語氣肯定。

    兄弟倆並肩上樓回家，大嫂已經煮好飯菜，正抱著侄子在看電視。

    “你們回來啦，快坐下休息會兒。”大嫂把孩子交給宋其志，自己跑去廚房拿碗筷。

    宋維揚很享受這種氣氛，這輩子，大嫂就安心做她的家庭主婦吧。不用帶著一兩歲的兒子，在外面辛苦進貨賣貨，回家還要照顧精神失常的婆婆。

    “呀呀！”小侄子趴在宋其志懷裡，揮舞著手裡的玩具傻樂。

    宋維揚突然生出惡趣味，把侄子的玩具搶了，頓時招來一陣哇哇大哭。

    “你有病吧。”宋其志哭笑不得。

    “逗著玩，你看小超哭起來聲音多洪亮啊。”宋維揚樂呵呵道。

    把玩具還給小侄子，哄了好一會兒終於安生，大嫂已經把他們的飯都盛好了。

    剛坐下刨兩口，突然響起敲門聲。

    大嫂連忙去開門，見到外面站著個陌生女人，疑惑道：“你找誰？”

    “這是宋廠長家吧？我是省城來的，《蓉城晚報》記者，”盧慧珍說，“真是抱歉，這麼晚還來打擾。但我只有半天的採訪時間，今晚還得連夜趕回省城。”

    “啊，原來是記者同志，快請進，”大嫂扭頭喊道，“其志，揚揚，省城的記者來了！”

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 09:58 PM

第45章045【編故事】

    以記者特有的職業習慣，盧慧珍迅速打量著客廳。

    昏暗，狹窄。

    幾平方米的地方，擺著一張八仙桌，兩個男人正圍坐在桌子前吃飯。隔得不遠便是一張鋼絲床，床上坐著小孩兒，床下明顯堆了許多雜物。

    八仙桌、板凳和鋼絲床，已經佔用了客廳大部分面積。還剩一些邊角區域，則放著幾個陶土壇子，那些應該是泡菜壇，西康省不管城裡還是農村，家家戶戶都會自己做泡菜。

    客廳裡最值錢的物件，便是那台21吋大彩電了，沒有電視櫃，只能擺在八仙桌靠牆的那邊。

    這就是喜豐罐頭廠宋廠長的家？

    盧慧珍瞬間各種腦補：什麼國營廠長艱苦樸素，一心帶領工人致富；什麼國營廠長舍小家為大家，讓工人先富自己後富……

    多好的新聞素材啊，多好的宣傳典型啊！

    由於急匆匆趕來，盧慧珍甚至都不知道，喜豐罐頭廠其實是一家私營企業。她更不知道，光是宋維揚的電腦就要2萬元，只不過暫時放在廠長辦公室裡。鋼絲床底下還有一輛價值1400元的山地自行車，只因客廳太窄，放外邊擋路。

    “宋廠長，你好，我是《蓉城晚報》盧慧珍，特地來採訪你的先進事蹟。”盧慧珍直接找上宋其志。

    “你好，你好，”宋其志端來一張板凳，笑道，“盧記者請坐，家裡太窄不方便，你別介意。”

    盧慧珍說：“怎麼會介意？這說明宋廠長不被金錢物質所迷惑，一直保持著艱苦奮鬥的優良作風。”

    宋其志樂道：“艱苦跟我不沾邊，奮鬥倒還可以。”

    盧慧珍愈發尊敬，說道：“居陋室而不言苦，宋廠長真是新時代黨員的好榜樣！”

    “我可不是好黨員，當兵的時候，入黨申請書還是連長幫我寫的，我就照著抄了一遍。”宋其志說。

    盧慧珍更加誤會了，以為宋其志是軍人轉業做廠長，說道：“宋廠長在部隊上，一定也立下了很多大功。”

    宋其志說：“大功不敢當，運氣好立了幾次小功。我剛進部隊沒多久，有一次放假去鎮上玩，恰好碰到民房失火。是那種竹木結構的老房子，一燃一大片，我跟戰友立即衝進去，從火場裡救出了六個老鄉。可惜啊，還是有兩個老鄉被燒死。”

    “已經非常令人敬佩了，水火無情，這不是宋廠長你的過錯。”盧慧珍道。

    宋其志擺手道：“我不值得敬佩，跟我一起救人的那個戰友才值得敬佩。要不是我拉著，他還要繼續衝進去，肯定有去無回，他才是真正的捨己為人。”

    “宋廠長太謙虛了，”盧慧珍拿出小本本，邊記邊問，“這次救人立的是什麼功？”

    “避免人民群眾受到更大的損失，個人三等功，”宋其志雖然是個**，但聊起部隊的事卻很起勁，“就因為這個，連長很喜歡我，安排我做了班長，後來還親自做了我的入黨介紹人。”

    盧慧珍說：“連長任命你為班長，肯定不止是因為冒火救人吧？軍事素養肯定也很過關。”

    宋其志笑道：“我打架厲害啊，射擊也不錯。全軍比武的時候，我又拿了一次個人三等功。 ”

    “宋廠長在部隊是以什麼職務轉業退伍的？”盧慧珍問。

    宋其志說：“大頭兵。”

    “大頭兵？”盧慧珍驚訝道。

    宋其志解釋說：“當時連長要幫我直接提干，讓我留在部隊。但我這人太愛折騰，立了幾次功，也鬧了幾回事兒。繼續留在部隊，指不定哪天又要犯錯誤。”

    盧慧珍問道：“那你是怎麼當上的罐頭廠廠長？”

    宋其志說：“直接把廠子買下來啊。”

    盧慧珍驚道：“喜豐罐頭廠是私企？”

    “你不知道？”宋其志也有些驚訝。

    盧慧珍：“……”

    宋其志：“……”

    宋維揚一邊吃飯，一邊聽著兩人交流，肚子都快笑疼了。

    盧慧珍問：“那你怎麼有錢買下罐頭廠？”

    宋其志說：“我爸也是搞企業的，嘉豐酒業的廠長。他每年能拿不少利潤分紅，這些錢都用來買罐頭廠了。”

    “既然你家這麼有錢，怎麼還住在……”盧慧珍猛地反應過來，“你父親是宋述民？”

    “對。”宋其志點頭道。

    宋述民的案子鬧得非常大，連省報都有報導，盧慧珍怎麼可能不知道。

    “你是想問，我怎麼住在這種地方吧？”宋其志說，“我爸入獄沒多久，我們全家就被趕出酒廠職工小區了。其實農村還有一棟自建樓，離得太遠不方便，就暫時住進這個筒子樓。所以啊，別說什麼艱苦奮鬥，我的情況沒那麼糟糕。”

    盧慧珍已經風中凌亂，不知該怎麼繼續採訪，因為事實真相跟她預想的差太遠。

    整理一番思路，盧慧珍決定改變新聞側重點，問道：“罐頭廠的業績一直很好嗎？”

    “很不好，差點倒閉了。”宋其志說。

    盧慧珍問：“那你是怎麼想到靠廣告和包裝打開銷路的？”

    宋其志說：“這是我弟……”

    “就是我哥的主意，”宋維揚突然打斷，“他苦心研究國外企業經營案例，結合中國市場的實際情況，制定出了一套打開銷路的新方案！”

    盧慧珍問：“這位是？”

    “我弟弟宋維揚，”宋其志轉眼就把宋維揚賣了，“救活廠子的方法，就是我弟弟想出來的，你應該採訪他。”

    宋維揚直翻白眼，他只想站在幕後操縱，可不願這麼早就被推向前台。

    宋其志又對宋維揚說：“小弟啊，這事兒瞞不住，廠子裡誰不知道你的情況？再說了，一個高中生救活罐頭廠，新聞報導出來肯定影響力更大，就當是為咱家的罐頭免費打廣告了。”

    宋維揚只能接受這個說法，他確實沒法隱藏。

    等《蓉城晚報》的新聞發出來，肯定還有其他記者來採訪。只要記者隨便找個工人一問，他立馬就得現形，還不如現在就說老實話。

    想明白這些，宋維揚當即決定利益最大化，就跟說書一樣口若懸河道：“沒辦法啊！當時罐頭廠負債幾百萬，工人都發不出工資，倉庫裡積壓的產品都堆滿了，天天都有債主來堵我家大門。我雖然還在讀書，但也必須給家裡出力。”

    盧慧珍興奮道：“你是怎麼做的？”

    宋維揚說：“我偷了家裡幾百塊錢，坐火車去了盛海，想看看大城市的罐頭是怎麼賣的。結果還真找到了方法！”

    “什麼方法？”盧慧珍的情緒被調動起來。

    宋維揚問：“海霸王你知道吧？”

    盧慧珍搖頭：“不知道。是一種罐頭嗎？”

    宋維揚道：“海霸王是彎彎的一家公司，食品大企業。”

    盧慧珍問：“這跟罐頭廠打開銷路有什麼聯繫？”

    宋維揚說：“海霸王去年就在中國大陸推出一款金槍魚罐頭，用了禮品包裝盒！”

    “於是這種金槍魚罐頭賣得很好，你因此得到了啟發？”盧慧珍說。

    “不是，”宋維揚搖頭道，“海霸王的金槍魚罐頭，雖然用了禮品包裝盒，但在中國大陸賣得併不好。”

    各種猜不中，讓盧慧珍有些無語，更加激起了好奇心，問道：“金槍魚罐頭為什麼賣得不好？”

    宋維揚說：“我在盛海走訪了不少商場，也問了一些消費者，總結出以下幾點：第一，海霸王的市場調研有問題，金槍魚在中國大陸沒有多少名氣，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜歡的玩意兒，老百姓沒有強烈消費慾望；第二，海霸王的宣傳沒搞好，這是中國大陸第一款使用禮品包裝的商品，但他們沒有利用好這個優勢；第三，海霸王的銷售渠道非常狹窄，只在大城市的大商場有鋪貨，普通商店根本見不到；第四……”

    宋維揚一共說了六條，把海霸王在大陸的營銷批得一無是處。

    他確實見過海霸王的金槍魚禮品包裝罐頭，但並非在盛海，而是在深城。包裝很好看，但賣得死貴，而且幾乎見不到廣告，消費者一問價格就直接走人了。

    盧慧珍問道：“那你是怎麼從海霸王的產品受到啟發的呢？”

    宋維揚笑道：“海霸王雖然營銷策略有問題，但他們的禮品包裝盒卻讓我眼前一亮。他們的那些錯誤做法，正好可以作為反面教材，讓我在賣罐頭的時候不再犯那些錯誤。”

    “能具體說說你怎麼做的嗎？”盧慧珍道。

    宋維揚說：“想要人買你的產品，那就必須給一個理由。黃桃罐頭的優點是什麼？我專門去諮詢了營養學家，才知道黃桃是非常健康的水果，富含人體所需的營養和微量元素。於是我就從健康著手，降低罐頭的含糖量，並喊出送禮就要送健康的口號！這樣一來，年輕人肯定願意買來送長輩！”

    “那些包裝呢？”盧慧珍又問。

    宋維揚說：“包裝盒是學的海霸王，罐頭瓶是我自己想出來的。以前消費者買罐頭，罐頭瓶都會再利用，用來裝一些雜物，也有用來裝佐料的。但我感覺，傳統罐頭瓶又大又醜，於是我就想著把瓶子變小，變美觀精緻。這樣一來，家庭主婦就可以直接用罐頭瓶裝佐料，比專門裝佐料的器皿都更好用。”

    “原來是這樣啊，你真聰明。”盧慧珍說。

    宋維揚道：“其實，在推出禮品罐頭之前，我還推出了一款水杯罐頭。瓶口有拉手，便於提掛，瓶身有網罩，防燙防滑防摔。一經推出就大受歡迎，消費者都不買水杯了，直接買我們的罐頭。現在那些水杯企業都在哭，被我們逼得銷量銳減！”

    宋維揚說得越多越詳細，盧慧珍就越是震驚，越是興奮。

    一個高中生，父親鋃鐺入獄，家裡的罐頭廠也瀕臨倒閉。他挺身站出來，帶著幾百塊錢勇闖盛海灘，從彎彎產品當中得到靈感，並善於思考，想出來一系列金點子，讓巨額虧損的私營小廠繁榮壯大。

    這簡直就是個當代商業傳奇故事！

    新聞一旦刊登，必然引起強烈社會反響。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 10:02 PM

第46章046【私心】

    為了繼續努力學習、天天向上，爭做社會主義現代化的四有青年，宋維揚不想被人打擾，於是他拜託盧記者：不要刊登照片，不要使用真名。

    盧慧珍表示理解，並更加佩服宋維揚的品格——多麼優秀的少年啊！做出那麼大的事，還能不被勝利沖昏頭腦，保持一顆平常心，保持對學習的熱愛，換別人早就到處炫耀了。

    自80年代以來，政府面臨國企困境，塑造了好幾個改革典型。

    這些被樹立起來的模範人物，被突如其來的巨大名譽所累，全都涼了，無一例外。

    1980年，浙省某縣城的襯衫廠，步鑫生走馬上任做廠長。他立即著手開始改革，在廠裡搞獎金制度，不勤快的工人被扣工資，甚至還開除了兩個。這在那個時代屬於難以想像的事情，因為工人是工廠的主人，廠長沒資格扣工資，更沒資格開除，工人犯起渾來可以把廠長臭罵一頓。

    告狀的信件如雪花般飛到縣里、市裡、省裡，但襯衫廠卻在步鑫生的帶領下，越辦越紅火。

    1983年，一篇報導步鑫生事蹟的長篇通訊，登上了《人民X報》的頭版。這篇報導還上了內參，隨即新華社向全國報紙發通稿，各地報紙開始瘋狂報導。

    大大小小的參觀團、考察團，湧進這家工廠取經。中央各機關、各省市紛紛邀請步鑫生做報告，他被全國政協選為特邀委員，他用過的裁布剪刀被收入中國歷史博物館。

    似乎只要跟著步鑫生學習，國營企業就能輕鬆走出困境。

    從此，步鑫生每天的任務，就是接待各種參觀考察團，每個月都要去外地做報告。

    著名民營企業家魯冠球後來回憶說：通往武原鎮的沙石路上車水馬龍，擠滿了前去參觀學習的人們。當時的步廠長炙手可熱，廳局級幹部想要見一面都很難，我們的車子在門口就被攔下。好說歹說，門衛同意讓我們的車子繞廠區開一圈，這樣也算學習過了。在兩位記者的引薦下，步廠長終於同意見我們一面。他說了15分鐘，我們就退了出去，後面又有一撥人進來。

    步鑫生很快就飄到了外太空，也不抓生產管理，天天就給人講大道理。襯衣廠雖然因此銷量大好，但他沒有穩紮穩打擴大規模，而是亂拍腦袋擴大經營範圍，賠本買賣一茬接一茬。而且，襯衣廠每天的招待費就是天文數字，好端端一家廠子，就這麼走向衰敗。

    這樣的例子，已經出現了好幾個。

    所以盧慧珍非常佩服宋維揚的低調，當即答應不刊登照片，也不使用宋維揚的真名，讓他能安安心心的繼續發展企業。

    原本打算連夜趕回省城，但盧慧珍選擇留下來，她還要去採訪罐頭廠的工人。

    工人們一口一個“小宋廠長說了”，讓盧慧珍更加直觀的感受到宋維揚的個人魅力。同時，那輛幾十萬的公爵車，以及前來投資的港商鄭老闆，反反復復出現在工人口中，讓盧慧珍感到非常疑惑。

    宋維揚笑著解釋道：“那輛公爵車是租來的，港商也是我請來安撫債主的，否則以罐頭廠當時的情況，根本就沒法重新開工。我就是個騙子，盧記者還要堅持報導嗎？”

    “當我沒問。”盧慧珍立馬閉嘴。

    盧慧珍想要甩掉實習記者的帽子轉正，她就必須給出一篇具有轟動效應的報導。騙子容易引起爭議，沒必要節外生枝，還是塑造一個完美的商業傳奇更符合彼此利益。

    在決定報導宋維揚事蹟的那一刻，盧慧珍就已經和宋維揚結成了利益共同體。

    回到報社，盧慧珍花費兩天時間，寫了一篇5000多字的長篇通訊：《十七歲少年的商業傳奇——記喜豐罐頭暢銷始末》。

    盧慧珍沒有使用化名，而是跟工人們一樣，在文章裡把宋維揚稱為“小宋廠長”。故事從宋述民創辦酒廠講起，一直寫到喜豐罐頭熱賣，全篇煽情，宛如散文。

    而且，盧慧珍沒有把文章交給自己的指導老師，因為很可能被黑掉，只能繼續第二署名。

    “咚咚咚！”

    “進來！”

    張曉光看了盧慧珍一眼，感覺有些面熟，問道：“有什麼事？”

    盧慧珍拿出稿件說：“張總編，有篇稿子比較敏感，需要您親自過目。”

    “放下吧。”張曉光說。

    盧慧珍放下稿子卻沒走，說道：“張總編，這篇稿子比較急。”

    張曉光拿起稿子問：“你是編輯部的新人？”

    盧慧珍說：“我是記者部的。”

    “記者部的你找我看稿子？無組織無紀律！”張曉光頓時有點生氣。

    總編可不是編輯部的老大，而是整個報社的老大，一般不過問具體稿件。

    盧慧珍已經豁出去了，硬著頭皮說：“張總編，能花幾分鐘時間，看一看這篇報導嗎？”

    “我倒要看看，你在玩什麼花樣！”張曉光已經決定把盧慧珍開除了，報社改革後，他有這個權利。

    稿件給張曉光的第一印象，是文筆非常優美，但稍顯囉嗦，畢竟新聞通訊不是抒情散文，這屬於新手記者常犯的毛病。

    但把稿件看完後，張曉光立即改變了態度，他說：“通訊寫得很精彩，但宋述民的問題確實很敏感，這牽涉到省領導們對國企改革的態度。”

    “所以我必須來請示張總編。”盧慧珍笑道。

    如今沒有官員敢阻攔改革，但如何改革，卻有分歧。有的認為應該放開膽子，把國企全賣了也在所不惜；有的認為應該慎重行事，避免造成國有資產的流失——宋述民就是撞在這槍口上。

    張曉光點煙抽上，對盧慧珍說：“你先出去！”

    “好的。”盧慧珍連忙離開。

    張曉光悄悄打了一個電話，電話那頭也打了個電話，終於確定下來——稿件可發，但關於宋述民的內容需要一筆帶過！

    盧慧珍在門外足足等了半個小時，終於聽到總編的聲音：“進來吧。”

    “張總編，稿子需要修改嗎？”盧慧珍問。

    張曉光說：“第一部分寫得省略些，懂了嗎？”

    盧慧珍說：“明白。”

    張曉光看著稿件署名，說道：“盧慧珍是吧，你進報社多久了？”

    盧慧珍道：“去年進報社的，還是實習記者。”

    張曉光瞬間明白，批評道：“以後好好做事，不要搞歪門邪道，遇到問題先跟指導老師商量。”

    盧慧珍內心狂喜，低頭說：“總編批評的對，我一定反省自己的錯誤。”

    “行了，你走吧，稿子改好了直接遞給責編。”張曉光說。

    “謝謝總編！”盧慧珍終於笑了。

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作者: au8au    時間: 2020-4-3 10:09 PM

第47章047【風雲際會】

    中秋節之後，七巧杯罐頭的日銷量呈現斷崖式回落，跌幅達到了92%。

    但是，禮品罐頭的一度火爆，成功打響了“喜豐”這塊招牌。在七巧杯系列銷量下跌的同時，喜豐牌水杯罐頭的銷量，卻開始節節攀升，一舉成為西康省罐頭行業的領頭羊。

    這種大好局面之下，市場不但出現了跟風產品，竟連仿冒、假冒產品都有了。

    有的罐頭直接貼上喜豐商標，有的則是“囍豐”、“喜灃”、“喜王”、“喜圭”……反正使用非常潦草的字體，乍看上去都差不多。

    對此，宋維揚毫無辦法。

    在假貨滿天飛的90年代，別說國內，就連出口到西方的中國罐頭都有假冒產品。有些企業打通了關係，貼上名牌罐頭的標籤出口，甚至混在真貨裡面出口。老外對此防不勝防，隔三差五就要冒出假貨新聞，這給中國罐頭的國際聲譽造成惡劣影響。

    幸好那些仿冒貨都屬於小打小鬧，從罐頭瓶就能輕易分辨出來——喜豐的罐頭瓶更厚實、更美觀，同時成本也更高，山寨小廠捨不得花錢。

    宋維揚連忙補救，讓人把所有高仿商標都拿去註冊，一口氣註冊了30多種，包括沒出現過的“喜樂”、“喜歡”、“喜天”這些都註冊了。若是哪家山寨廠能夠做大，呵呵，那就好玩了，十年之後咱們打官司，一打一個準兒。

    嗯，現在的私人小廠，大部分都不註冊商標，甚至連生產執照都沒有，更不知道什麼叫做上稅。

    ……

    10月11日，星期一。

    寒露已過四天，氣溫普降，秋雨連綿。

    楊信背著包走出省城火車站，腳步沉重，前路迷茫。他1986年從浙大畢業，半年不到就當副縣長，這在那個時代屬於司空見慣的事情。

    鄰里鄉親都認為他是飛黃騰達了，但楊信自己卻很不得勁兒。因為他工作的那個縣，竟然有16個副縣長，彼此管轄範圍交叉重疊。同一件事，誰都能管，又誰都可以不管，有時管了都等於沒管。

    楊信只做了三個月副縣長，就主動申請調往國企，擔任一家皮革製造廠的書記兼廠長。

    四年時間，在楊信的苦心經營下，負債累累的皮革廠迅速繁榮，年純利潤高達2000萬元。楊信不甘於給地方政府打工，多次要求進行股份制改革，交涉無果，遂帶著10萬元下海去瓊島炒房。

    三年過去，10萬元翻了100多倍。

    楊信早就感覺瓊島的房地產市場要崩，但他天生是個賭徒，總覺得還能瘋狂個一年半載。

    就在今年6月份，中央出台政策，抑制瓊島樓市過熱現象。

    楊信和幾個朋友手裡的地皮樓盤，總價值過億，但他們還欠了銀行6000多萬。政府一調控，地皮和樓盤賣不出，銀行催著還債，資金鍊粉碎性斷裂。

    整個瓊島全亂套了，無數破產的炒房者，留下600多棟爛尾樓、1.8萬公頃閒置土地、800多億元積壓資金。有些樓盤長期得不到盤活，銀行拍賣也沒人買，只能低價租出去當養豬場。

    國慶節那天，楊信和朋友站在爛尾樓上，喝酒唱歌，抱頭痛哭。

    “兄弟們，我先走一步，十八年後又是一條好漢！”一個朋友跳下去了，腦漿迸裂，血流滿地。

    楊信和剩下的人面面相覷，互道珍重，各自離開。

    此時此刻，楊信只想回到老家，看望幾年不見的父母。但當他走出火車站，卻突然邁不動腿，他根本就沒臉回去！

    想當初，他是鎮上的第一個大學生，是戴著大紅花，由公社領導親自開車送走的。想當初，他畢業就當上副縣長，父母花了200塊錢買鞭炮，左領右舍都前來道賀。

    現在就這麼灰溜溜的回去？

    一陣秋風吹來，楊信忍不住打了個冷顫，突然發現自己不知走進了哪條巷子。

    巷口有一家茶館，熱鬧非凡。

    楊信的衣服已經被細雨打濕，他走進茶館叫了一壺茶，開始認真思考自己的未來。

    “將軍！”

    “哎喲，悔一步，悔一步！”

    “不行，想悔棋就別下。”

    “你昨天就悔了一步，今天換我了。”

    “……”

    領桌兩個老頭吵起來，越吵越兇，已經到了擼袖子打架的地步。

    楊信突然感覺有些好笑，為什麼發笑，連他自己都說不出來。

    茶館里大部分都是老人，有的在打傳統紙牌，有的在下象棋，撲克和麻將很少見。還有些就是喝茶，幾個老伙計坐一桌，蓋碗茶泡著，吹牛吹到了外太空。

    一個老頭兒拿著《蓉城晚報》，嘖嘖慨嘆：“這會兒的年輕人好兇，十多歲就出來搞企業了。”

    “哪個企業嘛？”同桌的老頭問。

    “就是那個喜豐罐頭，過中秋節的時候，你還收到過兩盒的。你忘了？”

    “莫忘，我收的還是豪華裝。那個廠子是十多歲的娃兒開的？ ”

    “十七歲，還在讀高中。你看嘛，報紙印著的。他爸以前也是大企業家，坐牢了。他家裡頭的廠子欠了好幾百萬，他媽跟他哥都莫得辦法。這娃子厲害，暑假的時候，偷了家裡幾百塊錢就敢去盛海，說啥子考察大城市的罐頭市場。你說人家咋就那麼聰明？硬是找到了辦法，回來就接管廠子，一邊讀書一邊管理企業。”

    “現在喜豐罐頭那麼好賣，廠子肯定救活了撒？”

    “何止是救活了，人家上個月的銷售有好幾百萬。”

    “媽喲，我的娃兒咋就沒那麼聰明？”

    “聰明娃兒多的是，沒幾個有那麼大膽子。十七歲闖盛海灘，你敢哇？”

    “老子咋不敢？十七歲我都當兵打仗了。”

    “是，你十七歲打仗。拉的壯丁，打的爛仗。”

    “老子起義反正了的，老子是解放軍！”

    “建國過後反正的不算，你那個叫俘虜投降。”

    “ ……”

    兩個老頭已經歪樓到幾十年前 楊信聽著卻產生了興趣，跑去借那份《蓉城晚報》來仔細閱讀。

    將近5000字的長篇通訊，把宋維揚的基本操作講得很詳細，包括以聯營的方式讓國營廠代工生產。

    楊信突然生出個念頭：這家罐頭廠很有前途，但他們缺乏科學管理和長遠規劃。反正我現在走投無路，不如去罐頭廠試試，或許能夠藉這個機會東山再起呢。

    在兵荒馬亂的年代，山大王林立，有本事的也各種投靠明主。

    在80、90年代的中國同樣如此，未來的萬通六君子，曾有五個都投奔過牟其中，他們是潘石屹、馮侖、王功權、劉軍、王啟富。

    有了名氣，讓心懷野心之人看到希望，自然就能兵強馬壯起來。

    但是，人才來了，主公必須鎮得住！

    馮侖甚至成為牟其中的第一臂膀，公司部門經理有三分之二都是他的人。牟其中路子太野，馮侖難以勸阻，拉著王功權等人研究張學良，打算玩兵諫，讓牟其中只當董事長，公司事務由他們來管理。

    潘石屹加入團隊時，正逢馮侖兵諫失敗，於是這夥人就另起爐灶創立了萬通。

    楊信把報紙放進背包，付了茶錢，便再次奔向火車站。他就像江湖里的草莽好漢，潦倒落魄，聽到個傳聞就打算上水泊梁山。

    與此同時，“小宋廠長”的事蹟，也迅速在省城傳播開來，成為街頭巷尾熱議的談資。

    這年頭的明星八卦很少，人們熱衷於社會新聞，而且特別喜歡看報紙。一個十七歲的高中生，以一己之力扭轉家庭困境，讓一家工廠重獲生機，足夠人們討論一兩個月了。

    甚至還有傳聞，“小宋廠長”之所以那麼厲害，就是因為他從小吃黃桃罐頭長大……

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 11:46 AM

第48章048【我是諸葛亮】

    楊信站在工廠大門外，看著那老舊寒酸的廠房，以及形成鮮明對比的運貨車隊，頓時心潮澎湃！

    老子是浙大畢業的天之驕子，當過幾十萬人口大縣的副縣長，曾帶領一家虧損國企走向興盛，還在瓊島做過幾千萬上億的生意。只要亮明身份，擺出履歷，那個小宋廠長還不像劉備見到諸葛孔明一樣？

    楊信對此很有把握，這家罐頭廠的情況很糟糕，但牌子卻已經打響了。只需一兩年時間，他就能把廠子帶入科學發展正軌，而他則能成為一家私營大企業的掌舵人。

    “滴滴！”

    一聲鳴笛，把楊信的思緒喚回。

    轉身一看，卻是一輛公爵轎車，開車的胖子喊道：“麻煩讓一下，別擋著路！”

    楊信連忙閃身避讓，心裡尋思：難道是聞風趕來投資的大老闆？這可是個露臉的好機會。

    公爵轎車很快開進廠區，楊信卻被攔下來登記。

    “我找小宋廠長。”楊信說。

    門衛說：“小宋廠長沒空。”

    楊信以為門衛在故意刁難，只好說道：“我是浙大的畢業生，以前當過副縣長，現在來喜豐罐頭廠應聘做總經理。你把這些話轉告小宋廠長，他肯定願意見我。”

    “你還當過副縣長？看不出來啊。”門衛驚訝道。

    “那是以前，後來我下海做生意了。”楊信說。

    門衛笑道：“買賣賠本了吧？”

    楊信也笑道：“何以見得？”

    門衛說：“你要是沒賠本，自己就當老闆了，還來我們廠做什麼經理？”

    “說得也是，”楊信自嘲一笑，催促道，“快通報你們小宋廠長啊。”

    門衛說：“我剛才都說了，小宋廠長沒空，他都不在廠裡。”

    “那他在哪兒？我等著。”楊信說。

    門衛說：“當然是學校啊，今天星期二，小宋廠長還要讀書。”

    楊信頓時無語，他突然感覺自己鬼迷心竅了，才會來一家破廠子做總經理。以他的能力，直接去深城的外企上班，那也是輕輕鬆鬆就能找到一份工作。

    “那我能先進去嗎？”楊信問。

    門衛指路道：“進去往右手走，廠辦有接待室，你慢慢等……”話說到一半，門衛突然立正敬禮，“小宋廠長！”

    楊信回頭一看，卻見一個穿著校服的少年，蹬著山地自行車翩翩而來。

    今天是郭曉蘭、鄭學紅和陳桃回來的日子，他們已經聯營了4家外地罐頭廠，宋維揚專門請假來廠裡碰頭開會。

    “小宋廠長！”楊信出聲叫住。

    宋維揚一腳踩地，坐在車上說：“你好，有什麼事嗎？”

    楊信說：“你好，我叫楊信，慕名前來拜訪。”

    “進去慢慢說吧。”宋維揚下來推著車，跟楊信一起步行進入。

    楊信打量著工廠說：“廠子挺乾淨的。”

    宋維揚笑道：“食品企業要是不干淨，做出來的產品誰還敢買？”

    楊信說：“我參觀過海爾的工廠，里里外外，一塵不染。特別是進入生產車間，每分每秒都在按計劃運轉，就算外人進去，也會瞬間感覺自己成為海爾流水線的一員。”

    “那是人家的管理做得好，大企業嘛。”宋維揚說。

    楊信道：“一個企業想要發展壯大，就必須進行科學管理，喜豐罐頭廠也應該以海爾為目標。”

    宋維揚笑問：“楊先生懂管理？”

    “我在大學的專業就是這個。 ”楊信說。

    “原來楊先生是大學生，哪所大學的？”宋維揚問。

    楊信說：“浙大。”

    “好學校啊！”宋維揚道。

    “還行。”楊信謙虛道。

    宋維揚不知道這人來幹啥的，也不主動發問，而是閒扯道：“浙大好，我高考要是撞大運，說不定就能跟楊先生成為校友。”

    楊信說：“大學只是第一步，所學知識都是理論，還需跟實踐結合起來。”

    宋維揚點頭道：“是這個道理。”

    楊信說：“特別是在企業管理方面，大學所學的案例都是國外的。只有在實際操作時才能發現，國外的那一套，跟咱們國內的情況有很大不同。海爾的企業管理系統學自國外，但他們做了漢化，而且非常成功。”

    宋維揚說： “那我一定要去海爾參觀學習。”

    楊信說：“如果讓我來管理喜豐罐頭廠，我首先會調整公司部門框架，把架子搭好了，定下規矩，各部門才能有序運轉。接下來還要分幾步走，第一，是擴大生產規模；第二，提高生產效率；第三，降低生產成本；第四，搞好市場宣傳；第五，完善銷售渠道；第六，立企業形象，打造企業文化。”

    “不愧是名校大學生，水平就是高。”宋維揚笑著讚歎。

    楊信突然問：“小宋廠長，你覺得我適合管理喜豐罐頭廠嗎？”

    宋維揚終於明白了，這人是來自薦職位的。他反問：“如果你來管理，需要我做出什麼承諾？”

    楊信說：“公司的事務，由我全權負責。特別是人事這一塊，鄉鎮企業關係複雜，沒有足夠的權力，根本放不開手腳。還有，我要一部分股權，有了股權我才有乾勁。”

    宋維揚好奇道：“楊先生以前是做什麼的？”

    楊信道：“做過副縣長，當過國企廠長。你放心，那家國企被我搞得很好，年純利潤有2000多萬。”

    “然後呢？”宋維揚問。

    “然後我就下海去瓊島了。”楊信難以啟齒。

    瓊島……那就是個悲劇之地，也是個奇蹟之地，三年時間，地皮價格翻了100倍。

    宋維揚忍不住笑了笑，說道：“進去慢慢談。”

    把楊信帶進接待室，宋維揚很快找來一疊文件，扔給他說：“你先看一遍，我要開個會。”

    “可以。”楊信說。

    等宋維揚離開接待室，楊信才把文件資料翻開，頓時眼皮一跳，只見扉頁寫著幾個大字：喜豐罐頭廠三年發展規劃大綱。

    什麼情況？

    楊信把規劃資料看完，發現自己剛才說的那些，人家小宋廠長早就有計劃了，而且許多地方比他想的更加完善。

    難道罐頭廠已經請了高人？

    我倒要會一會這個高人！

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:16 PM

第49章049【妥善處置】

    會議室。

    宋維揚寒暄兩句，直奔主題：“說說聯營的情況吧。”

    郭曉蘭道：“我們一共聯營了四家工廠，分別是：孟平縣罐頭廠，可日產罐頭6噸；靖川市罐頭廠，可日產罐頭12噸；鶴寶縣罐頭廠，可日產罐頭9噸；敘州市罐頭廠，可日產罐頭8噸。目前這四家罐頭廠，以生產黃桃和蘋果罐頭為主，到了秋冬季節也可以轉產甜橘罐頭。”

    “都是小廠啊。”宋維揚說。

    郭曉蘭道：“大廠不好談，雖然願意聯營，但卻不願代工。”

    “不做代工還聯營什麼？”宋維揚笑問。

    “他們生產罐頭，然後貼我們的牌子，只給一筆品牌使用費。”郭曉蘭說。

    宋維揚道：“不可能。”

    “所以我沒答應，”郭曉蘭提醒說，“我還發現一個情況，資州市罐頭廠已經開始生產水杯罐頭了，罐頭瓶跟我們一模一樣。那家罐頭廠的廠長是轉業軍人，很有能力，估計以後的競爭會更加激烈。”

    “有大廠跟風做水杯罐頭，那是遲早的事，也不用太擔心。”宋維揚安慰道。

    水杯罐頭是可以申請外觀設計專利的，但申請了也沒用，地方保護主義讓官司都沒法打。而且，外觀設計專利的期限是十年，十年之後想打官司都打不贏。

    郭曉蘭又說：“那四家聯營的罐頭廠，都不願意我們插手生產。喜豐派過去的技術員，全成了擺設，而且包裝損毀率很高——我猜他們用喜豐的包裝和商標，在悄悄產罐頭自己賣。”

    “如果量不大，那就睜一隻眼閉一隻眼，量大了就直接取消聯營關係，”宋維揚說著朝鄭學紅笑了笑，打趣道，“老鄭，你又胖了啊。”

    鄭學紅擺手道：“別提了，天天大魚大肉，喝酒喝得我直吐。”

    陳桃笑道：“鄭大哥有一次喝了5斤白酒，60度那種。”

    “那是玩兒命啊！”宋維揚驚道。

    鄭學紅說：“有什麼辦法？當地領導非要勸酒，我只能奉陪，那孫子自己就喝了6斤，直接進醫院掛吊瓶了。”

    宋維揚由衷說道：“辛苦你們了。”

    這趟出門搞聯營，郭曉蘭負責商談合作細節，鄭學紅負責跟企業領導打交道，陳桃則處理一系列瑣碎事務。三人各司其職，每天都累得不行，鄭學紅那是尤其勞累，現在聞到酒味就犯噁心。

    陳桃笑道：“我不辛苦，跟著阿姨和鄭大哥學了很多東西。”

    “看著確實更乾練了。”宋維揚讚道。

    郭曉蘭說：“談投資的事吧，總得給小鄭和小陳一個交代。”

    宋維揚說：“我是這樣想的……”

    “老弟，你先聽我的，”鄭學紅打斷道，“罐頭廠的情況，現在我非常了解，上個月600萬的銷售額，根本不缺我們那點資金。我跟桃子已經商量過了，我投資50萬，佔股5%，她投資15萬，佔股1.5%。你覺得怎麼樣？”

    “那太委屈你們了。”宋維揚說。

    陳桃道：“不委屈，是我們佔便宜了。”

    郭曉蘭拍板道：“這樣我看行，有情義，有利益，都不吃虧。”

    “那好，就按這個比例來，”宋維揚補充道，“投資合同里還應該補上一條，你們的這部分股權，具有優先受讓權、優先出售權和跟隨售股權。”

    “這是什麼意思？”鄭學紅迷糊道，陳桃也望向宋維揚。

    宋維揚解釋道：“也就是說，以後罐頭廠融資上市，或者有股東出售股份，那麼你們可以優先投資增加持股，或者優先購買其他股東出售的股份，也可以優先跟售自己的股份。”

    鄭學紅問：“這種權利有用嗎？”

    宋維揚笑道：“用處大了。簡單來說，就是以後不管發生什麼情況，你們的股權都可以自主控制。如果罐頭廠效益不好，你們也能夠優先抽身。算是我給你們的補償，以後你們就知道了。”

    陳桃的關注點卻不一樣：“咱們的罐頭廠還能上市？”

    “一切皆有可能，等到上市了，你們二位都是身家千萬上億的大富豪，”宋維揚畫了個大餅，說道，“我讓人弄兩份合同，咱們明天就簽字。”

    “沒問題，”鄭學紅道，“以後我做什麼？還是到處去喝酒？”

    宋維揚笑道：“等簽完合同我再安排，接待室還有個毛遂自薦的，以前當過副縣長，也做過國 大企業的廠長，我要先去會會他。”

    陳桃已經進入角色，以罐頭廠股東自居，她連忙說：“這種人才一定要留下啊。”

    “最好不要留。”鄭學紅卻搖頭。

    郭曉蘭也說：“對，留下來很可能壞事。”

    “為什麼啊？”陳桃疑惑道。

    鄭學紅說：“這樣打比方吧。我們罐頭廠是個窮小子，長得帥，還很有發展潛力，於是有富家千金想嫁過來。但是呢，千金小姐往往脾氣硬，還覺得自己見識大，家裡家外都想做主，窮小子反而說不上話了。你想啊，這個人做過副縣長，還當過國營大廠的廠長，他來了，還不是什麼都他說了算。過不了幾年，廠裡的中層幹部全是他的人，直接造反都有可能。”

    陳桃總結道：“就是客大欺主？”

    郭曉蘭補充道：“鳩占鵲巢。”

    “對，就是這個！”鄭學紅笑道。

    宋維揚樂道：“不錯啊，老鄭，你很有見解嘛。”

    鄭學紅說：“這種事我見多了。不說地方政府機關，就說以前在省體委，領導請了個國家體委的大教練過來，說是要發展咱們省的體育事業。體育事業確實發展好了，畢竟大教練水平高，但省體委的領導全成了小媳婦兒，事事都得聽那個大教練的。人家自己有本事，立了大功，還在國家體委有關係，省體委的領導們那是有苦說不出！最後省體委副主任被趕走了，大教練自己來當。”

    宋維揚說： “收不收這個人，等詳談之後再說，我先殺殺他的銳氣。”

    “我跟你一起。”鄭學紅道。

    宋維揚道：“那桃子姐也來吧，就當看戲。”

    陳桃笑道：“馬博士又要騙人了？”

    “胡說八道，馬博士從來不騙人。”宋維揚嚴肅道。

    “我信。”陳桃呵呵直笑。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:16 PM

第50章050【上賊船】

    宋維揚坐主位，鄭學紅和陳桃各居左右。

    楊信看著眼前的陣仗，笑問：“小宋廠長，你們這是三堂會審呢？”

    宋維揚說：“我介紹一下吧。鄭學紅鄭先生，還有陳桃陳小姐，他們都是罐頭廠的股東。楊先生想來管理喜豐罐頭廠，還得他們兩位股東點頭才行。”

    “原來是股東，失敬，失敬！”楊信釋然。

    宋維揚問：“那份罐頭廠的三年發展規劃大綱，楊先生都看了吧？”

    “看了，”楊信點頭道，“雖然只是大綱，沒有細節，但已經可以看出是高人的手筆。小宋廠長，你這份三年規劃大綱，是找誰做的？或許我可以跟他當面交流一下。”

    “我做的，開始交流吧。”宋維揚端起茶杯，抿了一口。

    “你做的？”楊信有些吃驚。

    咱們說過了，90年代初中國企業的經營管理非常原始。

    海爾的企業管理系統，綜合學習了豐田、松下等多家日企，放在新世紀只能算優秀。但万科的王石頭只參觀了半個小時，就有一種前所未有的震撼，他說：“這種感覺太可怕了，我當時就覺得，這個海爾絕對會不得了。”

    而王石頭自己呢，此時正籌劃著万科上市，而且是在港城上市。“大陸概念”在港城炙手可熱，預估可以輕鬆融資4.5億港幣，王石頭躊躇滿志。

    在籌劃會上，渣打銀行的一位經理問王石頭：“王總，你們万科到底是做什麼的？”

    王石頭竟然啞口無言，他不但沒有企業規劃，甚至連自己的企業主營什麼都不知道。而他的万科，能夠在當時中國的私企當中排名前五……直到1994年，万科的股票被君安證券惡意襲擊，王石頭終於明白公司定位的重要性，於是陸續出售旗下產業，專搞房地產，還做出了戰略規劃：第一，万科70%的利潤必須來自房地產，城市居民住宅項目必須在房地產項目中占到70%；第二，高於25%利潤的生意不做（當時房地產的行規是低於40%利潤不做）。

    就是這兩個戰略準側，讓万科挺過大風大浪，在洶湧潮水噹中存活壯大。

    如此大環境下，一家破罐頭廠，一個高中在校生，居然能做出非常完善的三年企業規劃，楊信如何能不感到驚訝？

    陳桃心中好笑：馬博士的本事可不止這點。

    楊信翻著規劃書說：“小宋廠長，你打算在今年底走向全國市場，還是用禮品包裝和垃圾時間廣告轟炸嗎？”

    “抱歉，商業機密。”宋維揚道。

    楊信道：“罐頭行業非常不景氣，禮品罐頭無法長久奏效，畢竟很多商品都會學著打包裝牌。”

    宋維揚說：“確實如此，所以我明年要涉足飲料行業，規劃大綱上都寫著呢。 ”

    楊信道：“我覺得步伐太快了，應該先穩固罐頭市場。一旦在明年冒險進入飲料行業，而又無法短時間打開銷路的話，資金鍊肯定要出問題。”

    宋維揚笑道：“我明白，但我已經有萬全計劃了。不說直追健力寶，媲美樂百氏和哇哈哈還是有可能的。”

    “能具體講一點嗎？”楊信問。

    “抱歉，商業機密。”宋維揚再度微笑。

    楊信有些心癢難耐，他從那份三年規劃大綱中，可以看出宋維揚眼光長遠，而且野心極大，那份藍圖畫得讓他極為心動。可惜只有大綱，讓人忍不住想要看細節，只有看了細節，才知道是癡心妄想還是雄才大略。

    即便是癡心妄想，也是有計劃有目標的痴心妄想，遠比當下中國99%的企業家都更知道自己在幹什麼。

    楊信已經不敢小覷這個高中生了，喜豐罐頭的強勢崛起，證明宋維揚並非只有小聰明。而眼前的三年規劃大綱，又證明宋維揚的野心勃勃和未雨綢繆。

    楊信喜歡跟這樣的人合作，他原本確實打算鳩占鵲巢，但現在卻把宋維揚當成商業夥伴。

    擺正了態度和位置，一切都好說。

    就像在瓊島炒房炒地一樣，楊信和他的小伙伴們非常親密融洽，甚至準備攜手赴死——雖然只跳了一個。

    收起莫名的自傲和優越，楊信說：“我以前在皮革廠當廠長的時候，認真研究過日企的經營管理模式，也總結出一套中國企業的管理方法。只要我能夠掌管喜豐罐頭廠，再配合小宋廠長高超的營銷水平，一內一外，保證可以提前完成那份三年發展規劃。”

    “你還想要股份？”宋維揚問。

    楊信說：“當然，而且不能低於20%。”

    宋維揚笑道：“一個美國的州長，退休不干了，跑去非洲某小國，對國王說：'我做過美國州長，現在想幫你管理國家，你至少得讓我當總統，而且這個國家的稅收還有我一份。'你覺得那個非洲小國的國王會同意嗎？”

    楊信被挖苦了也不生氣，說道：“如果這個美國州長，能夠給非洲小國帶去幾百枚愛國者導彈，我想國王是有可能同意的。”

    宋維揚問：“你的愛國者導彈在哪裡？”

    楊信反問：“你知道汕州罐頭廠嗎？”

    宋維揚說：“做罐頭的都知道，中國罐頭行業曾經的龍頭老大。”

    汕州是中國罐頭行業的發祥地，晚清時代就開始生產罐頭，而且水果罐頭、肉類罐頭、海鮮罐頭無所不包。到60年代，汕州罐頭廠已有6000多名職工，還在外地開了好幾家分廠，其產品有的用作軍需，有的專門對外出口。

    楊信笑道：“這個龍頭老大快死了。”

    “我也知道。”宋維揚點頭說。

    楊信道：“我在瓊島炒房的時候，有一個合夥人就是汕州罐頭廠的干部。他們廠發不出工資，他才借錢到瓊島炒房，房地產崩盤後他又回去了。 ”

    “繼續說。”宋維揚有了點興趣。

    楊信道：“我那個朋友說，汕州罐頭廠正在跟台企海霸王談收購，已經談了一年多。”

    宋維揚道：“你的意思是？”

    “海霸王收購汕州罐頭廠，已經屬於板上釘釘的事情，幾千個職工等著吃飯呢，拖不了多久，”楊信笑道，“汕州罐頭廠可是有好幾條先進生產線，都是80年代從國外引進的。我可以從中牽線，弄個幾條生產線過來，輕輕鬆松幫你省掉至少幾百萬資金，上千萬都有可能。這，就是我的愛國者導彈！”

    宋維揚看向鄭學紅：“老鄭，你的意見？”

    鄭學紅點頭道：“可以做。”

    宋維揚忍不住笑道：“楊先生，你這些愛國者導彈，還真是讓我不好拒絕啊。”

    幾百萬資金，宋維揚可以從銀行貸款，但上千萬就沒那麼容易了，至少得罐頭廠發展到一定規模才行。

    除此之外，還有時間！

    前往國外引進生產線，最快也得三五個月，慢則需要一年，而且還必須資金充足。如果能跳過這一步，比什麼都難能可貴，必然大大加快宋維揚的商業計劃。

    宋維揚仔細考慮說：“楊先生，如果你能順利從汕州罐頭廠引進生產線，那我就答應給你10%的股權。”

    “20%。”楊信堅持道。

    “太多。”宋維揚說。

    “就不再考慮考慮？”楊信笑道。

    宋維揚說：“你的愛國者導彈，除了我之外，放眼中國誰願意購買？連罐頭行業的龍頭老大都快死了，其他罐頭廠減產還來不及，誰願意花錢買生產線！跟我合作，你可以輕而易舉的得到一家企業10%的股份。拒絕合作，那麼你一分錢都拿不到，愛國者導彈只能堆在倉庫裡蒙塵。當然，你也可以做中間商，幫我聯繫那批生產線，我給你足夠的利潤。現在，請選擇！”

    怎麼選？

    楊信的臉色變幻莫定，他已經掉入了話術陷阱。

    明明是20%和10%的股份爭執，轉眼變成合不合作、怎麼合作的問題。在巨大的利益面前，楊信竟然沒有反應過來，思路完全被宋維揚引著走。

    怎麼說呢。

    楊信這種人水平高、智商高、管理能力和執行能力都具備，但他的快速反應能力不足，而且容易被利益蒙蔽雙眼。

    優點突出，缺點也明顯。

    這種人，不能讓他做戰略決策，而且使用的時候還要栓一根繩子。

    宋維揚給出的三個選擇，第二條直接被楊信排除。那麼，該拿10%的喜豐罐頭廠股權，還是做中間商撈一筆呢？

    撈一筆，然後去特區闖蕩，搏一搏前程？楊信感覺很茫然，他暫時不知道該做什麼生意。

    但10%的股權也太少了……咦，不對，我該跟他談股權多少啊！

    楊信終於反應過來，說道：“我當然是想跟罐頭廠合作，15%的股權怎麼樣？”

    宋維揚笑道：“既然楊先生堅持，那就算了，希望以後還能合作。至於汕州罐頭廠那邊，我只能自己去接觸了，多謝楊先生提供寶貴信息。”

    面對宋維揚的強硬態度，楊信鬱悶得想吐血。

    問題再次轉變，從怎麼合作，變成合不合作。楊信只能把生產線賣給宋維揚，而宋維揚卻可以自己派人去買，雙方的談判地位並不平等。

    這個高中生好厲害！

    楊信回憶著剛才的談話經過，他發現自己一直被牽著鼻子走，搞得現在全無脾氣，只能苦笑道：“那就10%吧。”

    “我改變主意了，你只能拿3 %，”宋維揚笑道，“因為我突然發現，我可以自己去買啊，根本不需要楊先生幫忙。”

    “你……”楊信的肺都快氣炸了。

    宋維揚再次大笑：“楊先生別生氣，我說笑呢，你覺得5%怎麼樣。”

    這一起一落，楊信在鬱悶的同時，居然覺得：至少比3%更好。

    宋維揚又開始打感情牌，站起來搭著楊信的肩頭說：“楊先生，不是我出爾反爾，而是這位鄭先生的股權也才5%，陳小姐的股權只有1.5%。你一來就拿那麼多，而且只是當中間商引進生產線，他們心里肯定是不服氣的。大家都是合夥人，我總不能厚此薄彼，你說是吧？”

    楊信爭辯道：“可我能給罐頭廠省幾百上千萬資金！”

    宋維揚說：“多謝楊先生的寶貴消息，這幾百上千萬我們自己也能省。我給你那5%的股權，可以算是消息費，已經非常難得了。”

    楊信的腦子有點亂，整理思緒說：“不對啊！我還有自己的本事，我可以管理企業，就算不幫忙引進生產線，我也有資格要求拿股份。”

    “可我自己就能管理企業，並不缺楊先生這樣的人才。”宋維揚道。

    “我……”楊信理屈詞窮。

    到底哪裡不對啊？

    肯定有哪裡不對，不該是這樣的。

    楊信怎麼整理思路都無法理清，他決定回去再捋捋，說道：“小宋廠長，我明天再來給你答復。”

    “可以，慢走不送，”宋維揚又對鄭學紅說，“老鄭啊，麻煩你走汕州一趟，看那邊的罐頭廠是否願意低價出售生產線。”

    楊信剛剛轉身，還沒邁步呢，聽到這話立即回頭說：“沒你這麼辦事的！”

    宋維揚很無辜地問：“在商言商，我哪裡錯了嗎？”

    “你沒錯，是我錯了，我就不該來。5%就5%吧，你贏了。”楊信渾身無力，因為他現在只有兩個選擇：接受那5%的股權，或者，什麼都得不到就滾蛋。

    鄭學紅哈哈大笑：“楊老弟，見識到他的厲害了吧？”

    楊信點頭苦笑：“見識到了，小宋廠長名不虛傳。”

    鄭學紅跟誰都自來熟，跑去和楊信勾肩搭背道：“老弟啊，你要換一個思路。現在咱們是合夥人了，小宋廠長越是奸猾厲害，咱們就越能走得長遠，鈔票還不是大把的賺？”

    陳桃也笑道：“是啊，他騙別人很厲害，但對朋友卻沒得說。以後大家是朋友了，一起賺錢，一起發財。”

    宋維揚拉著楊信往外走，笑呵呵道：“老楊你別生氣，走，咱們去吃午飯，我自罰三杯！”

    “走吧，走吧。”鄭學紅也架著楊信。

    楊信有種上了賊船的感覺，心裡憤懣不平，委屈的同時又覺得好笑，連鬱悶都鬱悶不起來。

    這都什麼人啊！

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:19 PM

第51章051【酒罐子】

    馬爸爸不是說過嗎？

    企業留不住人，只有兩種情況：一是錢給得不到位；二是員工受委屈了。

    楊信這種人吧，股份給少了，他心里肯定有怨言。那就必須在職務上彌補，給他極大的話語權，讓他能夠盡展自己的才華。甚至，當他做出錯誤決定的時候，宋維揚還不必阻攔，只需提醒和補救，讓他認識到自己的不足，同時對老闆心懷愧疚和感激。

    當然，前提是要栓一根繩子，讓楊信無法徹底放飛自我，以滋長不必要的野心。而這根繩子還不能引起他的反感，得事先立下規矩，讓他先習慣且理解，否則必然認為自己被束縛住了。

    最後，在企業不斷壯大的過程中，可以適量增加一點楊信的持股權，讓他心中的不平得到釋放。

    而且從始至終，宋維揚還得打感情牌，拉近彼此關係，變成親密的朋友和夥伴。

    熬鷹嘛，遛狗嘛，宋維揚太擅長了。

    忠義無雙，且又才華橫溢的人，太少，屬於鳳毛麟角，可遇而不可求。

    但凡有能力的人，都有野心，能力越出眾，野心也越大，上位者只需把那種野心引入正確軌道。讓一條獵犬始終有獵物可捕，那麼獵犬就不會反咬主人，野心也能變成動力，越有野心，獵犬就越兇猛。

    同時，主人還要樹立自己的威信，培養跟獵犬之間的感情。總有一天，即便沒有獵物了，獵犬也會老實蹲著。

    楊信這頭鷹，值得宋維揚慢慢熬。

    這麼說吧，現代企業管理系統，扔給鄭學紅都玩不轉。但楊信可以，而且還能在實踐中自己改進，從而讓宋維揚擺脫企業束縛——畢竟管理企業是需要大量時間的。

    ……

    午飯是在百貨大樓的酒店裡吃的，算是“股東們”的首次聚餐。

    別看楊信是浙大畢業的高材生，但他做過副縣長和廠長，必然“酒精考驗”過。這年頭，做官得喝酒，做生意還得喝酒，幾年時間就能成為酒罐子。

    “楊老弟，來，滿上！”鄭學紅一杯接一杯的勸，手還搭在楊信肩上，態度不知有多熱情。

    楊信有點架不住了，他已經喝了兩斤白酒，搖頭晃腦擺手道：“哥，你是我親……親哥，真……真不能喝了。”

    鄭學紅仰脖子喝下，倒置酒杯道：“我乾了，你隨意！”

    畢竟剛剛加入團隊，這個面子必須給，楊信硬著頭皮也乾杯，大著舌頭說：“老……啊哥，你這……酒量，厲害……厲……厲厲厲害！”

    宋維揚怕喝出事，連忙勸道：“老鄭，差不多就可以了。”

    陳桃幫忙夾菜，笑道：“楊大哥，來，吃點東西墊墊肚子。”

    “謝……謝啦！”楊信連筷子都端不穩了，好幾次把菜夾起來都掉下去。

    宋維揚朝鄭學紅眨眨眼，後者立即笑道：“楊老弟，聽說你在瓊島混過，那邊是不是很好賺錢啊？”

    楊信一手撐著額頭，一手搖晃：“別……別提了，我跟幾個……啊朋友，一億多的生意，全……全他媽打水漂了。那地方邪門兒，全是……是是歪門邪道……”

    鄭學紅問：“都有哪些路子？”

    “炒房炒……炒地，你……你們都知道，倒車聽過沒？”楊信問。

    “倒賣汽車？”陳桃說。

    “對，8……8884年，還有85年的時候，瓊島遍地都是進口車，”楊信喝了口茶醒酒，整理措辭道，“跟我一起做房地產的朋友，有……有個是幼兒園的老師。聽他說啊，那個時候全瘋了，連幼兒園都在做汽車進出口貿易！”

    鄭學紅驚道：“走私？”

    “不……不是走私，”楊信說，“都是有政府批文的，那批文發得有點多。光是8……885年那一年，瓊島的汽車進口量，相當於建國頭20年全國車輛進口額總和！你說，嚇……嚇不嚇人。當時啊，瓊島的普通工人都在做車輛進口，沒錢，不怕，街坊鄰居湊個幾萬塊錢，再找關係弄批文，就能合……合夥買一輛進口車再倒賣出去。”

    “還有這種事？”鄭學紅發現自己孤陋寡聞了。

    楊信苦笑道：“所……所以說，那地方邪門兒啊。”

    宋維揚幫楊信添了一杯茶，問道：“汕州罐頭廠具體什麼情況？”

    楊信甩甩腦袋，捋著思路說：“我朋友的親哥，是汕州罐頭廠的副廠長。幾次大裁軍，軍用罐頭銷量大減；歐美反傾銷，出口罐頭也受限制，民用罐頭就更不好賣，汕州罐頭廠兩年前就資不抵債了。工人的工資只能找銀行貸款解決，後來銀行都不放款了，就只能給工人發罐頭抵工資。”

    “生產線真的能低價買到手？海霸王那邊，會不會出面製止啊。”宋維揚問。

    楊信笑道：“國企什麼情況，誰不知道啊？工人窮得鈴鐺響，就只能偷廠裡的東西去賣。就算我們不買汕罐廠的生產線，到明年估計也被偷得缺斤少兩，沒法開工了。反正廠子要賣給海霸王，生產線憑什麼不能提前賣給我們？領導得好處，工人也能得好處，吃虧的只有台企。”

    宋維揚舉起酒杯說： “老楊，只要你談成了這筆買賣，就是罐頭廠的大功臣。來，我敬你一杯，你喝茶就行。”

    “好說！”楊信喝茶笑道，“小宋廠長，剛才過來的時候，半路上我總算捋清楚了。我太輕敵，而且急了，過早暴露了我的底牌，後來就一直被你牽著鼻子走。說實話，自從大學畢業以來，能讓我吃暗虧的不多，你是年齡最小的一個。”

    鄭學紅大笑：“老楊，你心裡還記著呢？”

    “當然記著，”楊信又喝了一口茶，“不過我服氣，自己太輕敵，就別怪人家出手狠辣。在瓊島爛尾樓的樓頂上，我醉醺醺的差點跳下去，算是死過一回的人，這點事情我會看不開？”

    鄭學紅說：“看得開就好，以後大家都是好兄弟。來，再喝一杯！”

    “喝！”楊信又開始喝白酒。

    宋維揚道：“好了，好了，吃菜吧，再喝就得進醫院了。”

    楊信還是把酒干了，笑道：“鄭老哥的酒量，別的不講，跑銷售拉關係肯定是一把好手。”

    “也不多，就五六斤的量。”鄭學紅謙虛道。

    楊信說：“我這是想起一個老同學，畢業以後就進了外貿部門，喝酒那個厲害啊！他也下海了，前幾天我從瓊島回來，半路上去特區看他。本來是想去投靠的，結果你猜怎麼著？”

    陳桃問：“怎麼了？”

    楊信搖頭苦笑：“他比我更倒霉！我破產是因為國家政策，他是被一個女人給騙了，做生意幾年賺的錢，被騙得乾乾淨淨。他如今住特區的農村，在外企給人當翻譯，一個月就3000多塊錢。”

    鄭學紅說：“3000多不少了。”

    “那也得看是誰啊，”楊信突然瞇眼道，“小宋廠長，我覺得吧，咱們廠的罐頭肯定要往出口方向發展。我這個朋友以前在外貿部門工作，國內國外都認識人，是不是可以把他也拉過來？”

    這就開始培養自己的班底了？

    宋維揚笑道：“可以啊，就怕人家覺得屈才。”

    “放心，我保證說服他，”楊信道，“這次去汕州罐頭廠談生產線的事，我就把他也叫上幫忙。 ”

    宋維揚並不制止這種行為，一家公司想壯大做強，必然要吸納各種人才。規模稍大的公司，沒有派系反而奇怪，只能說明一個問題——這家公司快死了！

    良性競爭，有利於公司的發展。

    但若是出現惡性派系鬥爭，就別怪宋維揚翻臉無情。

    這裡頭，鄭學紅是個關鍵人物。老鄭為人圓滑，又通曉事理，他可以充當公司潤滑劑。

    一頓飯吃完，楊信已經快站不住了，鄭學紅扶著他說：“楊老弟，樓下有保齡球館，咱們一起去打幾盤。”

    楊信有些詫異：“容平市也有保齡球館？我還以為只有省城才有。”

    陳桃說：“還有卡拉OK。”

    鄭學紅笑道：“都是老宋先生投資建的。”

    “原來如此，我可是很佩服宋老闆的，”楊信笑道，“走，那就去打幾盤。”

    一群醉醺醺的傢伙，互相攙扶著下樓。

    剛到保齡球館，宋維揚就看到一個老熟人——鐘大華！

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:22 PM

第52章052【狗血劇】

    保齡球館很冷清，無他，消費太貴。

    跟鐘大華在一起的，還有一男一女。男的西裝革履，女的時髦洋氣，而且都很年輕。

    女的一球甩出，撞倒了八個瓶。

    鐘大華立即拍手讚道：“好球！林小姐打得真好，都可以去參加國際比賽了。”

    男的附和道：“是啊，卓韻的球技大有進展！”

    女的笑道：“你們就別誇我了，剛才是瞎貓撞到死耗子。”

    鐘大華說：“不管是黑貓，白貓，還是瞎貓，能抓到耗子的就是好貓。”

    男的指著鐘大華大笑：“老鐘啊，你可不能亂改偉人的名言。”

    “我哪兒敢啊，湯公子別嚇我。”鐘大華賠笑道。

    男的抓起一顆保齡球，似模似樣的擦拭，正準備投球，突然看到宋維揚等人過來。他直接忽略掉其他人，視線落到陳桃身上，問鐘大華：“老鐘，你是本地人，那幾個你認識嗎？”

    鐘大華扭頭一看，頓時臉色陰沉，說道：“湯公子，那幾個跟我有仇。”

    男的訝然道：“你一家大企業的廠長，誰敢跟你結仇啊？”

    鐘大華說：“臉嫩那個，就是宋述民的兒子。宋述民貪污轉移國有資產，我實在看不下去，就寫信舉報了，現在宋家都把我當仇人看。”

    “呵呵，”男的只笑了笑，便問道，“那個波浪捲發的女人你認識嗎？”

    “不太清楚。”鐘大華搖頭。

    女的頓時翻白眼，沒好氣道：“表哥，你又亂來，當心我回家告訴嫂子。”

    “別胡說八道，我是那種人嗎？”男的立即撇清。

    鐘大華計上心來，立即說：“湯公子，我過去幫你問問。”

    男的笑道：“可以，就當交個朋友。”

    鐘大華冷笑著走過去，對正在購買球票的宋維揚說：“喲，這不是小宋嗎？你也來打球啊。”

    宋維揚眉頭一皺，隨即笑著雙手握住鐘大華的右手，熱情無比道：“原來是鍾廠長，你好，你好！”

    “疼！操，你快放手！”鐘大華養尊處優多年，哪經得起這種暗算。

    說是握手，宋維揚竟然悄悄掰手指，鐘大華感覺自己的右手小指頭都快斷了。

    對付仇人嘛，在徹底清算之前，隨便怎麼搞都可以，即便是這種小孩子般的把戲。

    就在鐘大華齜牙咧嘴的時候，宋維揚關切道：“鐘廠長，你這是怎麼了？腎虧也不會導致手疼啊。”

    “你……我……我懶得跟你一般見識！”鐘大華生氣道。

    宋維揚挑眉說：“好啊，那就請滾到一邊去，好狗不擋道！”

    陳桃低聲給楊信介紹情況，楊信忍不住跟鄭學紅一起偷笑。宋維揚一向都沉穩老練，還是首次表現得像個小孩兒，讓他們莫名感覺好有意思。

    鐘大華揉著手，指著那邊的男女：“湯公子想跟你們認識認識，還不快過去接待！”

    “哪個湯公子？”宋維揚好奇地望過去。

    “當然是大人物！”鐘大華狐假虎威道，“省輕工廳湯領導家的公子，想跟這位小姐交個朋友。這位小姐怎麼稱呼？”

    “沒興趣。”陳桃堅決站在宋維揚這邊，沒給他好臉色。

    鐘大華立即惡狠狠地說：“可以啊，你們居然不給湯公子麵子！走著瞧！”

    鐘大華轉身就走，陳桃不屑道：“就這樣子也能當廠長？跟個傻子似的。”

    “他故意的，想把我們跟那個湯公子當傻子糊弄。”宋維揚說。

    鄭學紅道：“挑撥離間？”

    宋維揚糾正道：“嗯，借刀殺人，讓那位湯公子厭惡我們。小人就是這樣，別的不會，玩這種拙劣小手段卻很積極。而且，若不防範，有的時候還能致命。”

    楊信說：“過去解釋一下吧。”

    陳桃眨眼道：“看我的。”

    鐘大華氣呼呼的快步走過去，對那男的說：“湯公子，真是太氣人了！我把你的身份亮出來，他們居然讓我滾，明擺著不給你面子啊。”

    “真的？”湯公子不但沒生氣，反而在笑。

    “真的，我剛才跟宋家那小子握手的時候，他還掰我手指頭，”鐘大華伸出右手，“你看，我小指頭都紅了。算了，要不我再過去說說，或者私下聯繫那個捲髮美女。湯公子請放心，你想跟哪個交朋友，我保證給你牽線成功！”

    湯公子說：“那他們怎麼過來了？”

    “啊？”鐘大華回頭一看，連忙說，“可能是被令尊的職務嚇到了！這些人表面一套，背後一套，真是噁心。看著吧，他們肯定要過來拍馬屁，還會趁機說我的壞話。”

    陳桃走在最前面，微風擺柳，笑靨如花：“湯公子你好，我叫陳桃，是喜豐罐頭廠的股東。”

    湯公子立即推開鐘大華，握手笑道：“你好，陳小姐，我叫湯勇。 ”

    之前自顧自打球的女子也突然轉過身來：“就是有'小宋廠長'那個喜豐罐頭廠？”

    陳桃說：“是的。這位姐姐真漂亮，怎麼稱呼？”

    “林卓韻，剛調來輕化工學院當老師。”那女子道。

    聽到“林卓韻”三個字，再看看那女人的相貌，跟在後頭的宋維揚瞬間懵逼，當場就想叫一聲“小姨”。

    這女人，竟然是宋維揚上輩子的丈母娘的親妹妹！

    太特麼湊巧了，說好的裝逼打臉呢，怎麼變成了家庭倫理狗血劇？

    對這個小姨，宋維揚並不是太熟悉，總共也就見過幾次。

    宋維揚結婚那會兒，林卓韻已經出國好些年，嫁給了一個美籍華僑。生了三個孩子，然後離婚，聽說是因為對方經常家暴。

    至於這位湯公子，應該就是未來妻子的表舅，後來同樣也出國了，宋維揚一次都沒見過。湯公子那位當官的父親，似乎過幾年就要病逝，整個家族都轉向商業領域發展。

    不對，再捋捋。

    鐘大華跟湯勇攪在一起，宋維揚似乎有所耳聞——這傢伙想聯繫湯勇入局，一起把酒廠股份化，但最後被黃市長以及老領導給按住了。

    就是這樣！

    鐘大華甚至因此丟了廠X書記的職務，但依舊繼續當廠長，只不過頭頂上多了個挾制他的管家婆。

    有點意思啊，或許可以找個適當時機，把消息提前透露給黃市長。

    湯勇現在的注意力全在陳桃身上，陳桃趁機介紹道：“湯公子，這是我們喜豐罐頭廠的宋維揚宋廠長！”

    湯勇還沒說話，林卓韻就好奇地打量著宋維揚：“你就是報紙上那個小宋廠長？很厲害啊！”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:25 PM

第53章053【蛀蟲和白眼狼】

    林卓韻今年20歲，本科剛畢業，在政府機關只上了兩個月班。由於深感無聊，就調到輕化工學院任教，而且直接是正牌的講師。

    20歲的大學畢業生，放在新世紀也不多見，更何況入學年齡普遍偏高的現在。並非天資聰慧，只因她父母都是教授，即便被下放到農村，也從小培養女兒的知識文化。

    1980年父母平反，年僅7歲的林卓韻返回城裡，立即就讀了小學四年級。

    至於工作方面，只能說任性。

    家裡有關係，自己也有能力，還不是全憑喜好？去清華北大當講師自然不可能，但到輕化工學院當講師卻水到渠成。

    跟陳桃相比，林卓韻的胸沒那麼大，腿也沒那麼長，但勝在臉型完美、五官標致，而且身上有一種知性的書卷氣。她就像從深谷移栽到溫室的蘭花，天真，嫻靜，優雅，脆弱。而陳桃則像一株野山桃，耐旱耐凍，堅韌不拔，在貧瘠岩縫中花開燦爛。

    “我是小宋廠長，沒想到林小姐也聽說過我。”宋維揚笑道。

    林卓韻說：“我前天離開省城的時候，我爸還誇你呢。還把報導你的那篇文章給我看，讓我努力工作，戒驕戒躁，不要三天打魚兩天曬網。”

    宋維揚心想：老爺子能誇我，還真是難得。上輩子不知挨了他多少罵，從結婚之前就罵，一直罵到穿越那會兒，把我當成拐騙他外孫女兒的大混蛋。

    湯勇笑道：“小宋廠長可是省城的名人，好幾份報紙都轉載了，想不知道都難。”

    主要還是這表兄妹倆不著調，一個好好的機關單位不待，非要跑去教書。另一個就更混蛋了，大學都沒念完，就學人倒批文賺錢，結了婚還整天拈花惹草，東遊西蕩。

    《蓉城晚報》有幾十年的辦報歷史，雖然只在省城及周邊區縣發行，但銷量卻排全省報紙第二位——僅次於省黨報。省城的那些政府和企事業單位，幾乎每個科室都訂了《蓉城晚報》，這就導致“小宋廠長”在省城體制內大名鼎鼎。

    不知有多少領導幹部，拿“小宋廠長”來教育自己不成器的子女。

    宋維揚謙虛道：“報紙難免誇大其詞，我只是帶領罐頭廠賺了一些錢而已。小企業，再怎麼折騰也就那樣了，湯公子才是做大事業的人。”

    湯勇問：“你聽說過我的名號？”

    “曾聽家父說起過，他對湯公子非常佩服。”宋維揚笑道。

    “哈哈哈，雖然是胡說八道，但這個馬屁我愛聽，”湯勇大笑著說，“至於你爸，我見過兩次，還賣過輕工廳的批文給他。他這個人鬼精，適合做朋友，但不好打交道。”

    宋維揚說：“既然都是舊識，那以後一定要多多聯絡。”

    湯勇擺手道：“喝酒打球可以，但要批文別找我。現在管得嚴，批文不好弄了，稍不注意就得被抓進局子喝茶。”

    從湯勇的言行就可以看出，這人很聰明，誰在拍馬屁，誰在挑撥離間，他心裡清楚著呢。但他又吊兒郎當，膽大包天，就連倒賣批文這種破事，都敢在大庭廣眾之下拿來開玩笑。

    宋維揚笑道：“交朋友嘛，就該喝酒打球，批文什麼的說出來太煞風景。”

    “那咱們來打一局？”湯勇說。

    “三人賽！”林卓韻插話道。

    宋維揚說：“林小姐先請。”

    林卓韻掄球甩出，第一球擊倒5個瓶，第二球又補倒了2個，得7分，水平只能說馬馬虎虎。

    鐘大華見宋維揚跟兩位貴人聊得起勁，完全出乎他預料，心裡急得跟貓抓一樣，此時連忙拍手讚歎：“好球！林小姐打得真好！”

    可這馬屁卻拍在馬腿上，林卓韻以為鍾大華在諷刺她，頓時就不給好臉色看。

    宋維揚說：“湯公子，一起吧。”

    “可以。”湯勇道。

    兩人一起出球，宋維揚擊倒6瓶，湯勇擊倒9瓶。

    “好！湯公子的球技是職業水平。”鐘大華繼續拍馬屁。

    這次的馬屁拍準了，湯勇喜歡吃喝玩樂，更喜歡別人讚頌他吃喝玩樂的高明之處，頓時笑得滿臉開花。

    再來，宋維揚擊倒3瓶，得9分。湯勇補完剩下1瓶，10分，還要加下一球的得分數。

    鄭學紅、陳桃和楊信等人沒有玩球，站在旁邊看他們打，不時低聲聊著些什麼。

    打第二格的時候，宋維揚得7分，林卓韻得8分，湯勇直接一球搞定。

    “Strike！”

    湯勇跳起來打響指慶賀。

    鐘大華拍手道：“牛逼，湯公子太牛逼了！”

    宋維揚也不得不承認，這湯公子打保齡球確實牛逼，進行專業培訓之後，說不定真能跑去打比賽。

    每人六局打完，湯勇以大比分獲勝，完全吊打宋維揚和林卓韻二人。

    湯勇得意地說：“你們還要多練練啊。”

    “再練也比不上湯公子厲害。”宋維揚笑著說，心裡想的卻是：老子又不像你整天只知道玩兒，保齡球打得再好有個屁用。

    林卓韻對宋維揚說：“別跟我表哥比，只要是玩，他樣樣精通，就是不知道幹正事。”

    “正事嘛，有人幹，我負責玩就可以了。”湯勇哈哈大笑，不以為恥，反以為榮。

    鐘大華也說：“有的人一生下來，就注定了好命。跟我們凡夫俗子不一樣，湯公子命中富貴，他有資格玩，什麼都能玩出水平。”

    宋維揚諷刺道：“鐘廠長還學過算命？”

    鐘大華說：“就算沒學過算命，也能看出來湯公子是富貴命，一輩子大富大貴沒得說。”

    湯勇大笑道：“哈哈，老鐘你也是一輩子拍馬屁的命，拍得爐火純青。”

    鐘大華點頭哈腰道：“能拍湯公子的馬屁，那是我的榮幸，一般人想拍都拍不到。”

    “你他媽真賤！”湯勇指著鐘大華笑罵。

    這話就太過分了，鐘大華表情有些尷尬，但還是擠出笑容說：“命再賤，只要跟著湯公子混，還是能發點小財的。”

    “哈哈哈哈！”湯勇樂得不行，拍著鐘大華的肩頭直笑。

    宋維揚冷笑不語，林卓韻表情厭惡。

    楊信低聲感嘆：“國營大廠的廠長我見過不少，能不要臉到這種程度的，還真沒幾個。”

    鄭學紅道：“宋老弟他爸栽在這種人手上，我真替他不值。”

    “是啊，這人跟一條狗差不多。”陳桃道。

    楊信說：“這種人其實非常可怕，讓你犯噁心，讓你不把他放在心上，卻會在關鍵時候反咬一口。他不是狗，是毒蛇。就說這位湯公子吧，鐘大華肯定有事相求，才會這麼低三下四。一旦出了問題，鐘大華肯定會亂咬人，第一個被咬的就是湯公子。”

    鄭學紅揣測道：“當初宋老闆肯定也把鐘大華看成一條狗，以為當畜生養著就可以，沒想到卻是一條餵不飽的白眼狼。”

    湯勇已經被鐘大華捧得有點飄了，扔下保齡球說：“跟你們打球太沒勁，水平問題。這裡不是有卡拉OK嗎？咱去唱歌，讓你們見識一下我的唱功！”

    鐘大華說：“湯公子唱歌肯定也是歌唱家水平，去青歌賽能拿冠軍。”

    湯勇擺手道：“那不一定。論唱歌，卓韻才是專業的，人家讀初中的時候就拿過全省歌唱比賽冠軍。”

    鐘大華又開始拍林卓韻的馬屁：“林小姐是真人不露相，我太淺薄了，沒看出來。”

    “廢話，唱歌好壞誰能看出來啊，那是聽出來的！”林卓韻對鍾大華愈發厭惡，裝都懶得裝。

    一群人湧進卡拉OK房，鐘大華請湯勇先唱，湯勇卻說：“高手一般要最後出場，老鐘你先唱一首。”

    鐘大華不敢拒絕：“那我就獻醜了，拋磚引玉，拋磚引玉！”

    很快，鐘大華就唱起了《小白楊》，他沒謙虛，真是拋磚引玉，唱得跟殺豬一樣難聽。

    趁著鐘大華唱歌的時候，湯勇坐在宋維揚旁邊，突然低聲說：“姓鐘的想跟我合作，利用我爸的關係，把嘉豐酒業股份化。這孫子有點不靠譜，要不我們把他蹬了，咱倆合作，反正那酒廠也是你們宋家的。”

    宋維揚愣了愣，哭笑不得：“湯公子真是快人快語啊，咱們第一次見面，居然就談這種大事。”

    “我這人不喜歡廢話，想什麼說什麼，說什麼做什麼。”湯勇神在在的叼著煙，似傻又似精，讓人看不透。

    難怪這傢伙整天吃喝玩樂不著調，卻能混得風生水起，最後甚至移民國外享清福去了。

    前一世，湯勇選擇了跟鐘大華合作，因為他找不到其他人。雖然失敗了，但卻靜觀時局好幾年，最後當中間人，談成了另一家酒廠對嘉豐酒業的收購，也不知湯勇從中拿到多少好處費。

    這傢伙就是個蛀蟲，專吃國有資產！

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:28 PM

第54章054【聰明人】

    宋維揚遇到這種好事，並沒有顯得激動，反而愈發理智，問道：“湯公子怎麼會想到跟我合作？”

    “因為我不靠譜啊，”湯勇居然頗有自知之明，“所以我做事的時候，喜歡找一個靠譜的合夥人。問題交給合夥人去解決，我坐著收錢就行，大家各盡其才、各取所需。而且我的為人，放眼整個西康省，輕工體系內的誰不知道？我說話算話，從不亂插手，也從來不多要。該我的是我的，不該我的，我絕不會去拿。”

    宋維揚說：“鐘大華是嘉豐酒業的廠長，你跟他合作多方便，跟我合作太困難了。”

    “困難總比不靠譜強，”湯勇指著還在唱歌的鐘大華說，“這孫子怎麼當上廠長的，我清楚得很，酒廠現在什麼情況我也清楚。跟他合作，我不靠譜，他也不靠譜，能不能成功只能看運氣。就算成功了，也屬於一錘子買賣，我轉手就得把股 份賣出去。因為這姓鐘的根本就不會管理企業，酒廠在他手裡早晚要黃。”

    “那我呢？我只是個高中生。”宋維揚道。

    湯勇笑呵呵說：“你不一樣。高中生怎麼了？我讀高中的時候已經開始賣批文了，有志不在年高嘛。報紙上，關於你的文章我看過，幹得太漂亮了，一看就是個能辦事的。我們合作，搞起來可能更複雜，時間也可能拖得久，但成功率必然很高。而且，還能當成長久買賣來做，你管理酒廠，我當股東分紅，坐著賺錢多爽啊。等你爸刑滿出獄，還可以讓他來管酒廠，宋老闆做事我就更放心。”

    宋維揚問：“你真的只想做股東分紅？”

    “能每年坐著分紅，誰特麼還做事啊，你看我是那種干正事的人嗎？”湯勇反問。

    說得好有道理，宋維揚竟無言以對。

    湯勇繼續說：“前兩年，我去美國玩了一趟。你知道我最羨慕什麼人嗎？最羨慕美國那些大公司股東，每天釣魚、下棋、玩車、酒會、賭錢、泡妞… …屁事不干，還不缺錢花，簡直就是我的人生夢想！我就覺得吧，要是能當上大企業的股東，有花不完的錢，耍不完的樂子，這輩子就再沒有缺憾了。”

    宋維揚感慨道：“湯公子的理想還真是偉大。”

    “你還別看不起我，這種理想很難達成的，”湯勇說，“首先得找對人，沒有一個靠譜的合夥人，到時候我特麼還得給人擦屁股。靠譜，還得有能力，這種人多難找啊。”

    “這話實在。”宋維揚說。

    湯勇道：“你是聰明人，所以我跟你說實話，因為騙來騙去太累，還不一定能騙到你。何苦啊？姓鐘的就不一樣，這人看似聰明，其實很傻，而且胃口還大。你都不知道，我有多羨慕他以前的機會。跟著你爸混，白拿股份，酒廠做得越大，每年分的紅利就越多，躺著賺錢啊！他居然覺得自己的股份拿少了，把你爸弄倒了自己幹，然後又找我合作搞股份制，想弄到至少40%的酒廠股權。他也不看看自己有幾斤幾兩，就算酒廠全歸他，過幾年也非倒閉不可，累得半死還到頭一場空。”

    宋維揚由衷道：“湯公子才是真的有大智慧。”

    “大智慧談不上，小聰明而已，”湯勇笑道，“我就覺得吧，人貴有自知之明。有多大能耐，辦多大事兒。我自己沒能耐，就應該找有能耐的人合作，這才是庸人的成功之道。”

    宋維揚說：“能想明白這一點的，怎麼可能是庸人 ？”

    “別給我戴高帽子，我其實不喜歡被人拍馬屁，因為像個被人愚弄的傻瓜，”湯勇道，“其實吧，我真正看好的不是你，而是你爸，大名鼎鼎的宋老闆。咱們花兩年時間把酒廠弄到手，你管理個一年半載，只要把酒廠穩住不死就行。再過兩三年，你爸就應該提前出獄了，到時候把酒廠交給他發展壯大！”

    宋維揚笑道：“這話說的，就不怕我聽了不高興？”

    “你是聰明人，我跟聰明人不說假話，因為費力還不討好，”湯勇道，“咱們把醜話說在前頭，這事兒如果能辦成，我要40%的酒廠股權。說40%就40%，我不多拿，也不少拿，也不插手管理，只要每年的分紅。”

    “太多，”宋維揚搖頭，“就算湯公子不幫忙，我遲早也能把酒廠弄回來。”

    湯勇說：“就算你能要回酒廠，也肯定拖得很久，到時候廠子都快黃了，你還拿一家破酒廠來幹什麼？你就忍心看 你爸的心血，在那個姓鐘的手裡被糟蹋乾淨？”

    “10%。”宋維揚討價還價。

    “35%，不能再少了，我至少還要留10%來運作。”湯勇道。

    “那就15%。”宋維揚說。

    湯勇抱怨道：“你真的跟你爸一樣，談生意斤斤計較，煩得要死，一點都不干脆。說個確切數吧！”

    宋維揚問：“鐘大華答應給你多少？”

    “30%， ”湯勇道，“但還沒有談妥，跟他合作風險太高，沒40%我根本不會幹。”

    宋維揚道：“給你15%，再留5%給你運作。”

    “你這打發叫花子呢。”湯勇不樂意了。

    宋維揚正想再說，鐘大華已經把一首《小白楊》唱完，湊過來笑嘻嘻道：“湯公子，我已經把磚頭拋出去了，就該您這塊玉來展露一下風采了。”

    湯勇再次做出一副二世祖的模樣，哈哈笑道：“你他媽那也叫磚？爛泥還差不多，唱得比殺豬還難聽。”

    “呵呵，我天生沒有音樂細胞，粗人一個，不像湯公子樣樣都精通。”鐘大華賠笑道。

    湯勇指著陳桃：“陳小姐來一個，人漂亮，唱歌肯定也好聽！”

    “那我就獻醜了。”陳桃拿起話筒。

    湯勇把鐘大華支開，說道：“老鐘，怎麼只有飲料，沒有水果？快去讓服務員弄一個大西瓜來！”

    鐘大華遲疑道：“湯公子，都秋天了，西瓜恐怕不好弄。”

    “你不是說，在容平市你什麼都擺得平嗎？連一個西瓜都找不到，要你有屁用！”湯勇毫不留情的大罵。

    鐘大華憋了一肚子火，但還是笑道：“湯公子罵得對，我馬上就讓人去找西瓜。”

    “滾吧！”湯勇呵斥道。

    鐘大華立即離開唱歌房，出門之後，一腳踹在牆壁上，咬牙道：“姓湯的，老子跟你沒完，總有一天要讓你好看！”

    湯勇笑呵呵說：“小宋廠長，咱們接著談。”

    宋維揚說：“你要的太多了。”

    “那你給個一口價，談得攏就談，談不攏拉倒，”湯勇說，“我這人不喜歡拖泥帶水，事情就該簡單，沒必要弄那麼複雜。”

    宋維揚道：“給你15%的股份，再給你5%的股份用來疏通關係。如果這件事兩年內可以辦成，我就再追加5%給你。”

    “一年呢？”湯勇問。

    “那就再追加5%。”宋維揚說。

    如果事情能夠在一年內快速辦成，那宋維揚就賺大發了。當初宋述民搞股份制改革的時候，管理層加起來也只有49%的股權，而宋家僅有30%。

    “成交！”湯勇道。

    宋維揚道：“說說你的計劃吧。”

    湯勇樂呵呵說：“當然是先跟鐘大華合作啊。”

    “厲害！”宋維揚瞬間就想明白了。

    湯勇是真厲害，他先跟鐘大華合作。做成了，假合作變成真合作，直接將宋維揚無視。做不成，順勢把鐘大華搞臭，趁機安插人手去管理酒廠，再跟宋維揚一起聯手將酒廠股份化。他是兩頭都不吃虧，賺錢賺定了。

    宋維揚明知湯勇的心機，也不反對，因為鍾大華肯定會失敗。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:46 PM

第55章055【春天裡來百花香】

    湯勇問：“你哥在哪兒，約個時間，我跟他見見面。”

    “你認識我哥？”宋維揚問。

    “見過一面，”湯勇說，“我上次來容平的時候，也住在這個酒店，他還陪我打過保齡球。”

    宋維揚道：“我哥前兩天去鄂省了，罐頭廠在那邊有個經銷商，他需要帶人過去投放廣告。”

    “可以啊，你家的罐頭居然賣到鄂省了，”湯勇笑道，“我是這樣想的。我假裝配合鐘大華搞股份制改造，失敗之後，把這件事鬧大，從政府到工人肯定都會很憤怒，鐘大華下台是遲早的事情。而你哥，就是新任廠長的最佳人選。第一，酒廠的幹部和工人，都對你們宋家有感情；第二，你哥是罐頭廠名義上的廠長，罐頭廠能發展起來，說明他能夠管理好企業；第三，你們家在地方政府也有一定關係。這三條加起來，再加上我在省裡使力，你哥肯定能當上酒廠的廠長。這是第一步！”

    宋維揚感嘆說：“能想出這種計劃，湯公子可不是庸人。”

    “我說過了，別給我戴 帽子，”湯勇擺手道，“第二步，得看時機，觀風向，急不得。只要時機成熟，可以讓省裡支持酒廠股份化，一切都是水到渠成的事兒。前提吧，是酒廠不能搞得太好，最好能表現出持續虧損的假象，這個就需要你哥配合。”

    宋維揚苦笑著說：“根本不用我哥配合，等鐘大華下台，我哥接手的肯定是個爛攤子，能快速收支平衡都不容易。”

    “行吧，就這麼說定了，”湯勇說，“你我之間，別表現得太親密，但也別鬧什麼矛盾。鐘大華有些小聰明，別被他看破了。”

    “我一向演技不錯。”宋維揚笑道。

    兩人正說著呢，鐘大華突然推開門，親自抱著一個西瓜進來，手裡還拿著刀，邀功道：“湯公子，跟著你就是運氣好，樓下不遠就有個賣西瓜的。 ”

    這年頭，反季節水果還真不多見，到10月中旬，西瓜基本上已經絕跡了。

    湯勇有些驚訝，笑罵道：“你他媽還真找來了，牛逼！”

    “湯公子吩咐的事，我老鐘豁出命來也要辦成啊。”鐘大華樂呵呵說。

    湯勇點頭道：“不錯，不錯，快切開！”

    此時林卓韻剛好唱完一首歌，把話筒遞給宋維揚：“小宋廠長，你來唱一首唄。”

    宋維揚很喜歡唱歌，此時家里屯著不少邁克爾·傑克遜的磁帶，港台歌曲也是他的最愛。即便今後成了大老闆，亦經常跑去唱KTV，他那還在穿開襠褲的小情人，就是一個十八線小歌手。

    “都有什麼歌？”宋維揚問。

    這年頭的卡拉OK選歌不方便，低級的是磁帶，高檔的是錄像帶，就連VCD都還沒有火起來。

    對啊，VCD！

    宋維揚突然發現自己錯過了一個賺錢的好機會，要是能提前幾個月穿越，弄到啟動資金後再去做VCD機，並搶先申請專利，那絕對比搞罐頭來錢快無數倍。

    VCD那玩意兒是中國人發明的，萬燕公司投資7萬美元做研發，卻忘了申請專利，被國內外同行跟風撕咬。為了提升自己的產品競爭力，萬燕公司又投入1600萬美元資金進行後續研發，還投入2000萬人民幣開拓VCD市場，結果這些努力全便宜了同行，萬燕公司因前期投入太多而負債累累。

    倒是把步步高給養大了，衍生出未來的OPPO和VIVO手機。

    陳桃幫著找錄像帶，拿起一盒說：“《小芳》？”

    “那個適合我爸那個年齡的唱。”宋維揚笑道。

    今年《小芳》火遍大江南北，唱出了多少返城知青的心聲，這一年甚至被音樂界稱為“李春波年”。

    “《無地自容》？”陳桃又翻出一盒問。

    “這個好。”宋維揚笑道。

    鐘大華把西瓜切開，捧著一塊給湯勇：“湯公子，請吃瓜。”

    就在湯勇吃瓜的時候，宋維揚開唱了：

    “人潮人海中，有你有我，相遇相知相互琢磨。人潮人海中，是你是我，裝作正派面帶笑容。不必過分多說，自己清楚，你我到底想要作些什麼。不必在乎許多，更不必難過……”

    “噗！”

    湯勇吐了一口西瓜子，讚道：“唱得可以啊！”

    陳桃和林卓韻也眼睛一亮，長得帥又會唱歌的男生，總是更能吸引女孩子的注意力。

    不僅僅是唱功問題，更在於宋維揚的豐富閱歷，把這首《無地自容》演繹得極具韻味。

    竇大仙就是竇大仙，歌詞寫得太給力了。

    這首內地搖滾歌，去年甚至在港城吊打一大堆港台歌曲。

    “啪啪啪啪！”

    一首歌唱完，陳桃率先鼓掌，林卓韻也跟著拍手。

    再扭頭一看，鄭學紅和楊信這兩個酒罐子，估計是喝得太多，已經躺沙發上睡著了。

    林卓韻笑道：“小宋廠長，你不但生意做得好，連唱歌都這麼好。”

    “一般，一般，不如林小姐專業。”宋維揚說。

    林卓韻嘆氣道：“我以前想考音樂學院，畢業以後做歌星，可惜我爸不讓我報名。現在好了，每天給一群工科生講思想政治課。”

    原來這位小姨，是思想政治老師，宋維揚上輩子還真不知道……

    宋維揚安慰說：“令尊是怕你吃虧，音樂圈很複雜的。”

    “算是吧，”林卓韻坐到宋維揚身邊，隨口問，“你呢？想讀個什麼專業？”

    “沒想好，高考之後再說。”宋維揚道。

    林卓韻說：“我倒是可以給你一個建議，現在學計算機很有前途。不過你是做生意的，也可以學企業管理。”

    兩人就這麼聊起來，越聊越起勁。

    湯勇把一片瓜吃完，有些懵逼。他對自己的表妹很了解，文靜內向，很少跟男生主動接觸的，這次也太反常了點。

    難道……

    湯勇頓時就樂了，不但不阻止，反而想要推波助瀾。他覺得宋維揚還不錯，長得帥，還有潛力，做自己表妹夫非常合適。

    哈哈，自己表妹選了個高中生當男朋友，姐弟戀啊，舅舅知道了還不被氣死。

    一想到舅舅暴跳如雷又無可奈何的樣子，湯勇就覺得肯定很有趣。那個老古板，整天只知道說教，從小把我當孫子訓，現在好了，女兒被一個高中生拐跑了，自個兒哭去吧。

    湯公子突然很想唱歌，唱“春天裡來百花香，浪里格浪里格浪里格浪”！

    陳桃剛好相反，她看到宋維揚跟林卓韻聊得火熱，心里莫名感覺不舒服。跑去翻出一盒錄像帶，笑著說：“《瀟灑走一回》，林小姐跟我一起唱吧。”

    “啊？”林卓韻沒聽清楚。

    “林小姐剛才唱得真好聽，我想跟你合唱一首。”陳桃笑瞇瞇說。

    “好啊。”林卓韻完全沒有別的心思，只覺得這位陳桃小姐非常熱情。

    兩人一合唱，宋維揚差點笑出聲來。

    《瀟灑走一回》這首歌雖然是女聲唱的，但風格霸氣瀟灑，跟陳桃比較合拍。反觀林卓韻，她更適合柔美清新的曲風，唱這種霸氣的歌怎麼聽怎麼彆扭，於是全程被陳桃碾壓。

    “哎呀，我唱得不好，把你節拍都弄亂了。”林卓韻有些不好意思。

    陳桃非常大度地說：“沒事，是我選錯歌了，再給你挑一首柔和點的。”

    “謝謝啊。”林卓韻覺得這位姐姐人真好。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:46 PM

第56章056【公司改組】

    還沒等大哥從鄂省回來，宋維揚就做出了一系列的公司股東和框架調整。

    喜豐罐頭廠，正式更名為“喜豐食品飲料有限公司”。宋維揚佔股60%，宋其志佔股20%，郭曉蘭佔股8.5%，鄭學紅佔股5%，楊信佔股5%，陳桃佔股1.5%。從股權構成來看，屬於典型的家族企業。

    公司最高機構為董事會，宋維揚擔任董事長。

    楊信擔任總經理，統管公司一切事務。

    宋維揚兼任戰略委員會主席，負責制定公司戰略發展計劃。

    郭曉蘭擔任財務和審計委員會主席，並暫時兼任財務經理——等公司進一步壯大，郭曉蘭將會卸職，另聘財務經理。

    陳桃擔任助理總經理，並暫時兼任總經理秘書——等公司進一步壯大，將另聘總經理秘書，楊信可以自己挑人。

    原罐頭廠廠辦主任楊德喜，暫時擔任董事長助理，並兼任薪酬委員會主席和辦公室主任。

    原罐頭廠技術科長李躍進，擔任總工程師，並暫時兼任質量監督部經理。

    宋其志擔任副總經理，管轄市場宣傳部、商務營銷部和物流管理部——這三個部門的部門經理，都由原罐頭廠的老人擔任。

    最後還剩下鄭學紅。

    由於公司規模還比較小，股東構成也不復雜，因此不專設監事會。但由鄭學紅擔任監事，定期檢查財務狀況、調查公司異常情況、監督高級管理人員等等。他有資格召開臨時股東會議，要求董事和高管及時糾正錯誤，停止一切有損公司利益的行為。

    同時，鄭學紅暫時兼任人力資源部經理。

    另外，負責生產管理和採購管理的副總經理空缺，由楊信暫時兼任副總，並可自行招聘任命。但這兩個部門的部門經理，皆由罐頭廠老人擔任。

    產品研發中心這些部門，暫缺，相關事務由宋維揚決策。

    楊信看完公司部門框架和任命書，頓時生出一種深深的無力感。雖然他暫時沒有那個心思，但即便有那個心思，想跳反都跳不起來，因為他已經被宋維揚給綁死了。

    等公司未來壯大，監事會和人力資源部都是鄭學紅的人，財務方面是郭曉蘭的人，市場方面是宋其志的人。而楊信這個高高在上的總經理，其實只能直接控制生產和採購——當然，只要他不亂來，公司各個副總和部門都要聽他指揮。

    即便楊信能夠把方方面面都應付自如，他下邊還有個陳桃挾制著。

    陳桃擔任的最高職務是助理總經理，楊信發出的任何命令，都得靠陳桃去協調執行。只要楊信想要跳反，都不用鄭學紅和郭曉蘭出馬，直接在陳桃那裡就被阻攔了。

    這根本不是在楊信身上栓了一條繩子，而是將他五花大綁！

    楊信非常憤怒，他感覺自己不被信任，氣沖衝的跑去找宋維揚理論：“董事長，監事和財務人員的任命，我不反對，也沒理由反對。但是，助理總經理這一職務，必須由我親自招聘任命。一旦哪天我跟陳桃意見相左，她又是股東，那就什麼事都辦不成了，我這個總經理的命令根本出不了辦公室！”

    “你說的也有道理，”宋維揚仔細考慮道，“這樣吧，你和陳桃暫時合作一下，如果有問題，我馬上就換人。我向你保證，只要你招聘到合適人選，我就把陳桃的職務給換下來。”

    楊信也感覺自己有點衝動，解釋道：“董事長，這個職務誰來做都可以。你要是對我不放心，隨便任命一個罐頭廠的老人都可以，但絕對不能是股東。這是個非常大的管理隱患，等於給公司設置了兩個大管家，意見分歧時該聽誰的？就算我現在跟陳桃合作默契，今後也遲早要出大問題！”

    宋維揚沒法反駁，因為楊信說得很對，只能安撫道：“老楊啊，我是這樣想的。陳桃呢，對公司管理什麼都不懂，但她很有發展潛力。所以，我希望她能跟著你學習，多磨練磨練。你放心，一年之內，我就給她調整職務，助理總經理的人選由你自己決定。你看如何？”

    “好吧，但最多一年。一年之後，她不調職，我就走人！真的，只要不是股東，誰做助理總經理我都願意。”楊信說。

    一年時間的磨合，足夠楊信和陳桃培養合作感情了。

    宋維揚這麼安排的真實目的，是想讓楊信融入集體，別總把自己當外人。陳桃現在什麼都不懂，楊信相當於她的老師，兩人之間必然相處融洽。只需一年，由陳桃做紐帶，多合作多交流，再加上鄭學紅會來事兒，那股東們就都成朋友了。

    宋維揚拉著楊信的手笑道：“老楊啊，公司現在規模小，人才也不夠，我只能這麼安排。股東和高層管理人員，也必須一人身兼至少兩個職務，這是出於實際考慮。咱們齊心協力，爭取把公司做大，那麼大家都能更舒心。你說，是不是這個道理？”

    “希望吧。”楊信點頭道。

    他已經上了賊船，只能跟著賊走。以現有的人事任命來看，除非宋維揚全家和鄭學紅都腦子進水了，否則永遠不會給他鳩占鵲巢的機會。

    唯一讓楊信欣慰和感激的是，汕州罐頭廠的生產線還沒弄來，宋維揚就非常大方的給了他股份。

    換個角度想想，楊信自認為做不到，宋維揚已經對他非常信賴了——這也是楊信服從任命的根本原因。

    宋維揚心裡笑得很開心，楊信這頭獵犬，已經被他當成老黃牛使喚。框架定死了，方向也定死了，楊信只能按照既定的軌跡，拉著罐頭廠這輛車拼命往前走。

    “老楊啊，你有什麼信得過的朋友，也趕快請幾個過來，”宋維揚道，“負責生產管理和採購管理的副總，必須儘早落實人選啊，到時候兩個部門經理的人也是你的。”

    楊信說：“我盡量吧。我以前那些朋友，說實話，不一定看得起咱們公司。”

    宋維揚問：“你那個以前在外貿部門做過事的朋友呢？先讓他兼著其他職務，等公司壯大以後，我再專設一個出口貿易部給他管理。”

    “我已經給他打了電話，正在半路上。等他來了，我馬上去汕州，盡快把引進生產線的事情落實了。”楊信道。

    ……

    這個朋友來得很快，他下海賺的錢，已經被一個女人騙光，只能在外企當翻譯混日子。接到電話後，他立即辭職，連夜坐火車趕來容平。

    楊信得到消息，立即親自出去迎接，把人帶進來說：“老張，這是我們公司的董事長……”

    楊信剛開始介紹，那位朋友就驚道：“馬博士！劉主任！還有陳秘書，你們怎麼也在啊？”

    宋維揚：“……”

    鄭學紅：“……”

    陳桃：“……”

    楊信：“？？？”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:49 PM

第57章057【馬博士值得信任】

    楊信是一臉的黑人問號，說道：“老張，你認錯人了吧？”

    宋維揚說：“肯定認錯了。”

    鄭學紅說：“中國這麼大，有幾個長得像的也很正常。”

    “是啊，太巧了。”陳桃笑道。

    老張急道：“怎麼可能認錯？我八月份的時候，還在特區開公司，專門交錢聽了馬博士的講座。馬博士講得真好，很多內容都對我大有啟發，可惜我被人把錢騙光了！”

    “什麼情況？”楊信迷糊道。

    “哈哈哈哈哈！”陳桃實在憋不住了，捧腹大笑。

    宋維揚也只能伸出手：“你好，我是馬強東，很高興再見面。”

    老張興奮地跟宋維揚握手道：“我就說嘛，怎麼可能認錯人。馬博士被喜豐罐頭廠請來做指導了？”

    “不是，”楊信已經完全搞不清狀況，“老張，這是我們公司的董事長宋維揚。”

    “啊？”老張也變得一頭霧水，指著鄭學紅道，“那劉主任呢？”

    楊信說：“這不是劉主任，這是我們公司的股東鄭學紅。”

    老張又指著陳桃問：“那你也不是陳秘書？”

    陳桃笑道：“我是陳秘書，現在給楊信總經理當秘書。”

    老張瞠目結舌：“在特區的時候，你們都是冒牌的？”

    三人笑而不語。

    楊信疑惑道：“什麼特區？什麼冒牌的？馬博士和劉主任又是怎麼回事？”

    老張指著三人說：“這位，港大博士、企業管理專家馬強東；這位，中國私營企業發展促進協會深城辦事處主任劉化騰；這位，人見人愛的陳夢希陳秘書！他們在特區指導了很多私營企業，還幫好幾家飲料廠扭虧為盈，連《羊城晚報》都報導了。還有馬博士，為了幫助私營企業發展，專門舉辦了創業講座。500塊錢一張的講座門票，特區的老闆們搶著買，一堂課有好幾百人聽講，我自己就連續聽了兩場。”

    “還有這種事？”楊信看向宋維揚。

    宋維揚忍俊不禁道：“還是讓劉主任來說吧。”

    “哈哈哈哈，”鄭學紅先大笑幾聲，接著說道，“這位是老張吧？”

    楊信介紹道：“張國棟，大我一屆的學長。”

    鄭學紅跟張國棟勾肩搭背道：“老張啊，既然你是老楊的朋友，又要來咱們公司，那大家就是自己人了。是吧？”

    “是。”張國棟點頭道。

    “首先呢，我要說一聲抱歉，”鄭學紅道，“你聽了馬博士兩堂課，總共1000塊錢門票，我回頭就還你。”

    “不用，說正經的。”張國棟急道。

    鄭學紅笑呵呵說：“事情是這樣的。馬博士不是馬博士，他叫宋維揚，父親入獄，家裡欠了幾百萬，就利用暑假的時間去特區賺點錢。我也不是劉主任，我叫鄭學紅，縣體委的小官兒，腦子一熱就下海去特區闖蕩。這位陳秘書不叫陳夢希，她叫陳桃，棉紡廠的下崗女工，被老鄉騙去特區，流落街頭。我們三個連邊防證都沒有，鑽鐵絲網入的關，就合夥想弄點錢花花。”

    “於是你們就冒充私發會的人當騙子？”張國棟已經想明白了。

    鄭學紅說：“也不能叫騙，這叫互惠互利。我們幫助私營企業發展是事實吧？”

    “是事實，《羊城晚報》都報導了。”張國棟說。

    鄭學紅又問：“馬博士給你們講的東西不假吧？”

    “不假，句句都在理。”張國棟道。

    “那怎麼能說騙呢？”鄭學紅道。

    張國棟哭笑不得，點頭說：“對，你們不是騙子，我們信的人才是傻子。要不是今天見面，我現在都還以為你們是真的。我跟你說啊，'私發會'真的掛牌了，直屬部門就是招商局。”

    “哈哈哈哈。”鄭學紅笑得肥肉亂抖。

    楊信在旁邊聽得目瞪口呆：“你們還乾過這種事？”

    宋維揚說：“那個，往事不堪回首，我們也是沒有辦法。”

    “所以，罐頭廠復工的啟動資金，都是你們騙來的？”楊信問道。

    “也不全是。”宋維揚說。

    張國棟問：“摟了不少錢吧？”

    宋維揚道：“也不多，就百來萬。”

    張國棟頓時鬱悶道：“我下海一年多才賺百來萬，還被一個女人騙光了，你們居然隨隨便便都弄到那麼多錢！人比人，氣死人啊！”

    陳桃笑道：“話不能這麼說，一般人能把特區那麼多小老闆騙得團團轉？”

    “也對，馬博士有真材實料。”張國棟釋然道。

    宋維揚說：“好了，好了，特區的破事不要再提。老楊，你跟這位朋友說明情況，順便敘敘舊，我們先出去。”

    等三人離開辦公室，楊信才迫不及待地問： “老張，我剛才聽得有點迷糊，你再詳細說一下。”

    “關於馬博士和劉主任的？”張國棟問。

    “對。”楊信點頭道。

    張國棟立即開始口沫橫飛的講述，把各種細節都講了一遍，感慨道：“現在特區的小公司圈子裡，大家都還很懷念馬博士。特別是遇到困難，小老闆們都說：'要是馬博士在就好了，諮詢他肯定能夠解決。'他們消失沒多久，招商局就對外宣布正式掛牌'私發會'，可惜正規的'私發會'還不如冒牌的'私發會'。那些人也搞講座，講得不好，大家都愛聽馬博士講課。”

    楊信越聽越吃驚，又忍不住想笑，感慨道：“咱們這位董事長啊，真是個妙人，連當騙子都當得這麼專業。”

    張國棟問：“他真是喜豐罐頭廠的老闆？”

    “我騙你幹嘛？”楊信說，“人家還在讀高中，是利用暑假時間去騙你們的。”

    “我……我他媽被一個高中生騙得團團轉？”張國棟無語道。

    “不說廢話了，”楊信扔出公司結構框架表，說道，“你自己看看吧，暫時就一個副總給你當，負責管理生產和採購。”

    張國棟看得哈哈大笑：“老楊啊，你現在真給人打工了，馬博士把你捆得死死的。”

    楊信糾正道：“我有股份的，可不是給人白打工。”

    “行行行，你是股東，是老闆，”張國棟說，“我不當副總，生產和採購都不是我的強項。”

    “那你想做什麼？”楊信問。

    張國棟道：“營銷部給我管，我保證在最短的時間內，打造一支強大的營銷團隊。”

    楊信為難道：“管理營銷部的副總，是董事長的親哥哥，營銷部的經理，也是罐頭廠的老人。你又是我介紹來的，貿然插手營銷部，恐怕會引起董事長的忌憚。”

    “一個小公司，哪有那麼多破事。”張國棟滿不在乎道。

    楊信說：“那你親自跟董事長談吧。”

    當張國棟再次見到宋維揚，立即說：“馬博……啊不，董事長，我想做營銷部經理。”

    “你對市場營銷有什麼見解？”宋維揚問。

    張國棟說：“建設一支營銷團隊，以省為單位出擊，同時發展經銷商，在各大城市和鄉鎮設立網點……”

    “不是，你這規模搞得太大，我們發不起工資啊。 ”宋維揚說。

    張國棟道：“基層營銷隊伍不用發工資，給他們提成就是。”

    “慢著，慢著，”宋維揚道，“你以前是做保健品的？”

    張國棟說：“我不做保健品，但我一個朋友做，他們的營銷計劃還是我幫著制定的。”

    宋維揚苦笑道：“哥們儿，罐頭跟保健品不一樣，咱們的利潤沒那麼高，養不起全國動輒十萬人的營銷團隊。”

    張國棟道：“那你原本打算怎麼做？”

    宋維揚說：“投放廣告，一個省一個省的鋪渠道。”

    “太慢了。”張國棟說。

    “穩紮穩打才是長遠之計。”宋維揚道。

    張國棟說：“那行，就按你的方法做。你把營銷部給我，我負責打造團隊，負責打開渠道，我以前有些人脈關係也能使上力。但我有個要求，按照銷售額的增長，你得給我乾股分紅。要是我幹得不好，不但沒分紅，我工資都不要，自己辭職走人。”

    尼瑪，一個個這麼大脾氣。

    宋維揚笑道：“乾股分紅就算了吧，工資也肯定要給，不然就違反了《勞動法》。這樣，只要營銷渠道搞得好，我酌情給你獎金，不但你有獎金，營銷部的干部都有。你看如何？”

    “獎金怎麼算？”張國棟問。

    “反正不讓你吃虧，你還信不過馬博士？”宋維揚說。

    張國棟居然直接點頭：“我信。”

    “那行，你就是營銷部經理了，”宋維揚道，“我先來給你說說咱們各個產品的定位，以及即將上市的新品罐頭宣傳計劃。”

    宋維揚真不怕楊信藉著張國棟插手銷售渠道，因為大哥宋其志才是直管這方面的副總。張國棟既然想做營銷部經理，那就讓他試試唄，好用就留下，不好用就滾蛋。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:50 PM

第58章058【文藝女青年】

    到了10月下旬，罐頭廠東邊的荒地已經開工。

    請的本地建築隊，沒有挖掘機，只用鐵鍬鋤頭開挖地基，再砌平層的大廠房即可。基本上一個半月就能搞定，到時生產線差不多也運來了，大概12月的時候便可極大提升產能。

    新批的土地面積不大不小，約為60畝左右，其中近半屬於耕地。

    由於罐頭廠上個月銷量驚人，不管是范書記還是黃市長，都樂於看到罐頭廠發展壯大。不但主動幫忙搞定地皮，還聯繫銀行給了500萬元貸款，大大緩解了罐頭廠的資金緊張情況。

    對於貸款，銀行也是很樂意的，雖然罐頭廠之前就欠了幾百萬。

    80年代末的三角債問題，至今都沒有得到徹底解決，呆賬、壞賬遍地都是。再加上各地投資過熱、重複建設，中央只能出台政策抑制，銀行不敢亂放貸款，也很難找到合適的放貸對象，像罐頭廠這種繁榮企業就是非常優質的客戶。

    跟紅頂白，人間常事。

    兩個月前，銀行還催著罐頭廠還款，現在卻笑嘻嘻的繼續放貸，似乎生怕罐頭廠欠得太少。

    楊信已經離開容平前往汕州，一起過去的還有郭曉蘭，他們負責談判引起生產線。總經理不在，宋維揚只好暫時代行職責，每天教陳桃怎麼管理公司。

    張國棟留了下來，挑選廠裡機靈的工人，開始做短期的營銷培訓。

    鄭學紅這個監事兼人力資源主管，亦放下本職工作，前往其他市縣談聯營事宜。

    雖然七巧杯禮品罐頭銷量日漸下滑，水杯罐頭也面臨越來越激烈的競爭，但罐頭廠還需要繼續擴大生產，因為新品“千紙鶴”罐頭即將投放市場。

    為了避免當初供不應求的尷尬局面，宋維揚決定先囤兩個月的貨——讓聯營工廠生產水杯罐頭和禮品罐頭，自己的工廠則全力生產新品“千紙鶴”，保證在廣告/投放之後有足夠的供給量。

    ……

    天氣越來越冷。

    陳桃已經穿上了羊毛衫，緊身的，將胸腰曲線勾勒得更加驚人。她放下電話筒，衝裡面喊道：“董事長，鄭監事的電話，我給你轉進來！”

    “好的。”宋維揚放下課本。

    電話很快接通。

    宋維揚笑道：“老鄭，聯營談得還順利吧？”

    “不怎麼順利，”鄭學紅在電話裡說，“滕州罐頭廠不願聯營代工，但他們想賣罐頭生產線。”

    宋維揚問：“具體什麼情況？”

    鄭學紅道：“滕州罐頭廠想要轉型生產飲料，他們的罐頭生產線全部賤價處理，有些還是意大利貨，只要200萬元就打包大甩賣。不過嘛，他們主要是食品罐頭生產線，鐵盒裝那種，我們需不需要買下來？”

    滕州罐頭廠是西康省最大的罐頭廠，鼎盛時期正式工超過1500人，臨時工有3000人之多，早在十幾年前就能日產罐頭上百噸。

    宋維揚考慮一番說：“我們暫時不做食品罐頭，未來幾年都不會做。他們有沒有水果罐頭生產線？”

    “有，但他們不賣，只賣食品罐頭生產線。”鄭學紅道。

    宋維揚說：“你詳細講一下這家罐頭廠的情況。”

    鄭學紅道：“ZZ市的經濟非常落後，罐頭廠屬於他們的支柱企業，去年直接下崗了三分之一的工人。今年，他們的廠長和市領導決定轉型，要生產什麼橘子汽水。本來罐頭是全線停工的，但看到咱們的水果罐頭好賣，他們又復工了，第一批水杯罐頭已經投放市場。真的，他們的食品罐頭生產線非常牛逼，意大利貨，以前直供軍區，還出口到三十多個國家，就這麼爛在廠房裡太可惜了。”

    “再牛逼也不要，食品罐頭沒銷路，我們只做水果罐頭。”宋維揚說。

    鄭學紅有些遺憾：“那行吧，我再跟他們談談聯營。這家罐頭廠雖然以食品罐頭為主，但他們的水果罐頭也能日產幾十噸，談成了這一家，相當於讓好幾家小廠代工。”

    宋維揚道：“辛苦你了，老鄭。”

    “咱們說這些幹什麼？掛啦！”鄭學紅笑道。

    宋維揚有些感慨，這年頭的罐頭廠真是一死一大片。全國最大的罐頭廠要死了，本省最大的罐頭廠也要轉型了，能生存下來的屬於鳳毛麟角。

    同時，也意味著競爭更加激烈。

    宋維揚率先推出水杯罐頭，讓無數瀕臨倒閉的同行看到了希望，現在連本省的龍頭企業都開始生產水杯罐頭了。

    放下電話，宋維揚衝外面的陳桃喊道：“桃子姐，讓楊主任挑兩個機靈的年輕人，明天跟我去一趟省城！”

    “好嘞，”陳桃跑進來，笑嘻嘻說，“我也跟你去唄。”

    宋維揚說：“你留在公司盯著，多學，多看，多問。”

    “那好吧。”陳桃有些失望。

    剛走出辦公室，陳桃就看到林卓韻過來，頓時心情更不好，但還是微笑道：“林小姐，你怎麼來了？”

    林卓韻說：“我來看看啊。你們這里挺小的，不過有朝氣，不像其他國企都死氣沉沉。對了，小宋廠長在嗎？”

    “在裡面，自己進去吧。”陳桃說。

    林卓韻一蹦一跳的往裡走，突然又回頭道：“陳小姐，今晚一起去唱卡拉OK唄。表哥回省城了，我在容平都沒有朋友一起玩。”

    陳桃隨口應道：“好啊。”

    林卓韻笑著說：“我把小宋廠長也叫上，還可以順便打保齡球、滑旱冰。”

    “狐狸精！”陳桃碎碎念了一聲，扭頭離開。

    林卓韻沒聽清楚她說什麼，鑽到裡面敲門道：“小宋廠長，我是林卓韻，可以進來嗎？”

    “請進。”宋維揚道。

    看到辦公桌上的數理化課本，林卓韻笑道：“喲，小宋廠長好用功！”

    “明年就高考了，必須抓緊複習啊。”宋維揚說。

    林卓韻問：“需不需要我幫你複習？”

    宋維揚隨便找出一道高中數學題，笑問：“這題你會做嗎？”

    林卓韻乍看很眼熟，似乎有些印象，再仔細審題，才發現自己連基本公式都記不清了，驚道：“哎呀，我怎麼連高中題都不會做？”

    “很正常。”宋維揚道。

    “不行，不行，我再想想。”林卓韻立即坐下，努力回憶相關知識點，竟把找宋維揚一起去玩的事給忘了。

    “那你慢慢捋吧。”宋維揚自顧自看書。

    抓耳撓腮，冥思苦想，足足琢磨了半個鐘頭，林卓韻終於把這道中等難度的大題給解完。她放下筆伸懶腰說：“累死我了，好像又回到了高中，那個時候這種題我幾分鐘就能做一道。”

    宋維揚笑道：“等再過幾年，你一天都不一定能做出來。”

    “也是啊，我從大三就不怎麼碰數學了，高數都已經忘了一大半，”林卓韻趴在辦公桌上，歪著腦袋問，“你平時都看什麼課外書？”

    宋維揚說：“歷史和哲學類。”

    “不看文學作品嗎？”林卓韻問。

    整個80年代和90年代初，中國都處於一個學習的年代，幾乎是全民看書看報。

    文學類自然是首選，哲學類也很受歡迎。放在新世紀讓人覺得枯燥的哲學書，這年頭卻非常受歡迎，隨便翻譯盜版幾部外國哲學著作，都能輕輕鬆鬆成為暢銷書。

    宋維揚說：“文學作品也看，但看得不多。”

    “那你喜歡詩歌嗎？”林卓韻問。

    “海子？”宋維揚道。

    林卓韻說：“海子的詩，我不是很喜歡，他太悲觀了。我喜歡汪國真，積極，昂揚，而又超脫。”

    宋維揚樂道：“我還以為你會喜歡席慕蓉呢。”

    “席慕蓉的詩我也看，但不太喜歡，矯情有餘，而內涵不足。”林卓韻道。

    說實話，宋維揚不太愛跟文藝女青年聊天，費勁，浪費時間，除了騙炮以外沒有別的收穫。

    林卓韻卻很起勁，她剛調來容平不久，沒有聊得來的朋友。自從表哥離開後，這幾天都在家悶壞了，逮著宋維揚就說個不停：“其實海子的有些詩我也特別喜歡，比如那首《秋》，我還專門背誦過。'用我們橫陳於地上的骸骨/在沙灘上寫下：青春。然後背起衰老的父親/時日漫長，方向中斷/動物般的恐懼充塞我們的詩歌……”

    宋維揚有點頭疼，突然又想起什麼，笑嘻嘻道：“告訴你一個秘密。”

    “什麼秘密？”林卓韻好奇道。

    “其實吧，海子的詩歌也不一定悲觀，他還寫過小黃詩呢。”宋維揚道。

    “小黃……胡說八道！”林卓韻頓時臉紅。

    宋維揚問：“他那首《生殖》，你還記得嗎？”

    林卓韻搖頭：“不太記得了。”

    宋維揚說：“那你回家自己翻翻看。”

    “你肯定是亂說的，”林卓韻雖然非常好奇，但不想再聊這個話題，眼睛瞟到桌上攤開的筆記本，“咦，《千紙鶴》？你也會寫詩啊。”

    宋維揚道：“不是詩，是歌詞。”

    “你寫的？”林卓韻問。

    “算是吧，”宋維揚道，“我準備推出一種新品罐頭，這是罐頭的宣傳曲。”

    林卓韻道：“怎麼沒有譜子？”

    宋維揚說：“我不識譜，但我心裡已經有曲譜了，打算拿到省城讓人把曲子寫下來。”

    林卓韻道：“那你唱給我聽吧，我幫你記譜子。”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:53 PM

第59章059【小說和MV】

    紙鶴，中國自古就有之，屬於小孩子的玩意兒。

    但在日苯卻不一樣，它被賦予了很多意義，比如：祈福！

    每次日苯發大水或者地震，災區斷水又斷電，卻收到一車又一車的千紙鶴。以致有人公開表示：請不要捐贈千紙鶴，不僅佔用地方，佔用運輸資源，而且還不好扔、不能吃、不能拿來賣錢。完全只是捐贈者的自我滿足，所以不如捐出製作千紙鶴的錢吧，拜託了！

    不知何時，千紙鶴從日苯傳到港台，還貼上了愛情的標籤。說什麼千紙鶴有愛神的魔力，日苯女孩子在13歲的時候，往往會折一隻千紙鶴送給心儀的男孩。

    但千紙鶴在大陸暫時還沒流行，林卓韻甚至都不知道啥是千紙鶴，她問道：“為什麼歌詞裡唱，折一千對紙鶴，解一千個心願？千紙鶴是用來許願的嗎？”

    宋維揚笑道：“在日苯有一個傳說，只要一天折一隻紙鶴，堅持一千天，就可以給自己喜歡的人帶來幸福。所以，他們又把紙鶴稱為千紙鶴。”

    “真的？”林卓韻問。

    “你覺得呢？”宋維揚道。

    林卓韻笑呵呵說：“肯定是假的啦，不過這個傳說很美好。對了，這首歌你快唱吧，我看一下好不好聽。”

    宋維揚敲著桌子打節拍，清唱道：“愛太深，容易看見傷痕；情太真，所以難捨難分……折一千對紙鶴，解一千個心願。夢醒後，情緣不再飄零。我的心，不後悔，折折疊疊都是為了你。我的淚，流不盡，糾纏在夢裡夜裡的負累……”

    林卓韻聽完驚喜道：“你寫的這首歌很好聽啊，想不到你還是音樂天才。”

    “一首口水歌，哪談得上音樂天才。”宋維揚擺手道。

    林卓韻說：“如果一個職業音樂人，寫出這種歌自然不能算天才。但你不一樣啊，你連譜子都不識，居然就這樣把歌寫出來了。”

    “慚愧。”宋維揚汗顏道。

    《千紙鶴》，明年的十大中文金曲，經歷過那個年代的人，就算不會唱也能哼兩句。因為有一段時間，滿大街都在放，各個電視台也在放，耳朵都快聽出繭子了。

    至於原創者“數字情歌王子”邰正宵先生，還是去繼續研究數學吧，《九百九十九朵玫瑰》和《一千零一夜》也挺好聽的。

    林卓韻說：“把這首歌唱出來，你的新品罐頭就能好賣？”

    “還得編故事，”宋維揚說，“一對青年男女，在商場裡買罐頭時相識。男孩教會女孩折千紙鶴，說只要折滿一千隻紙鶴，神就能滿足她的心願。當兩人就快結婚的時候，男孩突然患了白血病，女孩堅持給男孩摺紙鶴。折滿一千隻的那天，男孩永遠閉上了雙眼。”

    “就這麼簡單？”林卓韻搖頭說，“太籠統了，應該添加細節，乾脆專門寫一本小說算了。”

    宋維揚道：“小說太費勁，細節當然要加，但拍成MV就可以了。”

    “MV是什麼啊？”林卓韻問。

    宋維揚解釋說：“那天我們唱卡拉OK，電視裡放的就是MV。”

    “音樂錄像帶啊，”林卓韻問道，“MV是Music Video的縮寫？”

    “對。”宋維揚點頭道。

    大陸的MV始祖乃是屠洪剛和張國立，三年前，屠洪剛找到張國立，說要給自己的新歌拍MV。張國立根本不知道啥叫MV，於是就隨便看了幾個國外的MV瞎拍，其他歌手拍MV也跟著這麼瞎拍——就是歌手對著鏡頭，一會兒唱歌，一會兒走來走去，頂多再來個配角（美女帥哥）走來走去。

    大陸真正意義上的MV，還得等到1996年的《霸王別姬》。

    林卓韻問：“MV也能講故事嗎？”

    “當然能講故事，你可以把它理解成微型電影。”宋維揚說。

    林卓韻突然興奮道：“這首歌讓我來唱吧，MV也讓我來拍，多有意思啊。”

    宋維揚問：“你準備當歌星？”

    “不當，”林卓韻連連搖頭，“我要是當歌星，肯定被我爸打斷腿。”

    “那就是玩兒票？”宋維揚道。

    “嗯，就是玩玩，挺有趣兒的。”林卓韻笑瞇了眼。

    宋維揚盯著林卓韻反復打量一番，突然說：“要不，你來做'千紙鶴'罐頭的形象代言人吧。”

    林卓韻問：“什麼是形象代言人？”

    宋維揚解釋道：“就是賣罐頭的時候，把你的照片印上去。”

    “不行，不行。”林卓韻連連擺手。

    “你都拍MV了，到時候肯定出名，也不多一個形象代言人。很好玩的，試試唄，”宋維揚慫恿道，“我還會給你一筆代言費。”

    “不是錢的問題，”林卓韻道，“我再考慮考慮。”

    宋維揚說：“我明天就去省城，找西康音像出版社合作錄歌，然後就去找導演和演員拍MV。你只有幾天的時間考慮。”

    林卓韻歪著腦袋倚在桌上，手指不停繞著秀發，糾結道：“我也想試試，就怕我爸不同意。”

    “他不同意的事太多了，你樣樣都聽？”宋維揚對那位老爺子怨念極深。

    “也是啊。”林卓韻嘻嘻發笑，就像背著家長做壞事的小女孩兒。

    宋維揚上輩子雖然跟這位小姨不熟，卻從老婆那裡聽過許多事蹟，非常了解林卓韻的性格。

    她是在父母關牛棚時出生的，童年在農村吃了很多苦，回到城裡又被加倍的溺愛和管教。溺愛只在生活方面，穿好的，吃好的，管教卻在方方面面，不准這樣不准那樣。於是一個不諳世事的乖乖女就誕生了，喜歡玩，談文學，談理想，憧憬愛情，又找不到自我。

    直到某一天，林卓韻認識了一個男青年，兩人迅速墜入愛河。那個男青年是美籍華人，在外企履職，很快就要調回美國總部。

    父親對這樁婚事強烈反對，甚至說出斷絕父女關係的狠話。潛藏在林卓韻骨子裡的叛逆終於爆發，居然跟著那個男人私奔了。由於東西方文化的差異，婚後各種矛盾，那男人脾氣暴躁，吵急了直接動手打人，林卓韻忍受了11年才選擇離婚。

    此時此刻，大叛逆林卓韻不敢，小叛逆卻層出不窮。比如父親讓她在機關單位上班，她非要辭職，還跑到異地城市來當老師。

    與父鬥，其樂無窮！

    在決定擔任新品罐頭的形象代言人後，林卓韻立即進入狀態，還主動幫宋維揚編MV故事的細節。

    “一定要有婚紗！”林卓韻雙眼鋥亮，“我一直夢想著能穿漂亮的婚紗，拍MV的時候，就用男孩和女孩挑婚紗的鏡頭，來表現他們即將結婚了。”

    宋維揚點頭道： “很不錯的想法。”

    林卓韻說：“鏡頭里要有圖書館，男孩和女孩在一起看書，有書卷氣的男人才最有魅力。”

    宋維揚笑道：“你說了都算。”

    “嗯，還要有遊樂場，就是港片裡那種旋轉木馬，我一直都想坐旋轉木馬。”林卓韻道。

    宋維揚說：“這個恐怕有點困難，大陸的旋轉木馬不好找。”

    兩人商量了半天，陳桃突然敲門進來：“董事長，都準備好了，明天早上八點準時出發。”

    “嗯，辛苦了。”宋維揚道。

    陳桃問：“你們在聊什麼呢？我在門外都聽到了。”

    林卓韻道：“我們在商量MV……”

    林卓韻毫無心機，轉眼就把事情給說出來。

    陳桃聽了有些嫉妒，好勝心大起，她說：“董事長，要不我把故事寫成一本小說吧，書名就叫《千紙鶴》。”

    不用問，陳桃這個瓊瑤迷，寫出的肯定是那種瓊瑤風。

    但人們還就吃那一套！

    等陳桃把書寫完，再找個筆桿子潤潤色，到時候小說和MV一起發，肯定能把“千紙鶴”罐頭給炒起來。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 12:56 PM

第60章060【韓劇和黃詩】

    陳桃終究還是跟著一起出發了，早晨七點多，她就來到罐頭廠，扔給兩個小年輕一袋包子說：“還沒吃早飯吧，墊墊肚子。”

    “吃了，謝謝陳總！”

    “陳總人真好！”

    兩個年輕人連忙把包子分了，其中一個打開車門說：“陳總快上車，天冷，當心別感冒了。”

    “沒事，我就站外面，等董事長過來。”陳桃笑道。

    對於這種小恩小惠籠絡人心的手段，陳桃幾乎是無師自通，雖然低級，卻有效果。

    在短短半個月內，從副總經理、辦公室主任、部門經理，再到普通工人，但凡是和陳桃有過接觸的，都對她印象非常好。這很難得了，像她這種漂亮女人，又暫時擔任老闆的秘書，有風言風語流出實屬正常，但至今居然還沒有人說她的壞話。

    不一會兒，宋維揚開著大哥的普桑到廠，跟陳桃打了聲招呼，便鑽進麵包車駕駛室說：“走吧，出發！”

    陳桃非常自然的坐進副駕駛，迫不及待道： “董事長，昨晚我回去構思了一下，我覺得應該再加一個女配角。”

    “小說？”宋維揚問。

    “是啊，女配角喜歡男主角，但男主角卻喜歡女主角，這樣才有戲劇衝突。”陳桃道。

    宋維揚笑道：“你愛我，我不愛你，我只愛她？三角戀啊。”

    陳桃說：“女配角跟男主角門當戶對，男方的父母還給他們定了娃娃親。但男主角只把女配角當成妹妹，他跟女主角戀愛之後，男方的父母就出來阻止，兩人歷盡坎坷才走到一起。但就在這個時候，男主角突然患了白血病。”

    果然是標準的瓊瑤粉兒……

    宋維揚都不知道該從哪裡吐槽，乾脆主動幫忙加入韓劇特色，他發動麵包車說：

    “這男主角和女主角呢，家境一定要懸殊，白馬王子愛上灰姑娘。然後呢，他們不僅在商場買罐頭時遇到，還發現彼此都租住在同一棟樓，是隔壁鄰居。男主是港城來的富家公子，不想服從家里長輩的安排，於是就獨自來大陸闖蕩。而女主只是普通工人家庭，普通大學畢業，好不容易才能進入外企上班，他們甚至變成了同事。”

    “一個是外企的干部，一個是外企的普通員工。男主因為英俊多金，深得公司女性喜歡，卻對女主情有獨鍾，於是公司的女員工就集體仇視女主，三天兩頭給她找麻煩。而男主青梅竹馬的未婚妻，也從港城追過來，靠關係進了外企。這個女配整天啥事不做，滿肚子壞水，專門跟女主對著幹，設計讓女主工作出錯，把女主給趕出公司。”

    “女主只 苦苦應付，每次都憑藉聰明才智化險為夷，盡量不給男主添亂。而當女主無法招架的時候，男主就恰好知道了，主動站出來護著，兩人的感情也由此越來越深。”

    “還可以添一個男配，可以是公司的外籍員工，雖然文化不通，卻深深愛著女主角。有時候，因為女配的陷害，男主誤會了女主，女主委屈而無法解釋。這個時候男配就會站出來，無條件的支持女主，他的愛情只求付出不求回報。”

    “對了，平常時候，女主打扮得普普通通。但一定要安排一場高檔舞會，女主穿著借來的衣服，直接從灰姑娘變成白雪公主，漂亮得把所有人都驚呆了。女主和男主一定要摟著跳舞，舞姿震撼全場，所有人都自發圍過來鼓掌……”

    宋維揚足足說了十分鐘，把陳桃都聽呆了，驚道：“董事長你好厲害，連愛情小說都這麼會編故事！”

    “呵呵，基本操作。”宋維 不願多說。

    曾幾何時，宋維揚的事業還處於上升期，每天在外面累得跟狗一樣，回家還得被小女朋友拉著看韓劇。

    往事不堪回首啊！

    陳桃非常認真的拿出小本本，把剛才那些情節都記下來，眼裡閃星星道：“還有呢？”

    “還有嘛，嗯，”宋維揚思索道，“男主、男配和女配，都一定要穿高檔衣服，跟出身普通的女主造成一種反差。記住，男主穿的衣服千萬不要是皮爾卡丹，這個牌子雖然在中國是頂級名牌，但在國外卻只能屬於中高檔貨，而且一度以大眾化聞名。”

    “那穿什麼好呢？”陳桃問。

    “布萊尼奧和阿瑪尼都可以，”宋維揚說，“女配就用什麼LV啊，香奈兒啊，反正要高端。然後女配就經常用這種名牌來作弄女主，諷刺她是農村來的乞丐，公司其他女員工這個時候就瘋狂拍女配的馬屁，把女主給徹底孤立。”

    陳桃迷糊道：“你說的這幾個名牌，我都不認識啊，我只知道皮爾卡丹。”

    “回頭我慢慢給你介紹。”宋維揚笑道。

    麵包車很快駛到輕化工學院門口，宋維揚搖下車窗，對正在苦等的林卓韻說：“林老師，上車！”

    見到宋維揚，林卓韻突然俏臉一紅，上車就啐道：“流氓！”

    “什麼流氓？”宋維揚不知自己哪兒得罪了小姨。

    “懶得跟你說！”林卓韻嘀咕道。

    宋維揚試探道：“你不會真的跑去翻海子那首詩吧？”

    林卓韻閉口不言，臉蛋卻開始發燙。

    昨天一回學校，林卓韻就跑去圖書館找《海子的詩》，結果把《生殖》讀了好幾遍都沒讀懂。於是，她今早又去問同辦公室的女教授，那女教授已經50多歲了，是個老古板，只讀了兩遍就告誡說：“這是黃詩，林老師你別看！”

    林卓韻再三追問，終於弄明白了。

    全詩描寫的就是一場啪啪啪過程，而且女方還是第一次。詩中的各種意象，皆暗喻男女的下三路，真寫出來，全都得變成星號給屏蔽。

    林卓韻大窘，恨不得在地上找條縫鑽進去，把詩集一扔便瘋狂逃跑，都沒看到女教授把書撿起來慢慢品味。

    宋維揚見林卓韻滿臉不高興，笑道：“你別多想。其實吧，人家海子寫詩的時候，可能有更深層的寓意，只是我們這些凡夫俗子看不出來。”

    “能不能別說海子的詩了？”林卓韻小臉通紅。

    “可以，哈哈哈！”宋維揚大笑。

    林卓韻咬牙切齒，臉紅得更厲害。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 01:05 PM

第61章061【跟女文青的聊天日常】

    西康省音像出版社是去年成立的，其前身為西康省文化廳錄音錄像工作室。

    別看這破地方規模很小，只要是在本省發行的唱片和錄像帶，都得來這里報備，然後統一發貨到各縣市的門店。

    錄音棚很專業，去年剛買的電子錄音設備，可惜明珠蒙塵。

    真的蒙塵，有些不常用的設備，已經蒙了一層灰。而其他設備，也基本錄一些紅歌和戲曲，反正至今還沒錄過流行歌曲。

    錄音師已經60多歲了，滿頭白髮，拿著歌譜說：“只有人聲旋律？”

    “還不夠嗎？”宋維揚有些懵逼。

    “廢話，”錄音師將歌譜扔回宋維揚手中，說道，“把曲子編完了再來找我。”

    林卓韻笑嘻嘻說：“朱老師，你也會作曲啊，一事不煩二主，乾脆你就負責把曲子編完吧。”

    宋維揚連忙道：“對，朱老師，我可以追加作曲費。”

    “不是錢的問題，”錄音師擺手道，“讓我編革命樣板戲的曲子還行，但流行歌曲沒弄過啊，你們確定要讓我來編曲？”

    “呃……還是算了吧。”宋維揚很難想像紅歌風格的《千紙鶴》是什麼鬼樣子。

    林卓韻建議道：“要不我們去一趟西康音樂學院？”

    “好主意。”宋維揚笑道。

    西康音樂學院是全國排名前三的音樂類大學，高手如雲，找一個能給流行歌曲編曲的輕輕鬆松。

    而且還比京城和粵省便宜，1000塊錢就搞定，對方還覺得多了，把宋維揚當成冤大頭。

    這是個30多歲的青年講師，只花了一天時間，便把編好的曲譜扔給宋維揚。

    找來樂隊和錄音師，林卓韻獻唱，興致勃勃開錄！

    剛開始還好，風格跟原版大同小異。但宋維揚聽到一半就醉了，第一段副歌結束後，突然冒出一段竹笛聲，還配搭了二胡，完全是音樂學院那位青年講師在放飛自我。

    我去，好端端的一首愛情口水歌，給硬生生整出了中國風。

    你用小提琴也好啊，用尼瑪什麼二胡！

    幸虧沒出現嗩吶……

    “停！”宋維揚連忙制止。

    錄音老師傅很不高興：“又怎麼了？”

    宋維揚說：“把二胡換成小提琴。”

    老師傅道：“我覺得挺好啊，幽怨，淒美，二胡聲正好符合歌曲的基調。”

    “我出錢，我說了算。”宋維揚道。

    “外行指導內行，你懂個屁！”老師傅生氣道。

    宋維揚苦笑：“您老行行好，把二胡換成小提琴，重新錄一個唄。”

    老師傅懶得爭辯：“你等著，我打電話叫一個小提琴手來。”

    在錄音棚足足折騰了兩天，宋維揚終於對成品感到滿意。而且還有意外收穫，就是那段憑空添加的竹笛聲，讓整首歌莫名添了幾分輕快，似乎是男女主角在回憶甜蜜往事，跟前後的悲傷形成鮮明對比。

    有那種，嗯……笑著流淚的感覺。

    本來吧，宋維揚想找本省的電影廠導演拍MV，就是上次幫著罐頭廠拍廣告那位。但有了錄歌的經歷，宋維揚不敢再冒險了，直接帶著林卓韻前往盛海，陳桃則被他扔回廠裡寫小說。

    ……

    火車轟隆隆在山間穿行。

    林卓韻趴在臥舖床位上，看著窗外倒退的景色，突然一聲嘆息：“唉，回去肯定要挨批評，我隻請了三天假。”

    宋維揚說：“你不是找了老師代課嗎？”

    “找是找了，但無故缺課，領導肯定不高興。”林卓韻道。

    宋維揚道：“我記得你好像說過，輕化工學院的校長，以前跟你爸是老同學。有這層關係罩著，你還怕挨批評？”

    “就是這樣我才更擔心！”林卓韻說，“你知道我請假的理由是什麼嗎？”

    “什麼？”宋維揚問。

    “我跟領導說，我爸生病了，得趕回省城去看看。要是我半個月不回學校，系主任肯定報告校長，校長還不得以為我爸病得多嚴重啊？他們的同學關係很好，親自買禮物去省城探病都有可能！”說著說著，林卓韻自己就忍不住笑了，似乎是聯想到校長拎著罐頭看望自己老爸的尷尬場面。

    宋維揚樂道：“還是你厲害，撒謊都撒得這麼清新脫俗。”

    “你是幸災樂禍吧？”林卓韻憤憤道，“從小到大，我還沒幹過這麼出格的事，都是你害的！”

    宋維揚笑道：“是不是很刺激？”

    林卓韻也由怒變笑，點頭說：“是很刺激，就跟飛出牢籠一樣！”

    宋維揚說：“你已經長大了，不能什麼事都聽家長的，有時候也要自己拿主意。”

    林卓韻翻了個身，靠在床頭拿起《叔本華全集》亂翻，恰好翻到那篇《論意志的自由》，她悠悠說：“其實我挺羨慕你的，17歲就能自己做主，家人、朋友和同事都聽你的意見。我就不一樣，從小這個不能幹，那個不能做。你知道嗎？大學有個男生追求我，挺帥挺有才華的，我就答應和他一起吃了幾頓飯，結果我爸就直接把那個男生叫到辦公室。”

    “你爸怎麼知道？”宋維揚問。

    “我爸是系主任啊！”林卓韻說。

    “那挺倒霉的。”宋維揚忍不住想笑。

    林卓韻繼續說：“那個男生從此都不敢跟我說話了。我氣得不行，就去找我爸理論。結果我爸還說為了我好，幫我考察那個男生，只要合適就不妨礙我們談戀愛。”

    宋維揚勸解道：“你得從另一個角度思考。那個男生因為跟你爸的一次談話，就從此不敢追你了，說明他根本不愛你。”

    “廢話，一個男生被系主任叫去談話，肯定嚇破膽啊，他估計都怕自己拿不到畢業證。”林卓韻鬱悶道。

    宋維揚說：“他今天害怕拿不到畢業證，所以選擇躲開你。萬一哪天你們結婚了，他又遇到更好的女人，可以幫他少奮鬥二十年，你說他會不會拋棄你，選擇跟別的女人再結婚？”

    林卓韻沉默不語。

    宋維揚說：“所以啊，你爸是真的關心你，怕你被男人欺騙感情。”

    林卓韻沒好氣道：“那是不是以後我在談戀愛之前，都要把男人帶過去給我爸看看，他批准了我才能談戀愛？”

    “那倒不至於，但還是要認真考慮長輩的意見。”宋維揚說。

    “餵，你到底幫誰說話啊！”林卓韻不高興了。

    這種事情講不清楚，宋維揚立即轉開話題，瞅著林卓韻手裡的書說：“咱們還是來聊聊叔本華吧。”

    “沒心情！”林卓韻氣呼呼的把《叔本華全集》塞枕頭底下。

    宋維揚笑嘻嘻問：“你知道叔本華的寵物狗叫什麼名字嗎？”

    林卓韻剛開始沒有吱聲，背對著宋維揚裝睡，十多秒後又忍不住翻過身來，問道： “叫什麼名字？”

    宋維揚說：“那是一條捲毛狗，陪伴叔本華走過最後的孤獨日子，它的名字叫'世界靈魂'。”

    “世界靈魂？好古怪的名字，”林卓韻有些不相信，“不會是你瞎編的吧。”

    宋維揚道：“是真的，聽說還跟黑格爾有關。”

    林卓韻好奇道：“又跟黑格爾有什麼關係？”

    宋維揚道：“這就要從叔本華和黑格爾之爭說起。就在黑格爾擔任柏林大學校長的時候，黑格爾哲學被封為官方哲學。叔本華就不樂意了，於是公然發起挑戰，把自己的課程安排在跟黑格爾同一時間，並在課堂上指責黑格爾是詭辯者，是江湖騙子，要求取消黑格爾的哲學家資格。叔本華把自己的捲毛狗取名'世界靈魂'，很有可能就 在諷刺黑格爾。”

    林卓韻聽得津津有味，笑道：“你繼續說。”

    宋維揚道：“黑格爾和叔本華的哲學，都源於康德哲學。但黑格爾發展出了理性主義，叔本華則確立了非理性主義，前者講理，後者談情，天生就水火不容。黑格爾說，除了理性沒有什麼現實的東西，理性是絕對的力量。而叔本華呢，他說非理性的意欲是人的本質與世界的本質，世間一切事物都是意欲的載體和客觀化，理性是智力的派生，是幫助意欲生存和發展的工具。你覺得哪種說法更對？ ”

    林卓韻沒有回答，而是問道：“你怎麼跟讀過哲學系一樣，懂那麼多？黑格爾的書，我都還沒看呢。”

    “呵呵，隨便看看。”宋維揚笑道。

    文學女青年嘛，很好忽悠的。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 01:07 PM

第62章062【出門一張嘴，辦事全靠騙】

    微風，多雲，天氣涼爽。

    來到盛海之後，宋維揚沒有去電影廠，而是帶著林卓韻直奔戲劇學院。

    “來學校做什麼？”林卓韻問。

    宋維揚說：“請導演啊。”

    林卓韻道：“導演都在電影廠，學校裡面的是老師。老師們理論功底深厚，但真不一定能拍好片子。”

    “有理論功底就可以了， ”宋維揚笑道，“我要拍的MV，是那種青春偶像風格，如果讓電影廠的導演來拍，恐怕會被帶跑偏。”

    二人下了出租車，並肩直入校門，門衛沒有過來阻攔。

    一個30歲左右的男子匆匆而行，宋維揚攔住說：“朋友，請問導演系在哪邊？”

    那男子瞟了眼林卓韻，腳步不停道：“跟我走吧。”

    “你是導演系的老師？”宋維揚問。

    “學生。”男子說。

    宋維揚問：“碩士快畢業了吧？”

    男子尷尬道：“我讀的是電影導演班，面向社會招生。”

    好吧，宋維揚算是明白了，這個所謂的“電影導演班”，有點類似他上輩子讀的“MBA培訓班”。由正規大學發起創辦，經過簡單的篩選，基本上交了錢就能去讀，結業以後還會頒發證書。

    有用的知識肯定能學到，因為講課老師都是正規教授，就看你自己是否用功了。

    宋維揚完全無視對方的尷尬，笑著說：“太好了，我也準備報考電影導演班，說不定咱們今後還是師兄弟。”

    男子的尷尬瞬間消失無蹤，多了幾分熱情：“那你來得不是時候，明年才會另行招生。”

    “那我可以旁聽不？”宋維揚問。

    “旁聽可以，只要不搗亂就行，”男子說，“魏老師人很好，就算你是旁聽生，交了作業他也會點評。”

    宋維揚說：“那太好了！以後還要師兄多多照顧，不知師兄貴姓？”

    “免貴姓胡，胡學軍。”男子道。

    宋維揚又問：“咱們電影導演班出來的學生，真的可以當導演嗎？”

    胡學軍黯然搖頭：“有點困難，畢竟拿不到正規的本科畢業證，最多跑去廣告公司跟著瞎混。有關係的話，也能進地方電視台，到電視劇組當勤雜工跑腿，慢慢熬資歷、學本事、積累資源。”

    “也可以自己拍片子啊，我聽說國外有什麼獨立電影。”宋維揚道。

    “那個太難了，正規導演系的學生都玩不轉。”胡學軍道。

    宋維揚問：“咱們學校有沒有這樣的學生？”

    胡學軍想了想說：“倒是有一個，而且還在讀大三。他去年不知從哪兒弄來一部16毫米攝像機，拍了部15分鐘的短片，居然在國外入圍了什麼短片單元。但也就那樣，沒拿到獎，片子也沒人買，倒是出國幾天讓他背了一屁股債。”

    “他叫什麼名字？”宋維揚問。

    “靳鵬。”胡學軍說。

    “多謝啦，師兄，”宋維揚揮手道，“我先去教務處問問，咱們改天再聊，我請你吃飯！”

    胡學軍道：“行啊，電影導演班只有周五到週末有課，你別其他時候來旁聽。”

    宋維揚笑道：“謝謝提醒，再見！”

    “再見！”胡學軍加快腳步，似乎是趕著去上課。

    宋維揚回頭對林卓韻說：“走吧，去找那個靳鵬。”

    林卓韻卻沒挪動腳步，而是盯著宋維揚看了半天：“小宋廠長，沒看出來啊，你說慌騙人都不帶眨眼的。要不是跟著你一起來盛海，我都以為你真要讀那個導演班了。”

    “呵呵，善意的謊言。”宋維揚道。

    “大騙子，”林卓韻笑罵一聲，問道，“你真準備找一個學生來拍？”

    宋維揚說：“看情況吧。學生更好使喚，也更能接受新鮮事物，而且對方能入圍國際電影節，說明基本功底還是有的。真要找個教授或者導演來，他們肯定按自己的想法拍，到時候我就無法發表意見了。”

    林卓韻說：“反正你講的都有道理。”

    又找人打聽了一會兒，宋維揚終於找到那個靳鵬。

    此人大概二十五六歲，戴眼鏡，身材瘦削，一頭長發，他頗為驚訝道：“你們找我拍音樂短片？”

    “準確的說是MV。”宋維揚道。

    靳鵬道：“翻譯過來都差不多。”

    “但內容有區別，”宋維揚說，“MV以歌曲為主，台詞幾乎沒有，你先看看我寫的劇本。”

    靳鵬接過來翻了翻，不屑道：“什麼亂七八糟的，連格式都不對。既不是文學劇本，又不是鏡頭腳本，整個一四不像。”

    宋維揚被鄙視了也不生氣，呵呵笑道：“我是業餘的嘛，所以才要請專業人士。”

    “沒空。”靳鵬轉身就走。

    宋維揚喊道：“你開個價！”

    靳鵬走了幾步，又回頭說：“5000……呃，3000就行。”

    宋維揚說：“有點多。”

    “愛給不給，再見！”靳鵬沒好氣道。

    宋維揚說：“5000塊，你把整個劇組都召集好，包括燈光師什麼的，工資都從那5000塊錢裡面扣。還有，你負責租賃拍攝器械，租金我另付。”

    靳鵬攤手道：“劇本給我，明天學校見！”

    “還有歌曲磁帶。”宋維揚把《千紙鶴》的拷貝樣帶也遞過去。

    林卓韻看著靳鵬離開，問道：“這就可以了？”

    “很簡單的事，沒必要搞那麼複雜。”宋維揚笑道。

    ……

    事情確實很簡單，學生們最缺的就是實踐。

    這年頭中國大陸的電影業已經快涼了，即便電影廠有編制的，都不一定能找到電影拍。戲劇學院的學生們，別說有片酬拿，就算白乾都搶著來，只為增加那麼一點實踐經驗。

    靳鵬不僅在一天之內拉來同學，搭建好劇組，甚至還找了個教授做技術指導。

    首先，確立拍攝場地，分別挑了商場、外灘、醫院、婚紗店等地方。而主要拍攝地點，則設在戲劇學院的排練室，到時候串起幾百隻千紙鶴掛在裡邊，還得掛一些風鈴，用鼓風機一吹，千紙鶴隨著風鈴擺動作響。

    接下來，宋維揚又帶著林卓韻去商場挑衣服。不一定要名牌，最重要的是青春時尚，必須得展現男女主角的魅力。

    再然後，就是宋維揚一家家單位的去跑，求別人借場地來拍攝。他打著盛海戲劇學院的招牌，說學校組織學生拍什麼愛國獻禮片，還答應給別人在片尾打鳴謝字幕，可勁兒忽悠，終於獲得那些單位的協助拍攝許可。

    甚至醫院還答應專門給他們騰出一間高級病房……

    前前後後跑了好幾天，林卓韻全程跟隨，徹底見識到了馬博士的騙人手段。

    開拍前一天，林卓韻非常認真地表示：“你以後說的每一句話，我都不會相信，誰信誰傻瓜！”

    “我喜歡你！”宋維揚表情嚴肅道。

    “啊？”林卓韻愣了一下，隨即大窘，作勢欲捶，“你滾蛋！”

    “哈哈哈哈！”宋維揚大笑著跑開。

    女文青什麼的，逗起來挺開心。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 01:09 PM

第63章063【營銷策略】

    學生們的優點是認真，一部MV而已，他們能當成文藝片來拍。

    缺點同樣如此……

    都還沒正式開機，大家就踴躍討論起來，對劇情和鏡頭進行大規模修改。別說攝影師、燈光師加入其中，就連場記和道具人員都各抒己見，甚至還有人根據劇本連夜畫了完整的故事板。

    當宋維揚拿到故事板，只看了一眼就醉了，然後對靳鵬說：“靳導演，其實不用搞那麼複雜，越簡單越好，只是個MV而已。”

    靳鵬說：“簡單也分好幾種，有的是粗俗簡陋，有的是藝術留白。放心吧，我們是專業的，比你懂得多。”

    宋維揚道：“我不管那麼多，反正鏡頭必須乾淨，光線必須透徹，人物必須清新。”

    “放心，放心，我知道。”靳鵬有些不耐煩。

    開拍當天，學校排練室。

    教室裡掛滿了千紙鶴和風鈴，一台落地電風扇搬來，先是對著臨時掛起的窗紗吹個不停。

    宋維揚蹲在監視器後，僅兩秒鐘就喊：“停停停，這光線不對！”

    靳鵬生氣道：“我是導演，你不准隨便喊停！”

    “我要的不是這種效果，光線太暗了，”宋維揚說，“要通透，要明亮。”

    靳鵬說：“這個空鏡頭，展現的是男主角病重之後，女主角悲傷痛苦的心情，燈光必須這麼打！”

    宋維揚鬱悶道：“我不管你要體現什麼，反正按我的來。”

    “我是導演，還是你是導演？”靳鵬怒道。

    “我是客戶，我出的錢，就要聽我的！”宋維揚也不想再解釋了，語氣愈發強硬。

    靳鵬把導筒一扔：“我不拍了，你愛找誰就找誰去！”

    宋維揚說：“那行，把錢還我。”

    “還你就還你，滿身銅臭味！”靳鵬從兜里掏出幾百塊錢，扔宋維揚胸前說，“剩下的明天再給，沒帶身上。”

    場記同學連忙過來勸說：“靳鵬，你別急嘛，有話好說。宋老闆，你也別生氣，藝術創作嘛，大家想法不同很正常。那個，咱們再來溝通溝通。”

    靳鵬道：“我要說的，剛才都說了，沒什麼好溝通的。”

    宋維揚道：“我再講一遍，我拍的是MV，是商品，不是什麼文藝片。這條MV只有4分鐘時間，畫面必須盡可能完美，是那種讓人眼前一亮的完美，不需要表現什麼內涵。唯美懂嗎？全片唯一的要求就是唯美！”

    靳鵬道：“光線暗一點就不能唯美了？這是在呼應情節，也是在呼應你的歌詞！”

    我尼瑪！

    宋維揚腦子都快炸了，沒想到這幫學生如此難纏。

    林卓韻打圓場道：“不如這樣，按照靳同學的意見拍一次，再按小宋廠長的意見拍一次，後期剪輯時再來決定用哪個。”

    靳鵬估計是真的缺錢，點頭道：“可以。”

    “那行吧。”宋維揚也不願耽誤時間。

    光是風吹窗紗的空鏡頭就拍了好幾遍，燈光也變了好幾次。

    林卓韻脫下外套，只穿一身白色連衣裙，在教室裡低頭徘徊，時而伸手撥弄千紙鶴和風鈴。

    於是分歧又來了，靳鵬咬死了以剪影為主，側面表達女主角的心情。而宋維揚堅持要拍正面，展露出林卓韻漂亮的身材和臉蛋，在第一時間吸引到觀眾的目光。

    吵鬧一陣，只得分兩次拍攝，留到後期剪輯時再做決定。

    膠卷費用，成倍增加。

    宋維揚心裡雖然生氣，但也沒鬧著要換人。

    專業的畢竟是專業的，宋維揚腦子裡只有想法，還得依靠靳鵬來拍攝。

    人家是真的很用心在拍，每個鏡頭都要認真找角度，還跟攝影師反復商量比較。明暗比例，黃金分割什麼的，宋維揚雖然搞不懂，但同一個鏡頭，拍出來的效果卻比預想中更好。

    但是，後期剪輯的時候，宋維揚絕對不會再讓靳鵬摻和，否則指不定要剪成什麼鬼樣子。

    就空房間裡來來回回幾個鏡頭，從早晨拍到下午三點才搞定。

    中途又爭執了一番，原因是宋維揚堅持用濾鏡，要給女主角瘋狂打柔光。這樣拍出來的效果，就是讓女主角渾身籠罩著一層朦朧仙氣，屬於青春偶像劇慣用的伎倆——後世甚至被於媽搬到了武俠片和歷史劇當中。

    靳鵬表示強烈反對，他認為這樣太刻意了，不自然，拍出來會讓觀眾跳戲。

    跳你妹的戲啊，這是MV！

    宋維揚只能以撤資來威脅，靳鵬選擇——屈服。

    第二場戲直接跳到醫院，因為人家的高級病房正好有空缺，再耽擱幾天，說不定就有老幹部要住進來。

    對於協助戲劇學院拍攝愛國獻禮片，醫院還是很重視的，直接派了個辦公室副主任過來。

    副主任姓曾，熱情握手道：“宋同學你好，病房已經騰出來了，還需要我們做什麼配合？”

    “多謝曾主任，真是麻煩貴單位了！”宋維揚笑道。

    “沒什麼，我正好感受一下電影是怎麼拍的。”曾主任哈哈笑道。

    嗯，宋維揚現在的身份，是盛海戲劇學院的學生會主席。他們要拍的片子，也是為祖國的45周歲生日獻禮，以表達學生們對祖國的熱愛，明年要在各大電影院播出。

    宋維揚親自擔任男主角，很快就換上了病號服。

    “不行，你還需要化妝，病得快死的人可不是這樣。”靳鵬道。

    宋維揚說：“嘴唇和臉頰弄得蒼白一點就可以了。”

    靳鵬道：“拍出來糊弄鬼呢？”

    曾主任問：“這個角色患的是什麼病？”

    靳鵬說：“白血病晚期。”

    曾主任道：“那得剃光頭髮。”

    宋維揚：“……”

    靳鵬說：“那就剃光頭髮，聽醫生的。”

    宋維揚無奈解釋：“藝術源於生活，但也要高於生活。”

    “高於生活，但不能脫離現實。”靳鵬道。

    宋維揚懶得再說：“行行行，我剃光頭，接下來幾天就戴假髮。但我也有個要求，把嘴唇和臉色弄蒼白就可以，別給我整什麼病癆鬼的樣子，觀眾不愛看！”

    靳鵬問曾主任：“醫生，白血病晚期的病人，應該是什麼樣子？”

    曾主任道：“因人而異，有的瘦得不成人形，有的看不出來什麼異常。但有個特點，經過長期的病痛和化療折磨，都表現得跟憔悴，很疲憊。”

    “就按這個來，醫生說了算。”靳鵬道。

    曾主任的工作很單調乏味，從來沒有接觸過拍電影。他發現自己居然可以指導拍攝，頓時興奮起來，補充道：“當然，也不一定非要剃光頭，化療很貴，很多病人都選擇保守治療。而且能夠做化療的醫院也不多，整個盛海只有兩家而已。”

    “我明白了，”靳鵬雖然看宋維揚不順眼，對曾主任卻很尊重，“多謝醫生指教！”

    “不敢當，不敢當，都是為祖國獻禮嘛。”曾主任笑道。

    為祖國獻禮？

    什麼鬼？

    靳鵬也不多問，開始觀察病房，然後和攝影師、燈光師一起討論拍攝方案。

    等宋維揚把光頭剃好再回來時，靳鵬連這場戲的分鏡頭都設計好了。

    “哈哈哈，你的腦袋真圓，像個剝了皮的煮雞蛋。”林卓韻盯著宋維揚的腦袋直樂。

    宋維揚懶得理她，直接躺病床上，閉上眼睛不說話。

    這組鏡頭，同樣分為兩種風格拍攝，宋維揚是不願吵鬧耽擱時間，靳鵬則無所謂——反正不是浪費他的膠卷錢。

    從選擇場地再到拍攝結束，一共4分鐘的MV，足足折騰了半個月。

    宋維揚帶著毛片直接跑去電影廠，找專業剪輯師幫忙，自己全程蹲在旁邊提意見。而想要參與剪輯的靳鵬，直接被宋維揚無視了，那傢伙都還不知道已經開始剪片。

    直到剪輯的時候，發誓不用“垃圾”鏡頭的宋維揚，也不得不說一聲“真香”。

    有些靳鵬執意要拍的鏡頭，宋維揚雖然不情願，但還是加進去了，甚至將自己堅持的風格給犧牲掉。

    嗯，靳鵬這人很煩，還死腦筋，不過有真本事，下次有機會還可以再合作。

    非常簡單的MV，4分鐘，足足耗費了宋維揚5萬元製作費，其中膠卷就燒了2萬多。

    ……

    一回到廠裡，宋維揚就把MV和歌曲的母帶扔給張國棟，吩咐道：“兩個任務。第一，聯繫各大電視台和廣播電台，把MV和磁帶免費送給他們播放。什麼音樂漫步啊、什麼金曲十分鐘啊，這些節目能上就上，實在沒有，那就花錢點歌，點歌內容為'喜豐罐頭祝天下有情人終成眷屬'；第二，聯繫盜版商，爭取多弄些盜版的磁帶和錄像帶出來，我要讓這首歌的盜版滿天飛。盜版商要是不願意，那我們就花幾十萬定制盜版，然後免費送給各地的音像製品經銷商！”

    張國棟已經看過了MV，頓時驚喜道：“馬博士這招厲害！”

    點歌和盜版太給力了。

    不管是電視台還是廣播電台，點歌費用雖然貴，但相比廣告費卻便宜得多。到時候，每點歌一次，就相當於給喜豐罐頭做廣告。

    而盜版呢？盜版是正版銷量的上百倍，一旦讓盜版商覺得有利可圖，他們就會自發的幫著罐頭廠做宣傳。

    這一招在90年代初很新鮮，沒人能想得出來，大家對盜版只有痛恨，哪知道還能把盜版當宣傳工具？

    未來大學的媒介營銷課程裡，有一個經典案例，那就是《藍貓淘氣三千問》。

    這部動畫片又臭又長，卻常年在各大少兒頻道播出，有時候甚至能把愛看動畫片的小朋友給煩死。

    為什麼會有幾十家電視台，連續一兩年反複播放《藍貓淘氣三千問》？

    很簡單，並非這部動畫片有多優秀，而是因為它免費。

    製作方花大價錢把動畫片給做出來，主動提供給電視台免費播放，生生打造成爆款，然後靠賣藍貓的周邊商品賺錢。

    宋維揚現在的做法，就是要把《千紙鶴》打造成爆款，而罐頭屬於這首歌的周邊產品。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 01:11 PM

第64章064【馬俊豪死了】

    時間進入十一月下旬，宋維揚的頭髮已經長出來，但依舊顯得太短。

    把陳桃叫到辦公室，宋維揚問：“小說寫得怎麼樣了？”

    “已經快寫完了。”陳桃道。

    “拿來我看看。”宋維揚說。

    陳桃連忙送來兩個稿本：“算格子應該有8萬字，還差一個結尾。”

    宋維揚翻了翻，意外發現居然寫得很通順，雖然文筆直白，跟流水賬似的，但作為通俗愛情小說已經合格。

    “可以，都不用找人潤色了，趕快把結尾寫完。”宋維揚道。

    “要聯繫出版社嗎？”陳桃頗為興奮。她也是文學青年，不過她只看愛情小說和雞湯散文，詩歌、哲學什麼的能把她看睡著，跟林卓韻屬於完全不同的類型。

    宋維揚道：“聯繫出版社太麻煩，直接找盜版商，先印兩萬冊。每個省派一個人過去，在當地僱傭人手，把盜版小說免費送給租書店。對了，書裡還要印千紙鶴的傳說和折疊方法，再打上喜豐罐頭的商標。嗯，扉頁上就寫，喜豐罐頭祝天下有情人終成眷屬。”

    “不正規出版啊？”陳桃有些失望。

    宋維揚說：“你要是想出版，我可以幫忙送去出版社。但以出版社的速度，等正版上市的時候，盜版小說已經滿天飛了。”

    陳桃笑道：“那也行，只要能出版就可以。”

    陳秘書是有錢人，不在乎那幾個稿費，她只想達成自己的文學夢想。

    ……

    又是半個多月過去，新廠房已經快要建好了。

    而郭曉蘭和楊信也談判成功，只耗費280萬元，就買來兩條完整的水果罐頭通用生產線，另外還附贈了幾個多餘的分瓣機、剝核機和高溫鍋爐。一旦這些設備調試完畢，罐頭日產量就能提升至60噸以上，不用再忙著找那些小廠搞聯營了。

    楊信立了大功，此舉至少能為罐頭廠節省800萬資金和寶貴時間。

    要知道，到國外引進生產線需要外匯，而外匯又是此時中國所緊缺的。真老老實實跑去國外買設備，美金首先就不好搞，中間操作會非常令人頭疼。

    “董事長，幸不辱命！”楊信微笑道。

    宋維揚拍著他肩膀說：“楊總，你是公司的大功臣啊！對了，汕州那邊沒出什麼意外吧？”

    楊信道：“能出什麼意外？汕州罐頭廠早就停工了。”

    “海霸王呢？”宋維揚問。

    楊信笑道：“海霸王跟汕州罐頭廠的合資就快談成了，可能過了元旦就能簽合同。哈哈，本來設備早就該運回來的，但必須等到台商派人來驗收工廠和設備。我估摸著吧，等他們元旦把合同簽完，台胞到罐頭廠一看，嘿，罐頭生產線咋不見了？估計要氣得跳腳。”

    “汕州罐頭廠的膽子真大。 ”宋維揚說。

    楊信說道：“其實也沒啥，只賣了兩條水果通用生產線而已，還有幾條食品罐頭線呢。就算汕州罐頭廠把機器全賣了，台商也只能捏著鼻子認了，畢竟他們準備投資1億多元，總不能因為幾個機器就翻臉吧。”

    這年頭，在中國做生意不講道理。

    外國人不講道理，各種亂來。中國人同樣不講道理，讓外商和港台商人哭笑不得。

    “老張呢？”楊信問。

    宋維揚說：“出差去了，新品罐頭即將上市。”

    張國棟沒有聯繫任何經銷商，他跟宋其志碰頭之後，就分別帶頭前往各地搞宣傳。

    兩人還劃分了地盤，宋其志負責長江以北，張國棟負責長江以南。

    宣傳大方略由宋維揚拍板決定，但具體執行方案卻是張國棟制定的。由於人手不足，渠道欠缺，他們打算先攻破各省的省城，在省城打開局面之後，再吸引地方經銷商主動上門求合作。

    ……

    津門。

    夜晚。

    耿忠從火車站擠出來時，已經疲憊不堪，直接叫了一輛出租車回家。

    耿忠今年40歲，是《八小時以外》的記者。他剛從浙省回來，萬向集團即將上市，趁著熱點，耿忠採訪了萬向的老總魯冠球。

    魯冠球很厲害，1985年就被評為全國十大新聞人物。當宋述民還在為酒廠股份制傷透腦筋的時候，魯冠球已經通過正規合法操作，迫使地方政府讓出萬向集團三分之二的股份。

    《八小時以外》同樣很厲害，這本雜誌的銷量能夠排進全國前五，大眾故事、名人風采、紀實報導、焦點要聞……無所不包，雅俗共賞，深受讀者喜愛。

    耿忠就是專門採訪名人的記者，魯冠球見了他也要熱情接待，宋維揚暫時還不能入他的法眼。

    “親愛的聽眾朋友們，又到了用心感受音樂的時間……喜豐罐頭點播了一首《千紙鶴》，祝天下有情人終成眷屬。喜豐·千紙鶴·為愛而生……折一千對紙鶴，結一千顆心情，傳說中，心與心能相逢……”

    耿忠長途勞累，正在閉目養神，聽到廣播突然笑了：“這罐頭廠有意思啊，靠點歌來打廣告。”

    司機接話道：“可能是罐頭賣不出去，急瘋了，這些天已經聽到好幾次。不過這首歌還可以，多聽幾遍我都會了……我的心，不後悔，折折疊疊都是為了你。我的淚，流不盡，糾纏在夢裡夜裡的負累……”

    司機說著說著就唱起來，耿忠聽了只覺得好笑。

    這年頭打廣告一個比一個厲害，什麼手段都用盡了，居然連廣播點歌台都不放過。

    其中讓耿忠印象最深刻的是“奉天飛龍”，這破公司是賣保健品的。沒有廠房，沒有辦公樓，產品是讓人代工的，然後瘋狂打廣告做宣傳。第一年，投入120萬元廣告費，實現利潤400萬；第二年，投入1000萬元廣告費，實現利潤6000萬；第三年，投入5000萬元廣告費，利潤直接破億。

    耿忠多次想要採訪“奉天飛龍”的老闆，可惜對方打廣告高調，做人卻很低調，堅決不接受媒體採訪。

    回到家中，耿忠剛放下包，妻子就問：“吃飯沒有？”

    “還沒。”耿忠說。

    “那我給你下碗麵。”妻子說著就去了廚房。

    耿忠軟倒在沙發上，一瞇眼就睡著了，迷糊中聽到妻子在叫他吃麵。

    “醒啦？”妻子問。

    耿忠揉揉眼睛，端起面就吃。

    此時已經過了黃金時間，八點檔電視劇早就播完，點歌台欄目如約而至。

    90年代，幾乎每家電視台都有“點歌台”欄目，級別越低的電視台，“點歌台”的時間就越長。

    耿忠本來一心吃麵，沒有看電視，但那熟悉的歌聲卻把他吸引了。

    又是《千紙鶴》？

    這次是有MV畫面的，而且屏幕上還打著字幕：喜豐罐頭祝天下有情人終成眷屬！喜豐·千紙鶴·為愛而生。

    耿忠心想：這破罐頭廠瘋了吧，就算花再多的錢點歌，也不會有人聽了歌去買罐頭。

    讓耿忠沒有想到的是，剛念初中的女兒耿小雲，聽到歌聲突然跑出來，只喊了聲“爸爸”，就坐在沙發上聚精會神的聽歌。

    MV一開頭，是個穿白裙子的美麗女孩，在掛滿千紙鶴的房間裡來回踱步，悲傷而孤寂。即便耿忠已經40歲了，依然忍不住有些心動，因為那女孩太漂亮，整個人仙氣邈邈，彷彿不食人間煙火。

    柔光濾鏡，偶像劇裡用爛了的招數，放在90年代初的大陸讓人無比驚艷。

    甚至連耿忠這個暢銷雜誌的記者，都沒搞清楚是怎麼回事，只感覺那個MV女主角漂亮得有點過分。

    畫面一切，女孩在商場漫步，來到一排罐頭前。剛伸手去拿，另一隻手也伸過去，兩手碰到一起，鏡頭拉遠露出男孩的面容——同樣打滿柔光，彷彿從漫畫裡走出來的美男子。

    “哇，馬俊豪真帥！”耿小雲突然驚嘆。

    耿忠問女兒：“誰是馬俊豪？”

    “男主角啊，”耿小云不耐煩道，“別打擾我聽歌，一會兒再問。”

    MV的內容很簡單，男女主角從偶遇到相知，變幻不同場景，最後在女孩試婚紗的時候，男孩突然暈倒，女孩從此每天為男孩折千紙鶴祈福。

    一首歌結束。

    耿忠又問：“你怎麼知道那個男的叫馬俊豪？”

    “小說裡有寫啊。”耿小雲道。

    “什麼小說？”耿忠問。

    耿小雲道：“《千紙鶴》的小說，其實這首歌是根據真實故事創作的，男主角叫馬俊豪，女主角叫陳依依。”

    瞧陳桃取的這什麼破名字。

    歌曲、小說、罐頭……耿忠瞬間察覺到宣傳炒作的痕跡。

    耿忠問：“你看過小說了？”

    耿小雲立即搖頭：“沒有，我從來不看課外書，是同學講給我聽的。”

    耿忠直接攤出手：“小說拿來。”

    “真沒有。”耿小雲打死不承認。

    耿忠只好說：“我不罵你，也不阻止你看課外書。快點，把小說給我。”

    “真的？”耿小云有些不相信。

    “真的。”耿忠道。

    耿小雲立即回房把小說拿來，老老實實交到父親手中。

    耿忠翻開扉頁，就看到喜豐罐頭的商標，還有那句“喜豐·千紙鶴·為愛而生”。他說：“這本小說很流行？”

    “反正我們班很流行，”耿小雲道，“最開始，是彭艷在租書店裡發現的，因為書名跟電視裡放的歌一樣，她就租來看了，結果真的是同樣一個故事。小說的序言還說，歌曲《千紙鶴》是根據真實故事來創作的。男主角叫馬俊豪，是港城的富家公子；女主角叫陳依依，是大專畢業生。他們歷經坎坷走到一起，結果馬俊豪卻得了絕症，很悲慘的。”

    耿忠問：“這書是你買的？”

    “嗯，”耿小雲點頭道，“這本《千紙鶴》剛開始只有租書店裡有，而且每家租書店只有兩本，連新華書店裡都買不到。後來又過了兩個星期，突然到處的書店都有賣，我就順手買了一本。 ”

    耿忠嘀咕道：“這辦法絕了！”

    “什麼？”耿小雲問。

    “沒事兒，你去睡覺吧。”耿忠道。

    在全民看書的時代，租書店屬於盜版書市場的風向標。

    一旦哪本小說受歡迎，必然有租書店老闆要求增加進貨。而他們進的又是盜版貨，於是盜版書商就會聞風而動，在最短的時間里大肆印刷，甚至連校對工作都懶得做。盜版書商那邊一搞，立即就會推動盜版書市場，導致這本小說在短時間內出現在90%以上的書店。

    耿忠拿著小說躺床上，讀了半章便沒興趣，扔床頭櫃上呼呼大睡。

    妻子洗完澡回房，以為他太過勞累，也沒去打擾，順手拿起小說翻著看。結果越看越沉迷，竟然一讀就是大半宿，當看到男主角馬俊豪死的那一章，她忍不住摀嘴抽泣，使勁兒的抹眼淚。

    耿忠半夜醒來，發現妻子在哭，關切道：“做惡夢了？”

    “小說，馬俊豪死了。”妻子抹淚道。

    “至於嗎，你都多大人了。”耿忠瞬間無語。

    妻子問：“老耿，津門有喜豐千紙鶴賣嗎？”

    “紙鶴自己疊就是。”耿忠道。

    “我說的是罐頭，千紙鶴系列，小說裡的陳依依最喜歡吃了。”妻子道。

    “莫名其妙。”耿忠倒頭便睡。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 01:15 PM

第65章065【攻破市場】

    事實上，雖然《千紙鶴》歌曲已經在津門投放，但罐頭產品卻還沒法賣過來。

    一是營銷團隊規模較小，人手暫時不夠；二是當地經銷商在觀望，缺乏對外地陌生品牌的信賴。

    除了西康和鄂省，其他地區皆如此。

    就拿京城來說，宋其志親自帶隊趕過去，喜豐罐頭的名號也因歌曲而擴散開來。但經銷商就是不買賬，先貨後款都不願意，嫌罐頭產品太佔倉庫，也不認為喜豐罐頭能賣得有多好。

    宋其志那個著急啊，只能帶著樣品一家家商場跑。幾乎所有的大商場都把他拒之門外，免費送給商場試賣都不要，因為每個貨架早就定好了商品內容。

    破賓館裡，宋其志盯著罐頭樣品發愁，問道：“怎麼辦？”

    幾個手下面面相覷，什麼辦法他們都試過了，可惜連貨都鋪不出去啊。

    現在還有足足兩車皮的罐頭，寄放在京城火車站附近的倉庫裡，每滯銷一天，就得多交一天的倉庫租金。

    一個營銷人員說：“小宋廠長這回怕是看走眼了，他的法子沒用。”

    另一個說：“怎麼沒用？聽說'千紙鶴'系列在西康和鄂省都賣得很好，肯定是咱們的營銷方式有問題。”

    “能有什麼問題？該跑的都跑了，就差沒有上街叫賣了。”先前那人說。

    又有一人道：“其實吧，喜豐的名氣已經打開了，很多京城人都知道咱們的罐頭。”

    “那是因為歌曲受歡迎。”

    “問題沒用啊，歌唱得好，但罐頭賣不出去！”

    “我覺得吧，京城這邊的人太傲了，看不起咱們小地方的牌子。”

    “就是，那些經銷商都狗眼看人低，商場也是，免費送給他們試賣都不樂意。”

    “……”

    眾人莫衷一是，宋其志也毫無辦法，只能一根接一根的抽煙。

    ……

    遠在盛海，張國棟碰到同樣的情況，他足足跑了半個月，也沒能把盛海的罐頭市場給攻破。

    “張總，這樣不行啊，盛海的倉庫租金好貴！”手下說道。

    張國棟思慮良久，攤開盛海市的地圖，拍板道：“小林，我馬上寫一份調查問卷，你拿去印1000份。等調查問卷印好了，每人都上街做問卷調查，一個人負責一個區域。還有，要重點在商場、學校、機關單位、娛樂場所的門口蹲點調查，先把具體情況給摸清楚！”

    張國棟迅速制定工作計劃，當天下午就開始分批行動。

    晚上，張國棟抽著煙匯總情況，調查顯示：

    知道喜豐品牌的受訪者，佔調查總人數的52%，這是個非常恐怖的數據。要知道，一個月前喜豐罐頭還在盛海默默無聞，而現在隨便跑去調查問卷，居然有超過一半的受訪者都知道喜豐。

    原因很簡單，歌曲太受歡迎了，並且隨著頻繁點歌和盜版磁帶迅速流行。

    《千紙鶴》，可是明年的十大中文金曲，其同名專輯甚至一度在兩岸三地碾壓四大天王！

    而宋維揚特地在歌曲當中，增加了男女主角的兩段對白。

    第一次，男主角說：“你也喜歡吃喜豐罐頭啊。”女主角回答：“我喜歡喜豐千紙鶴。”

    第二次，男主角說：“傳說每天折一隻千紙鶴，堅持一千天，就能讓心愛的人獲得幸福。”

    在《千紙鶴》歌曲給聽眾洗腦的時候，喜豐罐頭也在給聽眾洗腦，不知不覺就記住了這個品牌。

    但為什麼就沒有經銷商和商場青睞呢？

    張國棟再次仔細分析：

    在知道喜豐罐頭的受訪者當中，女性佔了76%，歌曲聽眾佔了94%，小說讀者佔了5.3%。10歲到15歲的佔了12%，15歲到20歲的佔了36%，20歲到25歲的佔了33%。學生，佔了71.6%！

    學校！

    張國棟終於找到了解決問題的關鍵，他把手下召集起來，興奮道：“明天，每個人按自己負責的區域，到學校附近的商店鋪貨，如果能進學校就更好，把罐頭寄售在學校的小賣部！不要錢，全部送給他們賣，每個商店20瓶，再留一個聯繫電話就可以！”

    “張總，這得浪費不少吧。”有人提醒道。

    “這點浪費算個屁！”張國棟說。

    小商店跟正規商場不一樣，把罐頭送給正規商場都不要，但小商店的老闆卻喜歡貪便宜。

    僅一天時間，喜豐罐頭就在盛海各學校附近的82家商店鋪開，其中有16家甚至是學校裡面的小賣部。

    兩天后，罐頭全部賣光，小商店老闆紛紛打來電話補貨。

    ……

    而在京城，宋其志沒有張國棟的營銷頭腦，他直接選擇蠻幹。

    宋其志親自帶人在街頭擺攤，遭遇各種轟趕，不但被抓後交了罰款，甚至還差點跟當地商販搶位置打起來。

    用了三天時間，宋其誌發現學校附近賣得最好，很多小屁孩兒搶著買。

    都不用宋其志想辦法，學校附近的小商店主動來打聽情況，問他在哪裡能夠進貨喜豐罐頭。

    宋其志心中的鬱悶一掃而空，也不帶人擺攤了，每天就跟那些小商店打交道。

    當地的經銷商不是傻子，很快就得知喜豐罐頭在學校賣得好，紛紛主動上門尋求合作，還準備把罐頭鋪向各大商場。

    ……

    津門這邊的喜豐罐頭上市，得等到一月份去了。

    已經快要期末考試，耿小雲像往常一樣來到學校，剛進教室就看到不少同學圍在一起。

    “哇，這就是馬俊豪和陳依依喜歡吃的那種罐頭啊。”

    “跟電視裡一模一樣。”

    “罐頭杯子真漂亮。”

    “當然漂亮，陳依依還拿來做筆筒呢，我也要擺在寫字桌上當筆筒。”

    “用來放千紙鶴最好。”

    “還可以放幸運星。”

    “什麼是幸運星？”

    “千紙鶴是送愛人的，幸運星是送朋友的。罐頭包裝裡有一個說明書，教大家折千紙鶴和幸運星，每瓶罐頭還送五根折幸運星的彩色塑料條。”

    “快給我看看說明書，我要學折幸運星。”

    “…… ”

    耿小雲湊過去，那瓶罐頭果然跟MV裡的一樣，她連忙問：“你們在哪兒買的？”

    “學校小賣部就有。”同學說。

    “多少錢？”耿小雲問。

    “六塊。”同學道。

    耿小雲說：“好貴啊。”

    同學笑道：“不貴，這可是馬俊豪和陳依依的定情罐頭。而且罐頭很好吃，味道比其他罐頭都更好。要不你也嚐一塊？”

    耿小雲好奇的嚐了一塊，是蘋果罐頭。初時覺得普普通通，跟以前吃的罐頭沒有區別，但似乎又確實更好吃，點頭笑道：“真好吃，普通罐頭比這個差遠了，難怪陳依依那麼喜歡。”

    “我說是吧，他們還不信。”同學高興道。

    耿小雲摸了摸荷包，裡頭有她一個星期的零花錢，已經可以去買一瓶了，她決定中午就去買。

    剛回到座位，耿小雲就發現自己書桌裡有瓶罐頭。

    罐頭已經被吃了，裡面有幾隻千紙鶴，蓋子打開還能聞到香味，應該是今天早上才開的罐。

    耿小雲生怕其他同學看見，悄悄拿出最上面一隻，卻見千紙鶴翅膀上歪歪扭扭寫著一行字：祝耿小云同學天天開心——J。

    耿小雲瞬間臉紅到了耳根子，偷看向教室裡的男同學。這個“J”難道是“蔣”？也可能是“江”，還有可能是“金”。

    真是蔣賀鵬就好了，他那麼帥，成績又那麼好。

    難道蔣賀鵬喜歡我？

    天啦，我要不要拒絕他？初中生不能早戀的。

    但拒絕也不太好，可以先做朋友，一起學習，一起放學。他家跟我不順路吧，不過也沒關係，星期天可以約他一起溫習功課。

    嗯，等我中午買了罐頭，我就學著折幸運星。幸運星代表友誼，折滿一瓶再送他，蔣賀鵬肯定非常高興。

    耿小雲越想越開心，把千紙鶴塞進罐頭瓶，藏在書包的最裡邊。

    教室最後排的賈姓胖子，正把課本立在書桌上偷偷看她，卻被耿小云同學直接無視了。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 01:21 PM

第66章066【情懷】

    有了在京城和盛海成功的經驗，宋其志、張國棟兩人迅速將其推廣開來。他們派人到各大省會打前站，一旦有所突破，便親自趕去拓展渠道，幾乎有一半時間是在火車上度過的。

    京城、津門、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……這些城市，成為推廣的重中之重。

    因為“千紙鶴”系列帶有小資味道，賣的是信仰，賣的是愛情，賣的是情懷，需要大量的學生和白領群體來支撐。

    作為重生者的宋維揚，這次其實有些看走眼。

    他定位的“千紙鶴”系列罐頭，目標消費群體為18歲到30歲的年輕人。結果市場反饋出現很大誤差，這種罐頭居然在大城市的中學賣得最好，至少有六成的銷售額是廣大的高中、初中生貢獻的。

    得到消息的宋維揚有點懵逼，這跟他想像中不一樣啊。

    市場價6塊錢一瓶的罐頭，對比全國平均工資而言非常貴，那些小破孩兒怎麼會有如此高的消費能力？

    即便是罐頭廠不再投入資金點歌了，隨著歌曲和小說從盜版渠道不斷擴散，喜豐“千紙鶴罐頭”幾乎是以病毒傳播的方式，在那些大城市的學校迅速風靡起來。甚至瀰漫到了小學，幾歲大的小屁孩兒，也學著互贈罐頭表達愛意——當然，通常他們表達的是友誼。

    接下來半年，由於各省經銷商的推波助瀾，這股風潮迅速流行到中小城市。

    大概是3月初的時候，《京城晚報》突然報導了一個新聞：京城各中學早戀成風，對學校風氣造成了嚴重影響。春節過後，學生返校，互贈千紙鶴、幸運星和水果罐頭進行試探，漸漸發展成所謂的“戀人”關係。也有家長反映，自家小孩把所有壓歲錢都拿去買罐頭，甚至是偷家裡的錢去買罐頭。回到家也不做作業了，整天只知道摺紙鶴、折星星，還悄悄的給異性同學寫情書。

    此新聞一出，立即引起家長們的強烈反響，紛紛致信報社，說自己的孩子也是這種情況。他們要求把《千紙鶴》的歌曲和小說都禁掉，同時希望喜豐罐頭廠停止生產“千紙鶴”系列罐頭，還給學生一個純淨無污染的校園。

    禁個屁啊，歌曲就沒正式發行過，市面上流通的全都是盜版。電視台和廣播台也不管那麼多，反正有人點歌他們就播放，法律也沒規定不能播放“野歌”。

    小說倒是出版了，但正版只賣出去幾萬冊，剩下的全是盜版，盜版數量至少有幾百萬冊——這年頭，瓊瑤加韓劇的殺傷力太強，40歲大嬸都能捧著小說讀得津津有味。

    倒是許多學校採取了強制措施，校內小賣部不准再賣“千紙鶴”罐頭。

    但老師和家長管得越嚴，越是滋長學生們的逆反心理，一個個偷偷買罐頭，偷偷折幸運星和千紙鶴，全部化身為地下工作者。

    而勞動人民的智慧也是無限的，趁機推出折千紙鶴和幸運星的彩紙彩條，甚至將業務推廣至十八線小縣城。

    拋開罐頭不說，千紙鶴和幸運星已經被炒起來，成為一種非常流行的校園文化。

    當這批學生長大，千紙鶴與喜豐罐頭，將會成為他們的青春記憶。就像水滸卡、聖鬥士、葫蘆娃一樣，說起來笑中帶淚，情懷滿滿。

    不管如何，喜豐罐頭的名氣漸漸打響，在各地的銷售渠道也漸漸鋪開。

    在這種情況下，水杯罐頭和禮品罐頭也隨之鋪貨，三款罐頭大行其道，讓全國的同行為之側目，也吸引來無數的山寨和跟風者。

    ……

    春節前的最後一次管理層會議。

    郭曉蘭興奮宣布：“公司1月份的銷售額為2308萬元！詳細的財報暫時沒出來，我會慢慢統計的。”

    “那麼多？”陳桃驚喜道。

    宋維揚潑冷水道：“前期宣傳投入太高，錄歌、錄MV、點歌、定制盜版……這些加起來就用了300多萬，再加上生產銷售成本，利潤肯定沒剩下多少，不賠本賺吆喝就好。”

    鄭學紅笑道：“這是必須要做的，開拓市場嘛。”

    張國棟鬥志昂揚的揮手說：“現在各省渠道已經鋪開，爭取下個月的銷售額達到4000萬元！”

    宋維揚點頭道：“4000萬元的銷售額是可以達成的，馬上就要春節了，咱們主推禮品罐頭。宋總，張總，你們的任務很重，一定要穩固渠道，並在各省進行廣告轟炸，爭取在春節期間，把喜豐禮品罐頭賣到全國每一個城市！”

    宋其志說：“上次那個講座廣告，刪掉中秋節那句話就可以直接投放。”

    張國棟說：“垃圾廣告時間現在漲價了。”

    “你們自己看著辦。”宋維揚不過問這種小事。

    楊信提醒道：“渠道鋪得太快，產量還是跟不上。”

    郭曉蘭說：“那就增加聯營的工廠。”

    “可以。”宋維揚表示同意。

    楊信說：“要不要再買一條生產線，繼續擴大產能？”

    “不要，”宋維揚一口否定，“我們現在的罐頭好賣，是因為營銷做得好，但並未改變罐頭市場不景氣的大環境。等熱度冷卻下去，我們的罐頭還有可能滯銷，必須現在就要考慮產品多樣化的問題。我決定在夏天推出飲料，今後漸漸把重心從罐頭向飲料轉移。”

    “什麼飲料？”楊信問。

    宋維揚說：“還沒確定，我去聯繫輕化工學院，跟他們聯合研發一款新品飲料。”

    眾人討論了一番產品市場，楊信突然說：“董事長，現在咱們廠有個非常重要的問題需要解決！”

    “請講。”宋維揚道。

    楊信說：“罐頭廠超過90%的工人，現在都還屬於國企員工，關係掛靠在市裡的多家國企裡面。甚至連工人的工資，嚴格按照規定，都得先交給那些國企，再由那些國企發到具體員工手中，只是我們省略了這一步而已。而他們的工資，我們也無法做主，只能依靠獎金和罰款來調整。”

    這是歷史遺留問題。

    當初宋述民讓大兒子買下罐頭廠，性質變成了私企，工人卻不好處理，於是讓工人把編制掛靠在其他單位，工資則由宋其志來發放。

    一直沒說話的辦公室主任兼薪酬委員會主席楊德喜發言道：“這個問題確實需要解決，不然以後肯定有麻煩。甚至連我本人，都還屬於國企編制。我可以帶頭辭職，以後一心跟著公司幹，就是普通工人恐怕有些困難。”

    宋維揚想了想說：“新招募的那批工人，過年後每人漲工資5元。國企編制的員工，薪水不變，除非他們自動放棄鐵飯碗。”

    郭曉蘭道：“恐怕不行。”

    鄭學紅說：“這是在製造內部矛盾。”

    “那怎麼辦？讓我一個私企老闆出錢給他們買斷工齡，再給他們按月發工資？”宋維揚反問。

    “再想想別的辦法。”鄭學紅說。

    宋維揚皺眉思索，很快想出一個餿主意：“聯繫政府和國企，讓這些工人全部下崗！”

    郭曉蘭笑道：“可行。”

    鄭學紅也說：“對，反正這個惡人不能由我們來做。”

    宋維揚補充道：“等春節過後，讓那些國企宣布工人下崗，我們再宣布漲工資。國企做惡人，我們做好人。內部宣傳也要搞好，多介紹一下其他國企工人的慘狀，對比一下咱們工廠的優渥條件，我就不信還有人抱著鐵飯碗不放！”

    張國棟突然說：“還要招人，營銷團隊的人手不夠。”

    宋其志跟著點頭：“至少要一次性招100個。”

    “可以，你們自行決定，”宋維揚起身道，“好了，散會吧，下午范書記還要來調研慰問。”

    ……

    范正陽很快就來了，來求救的，第一句話就說：“揚揚，你得幫范叔叔一把。”

    宋維揚笑嘻嘻說：“范叔叔有話儘管說，能幫得上我一定幫！”

    范正陽道：“茶葉 已經被工人包圍了兩天，鬧著要發工資過年。你們罐頭廠不是情況好嘛，不如這樣，把茶葉廠給兼併算了！白送，一分錢都不讓你出。”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 01:56 PM

第67章067【科研合作】

    西康省有著特殊的茶館文化，每個市、縣、鄉、鎮、村都有茶館。即便是窮得鳥不拉屎的村莊，也至少有一個茶館存在，稍微富裕的村莊，甚至同時有好幾家茶館營業。

    光是這些茶館的用茶量，就足以養活好幾個茶葉廠。

    但民間的炒茶作坊也多，小作坊出產的茶葉，價格比正規茶廠還便宜。

    這就讓容平市茶葉廠陷入尷尬境地，產品無法賣去外地，又被本地的炒茶作坊搶生意，完全搞不清自己的定位。

    宋維揚露出為難表情：“范叔叔，這個恐怕不好搞啊。咱們罐頭廠還在初步發展階段，貿然接手茶葉廠，恐怕會把自己給拖垮。”

    范正陽說：“揚揚，你跟你爸都是有真本事的人，只要兼併了茶葉廠，肯定能夠扭虧為盈。你放心，茶廠工人的安置我來負責，絕對不給企業家拖後腿。”

    “我再考慮考慮吧。”宋維揚道。

    “是該考慮考慮，”范正陽笑道，“走，帶我去看看罐頭廠的情況。”

    宋維揚說：“范書記請！”

    范正陽雙手背在后腰，手裡還拿著個鐵茶盅，身上中山服也皺巴巴，不像一市的書記，倒更像是個村鎮基層幹部。

    秘書鞍前馬後的跑著，還綴著個市報記者。

    這種記者專門負責寫政府新聞，明天肯定又是頭條：市委xxx范書記親赴喜豐食品飲料公司調研，認真聽取……詳細了解……范書記指出……范書記強調……我市輕工業再次邁上了一個新的台階。

    宋維揚和范正陽走最前面，辦公室主任楊德喜和書記秘書跟隨。記者也有人專程陪同，還悄悄塞了50元的紅包，並不寒酸，50元車馬費已經很大方了。

    宋維揚指著新廠房說：“兩條最新引進的高科技流水線已經完成調試，並投入生產了一個月。我們新招募了50名正式工，同時還有400多個臨時工在加班加點搞生產，計劃在春節之後讓100個臨時工轉正。”

    “好啊，做得非常好，增加了百姓的就業崗位，”范正陽說，“我提個建議，在招工方面，應該以國企的下崗職工為主。”

    宋維揚笑道：“應該的。”

    范正陽說：“下崗職工的再就業問題，一直是政府工作的重中之重。罐頭廠如果能幫忙減輕政府負擔，我會考慮按下崗職工就業比例來減少稅收。”

    “那就太感謝范書記了。”宋維揚依舊微笑。

    下崗職工自然值得同情，但私企老闆卻不怎麼喜歡用，寧願招聘當地的農民來做工。農民雖然文化低，但樸實、勤勞、充滿活力；而很多下崗職工卻拖拉懶散，抱怨這又抱怨那，甚至打心裡看不起私營企業。

    新招募的那50名正式工，本來全部都是下崗職工，但一個月幹下來問題多多，楊信打算至少要辭退其中15人。

    陪范正陽在廠裡轉悠了大半個鐘頭，宋維揚又把人送出大門，回去悄悄找母親說：“媽，你來負責跟政府談判，茶廠肯定要拿下來，但不能有任何遺留問題。”

    “你真要收購茶廠？”郭曉蘭提醒道，“那廠子早就資不抵債了，一年都沒發工資。”

    宋維揚說：“負債如果在1000萬以內，我們扛著，再多就讓市政府解決。還有，茶葉廠不是關鍵，最重要的是拿下'青山茶場'，能把大青山全部包圓就更好。”

    大青山是容平市境內海拔最高的山峰，風光秀麗，氣候宜人，就是交通有些不方便。

    郭曉蘭道：“你想多了，大青山里有礦，央企下屬的礦場，市政府都沒資格給你。”

    宋維揚笑道：“我不要礦，只要茶場和一些山林。”

    “這個倒是可以想辦法，用茶場來抵茶葉廠的債務，市政府肯定願意，”郭曉蘭問，“但你要那麼多茶葉做什麼？又賣不出去。”

    宋維揚說：“做茶葉飲料。”

    “茶葉還能做飲料？市面上也沒見過啊。”郭曉蘭詫異道。

    “我們做出來，市面上不就有了？”宋維揚笑呵呵說。

    郭曉蘭提醒道：“最好別瞎折騰，新廠房、新設備用了不少錢，營銷宣傳費用也超過了500萬，別看咱們的罐頭銷路好，但一直都是負債經營，現在還欠著銀行將近1000萬！你搞那個什麼茶葉飲料，能賣出去還好，一旦賣不出去，咱們的資金鍊就直接斷了！”

    宋維揚說：“沒事，就算做茶葉飲料，也是夏天開始大量鋪貨，到時候罐頭廠的資金早回籠了。”

    郭曉蘭無法勸阻，只能說：“萬事小心。”

    “我明白。”宋維揚道。

    郭曉蘭不知該高興還是憂心，這孩子太像他爸了，做事喜歡狂飆突進，完全不知道什麼叫穩紮穩打。

    ……

    年關將至，罐頭廠卻更加忙碌。

    由於水果的季節週期性限制，黃桃罐頭和蘋果罐頭的生產早已停工，現在做的全是甜橘罐頭。

    宋維揚提著一套“至尊鴻運裝”禮品罐頭，來到了輕化工學院的校長家中。

    報出身份，彭校長非常熱情：“哎呀，小宋廠長，稀客稀客，快請進！”

    “是我打擾了，提前祝彭校長春節快樂！”宋維揚不敢怠慢，從行政級別來講，這位彭校長跟范正陽屬於平級領導。

    彭校長身上沒有什麼官架子，親自沏茶道：“小宋廠長，你們家的罐頭可厲害得很，我前幾天到京城開會，京城的火車站都有賣的。”

    宋維揚笑道： “僥倖。”

    兩人一通閒聊，宋維揚終於道明來意：“彭校長，我們喜豐食品飲料公司，希望跟輕化工學院展開長期科研合作。”

    “這是好事情啊，”彭校長問，“你打算怎麼合作？”

    宋維揚說：“喜豐出錢，輕化工學院出科學家，一起合作成立'食品工程實驗中心'。1994年，喜豐公司願意投入100萬元搞研究，1995年直接翻倍，1996年至少要投入500萬。只要喜豐食品飲料公司能夠繼續做大，每年投入的錢也會變多！”

    彭校長終於產生了強烈興趣，坐直身體道：“小宋廠長有眼光，比當下大部分私營企業家都看得更長遠！”

    容平市確實落後，地方偏僻，思想閉塞，政策保守，但同樣有著非常明顯的優勢。

    比如這座輕化工學院，就在化工發酵領域有著極高的科研水平，宋維揚放著不用就太傻了。

    彭校長當然也高興，輕化工學院成立之初，就是為搬遷到內地的三線企業服務。但近年來，這些三線企業一批批虧損，裁撤倒閉了六七成，學校沒有用武之地，在教育系統的地位也日趨下降，每年到手的經費竟然不增反降。

    就快揭不開鍋了啊！

    宋維揚繼續說：“喜豐食品飲料公司，每年會給'實驗中心'發布任務，並另行提供一定經費。只要'實驗中心'能完成任務，那麼還有資金獎勵。但有一個要求！”

    “請講。”彭校長笑道。

    宋維揚說：“這個'食品工程實驗中心'的一切研究成果，喜豐食品飲料公司共同享有專利權，並具有優先購買、使用和出售的權力！即便是國有機關單位，也不能侵犯我們的權力。”

    彭校長說：“那是應該的。”

    彭校長看到的不僅是錢，還有老師和學生的實踐機會，以及其產生的學術、社會和政治影響力。

    當然，這些都是後話，年投入100萬元，說多不多，說少不少，只能算雞肋。

    “咚咚咚！”

    兩人正聊得開心，突然敲門聲響起。

    林卓韻跟著校長夫人一起進屋，手裡還提著禮物，看到宋維揚頓時說：“你怎麼也在？”

    宋維揚笑道：“放寒假這麼久了，你還沒回家啊。”

    “還不是你害的！”林卓韻沒好氣道。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:23 PM

第68章068【對答如流】

    寒假期間，校園冷清。

    黃葛樹的葉子灑落滿地，幾隻麻雀騰跳閃躍，翻找著落葉中的昆蟲。

    不知哪家的小屁孩兒，跑到學校的籃球場來撒歡，不時傳來啪啪的籃球撞地聲。

    林卓韻蹲在場邊，無聊的看著孩子們打球，有一句沒一句的跟宋維揚說話：“我真的是煩死了，當初就不該答應拍什麼MV，更不該答應當喜豐罐頭的形象代言人。你知道嗎？就連上課的時候，都有學生問我是不是陳依依，甚至還有其他班的學生專門跑來聽課看稀奇。回到家就更慘，我爸劈頭蓋臉的就是一頓臭罵，氣得我直接住到了姐姐家。”

    林卓韻的姐姐叫林婉姿，是宋維揚上輩子的丈母娘。

    “那你怎麼回容平了？”宋維揚問。

    林卓韻說：“我回來都半個月了。姐姐跟姐夫吵架，吵了好幾次，我住在他們家多尷尬啊。”

    岳父和岳母吵架的原因，宋維揚非常清楚。

    岳父是省廳的處級幹部，因為亂搞男女關係，被人家老公鬧到單位上，影響非常惡劣。岳父還因此背了處分，後來仕途受挫、夫妻反目，乾脆下海經商去了，在2000年左右欠了一屁股債。

    “那你就在學校過年？”宋維揚問。

    “準備明天就回去，”林卓韻笑道，“我這不是來給校長送禮嘛，求他在電話裡幫我說點好話。再加上快過年了，我就不信回家還要挨罵，多不吉利啊。”

    宋維揚沒有接話，而是非常尷尬的望著前方。

    林卓韻道：“你怎麼不說話了？”

    宋維揚抬手指了指：“那個，應該就是你爸吧。”

    林卓韻扭頭一看，只見一個穿著中山服、戴著粗框眼鏡的老頭，正對她怒目而視。她頓時就嚇得蹭起來，驚慌道：“遭了！”

    老頭踱步而來，表情嚴肅，不怒自威。

    “爸！”林卓韻弱弱的喊。

    宋維揚乾笑道：“那個，我先走了，再見！”

    “站住。”老頭的聲音不大，卻傳得很遠，這是當了幾十年老師練出來的絕技。

    宋維揚立即止步，非常禮貌的問候道：“大爺你好，我是林老師的學生，在向她請教問題。”

    老頭問：“請教完了嗎？”

    宋維揚說：“請教完了，大爺再見！ ”

    老頭問：“你是哪個專業的啊？”

    “思想政治教育。”宋維揚說。

    老頭問：“寒假怎麼沒回家？”

    宋維揚道：“家太遠，東北的。”

    老頭刨根問底，還自動切換口音：“東北哪旮沓的？”

    宋維揚說：“漠河，哎媽，老遠了。”

    聽著一老一少瞎扯淡，林卓韻也不緊張了，甚至“噗嗤”一聲笑出來。

    老頭瞬間變臉，怒道：“你當我沒看過那個什麼MV？馬俊豪！”

    宋維揚做出驚喜的表情：“哎呀，大爺，原來你也喜歡流行歌曲啊。我不叫馬俊豪，我叫馬強東，罐頭廠的老闆說我長得帥，就請我去拍MV，還給了我500塊錢兒。資本家真黑，我要是知道罐頭賣得那麼好，指定找他們要1000塊！”

    “你真是學生？”老頭有點拿不准了。

    “一日為師，終身為父。林老師剛才叫您'爸'，您就是我爺爺輩兒，我騙誰也不能騙你啊。”宋維揚誠懇道。

    老頭沒法再責難，只能開始思想教育工作，他說：“學生要有學生的樣子，就該在學校好好讀書，將來為祖國建設添磚加瓦。你們倒好，一個老師，一個學生，逃課去外地拍什麼MV，就為了掙那幾個臭錢，連主次都搞不清楚！”

    林卓韻沒有接話，低頭認真挨訓。

    宋維揚附和道：“大爺您說得太對了，我已經深刻認識到自己的錯誤。像我們這種思想迷茫的年輕人，就該多接受老一輩教育家的指點，從今以後，我一定認真吸取教訓，絕不辜負黨和人民，還有您老，對我們年輕一代的殷切希望！”

    “油腔滑調，一看就知道是個老油條！”老頭氣得發笑。

    宋維揚說：“油條不嫌老，要是能回鍋改造成功，一定能成為對國家民族有用的人。犯了刑法還能勞動改造呢，學生犯了錯也可以糾正。大學是什麼地方？大學就是拿來犯錯的，如果能在大學裡把一輩子的錯都犯完，在錯誤當中吸取教訓，那出了社會就是一個優秀的人。您說是不是這個道理？”

    老頭居然點頭：“這話說得在理，雖然是歪理。你讀大幾了？”

    “大二。”宋維揚道。

    “學習怎麼樣啊？”老頭問。

    “中等偏上，還需多多努力。”宋維揚道。

    “能認識到自己的錯誤和不足就好，”老頭揮手說，“去吧，以後好好學習。”

    “誒，”宋維揚如獲大赦，笑著鞠躬，“大爺，林老師，我先走了。”

    還沒等宋維揚轉身，老頭突然道：“等等！”

    宋維揚鬱悶道：“大爺還有什麼指教？”

    老頭道：“你既然是學思想政治教育的，《資本論》看過多少？”

    宋維揚說：“還沒來得及拜讀。”

    老頭道：“大學跟高中不一樣，不但要上課認真聽講，還要多看一些相關的學習資料。《資本論》要看，《毛選》也要看，最好能學習外語，讀《資本論》的原著。”

    宋維揚說：“大爺教訓的是，我馬上就去讀《資本論》！”

    老頭又說：“除了《資本論》和《毛選》，還應該讀一些西方的哲學思想論著。這些西方論著雖然不一定觀點正確，但他山之石可以攻玉，互相借鑒彌補還是很重要的。年輕人的眼光要開闊，不能太閉塞了，世界終歸是屬於你們的，國家民族的發展也要靠年輕人。”

    “聽了您老的一席話，簡直令我茅塞頓開，我一定好好學習，爭取做一個社會主義的四有新人！”宋維揚連連點頭。

    “嗯，去吧。”老頭揮手。

    宋維揚撒腿就跑。

    林卓韻看著他瞬間消失的背影，頓時捧腹大笑：“哈哈哈哈哈！”

    “笑什麼笑！”

    老頭訓道：“都已經當老師了，還整天想著離家出走。我看啦，這個學生就比你有覺悟，人家知錯能改！”

    林卓韻憋笑說：“爸，他就是請我拍MV的小宋廠長。”

    老頭愣了愣，突然氣急敗壞，爆粗口道：“這小王八蛋，下次逮到非弄死他不可，把我女兒都帶壞了！”

    已經跑遠的宋維揚，突然意識到一個問題。

    MV裡的柔光濾鏡打成那樣，居然還能被人一眼認出來，深城那些馬博士的“粉絲”應該很有聊天話題吧。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:26 PM

第69章069【探監】

    楊家灣監獄，侯見室。

    臨近春節，今天探視犯人的家屬有點多。宋維揚和母親等了好半天，分監區獄警才過來說：“進去吧，輪到你們了。”

    “謝了啊，大哥！”宋維揚又是一包軟中華塞過去。

    跟庭審時比起來，宋述民顯然更瘦了，皮膚也黑了，但還算比較精神。

    郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：“快過年了，也不知道該給你帶點什麼。”

    宋述民端詳著禮品包裝盒，笑道：“這就是那個禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？”

    “到外地跑銷售去了。”宋維揚道。

    “是該多磨練磨練，”宋述民點點頭，又問，“罐頭廠情況怎麼樣了？”

    宋維揚道：“還行，春節的這個月，我們把月銷售額的目標定在4000萬。”

    “可以啊，幹得不錯，”宋述民頗為欣慰，又問，“有沒有什麼困難，說出來，我幫你謀劃一下。”

    宋維揚說：“問題還是很多的。一是我們的人手不足，只能通過一級一級的經銷商打開局面。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對二、三、四級經銷商完全不能把控，一級經銷商亂做手腳也只能眼睜睜看著。”

    宋述民點頭道：“這確實是個問題，你打算怎麼解決？”

    宋維揚道：“各地的經銷合同，除了個別例外，其他全部籤的是一年。我打算吧，在這一年內通過他們打開市場，等到合約結束之後，取消省級總經銷，全部簽市級經銷合約，最終計劃是把經銷合約定為縣一級。”

    “這個工程量有點大。宋述民道。

    “再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠扎不下根。”宋維揚說。

    “你的想法是正確的，”宋述民笑道，“我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最後再一省一省的鋪向全國。可惜，省裡的市場還沒完全拿下，我就被抓進來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局面打開了再去精準控制。只要方法得當，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹慎、謹慎、再謹慎！”

    從白酒到飲料，又或是方便麵、保健品，依靠廣告迅速鋪貨全國的例子有很多。比如秦池、旭日昇、五穀道場、三株口服液，要麼擴張太快，要麼渠道混亂，結果全部玩崩，市值幾十億的企業，資金鍊說斷就斷。

    宋維揚怎麼可能不警覺？

    宋述民又問：“還有呢？”

    宋維揚道：“第二個問題嘛，就是代工，現在罐頭廠已經有近20家代工廠，春節過後還會增加。”

    “非常危險！”宋述民直接說。

    “當然危險，等罐頭的市場銷量穩定之後，我準備買下一家擁有自主出口權的大罐頭廠，然後把那些小代工廠全部丟掉。”宋維揚說。

    “扔掉也沒用，”宋述民道，“那些小廠會繼續生產喜豐罐頭，大搖大擺的賣到市場上。你打官司都打不贏，地方政府會幫著他們。”

    宋維揚笑道： “那不一定。如果喜豐能夠成為全國知名品牌，商業部發證書那種知名品牌，省里肯定要重點照顧。到時候，打官司就往大了打，一口氣起訴幾十家，直接告到省裡，鬧得全國轟動！”

    宋述民思索道：“這個法子應該有效果，但宣傳作用強於打假作用。”

    “這就夠了。”宋維揚說。

    宋述民又問：“還有呢？”

    “沒有了。”宋維揚道。

    “那個黃市長不找麻煩？”宋述民問。

    宋維揚笑道：“他還主動找我合作呢。不過嘛，我沒按他的意思，把罐頭廠弄成合資企業，他似乎心裡有點不高興。”

    宋述民問妻子：“黃市長跟範書記鬥得怎麼樣？”

    郭曉蘭說：“有聲有色。稅務局的老金提前病退了，應該是被黃市長抓到了什麼把柄，而且把柄還很大，范書記也不得不退讓，新上任的稅務局長不是范書記的人。”

    “老范這個人啊，自從當市長之後就越來越……唉，不說了，以後別靠他太近。”宋述民欲言又止的提醒，顯然知道范正陽的不少黑料。

    郭曉蘭說：“老宋，關係我已經跑好了，等你坐滿一年半就可以減刑。”

    宋述民苦笑道：“八年半的刑期，減到極限也有四年多，等我出去天都變了。”

    “反正你要好好表現。”郭曉蘭囑咐道。

    “我這把年紀了，還能在裡面跟小年輕打架不成？”宋述民自嘲道。

    宋維揚低聲道：“爸，等你出獄，應該就能接手酒廠。”

    宋述民變色道：“你別亂來，這裡頭的水很深，別把自己給搭進去了。”

    “放心，水早就渾了。”宋維揚把那位湯公子的情況簡單說了一下。

    “有點意思，”宋述民露出陰笑，小聲說，“現在酒廠的辦公室主任是邵衛東吧？”

    “是他。”郭曉蘭點頭。

    宋述民道：“邵衛東可以信任，多跟他聯繫。”

    郭曉蘭疑惑道：“他跟你不是有矛盾嗎？你一被抓，他就抱上了鐘大華的大腿，直接坐上辦公室主任的位子。”

    宋述民笑著解釋：“我出事那天你還記得吧？警察進來了，我說要佈置一下工作，叫了幾個人進我的辦公室，其中一個就是邵衛東。”

    “你讓他投靠鐘大華的？”郭曉蘭問。

    “總得留個後手不是？說不定哪天就能用上。”宋述民道。

    宋維揚算是服了。

    上輩子，若非大哥意外死亡，母親又精神失常，導致父親在出獄後完全喪失鬥志，或許還真的有可能把酒廠給奪回來。當然，也有可能那個邵衛東變節了，畢竟時間太久，早跟鐘大華同流合污去了。

    現在既然有一個內應，計劃成功率又提升了許多，鐘大華滾蛋是遲早的事情。

    結束探視，宋維揚便和母親回家收拾東西，開車前往村里的外婆家過年。

    鄭學紅和陳桃都回去了，楊信還留在廠裡，這傢伙暫時不想回家，因為還沒混出個人樣來。

    “哎喲，三妹回來啦，還有揚揚。快把東西放下，別累著你們，我來提，我來提！”

    剛打開車門，二舅媽就衝過來，一臉熱情的假笑能把人膈應死。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:29 PM

第70章070【炸屎】

    每家可能都有那麼一兩個親戚，讓你噁心，恨不得老死不相往來。

    明明是同一個媽生的，大舅和小舅雖然性格不同，卻都有情有義，能在宋家最困難的時候主動送錢來。

    可二舅和二舅媽呢，一聽見出事就躲得遠遠的，甚至還因為自己下崗，莫名其妙的對宋家心生怨恨。

    只能說，一樣米養百樣人。

    這大過年的，看在外公外婆面子上，宋維揚不想跟她計較，但也不可能擺出好臉色，冷笑道：“麻煩讓一下，別擋了車門。”

    宋維揚提著禮物就走，二舅媽手上撈了個空，臉色有些尷尬，對郭曉蘭笑道：“揚揚真是的，都自家人，還跟我客氣。”

    郭曉蘭也笑著回應：“這孩子從小就懂事，知道跟誰客氣，也知道跟誰不能隨便客氣。得分人，是吧，二嫂？”

    “三妹這話說的，把我腦子都繞暈了，”二舅媽立即轉移話題，“這老大跟老大媳婦兒怎麼沒來？”

    郭曉蘭說：“老大是勞累命，過年還要在外面跑市場。老大媳婦兒帶著孩子回娘家去了。”

    “再怎麼也不能回娘家過年啊。”二舅媽說。

    “她怕來受氣。”郭曉蘭道。

    二舅媽臉上的笑容越來越尷尬，已經接不下去話了，只能說：“鍋裡還燉著湯呢，我先去看看。”

    宋述民以前在農村修了一棟小洋樓，進城後就沒住過了，直接送給宋維揚的外公外婆，這裡也成為郭家和宋家逢年過節的家庭聚會場所。

    外公穿著嶄新的藍色中山服，坐沙發上吧唧吧唧抽土煙，他老實木訥，一句話都不說，只看著滿地瘋跑的孫子孫女兒傻樂。外婆帶著大舅媽，一直在廚房忙活。二舅媽進去也只能看著，根本插不上手，都嫌她做家務笨手笨腳，只有在洗菜端菜的時候有用武之地。

    大舅有兩個女兒一個兒子，大女兒已經嫁人，小女兒在讀中專。兒子卻只有七歲多，剛好趕上計劃生育，交了不少罰款。

    二舅也沒有響應國家政策，一兒一女。兒子初中畢業就沒有再讀，被宋述民安排進工廠幹過一段時間，現在整天擱社會上瞎混，沒成為嚴打對象算他運氣好。女兒則只有九歲，學習成績很好，在家也很聽話，讓人懷疑她是不是二舅親生的。

    倆孩子也不知在玩什麼遊戲，圍著桌子亂跑亂竄，剛好和進屋的宋維揚撞滿懷。

    小姑娘仰著頭說：“表哥，新年快樂！”

    “乖，拿去買糖吃。”宋維揚掏出紅包，分給表弟表妹。

    “謝謝表哥！”小姑娘非常有禮貌。

    小表弟卻有些呆呆的，也不知道說謝謝，直接拆紅包看裡面有多少錢。

    宋維揚雖然對二舅和二舅媽頗有怨言，但卻很喜歡他們的女兒。沒辦法，小表妹嘴甜，又乖巧聽話，完全不像她爹媽親生的，屬於人見人愛那種。

    可惜啊，小表妹會被爹媽和哥哥坑得欲仙欲死。

    上輩子，小表妹非常輕鬆的考上重點大學，畢業後在大城市當白領，又嫁了個顧家疼人的好老公。結果哥哥不爭氣，隔三差五闖禍，每次闖完禍，爹媽就進城找她要錢，最後甚至逼她賣房子還賭債。

    小表妹那個美滿幸福的家庭，就這樣被活生生拆散了。

    眼前這個呆呆的小表弟也很有意思，不會喊人，不懂說話，再過兩年還會迷上電子遊戲。從紅白機、街機，再到電腦遊戲，一路玩進了電子科大，沒畢業就寫軟件賺錢。這就不說了，書呆子嘛，也不算離譜。但他直到28歲都還沒交過女朋友，家裡著急死了，恨不得只要是個女的就拉來相親，結果這小子一聲不吭娶了個白富美。

    兩個小傢伙拿了壓歲錢，立即跑去村里的小商店買東西。

    “嘣！”

    沒過多久，隔壁外婆家的老房子就傳來一聲悶響。

    小表妹氣急敗壞的跑進屋，全身到處都沾著大糞，到老爺子那兒告狀說：“爺爺，弟弟炸茅坑，把我的新衣服都弄髒了！”

    “嘣！”

    老爺子還沒說話，又是一聲悶響傳來。

    正在喝茶聊天的大舅和二舅連忙跑出去，宋維揚也跟著跑去看熱鬧。

    只見小表弟正站在茅坑邊上，手裡拿著兩根拇指粗的雷炮，褲腳上全是屎，瞧著被炸開又漸漸合攏的糞水坑直樂。

    “小兔崽子！”大舅飛快衝過去。

    小表弟都不知道害怕，直接把雷炮拿在手裡，用打火機點燃引線，再次往糞坑里扔。

    “嘭！”

    又來一發。

    “啊呸！”

    這次把屎炸得遠，有一坨直接飛到大舅嘴上。大舅也顧不得打孩子了，連忙伸手去擦屎，噁心得想吐。

    小表弟趁機開溜，大舅連忙追趕，父子倆上演了一出鬥智斗勇的好戲。

    過了好幾分鐘，大舅才把小表弟抓回來，半路上就是一通好揍。

    “魚，我的魚，”小表弟掙扎大喊，“爸，你別打我了，快把那條魚撈上來！”

    嗯，小表弟在逃跑的間隙，還往池塘里扔了兩發，成功炸翻了一條鯉魚。

    小舅帶著個姑娘剛好回來撞見，笑呵呵說：“喲，你們爺倆這年過得很有味道啊，一起掉茅坑里了？”

    大舅沒有說話，回家找了條繩子過來，把小表弟吊在黃葛樹上抽。

    真，吊起來打！

    小表弟挨打也不哭，嘴裡一直喊：“魚，我的魚！”

    “哈哈哈哈！”

    宋維揚放聲大笑，他好久沒笑得這麼開心了。

    小舅過去勸道：“哥，大過年的，別打了，不吉利。”

    “打死了才好，小兔崽子。”大舅說著又是兩鞭子過去。

    小表弟還在喊：“魚，我的魚！小叔，表哥，快去池塘把我的魚撈回來！”

    大舅氣道：“那是人家養的魚，要找你賠錢的！ ”

    小表弟終於求饒：“爸，我錯了，下次我到河裡炸。”

    “炸個錘子！老子打死你！”大舅氣得更厲害。

    “哈哈哈哈！”宋維揚笑得肚子都疼了，以前咋沒發現小表弟這麼有趣兒啊。

    小舅勸了一句就不再勸，蹲宋維揚旁邊看熱鬧，遞煙說：“揚揚，這是你小舅媽。她叫陶小紅，在供銷社上班。”

    “你好。”宋維揚禮節性的問候一聲，他的小舅媽太多了，眼前這位不知能當多久。

    陶小紅打扮得有些妖艷，妖艷中又帶著三分土氣，甚至連腮紅都沒抹勻，甜笑道：“揚揚你好，我經常聽你小舅提起你。”

    宋維揚笑道：“那肯定沒說我好話。”

    “你小舅說你可厲害了，高中沒畢業就當廠長，還把罐頭廠給救活了。”陶小紅說話時帶著幾分崇拜。

    老爺子終於出手製止了那邊的吊打行為，回過頭盯著陶小紅看了一陣，似乎是覺得這姑娘不靠譜，跟大妖精似的，一聲不吭便走開。

    沒一會兒，那家被炸了魚的找上門來，也不鬧，把半死不活的鯉魚扔盆裡，對老爺子說：“大過年的，隨便給幾毛錢，圖個吉利。”

    “六毛八，一路發。”老爺子還會順口溜。

    遭受飛來橫禍的鯉魚還沒下鍋，突然罐頭廠的麵包車開來，辦公室主任楊德喜急匆匆下車道：“董事長，不好了，楊總經理被人給打了，他住的宿舍都被人給砸了！”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:30 PM

第71章071【殺雞儆猴】

    宋維揚進屋跟母親說了一聲，便問楊德喜：“到底怎麼回事？邊走邊說。”

    楊德喜道：“前陣子咱們不是招了一批下崗工人嗎？昨天發年終獎金的時候，有幾個表現惡劣的，不但沒獎金，還倒扣了他們工資。楊總經理上午巡視車間，還讓我們給過年加班的工人買了禮物，然後他就自己買了些涼菜回宿捨了。我也回家準備吃飯，剛到家屁股都沒坐熱，就接到保衛科的電話，說楊總經理在宿舍被人打。我就立刻趕過去……”

    宋維揚直接打斷：“說重點！打人的是誰？被抓了沒有？楊總現在怎麼樣子？”

    兩人已經走到了村道邊上，楊德喜幫忙拉開車門說：“打人的有十幾個，只有兩個是咱們廠的工人。領頭的叫劉勝利，這小子平時表現一般，只遲到過幾次。但他前幾天偷禮品罐頭，出門的時候被人贓並獲，按規定扣了他五天的工資 這個月獎金作廢。他回家越想越氣，就找到另一個叫李順的工人，又邀了些社會上的混混……”

    “講重點，講重點！”宋維揚係好安全帶，使勁拍方向盤。

    楊德喜說：“楊總經理被打得小腿骨折，另外還有一些外傷。打人的被抓了四個，都在派出所裡，剩下的還在抓。今天過年，派出所只有兩個值班民警，估計暫時抓不著，那四個還是被保衛科扭送去派出所的。”

    “都是本地人，跑得了和尚跑不了廟，”宋維揚道，“先去商場，給楊總買點慰問品。”

    “是該買點東西，”楊德喜說，“楊總經理也不容易，大年三十還在巡視車間。人家有文憑，有本事，還有責任心，這樣的領導打著燈籠都不好找。”

    宋維揚剛剛發動汽車，大表哥郭勇剛突然衝過來，攔住麵包車道：“表弟，聽說你們廠裡的干部被人打了？誰打的？跟表哥說一聲，老子帶人弄死他！”

    “你就別添亂了，打人的都在派出所裡。”宋維揚哭笑不得。

    這位表哥也不像他爹媽那樣是勢利眼，可惜太過好狠斗勇，且遇到大事又沒擔當。嗯，說起來似乎有點矛盾，其實就是喜歡打架惹事，踢到鐵板又立馬變成慫包。

    郭勇剛一副大佬架勢，擼袖子說：“整個容平，還沒我郭勇剛擺不平的事兒。表弟你放心，等那幾個孫子放出來，老子還要揍他們一頓！”

    宋維揚說：“你別給我惹事就好。”

    “嘿，說什麼話呢，哥哥我是乾大事的人！現在我手底下已經有十幾條槍，不用一年半載，保證踏平咱們市的黑白兩道。”郭勇剛吹大氣道。

    十幾條槍當然是假的，滿打滿算也就十幾個人，全是些狐朋狗友。吃飯喝酒一個比一個快，邀約打架也快，但打起來跑得更快。

    “把你在外面欠的賭債還完了再說，牛逼就別找家裡要錢。”宋維揚懶得再說，撂下一句就開車走人。

    楊德喜擔憂道：“董事長，打人的雖然已經被抓了，但就怕他們不依不饒。等關幾天放出來，隔三差五來廠裡鬧事，那就不好搞了。”

    宋維揚問： “他們帶沒帶刀子？”

    楊德喜說：“劉勝利和另外一個混混帶了刀子，但沒動刀，只是拿來嚇唬人。”

    “那就夠了，持刀入室搶劫，可以判他十年。 ”宋維揚冷笑道。

    “這就判十年？都是本地人，太狠了吧。”楊德喜打了個哆嗦。

    宋維揚說：“敲山震虎，殺雞儆猴！兩萬塊夠你活動了嗎？不夠就再加點錢。”

    楊德喜說：“我覺得吧，判個三五年就夠了，下崗職工也不容易。”

    “就他那樣的，下崗活該！”宋維揚怒道。

    在國企改革大潮中，下崗工人一直屬於被同情的對象，但實際上，他們自己本身也有不小的問題。

    幾年前，曾有國外機構對一家國企做調查，數據顯示：該廠工人每天的平均有效工作時間不足兩小時。

    拖拖拉拉磨洋工是最常見的事，更有甚者，還一邊工作一邊織毛衣，或者幾人聚在一起打撲克。遲到早退無所謂，跟組長打聲招呼就行，偷廠裡的產品帶回家，或者拿去賣廢品，這些行為更是司空見慣——海爾的老總搞改革，訂立的第一條規矩，便是不准在廠裡隨地大小便。

    偏偏廠長還不能開除誰，因為工人是工廠的主人翁。

    第一批下崗職工身上，或多或少都帶有不良風氣，而且一個個還心高氣傲。只有再等幾年，陸續出現第二批、第三批、第四批下崗職工，他們才漸漸認清現實，擺正心態，但依然大部分都不如農民工肯拼命，臟活累活下賤活很多人還是不願碰。

    以上，不是在說下崗工人的壞話，陳述事實而已。

    而且下崗職工變成那樣，也源於體制問題，久而久之就習以為常了。

    前些年，京城開闢了一個新的市場（剛開始是由個體戶匯聚而成），政府強行把四分之一的攤位留給國企，讓工人擺攤賣廠裡的產品。結果呢，國企工人坐在攤位前，拉不開臉叫賣招攬顧客，乾脆看小說打毛衣瞎混日子，遇到問價的也不給好臉色，八小時一滿便收攤走人。只用了不到兩個月時間，國企自動放棄那些攤位，讓京城的市政府臉面無光。

    宋維揚提著水果直奔醫院，對病床上的楊信說：“老楊，身體沒有大礙吧？”

    “沒什麼，今天就能拄著拐杖出院。”楊信笑道。

    “保健品什麼的，我就不給你買了，都是騙人的玩意兒，我讓廠裡每天給你燉雞湯喝。”宋維揚放下水果道。

    “我又不是坐月子。”楊信樂呵道。

    宋維揚說：“放心，保證不讓你受委屈，不把領頭的判個幾年，我就不姓宋！”

    “沒那個必要，”楊信道，“嚇唬嚇唬他們，讓他們當眾道歉，這件事就算完了。”

    “不行，拿刀子的那兩個，必須判刑！”宋維揚道。

    楊信說：“這都不是重點，重點是製度管理。負責招聘的，是老鄭的手下，這事兒我不好開口。但以後，一定要杜絕再招有劣跡前科的職工！那個劉勝利我查過，就一社會混混，在東城那一片很出名的，怎麼能把他招進廠裡？就算今天我不挨打，春節過後我也要開除他！”

    宋維揚點頭安撫：“我會給老鄭提個醒，下次再出現這種問題，他的人力資源部經理就撤職！”

    “沒那麼嚴重，注意點就好。”楊信笑道。

    宋維揚說：“我讓楊主任買拐杖去了，待會兒跟我回家，一起吃年飯去。”

    楊信說：“我一個人湊合就行。”

    “哪能讓你大過年的在醫院吃飯？”宋維揚不放過這個拉攏人心的好機會。

    不光要一起吃年飯，郭曉蘭還準備給楊信介紹對象呢。

    這傢伙下海的時候離了婚，現在孤家寡人，等他在容平結婚生子就真的安定下來了。

    至於那些打人的混混，雖然嚴打已經結束，但咬死了告他們持刀入室搶劫，一旦定性，最低也要判三年。

    就看以後還有哪個不長眼的敢亂來！

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:32 PM

第72章072【把老子的山炮拉上來】

    事情的後續發展很有些意思。

    大年初二，幾個漏網之魚又邀了些人手，提著棍棒堵在罐頭廠門口。他們不但阻擋工人的正常出入，甚至還搬石頭設卡恐嚇拉貨司機，只有兩個目的：一是要求罐頭廠撤案，私下和解；二是準備勒索一筆，搞些錢花。

    30多個地痞混混堵在門口，一人提著鋼管上前吼道：“叫你們領導出來！我有四個兄弟被弄進去了，不給個說法今天沒完！”

    幾個工廠保安戰戰兢兢，完全不知所措。他們早就報警了，但過年期間，派出所只有值班民警，來到現場也無法處置。

    “董事長，總經理，該怎麼辦啊！”楊德喜慌了。

    宋維揚笑罵道：“慌個屁，這點人就把你嚇到了？”

    楊德喜說：“只有千日做賊，沒有千日防賊的道理。就算今天把他們抓了，過幾天又放出來怎麼辦？他們這次可沒有帶刀，抓起來關不了多久的。要是一個月來個兩三回，罐頭廠還怎麼正常運轉？外面運貨的卡車都進不來。”

    “警察呢，怎麼還不來？先把眼前的問題解決了再說。”宋維揚道。

    “就來了兩個民警，不頂用啊，”楊德喜提議道，“要不，直接給范書記打電話，他下命令肯定好使。”

    “殺雞不用牛刀，”宋維揚說，“把身強力壯的工人都召集起來，抄傢伙上，打贏了有獎勵，打輸了我負責給醫藥費！”

    “真打啊？”楊德喜目瞪口呆。

    楊信說：“打吧，我們屬於保衛工廠財產。”

    三人還沒走到車間，保衛科的就跑來說：“不好了，他們要衝進來了！”

    楊德喜罵道：“笨蛋，你們把大鐵門關好啊。”

    “關好了，他們在翻牆，人太多，堵不住。”保安哭喪著臉道。

    這年頭，打群架太正常了，若非鬧出大動靜，警察都懶得管。

    宋維揚說：“你們去召集工人，我出去穩住混混。”

    “好！”楊德喜點頭答應。

    宋維揚快步跑向工廠大門，只見混混正在砸圍牆上的碎玻璃，他立即呵斥：“都住手！我是罐頭廠的老闆，有什麼要求跟我提，但你們不准進工廠半步！”

    領頭混混制止手下，隔著鐵門笑道：“可以啊。第一，馬上去派出所，跟警察說是誤會，今天就要把我的兄弟放出來。第二，我的幾個兄弟在派出所關了兩天，受到了驚嚇，還沒吃上年夜飯，這個損失你得賠償吧？”

    “你想要多少？”宋維揚問。

    “5000！最少也得5000！”領頭混混說。

    宋維揚道：“5000太多，能不能打個折？”

    領頭混混氣得發笑：“還真是做生意的啊，這都能打折？也行，給3000吧，但以後每個月要交500塊錢保護費！你也不打聽打聽，這一片是我朱老三罩著的！”

    “如果我每個月給500，你保證以後不來找麻煩嗎？”宋維揚一直在拖時間。

    “道上混的，說話算話！”朱老三道。

    宋維揚又問：“既然是保護費，那你得負責保護罐頭廠的安全。”

    朱老三說：“放心，有我罩著，沒人敢亂來。”

    宋維揚道：“那還要是還有別的混混來鬧事怎麼辦？”

    朱老三說：“報我的名號，要是有人不長眼，那我就弄死他！”

    就在宋維揚跟混混頭子瞎扯淡的時候，楊德喜遭遇了困難。只有幾個工人願意站出來保護工廠，其他害怕事後被混混下黑手，都繼續做工裝沒聽見。

    突然，一個工人說：“領導，我爸是民兵隊的隊長，要不要把叫民兵來幫忙？”

    “你叫什麼名字？”楊信問。

    “我叫何國兵，是罐頭廠的臨時工。”對方回答。

    楊信笑道：“民兵隊規模太小，能聯繫到大成鄉的民兵連嗎？”

    何國兵說：“可以，但我不能保證他們能來。”

    楊信扭頭吩咐楊德喜：“楊主任，你帶2000塊錢去慰問民兵連。我們的新廠區佔了人家大成鄉的耕地，一直沒有什麼表示，過年也該慰問一下。對了，這裡勉強屬於大成鄉的地界吧，既然出現了歹徒行凶，大成鄉的民兵連有權利和義務出動。”

    “我明白了。”楊德喜笑得很奸詐。

    楊信又對何國兵說：“何國兵是吧，過了元宵節我就給你轉正，以後你來做公司的保衛科長！”

    何國兵頓時大喜，昂首挺胸道：“保證完成任務！”

    楊信說：“行吧，你們趕快動身，從新廠區的大門出去。”

    卻說老大門那邊，宋維揚還在跟混混們扯淡。

    朱老三已經不耐煩了：“你到底給不給錢，給句痛快話，不給就動傢伙！”

    “不是，這做生意得簽合同，”宋維揚說，“要保護費可以，但得簽合同按手印，以後出了問題你來負責。”

    朱老三怒道：“你逗我玩是吧？港片的社團收保護費，從來沒有簽合同的！”

    “你怎麼知道他們不簽合同？”宋維揚問。

    “電影裡面就沒演！”朱老三說。

    宋維揚道：“電影也不能啥都演啊，你見過有幾部電影的主角拉屎拉尿的？人家都省略了，社團簽保護合同肯定也省略了。”

    “操，老子不跟不說了，”朱老三大怒，“給我砸玻璃渣，翻牆進去！”

    宋維揚連忙說：“停，有話好說，有話好說。”

    “說個錘子，廢話多！”朱老三罵道。

    宋維揚道：“好，我馬上回去開會，你們先等一等。”

    朱老三鬱悶道：“這點小事也要開會？”

    宋維揚說：“那當然，我們罐頭廠是股份制。股份制你懂嗎？就是幾個股東合夥做生意。我雖然是廠裡的領導，但我做不了主，我還得給外地的股東打電話。等綜合了股東的意見，再召集廠裡的干部開會，討論一下到底該一次性給5000，還是先給3000，然後每個月給500保護費的問題。”

    “哪那麼麻煩？”朱老三說。

    宋維揚道：“一切都是規章制度。你們當中，估計也有罐頭廠的工人吧？問問就知道了，罐頭廠規矩很嚴，什麼都要開會討論，即便是領導也不能隨意違反。幾千塊錢是大數目，我一個人做不了主，必須要開會討論。你們現在衝進來也沒辦法啊，性質就變了，叫暴力搶奪公私財物，要判好幾年的。我覺得吧，大家該坐下來商量商量，有什麼事情和平解決。你說是不是這個道理？”

    朱老三伸手看著腕錶：“十分鐘，最後十分鐘，超過時間我就衝進去！”

    “行，我盡快！ ”宋維揚笑著離開。

    朱老三吩咐手下說：“先砸圍牆上的玻璃，到了十分鐘就翻牆！”

    時間一分一秒過去，十分鐘還沒到，突然有個混混說：“老大，你看那是什麼？”

    朱老三轉身看去，只見大隊人馬正在朝這邊趕來。

    100多個罐頭廠工人，每人騎自行車載著個民兵。前頭開道的是一輛農用手扶拖拉機，拖拉機車斗中，是一門有著幾十年悠久歷史的山炮……

    “沖我們來的？”朱老三目瞪口呆。

    一個穿中山裝的老農模樣的人，跳下拖拉機就說：“民兵連集合！”

    “一二一，一二一。”

    “向右看齊！”

    “齊步走！”

    “舉槍瞄準！”

    “把老子的山炮拉上來！”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:34 PM

第73章073【摧枯拉朽】

    一個保安搬著椅子，屁顛顛跟在宋維揚身後，離大鐵門十步左右放下，還殷勤的用袖子擦拭灰塵：“廠長你坐！”

    宋維揚坐在椅子上看好戲，扭頭問：“這民兵連來得夠快啊。”

    楊德喜笑道：“趕巧了，每逢大年初二，大成鄉的民兵隊都要搞打靶訓練，權當是過年放鞭炮。”

    “我說呢，這集結速度，怎麼比正規軍還快，”宋維揚瞅著拉上來的山炮，吐槽道，“這門砲的年紀恐怕比我爸還大。”

    楊德喜有些擔憂：“咱們工廠雖然算大成鄉地界，但緊挨著城區，不會出什麼問題吧？”

    楊信拄著拐杖過來：“能出什麼問題？歹徒行凶，民兵見義勇為，市領導來了都得嘉獎。”

    “立定！”

    “以排為單位，全體散開！”

    “以班為單位，一排列陣，組成三三製進攻陣型！準備突擊！”

    “二排左邊包抄，三排右邊包抄！”

    “砲手準備，始填彈！”

    中山裝老農飛快下達著各種命令，民兵們雖然動作極不正規，卻顯得有模有樣，放在非洲某些小國已經算精銳了。

    砲手居然真的開始填彈，宋維揚嚇了一跳：“這玩意兒不會走火吧？它可是對著大門的，一炮轟過來肯定打到廠房！”

    朱老三看到山炮已經懵逼了，雖然他看不懂解放軍的三三製進攻隊形，但那陣勢就讓人害怕，連忙大喊：“老鄉，別開火，都是誤會！”

    中山裝老農喝道：“繳槍不殺！”

    “繳槍不殺！”民兵們跟著大喊。

    朱老三立即把手裡的鋼管給扔了：“我投降，我投降！”

    “賊不走空……呸，不是，說錯了，”中山裝老農自己提著把湯姆遜衝鋒槍，對著天空突突說，“同志們，先放幾槍討個彩頭！”

    “噠噠噠！”

    “砰，砰！”

    “……”

    五花八門的槍聲立刻響起，子彈滿天亂飛。

    在1997年收槍以前，民兵每年是有實彈訓練任務的，規定了必須打多少子彈——他們大年初二搞打靶訓練，其實就是在消耗上一年的剩餘份額。這些民兵難得露臉一回，一個個跟撒歡一樣，笑嘻嘻的使勁兒禍禍子彈。

    30多個混混哪見過這種陣仗，膽子小的直接腿軟趴地上，即便領頭的朱老三都抱頭蹲下。

    “呸，孬種！”

    中山裝老農吐了一口痰，把衝鋒槍扔回拖拉機上，下令道：“全抓起來，扭送派出所！”

    “開大門！”宋維揚哈哈大笑。

    楊信對楊德喜說：“每個民兵都送一套禮品罐頭。”

    “好嘞！”楊德喜連忙跑去安排。

    宋維揚快步走出去，都懶得看那些混混一眼，跟中山裝老農握手道：“感謝民兵同誌及時支援！”

    即將轉正當保衛科長的何國兵介紹道：“廠長，這是我們大成鄉的副鄉長、鄉武裝部長兼民兵連長邱建國同志。邱鄉長，這是我們罐頭廠的小宋廠長。”

    “不用介紹，大成鄉誰不認識小宋廠長，”邱建國笑道， “小宋廠長，你們廠要是再招人，可一定要在我們鄉選人，都是踏實能幹的棒小伙。”

    “一定，一定，”宋維揚立即答應。

    招本地的農民做工，其實有個非常大的問題，那就是但凡遇到農忙時節，一個個全請假回家忙農業生產去了。而罐頭生產的旺季，又常常跟農忙時節重合，用起來比下崗工人更不順手。

    宋維揚又說：“邱鄉長，同志們忙活一場，都進來喝杯熱茶吧。”

    “沒那麼精貴，”邱建國轉身命令道，“分出一個班，押送歹徒去派出所，其他人原地休息待命！”

    宋維揚開始跟對方閒聊，問道：“你們的武器很雜啊。”

    邱建國笑道：“萬國牌裝備。剛才我用的那挺衝鋒槍，還是從我爸那一輩兒傳下來的，原廠的子彈早打完了，現在用的是國產51式手槍子彈。”

    宋維揚對軍事裝備不了解，所以聽到耳朵裡沒覺得什麼不妥。

    若是大哥宋其志在場，肯定會被這位民兵連長給嚇到。湯姆遜用的是11.43毫米子彈，而國產51式手槍彈只有7.62毫米，這麼個搞法，膛壓直接增加50%，分分鐘炸膛給你看——父子兩代人使用，居然到現在還沒出事，只能說他們命大。

    邱建國讓人把湯姆遜拿過來，扔給宋維揚說：“小宋廠長，這玩意兒你只在電視裡見過吧？來，放兩槍過過癮。”

    “那我就真打了啊，”宋維揚完全不知道自己在作死，有樣學樣的沖天亂掃，手臂很快就被震得發麻，他心情大爽道，“過癮，真過癮！”

    邱建國笑道：“過癮吧？你要是想玩槍，以後民兵連打靶訓練的時候，我提前派人來通知你。”

    “有時間我一定奉陪，”宋維揚樂道，“邱鄉長，不如這樣吧，我們罐頭廠和民兵連結成友好單位，平時大家互幫互助，逢年過節也可以一起搞搞娛樂活動。”

    “這個沒問題，軍民魚水情嘛。”邱建國笑呵呵道。

    廠里工人很快搬來禮品罐頭，熱情地發給每位民兵，並每人額外贈送了一瓶水杯罐頭。

    民兵們非常開心，有的當場就用刺刀撬開，三五成群坐在工廠門口吃罐頭吹牛。

    楊信又讓人查問情況，發現罐頭廠居然有四個當臨時工的民兵，他立即當場宣布將這些人轉為正式工。

    之前送了2000塊錢，現在又送罐頭，還承諾在大成鄉招工，以後罐頭廠基本就屬於民兵罩著了。哪個不長眼的想鬧事，可以來試試看，隨時歡迎。

    當晚，宋維揚又請邱建國，以及民兵連的干部們吃飯喝酒。

    邱建國的真正職務是副鄉長兼鄉武裝部長，他其實也想搭上宋維揚這條線，誰不知道宋家和范書記關係好啊。雙方你情我願，喝得非常盡興，宋維揚都被這些人給灌醉了，連怎麼回家的都不知道。

    第二天吃過早飯，宋維揚拿著課本去工廠複習，剛做了兩道題，就接到陳桃打來的電話。“

    “宋大哥，你能不能來我家一趟，我遇到麻煩了。”陳桃的語氣有點著急。

    宋維揚道：“別慌，慢慢說。”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:42 PM

第74章074【把老鄭叫來演戲】

    陳桃的弟弟叫陳實，就快中專畢業了，打算留校當老師。

    在不送錢也不找關係的情況下，中專生想要留校，幾乎是不可能的事情。

    於是，陳桃就在過年的前兩天，帶著弟弟前往校長家拜訪。塞了5000元巨款，真的是巨款，校長以前從沒收過這麼多，當場就和顏悅色的把陳實給表揚了一番，並說像這樣的好學生一定優先考慮。

    接著，陳桃又順道去看望姑姑。

    她姑姑以前是農民，因為實在長得太漂亮，有幸嫁給城裡的瘸子，一朝越過農門吃鐵飯碗，並頂替公公做了棉紡廠職工。

    陳桃在棉紡廠的時候，頗受姑姑照顧，所以這次拜年提了很多禮物。

    姐弟倆剛來到廠區的筒子樓，就遇到陳桃以前的同事。那些同事見陳桃打扮時髦，出手大方，頓時羨慕不已，連忙打聽是不是在特區賺錢非常容易。

    陳桃也不敢說實話，畢竟以前玩的是詐騙，只說現在跟著一個私人老闆做事，想去特區必須得辦邊防通行證。

    這事不算完，只兩三天功夫，整個廠區都傳遍了，說陳桃在深城當小姐。

    連帶著陳桃的姑姑，出門都被人指指點點。姑姑又回娘家詢問情況，鬧得全家都知道，陳桃的堂嫂更是把謠言傳遍了全村。

    陳桃在電話裡說：“現在我爸媽和弟弟都不敢出門了，上次我匯錢回來，十多萬，村里人都知道，現在都說是我的賣身錢。這些傻子，賣身能賣那麼多嗎？他們怎麼不去賣賣看！”

    “誰造的謠？”宋維揚問。

    陳桃道：“孫林，就是把我騙去深城的那個混蛋。他過年也回家了，估計是怕我揭他老底，跳出來反咬我一口。這還不算什麼，被孫林騙去當小姐的那些女工，這次居然幫著壞人說話，一個個到處傳我在深城不好好打工，只乾了幾天就去當小姐賣錢！”

    “她們也怕暴露情況啊，只能往你身上潑髒水。”宋維揚道。

    陳桃說：“宋大哥，你腦子好使，這次一定要幫幫我，不然我們全家都得搬出去住。”

    陳桃看來是真的急了，居然稱呼宋維揚為“宋大哥” ，這是她在特區時的專屬稱呼。

    “行，等著我，咱們再來演一場好戲，”宋維揚想了想說，“對了，把老鄭也叫上，公爵被他開回家裝逼了，缺了豪華道具可不行。”

    ……

    一天之後。

    宋維揚和鄭學紅在省城火車站集合。

    鄭學紅穿著嶄新的西裝，搖下車窗問：“這回怎麼演？”

    宋維揚笑道：“老套路，我是台商馬公子，你是我的司機。”

    “可以的，這套路我熟，趕快上車吧！”鄭學紅居然非常興奮，估計是騙人騙上癮了。

    開了好幾個鐘頭的車，終於來到陳桃家的村子的山下，趁興而來的兩人，望著坑窪積水的山路直接傻眼。

    踩足油門也轟不上去，剛下過雨，又是山路。輪子直打滑，在泥坑里越陷越深，倒把車身給濺得滿是泥水。

    “你上次送陳桃回家，是怎麼上山的？”宋維揚問。

    鄭學紅道：“沒上山啊。陳桃不想引起轟動，就讓我把車停在鎮上，然後她回家拿存摺取錢。鎮上那個破信用社，取十多萬塊錢足足預約了七天，我也在鎮上睡了一個星期。”

    “那怎麼辦，咱們走去村里？”宋維揚苦笑道。

    鄭學紅出主意道：“退回鎮上找人推！”

    宋維揚說：“這主意不錯。”

    其實鎮子也在山里，只不過有條縣道通過，路比真正的大山更好走。

    春節期間，鎮子顯得有點冷清，集市至少得等到初五過後才會開，能找到的全是鎮上的居家戶。

    鄭學紅把車開到鎮中心，扯開嗓子大喊：“我們是台商，現在要進山，招八個人推車！只要推進山里，一人給10塊錢！”

    宋維揚道：“100塊！ ”

    “太多了，別把人給嚇著。”鄭學紅說。

    “要的就是那個效果。”宋維揚笑道。

    “你說行就行，”鄭學紅再次大喊，“一人100塊，推進山就給！”

    鎮上的居家戶同樣是農民，平時也要種地的。在打工還沒流行起來之前，他們的收入也就賣掉農副產品，一年都賺不到幾百塊——賣兩頭大肥豬有幾百，但得餵一年多，其他收入約等於無。

    聽到鄭學紅的喊聲，鎮上居民瘋狂往外跑，紛紛上前打聽：

    “老闆，真給100塊？”

    “推到哪個村？”

    “能不能先給50塊？我怕你們不認賬。”

    “老闆，選我，我力氣大！”

    “……”

    鄭學紅做出狐假虎威的模樣，雙手叉腰道：“我們老闆是彎彎來的公子，說給100就給100。你，你，你，還有你……你們都過來，先給20塊錢定金，剩下的80塊到了地方再給。”

    一看真有錢拿，那些鎮上居民都瘋狂了。

    “老闆，你別看牛三長得比我壯，其實他力氣沒我大。”

    “陳老二你放屁，老子力氣一直比你大。”

    “不服氣就來比試比試！”

    “老闆，我是石匠，天天砸石頭，我的力氣比他們都大。”

    “憑什麼不選我？我挑200斤的擔子還可以跑。”

    “……”

    宋維揚搖下車窗，一副二世祖的樣子：“都別爭了，再挑16個人。三班倒，累了就歇著，幾個小錢有什麼好爭的。”

    鄭學紅立即說：“你，你，你，還有你們幾個，全都過來領錢。一共24個人，沒選到的不准再鬧了，否則我們就去別的鎮子挑人。”

    被選中的24個人立即對其餘人怒目而視，他們都是最壯的，這發財生意要是被攪黃了，絕對把鬧事的人給打出屎來。

    鄭學紅把24人分成三組，讓他們跟在後邊，然後慢悠悠開著車離開。

    汽車的影子都不見了，鎮上居民還留在原地議論紛紛。

    “24個人，就是2400塊錢啊，這人真是傻子。”

    “什麼傻子？人家是有錢的大老闆，幾千塊錢根本就不當回事。”

    “2400塊錢，夠我養六七年的大肥豬了。”

    “至少要養八年！”

    “這車我以前見過，就停在信用社門口。”

    “我也見過，車牌五個6，好記。”

    “他要是天天找人推車該多好，幾天下來，娃結婚的錢就有了。”

    “……”

    山區的泥路再難走，有24個人推著也簡單。

    為了100塊錢，他們是真的賣力氣，就差把車子給一路抬過去了。不但沒覺得虧，反而個個像佔了大便宜，偶爾一段不需要推車的平坦路段，這些人也咬牙笑著死命往前推。

    他們不缺力氣，也不怕吃苦，只缺賺錢的機會，只怕找不到苦吃。

    農民工大規模進城，是在1990年左右。鐵道部門完全沒有做好春運的準備，連續兩年春節全國鐵路大癱瘓，只能調集人手暴力阻攔，有的火車站乾脆用棍子打，用竹竿捅，把想要掙錢的苦哈哈給打回去。

    在那個時候，農民工還不叫農民工，報紙統一稱他們為“盲流”。

    盲目流入城裡的人口。

    現在是1994年，鐵道系統已經升級了，鐵路大癱瘓的情況不會再出現。但偏遠農村信息落後，農民的眼界也窄，沒有熟人帶著，根本就不敢進城打工，就算進了城也找不到工作。

    聽著後邊的吆喝號子聲，宋維揚感慨道：“下崗工人苦，農民更苦啊。”

    “誰說不是？但至少比以前更好。”鄭學紅說。

    農民真正的辛苦，其實還沒到來，而且馬上就要來了。

    從1994年到取消農稅之前，那才是真的苦，甚至有的農村比80年代更苦。

    咳，說多了又要404。

    從上午推到下午，宋維揚終於來到陳桃所在的山村。

    一下子來20多人外加一輛轎車，全村人都驚動了，紛紛跑來看熱鬧。

    宋維揚推門下車，手插褲兜道：“100塊錢，誰把我車洗了。”

    “我！”

    “老闆，我來洗！”

    推車的漢子立即嚷嚷起來。

    宋維揚說：“你們排隊站好，等著發錢。到了人家的村子，這錢就該讓人家賺，村里誰願意給我洗車？還有，把你們村主任叫來！”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:47 PM

第75章075【小試牛刀】

    如果來個富二代或者官二代，此時站在村里，舉目四望，可能會說：這里風景真好！

    遠山如黛，秀麗如畫。

    一場新雨過後，山野間的草木已經開始抽芽，偶爾還點綴著幾多早開的野花。農民的居所錯落排列在山腰，星星點點，炊煙寥寥。

    這些都只適合遠觀，不可近賞。

    等走近了，首先受不了的就是鼻子。大年初一和初二是不能掃地的，院壩裡到處是家禽糞便，再混雜著土飼料的發酵味，直接就讓城里人掩鼻而走。

    清一色的土牆瓦房，有些房子似乎都快倒了，但農民依然住得十分坦然。

    這山里的破村子，比宋維揚外婆家更窮。

    窮到什麼程度？

    春節期間，居然還有部分村民在穿草鞋，幾乎所有人的衣服都打著各式各樣的補丁。

    這裡的村幹部顯然無利可撈，屬於最純粹的公僕。

    村支書踩著一雙黃膠鞋快步而來，上身是新衣，下身卻是條舊褲子。他臉上的笑容憨厚而奸猾，先掃了一眼車子，隨即雙手在衣服上亂擦，似乎把手擦乾淨了，才熱情地跟鄭學紅握手：“大老闆你好，大老闆來山里做生意？”

    “我是大老闆的司機，”鄭學紅指著宋維揚，“大老闆在那邊！”

    24個推車的漢子已經領完錢，但都賴著不走，似乎還想從宋維揚那裡接活幹。

    車子已經洗乾淨了，但洗車的人太多，因為100塊錢洗車費差點打起來，現在還吵著討論如何分配。

    村支書矮著身子來到宋維揚面前，討好道：“大老闆是做什麼生意的？我們山里有草藥，野生的，效果很好。還有很多野果子，都曬成了乾，山楂幹還能泡茶喝。”

    宋維揚給他遞了支煙，問道：“你是這裡的村長？”

    “是，我是村支書，我叫張學紅。”村支書說。

    宋維揚笑著朝鄭學紅眨眼，鄭學紅樂道：“張支書，你這名字是建國後重新取的吧？”

    村支書笑道：“我以前的名字有些反動，叫張忠清。這都新中國了，肯定不能忠於清朝啊，所以就改名叫學紅，學習紅軍嘛。”

    學紅、愛紅、學軍、愛軍、建國、衛國、愛國……這些名字在幾十年前出現頻率超高。

    宋維揚說：“張支書，我是來找人的。”

    “找誰？”村支書問。

    “陳桃。”宋維揚說。

    四下里一片安靜，包括那些從鎮上來的推車漢子，以及在爭洗車錢的村民，此刻都突然扭頭看向宋維揚。

    全鎮方圓數個村落，這十多年來，攏共也只出了五個中專生，其中就包括陳桃姐弟倆。

    每個中專生，在他們拿到錄取通知書的時候，就注定成為全鎮皆知的名人。

    村支書愣了一愣，顯然想起這兩天的風言風語，問道：“陳……陳桃？你跟桃子認識？”

    宋維揚點頭道：“我聽說她被人欺負了，就趕過來看看。”

    村支書立即做出憤怒表情：“都是村里的老娘們儿瞎說，聽風就是雨，我已經批評過了！”

    宋維揚問：“陳桃家在哪兒？帶我去！”

    “行，你跟我來，他家就在學校邊上。”村支書立即引路。

    學校位於全村的正中心，車子開不過去，只能步行，後面還跟著一大群看熱鬧的。

    大概走了幾分鐘，宋維揚便看到一排磚瓦房，這似乎是全村唯一的磚木建築。

    學校總共有三間屋，一間辦公室，兩間教室。教室開著大窗戶，沒有窗玻璃，夏天透光，冬天透風，一年四季透雨，非常親近大自然。

    村支書介紹道：“學校就兩個老師。一個是桃子她爸，另一個是支教的城裡娃。支教老師過年回家了，也不曉得還能不能回來。有支教老師的時候，桃子她爸就跟老師一人教一個班，教到六年級就沒了，初中得去鎮上讀書。”

    宋維揚有些疑惑：“兩個老師怎麼教六個年級？”

    村支書解釋說：“三年招一次生，娃娃要是沒趕上7歲上一年級，那就得等到9歲或者10歲。這還算好的，問題是支教老師留不住，能幹滿半年的都難找。桃子她爸經常一個人帶兩個班，這個班講課，那個班就做作業。山里苦啊，多虧了桃子她爸。所以這次那些婆娘亂說話，我聽到就罵，都是些頭髮長見識短的東西！”

    鄭學紅突然助攻道：“我們這次來，就是準備把陳桃全家接走的，搬到城裡去住，在這裡太受欺負了！”

    “那可不行，”村支書頓時慌了，“他們家一走，村里可就 老師了。”

    “不搬走怎麼辦，留在村里讓人戳脊梁骨？”宋維揚冷笑道。

    村支書立即轉身，對那些跟來看熱鬧的村民說：“誰敢再說桃子一句壞話，老子弄死他，別以為我做不出來！”

    一個婦女嘀咕道：“嚇唬誰來呢？讀書有個屁用，不稀罕！”

    “誰？誰在說話？”村支書一手叉腰，一手指向村民，“哪個說的，給老子站出來！”

    無人應聲。

    宋維揚笑道：“讀書沒用是吧？你們應該知道，幾個月前，陳桃匯了十幾萬回家。知道那些錢是怎麼來的嗎？”

    “賣肉錢！”有人悶聲說。

    村支書勃然大怒，衝進人群抓了個中年婦女出來，直接兩耳光扇過去：“徐有田家的敗家娘兒們，你當老子的耳朵不好使是不是？你那公鴨嗓子，老子隔十里地都能聽出來。”

    中年婦女一屁股坐地上，抓著村支書的衣角嚎啕大哭：“哇哇哇哇……村支書打人啦！救命啊，村支書要把我打死了！老天爺啊，你沒長眼啊，我要被人打死了……”

    村支書卻不吃那一套，把中年婦女的手甩開，咒罵道：“回家號喪去，丟人現眼！ ”

    中年婦女還在哭，別的村民卻在笑，反正有熱鬧看就行。

    “都閉嘴！”

    村支書呵斥一聲，笑著對宋維揚道：“大老闆，您繼續說。”

    宋維揚道：“陳桃半年前到特區，先是在我的公司打雜。但她聰明，她有文化，出一個主意，就讓我賺了幾百萬！我覺得她是個人才，就獎勵了她十多萬，還提拔她當經理。這就是讀書的用處！不讀書，你連字都不認識，去城裡打工也只能下苦力。陳桃就不一樣，她讀書有能耐，靠知識文化發財！你們這些人懂個屁，賣肉能賣十幾萬？把整個活人賣了，頂天也才幾千塊錢！”

    此話一出，眾人嘩然。

    “出個主意就能獎勵十幾萬？假的吧。”

    “人家是大老闆，不缺那十幾萬，洗個車都給100。我剛問了那些推車的，24個人，一人100塊。”

    “我就說桃子不是那種人，這姑娘從小就心氣兒高，怎麼可能出去賣？”

    “那是當然，整個公社（鄉鎮舊稱）才考出去幾個？桃子厲害著呢，考中專的時候全縣第三名！”

    “陳老二真的發財了，兒子閨女都有出息。”

    “ ……”

    宋維揚和鄭學紅對視一笑，村民都沒什麼見識，隨便幾句話就唬住了，真正需要動腦筋的是城裡棉紡廠那邊。

    當然，能夠如此順利，還在於宋維揚鋪墊做足了。

    一輛車20多個人推，光推車費就2000多，再來村里懸賞100元洗車，立即樹立起大老闆的形象，接下來他說什麼話都有足夠的可信度。

    謠言是非常頭疼的東西，你越解釋，可能就越說不清楚。

    謠言並不止於智者，很多時候，謠言止於更大的謠言。相信用不了幾天，關於陳桃靠聰明才智發家致富的消息，在十里八鄉都能傳遍，並且成為當地的一個民間傳奇。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 02:57 PM

第76章076【不解風情】

    陳國良這個年過得很不開心，雖然女兒解釋了，他也信了，但村里人不信啊。

    陳國良只有小學文憑，當年村里沒老師，他又識得幾個字，就被村支書給趕鴨子上架了，沒想到一干就是二十年。

    剛開始的時候，一個月1塊錢工資，外加每天1個工分，大隊（村）在年尾還會再給一點糧食。到了現在，每個月7塊錢工資，沒有任何補貼——即便如此，工資還經常被拖欠，也不知當地政府怎麼會缺那點錢。

    這就是民辦教師。

    陳國良這輩子最自豪的事情，就是把一兒一女都送進了中專。

    80年代的中專要讀四年，第一年學完高中全部的基本課程，剩下三年讀得是專業課（相當於本科內容）。畢業就包分配不說，還能撈到干部編制，是農村和小縣城子弟們翻身的好機會。

    為了送兒女讀中專，陳國良已經背了一屁股債，若非有城裡的妹妹幫助，他根本撐不過來。

    可惜，女兒只趕上中專輝煌的尾巴。學校發的糧票倒是夠用，但吃飯時必須另外掏錢，只用糧票是沒飯吃的。畢業後也沒啥幹部編制了，只能分到棉紡廠當普通女工，結果還慘遭下崗。

    兒子就更慘，現在中專已經基本等同於高中文憑了，雖然包分配，可鬼知道分到哪家破廠。

    說實話，不管是陳桃還是陳實，姐弟倆所學的知識，並不比普通本科生差，他們純屬倒霉而已。

    現在可好，謠言傳遍了全村，甚至還在城里傳，全家都不敢出門了。

    聽到外面傳來的喧嘩聲，陳國良問兒子：“又出什麼事了？”

    陳實探頭出去望了幾眼：“來了很多人，就在學校外面。還有個穿西裝的，好像在提姐的名字，村支書就在他旁邊。”

    “我出去看看。”陳國良起身道。

    “別惹事。”妻子忙喊，她身體不好，經常需要臥床休息。

    陳桃正在自己屋裡看書，笑著走到堂屋說：“可能是我的老闆來了。”

    陳國良問：“就是你昨天去鎮上給他打電話那個？”

    “嗯，是他，”陳桃開心地往外走，“爸，你就放心吧。他一來，肯定什麼問題都能解決。”

    “他又不是神仙。”陳國良顯然不信。

    陳桃笑道：“他有時候就是個神仙，能把死人騙活了。”

    陳實連忙跟上，問道：“姐，你們老闆還缺人不？我不想留校了。”

    “胡說八道，為了讓你留校，你姐給校長塞了好幾千塊錢！”陳國良立即呵斥，在他的觀念中，還是鐵飯碗更靠譜。

    三人又走了幾步，就聽宋維揚指著學校說：“知識改變命運，不說讀了書一定能賺大錢，但識字總比不識字強。我跟你們說啊，你們的小孩以後去城裡打工，能記會算的，漲工資都更快。要是有誰聰明，被老闆看重，那也得有文化才行，不然就算老闆想提拔你，你自己都乾不下來。”

    村民們嘻嘻哈哈在笑，都沒把宋維揚的話當回事兒，因為村里根本就沒有進城打工的概念。

    這些人之所以有耐心聽宋維揚講話，是因為宋維揚有錢，他們還停留在陳桃一個主意賺十多萬的震撼當中。

    “好，說得好，不愧是大老闆！”只有村支書熱情捧場。

    宋維揚已經沒剩下多少說話的興致，對村支書道：“這學校太破了，我捐5000塊錢，給教室裝窗玻璃，再把屋頂翻修一下。總不能讓學生風吹雨淋的，這樣才能安心讀書！”

    村支書連忙彎腰致敬：“感謝大老闆對學校的支持，我代表全村百姓給你鞠躬！”

    或許是宋維揚之前表現得太大方，現在捐5000塊錢，村民們居然沒多大反應，也有可能是翻修學校跟他們無關。

    這些人見到陳桃出現，立即湧過去，各種誇獎，各種羨慕和討好。

    全是讚美的話，跟昨天完全兩樣，這讓陳國良有些不適應，很快又笑呵呵的跟村民聊起來，大家似乎都當謠言根本沒有傳過。

    晚飯是在村支書家裡吃的，專門宰了雞鴨待客，鄭學紅負責拼酒，喝得七葷八素。

    宋維揚也喝了幾杯，走到院子裡吹風醒酒，陳桃不知什麼時候跟了出來。

    “是不是有些不習慣？”陳桃突然透出自卑，“村里三年前才通電，到現在連一台電視機都沒有。上次鄭大哥送我回來，我堅持讓他在鎮上等，就是怕他會看不起我。”

    宋維揚坐在石階上，感慨道：“你挺不容易的，在這樣落後的環境長大，居然還能考上中專。”

    “還行吧，畢竟我爸是老師。”陳桃道。

    “經濟落後不可怕，可怕的是思想落後，”宋維揚道，“今天下午我說要捐錢翻修學校，那些村民居然沒什麼反應，當時我就感覺背心發涼。”

    陳桃苦笑道：“你說知識改變命運，其實村里人都懂。我和弟弟考上中專的時候，他們很羨慕，但羨慕過後，還是該干什麼幹什麼。打個比方吧，他們知道讀書可以出息，就像知道在路上有可能撿到錢。那種希望極其渺茫，微乎其微，以至於他們根本不敢去想。若是哪家的孩子真的聰明，展現出驚人的學習天賦，他們為了孩子，就算賣血都要供孩子讀書。”

    “可能吧，但環境太差了，”宋維揚說，“不是經濟環境，而是輿論環境。他們覺得自己的孩子不是讀書的料，於是就說讀書無用，久而久之，孩子們就相信了，這種觀念深刻入骨。”

    陳桃點頭道：“也對。以前我在村里讀書的時候，班上有個同學的成績比我還好，但跟鎮上的學生比起來就差遠了。他非常聰明，讀到五年級就沒讀了，是自己不讀的，他說讀了書沒用，跑去給木匠當學徒，現在做 了木匠。我就不一樣，除非農忙時候，我爸平時不讓我幹活，一直逼我看書寫作業。就這樣我讀了初中，成績越來越好，終於走出大山了。”

    “嘿嘿， ”宋維揚突然笑了兩聲，“別說這麼沉重的話題了，商量一下怎麼報仇吧。那個叫孫什麼……”

    “孫林。”陳桃說。

    “對，孫林，”宋維揚道，“這人得抓起來，不能讓他再騙女工去深城當小姐了。”

    陳桃說：“有點困難，他死不承認就是。那些做了小姐的女工，雖然是被騙過去的，但現在都幫著他說話，根本就不承認有這回事兒。”

    宋維揚笑道：“既然不能講道理，那就砸錢唄。”

    “砸錢？ ”陳桃聽不明白。

    宋維揚道：“用錢能解決的事，那就根本不叫個事兒！回去睡覺吧，明天早起進城。”

    宋維揚起身拍拍屁股上的灰塵，他今晚住村支書家。

    陳桃看看星空，又看看宋維揚的背影，啐道：“良辰美景，不解風情，都不知道多聊幾句！”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 03:00 PM

第77章077【未婚夫】

    大清早。

    宋維揚和鄭學紅坐在車裡等待，幾個小屁孩兒不近不遠的看著他們，眼中充滿了對未知世界與陌生人的好奇。

    宋維揚拉開駕駛台的暗格，只找到幾片口香糖，衝孩子們招手道：“過來！”

    兩個小女孩和四個小男孩沒動，另一個小女孩有些害羞的跑開，只剩一個小男孩走過來，朝宋維揚露出天真的笑容。

    “拿去分了。”宋維揚把口香糖遞給他。

    小男孩咧嘴一笑，也不知道說謝謝，就跑回去召集小伙伴，大家喜笑顏開的嚼著口香糖。

    宋維揚突然喊：“別吞下去，吞了會肚子疼！”

    也不知觸動了哪根笑神經，那些孩子突然莫名大笑，推推搡搡擠到車窗戶前。一個孩子問：“大老闆，你有很多錢嗎？”

    “很多。”宋維揚點頭說。

    “有沒有賣十頭大肥豬那麼多？”孩子問。

    宋維揚說：“賣一百頭都不止。”

    “哇，一百頭！”孩子露出誇張的表情。

    另一個孩子說：“是不是好好讀書，就能跟你一樣有錢？”

    宋維揚道：“對的，只要讀書就能發財，去看村子外面的世界。”

    “我去過村子外面，我還在鎮上看過電視。可好看了，電視裡有很多小人，還會說話和唱歌。”孩子笑道。

    “你好好讀書，就可以走得更遠，不止是去鎮上。”宋維揚道。

    這話剛說完，那些小孩突然跑開，一邊跑一邊喊：“大妖精來了，大妖精來了！”

    大妖精的名字叫陳桃。

    陳桃今天穿了身紅色呢子大衣，釦子沒扣，露出裡面的緊身高領羊毛衫。褲子也是緊身的牛仔褲，腳下還踩了雙高筒皮靴，再配合一頭波浪捲發，放在偏遠山村確實跟大妖精差不多。

    宋維揚樂呵道：“陳大妖精，早上好啊！外號挺別緻的。”

    陳桃拉開車門，坐在後排道：“我從讀中專到下崗，好幾年都沒怎麼回來過，這些小孩子跟我不熟。也不知道誰在背地裡叫我大妖精，小孩兒們全學會了。妖精就妖精吧，就當是在誇我漂亮。”

    “對的，無論發生什麼事情，都應該保持一個好心態。”宋維揚安慰道。

    兩人聊天之間，鄭學紅已經發動了汽車。

    全是下山的泥水路，七彎八拐還打滑，鄭學紅不敢開太快，足足一個多小時才開到山下。

    至於進入市區，已經是中午的事情了。三人隨便找了間飯館，填飽肚子之後，直奔紡織廠那邊的派出所。

    他們還沒開口，派出所的年輕民警就笑道：“喲，是桃子來了，快請坐啊。”

    陳桃在這一片很有名，紡織廠的廠花嘛。以前她下班的時候，廠門口的馬路兩邊總是站著許多小青年，內向一點的偷偷看，流氓一點的直接吹口哨。

    陳桃上下班，可是要隨身帶剪刀的，還真有不長眼的被她戳過。

    年輕民警的笑容裡面，夾雜著幾分複雜情緒，惋惜，輕蔑，又或者是其他，顯然跟這些天的謠言有關。

    “我要報警！”陳桃直接說。

    “因為有人造謠？”年輕民警問。

    陳桃搖頭道：“我要告紡織廠原來的採購員孫林，他以介紹打工為幌子，拐騙婦女到特區賣yin！據我所知，除了我之外，所有跟他去深城的女工，現在全部都在當小姐！”

    年輕民警愣了愣，隨即嚴肅起來：“你說真的？”

    陳桃把當時的情況又詳細描述了一遍：“幸虧我跑得快，不然就被他們控制了。他們不但拐騙婦女，還涉嫌強暴、非法監禁、人身傷害，對了，還有一條組織賣yin罪！”

    年輕民警分辨不出真假，放下鋼筆說：“就算你所說屬實，我們派出所也沒法管，你應該去特區的公安局報案。”

    “孫林是本地人，又是在本地拐騙婦女，你們憑什麼不立案？”陳桃怒道。

    年輕民警苦笑道：“這真不歸我們管，就算管了也沒用，我們可沒有權利去深城調查抓人。”

    陳桃說：“孫林就在本地，他過年回家了！”

    年輕民警不再說話，擺明了不想管，也不想招惹這麻煩事兒。

    “還是我來吧，”宋維揚扔出一本證件，微笑道，“這是台胞證，請檢查一下真假。”

    年輕民警有些懵逼的把證件翻開，瞧了兩眼，問道：“請問您是？”

    鄭學紅介紹道：“彎彎馬氏集團的公子，馬氏集團駐深城分公司的總經理。”

    年輕民警搞不清楚什麼馬氏集團，扭頭問陳桃：“這是你朋友？”

    陳桃挽著宋維揚的手臂，甜笑道：“我未婚夫。我從孫林那裡逃出來，身無分文，在特區流落街頭，幸好遇到了馬大哥。”

    好嘛，又是落難美女遇到富家少爺的戲碼。

    年輕民警瞬間把事情理順了，有些羨慕宋維揚的艷福，更羨慕宋維揚生在富豪之家。他起身熱情地跟宋維揚握手：“馬先生你好！”

    “我很不好，”宋維揚冷笑道，“我未婚妻被人污衊了，來報案居然都不受理，這就是你們大陸公安的辦事風格？”

    年輕民警可擔待不起，連忙說：“馬先生您稍等，我帶你們去見所長。”

    所長聽說來的是台胞，立即熱情萬分的把他們請進去，但聽到案情卻直皺眉頭。這裡頭牽涉到台胞和特區，根本就不是他能扛住的，一旦立案又無法解決，最後多半會吃掛落。

    宋維揚笑道：“所長先生，我想單獨跟你說兩句。”

    所長立即把其他人轟走：“馬先生請講。”

    宋維揚拿出一個厚厚的信封，推到所長面前：“這件事其實很好辦，孫林和其中幾個女工都回家過年了。把他們直接抓起來，分開審問，什麼罪行都得招。錄了口供，你再匯報上級，申請異地調查。在深城抓到同夥以後，把那些同夥交給深城警方處理。你有功勞，深城的警方也有功勞，這樣不就輕鬆解決了嗎？”

    所長按了按信封，感受了一下厚度，糾結道：“馬先生，異地辦案太麻煩了，我這小派出所還沒那本事。”

    “那我直接去公安局報案，”宋維揚起身道，“打擾了。”

    “等等！”

    所長拍案而起：“馬先生，給我一天時間，我保證把人抓回來審得清清楚楚！”

    宋維揚笑道：“那我就靜候佳音，明天再來。”

    派出所人手不足，只留了一個人值班，所 親自出馬抓孫林，其他民警則去抓那幾個女工。

    回到車上，鄭學紅問：“這樣就解決了？”

    “還得繼續把事情鬧大，不然怎麼平息謠言？”宋維揚笑道，“走，開車去棉紡廠轉一圈。”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 03:48 PM

第78章078【馬俊豪是我哥哥】

    陳桃以前工作的棉紡廠很大，紅磚圍牆隔離形成半獨立世界。

    圍牆裡面不僅有工廠，還有小區、學校、醫院、茶館、派出所、菜市場……反正該有的生活設施都有。滿打滿算，裡面可能生活工作著兩三萬人，每次鄉下人進城，都只能透過圍牆羨慕的望著裡面。

    跟棉紡廠比起來，宋維揚的罐頭廠簡直就像個三歲小孩兒。

    不過嘛，這家廠子已經進入了半衰期，去年有足足兩個月沒開工，一下子就下崗了上百名工人。

    宋維揚他們開著車從派出所出發，一路上看到不少女工。她們戴著圓筒白帽，穿著白圍裙，還有厚實的袖套，有些似乎是來不及換工作服，邊走路邊往身上穿。

    鄭學紅問：“這些女工是去換班的吧？可以啊，廠子很紅火，才春節期間就幾班倒了。”

    陳桃解釋道：“聽我姑姑說，廠裡兩個月前換了一個廠長，是部隊轉業的軍人。那位新廠長很厲害，一上任就給廠子接了新活。以前都是生產帆布之類的東西，現在還給一家私企生產鞋墊和鞋梆。”

    “那倒是個能耐人。”鄭學紅笑道。

    宋維揚說：“如今這年頭，中國遍地都是黃金。像這樣的大廠，其實有很多機會，只要有個得力的領頭人就行。”

    三人閒聊著沒幾句，車子就已經到了工廠門口。

    陳桃突然搖下車窗喊道：“劉姐！”

    一個女工正在讓他們的車子先過去，聽到喊聲立即驚喜道：“是桃子啊，你怎麼來了？”

    陳桃提著年前從省城買來的禮物，下車遞給那個女工說：“劉姐，我過年前就打算來看望你，姑姑說你回娘家了。這是新年禮物，感謝你以前對我的照顧。”

    禮物用塑料購物袋裝著，一眼就能看到是衣服。那女工伸手摸了摸，又還給陳桃：“這是呢子的，太貴了，你快拿回去。”

    “不貴，你就拿著吧，”陳桃轉身給宋維揚介紹道， “這是劉姐，以前對我特好，教了我很多東西呢。”

    宋維揚下車微笑道：“劉姐你好，感謝你對桃子的照顧。”

    “你好，你好，”劉姐見宋維揚西裝革履，又開著高檔車，而且還年輕帥氣，忍不住問，“桃子，這位小兄弟是……”

    陳桃說：“我男朋友。”

    “你們倒是挺般配的，”劉姐笑了笑，突然小聲道，“這兩天廠里傳你壞話，你知道不？”

    陳桃剛要回答，又有幾個女工路過，見了她立即圍過來，陰陽怪氣道：“喲，這不是桃子嘛，聽說你在特區賺大錢了。”

    另一個女工笑道：“人家桃子長得漂亮，要是換成我們，想賺大錢都賺不了。哎呀，我沒別的意思啊，你心裡別多想。”

    陳桃也不生氣，笑呵呵挽著宋維揚的手說 “給大家介紹一下，這是我男朋友，彎彎來的，家裡開了幾家公司。他是深城分公司的總經理，多虧有他幫忙，不然我就被孫林害得差點餓死了。”

    “你們好！”宋維揚非常有禮貌的問候。

    幾個女工看看宋維揚，又看看高級轎車，之前的嘲笑都劃為嫉妒。

    一個女工故意說：“桃子，老孫說你在深城做不干淨的事情，他騙人的吧？”

    另一個女工看向宋維揚，笑著捧哽道：“肯定是假的，桃子怎麼可能去做小姐。”

    撩撥離間的火藥味越來越濃。

    “都是瞎說的，快去上班了！”劉姐催促道，生怕宋維揚跟陳桃鬧矛盾。

    一個女工笑呵呵道：“不急，遲到幾分鐘沒什麼。”

    “說起孫林我就氣，”陳桃怒道，“這混蛋說介紹我去特區打工，結果一到特區就把我騙到個小房子裡。我偷聽他跟同夥說話，原來他介紹去特區的女工，全都被關起來當小姐。嚇得我趕緊逃跑，在街頭餓了好幾天，幸好遇到了現在的男朋友才得救。”

    劉姐驚訝道：“你說孫林介紹去特區的都……”

    “當然是真的，我已經報警！”陳桃道。

    其他幾個女工也很震驚，飛快議論起來：

    “原來張英她們幾個都在做那種事！”

    “我就說嘛，特區的錢怎麼可能那麼好賺。她們回來過年還裝窮，但誰不知道啊，魏紅給家裡買了一台大彩電。”

    “陳彩雲她弟弟在鑄鋼廠，聽說也是要下崗的，結果現在還在上班，估計也送了不少錢。”

    “…… ”

    女工們瞬間化身為福爾摩斯，從各種蛛絲馬跡推測真相。

    單憑陳桃一個人，是肯定沒有這種效果的。但再加上宋維揚和那輛車，立馬就有了說服力，幾個女工下意識相信陳桃說的話。

    劉姐是個非常正直的人，她也不去上班了，義憤填膺道：“剛才我路過茶館的時候，還看到孫林在裡面打牌。不能讓他再坑害婦女，走，我們把他扭送去派出所！”

    “我們一起去！”幾個女工立即附和，她們純屬看熱鬧，而且還有了曠工的藉口。

    劉姐上車指路，鄭學紅慢悠悠開車，宋維揚陪著陳桃和幾個女工步行。

    一個女工問道：“桃子，你男朋友叫什麼啊？”

    陳桃道：“他叫馬……”

    “馬俊豪！”一個女工突然誇張大喊，“我說怎麼面熟呢，原來在電視裡看過，我還讀過那本小說！”

    “什麼馬俊豪啊？”其他女工問。

    之前那女工說：“你們都不看點歌台的嗎？還有省台每天下午5點多的音樂漫步，播了整整一個月的《千紙鶴》！”

    “歌我聽過，我妹妹還買了磁帶。但馬俊豪是誰啊？”

    “馬俊豪是小說裡的男主角，也是那首歌的男主角，跟桃子的男朋友長得一模一樣！”

    “真的？桃子的男朋友還是明星？ ”

    “……”

    女工們嘰嘰喳喳說個不停，全都望向宋維揚，宋維揚只能解釋道：“電視裡那個，是我的雙胞胎哥哥。他不叫馬俊豪，叫馬博明，家裡好好的公司不打理，就想跑去拍戲當明星。”

    陳桃忍不住翻了翻白眼，這滿嘴謊話總有一天要被戳穿。

    但也無所謂，戳穿就戳穿唄，誰還能上門找麻煩？

    那女工驚道：“那是你雙胞胎哥哥啊，難怪長得一模一樣，不過他比你更帥一點。”

    “演員明星嘛，拍戲要化妝的。”宋維揚說。

    “化妝也化不了那麼帥，帥得渾身發光。”女工花痴道。

    宋維揚其實很想說：那是濾鏡效果。

    沒走多遠，又碰見幾個相熟的女工。大家打了招呼，又閒聊幾句，都不用陳桃說話，其他女工就把事情說清楚了。

    “我們也去，一定要把那個壞蛋抓起來！”後來的女工也入夥了，不知是真憤怒，還是想去湊熱鬧，或許都有一點吧。

    陸陸續續的，又有幾波中途加入，等他們來到茶館的時候，隊伍已經壯大到60多人。若換成男工，只憑那陣仗就嚇人，不知道的還以為他們是去打群架。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 03:52 PM

第79章079【嗚呼哀哉】

    這年頭，專門的棋牌室還很少見。

    畢竟賭博犯法，幾毛錢底注的牌局，輸贏也就幾十塊錢，運氣不好都有可能碰到警察抓賭。

    西康省的茶館為什麼那麼多呢？

    就是兼著打牌的功能，規模稍大點的，還可以聽聽地方戲劇。

    孫林穿著一件皮大衣，牌子貨，皮爾卡丹。當然，換成別的牌子大家也不認識，別說高檔男裝，阿迪耐克什麼的都不受待見。

    這傢伙在深城發了小財也沒長品位，上身名牌皮衣，下身居然穿西褲，看起來有些不倫不類。

    不過在其他人眼中，孫林卻穿得非常高端。

    “哈哈，同花順！給錢給錢，每人都有，快買船票。”孫林猛地扔出三張牌，得意大笑。

    扎金花這種賭博方式，也是孫林從特區帶回來的，大家都覺得非常好玩。

    “孫老闆，你今天的手氣有點好啊。”一個人笑道。

    孫林笑著說：“一般，一般，昨天我就輸了。”

    另一人苦著臉抱怨：“媽的，坐下來半個鐘頭，就拿到幾個對子，一個順子還被人打死。已經輸了80多，小半個月工資都沒了！”

    “都是小錢，娛樂嘛。”孫林安慰道。

    “對孫老闆來說是小錢，對我們來說就是命啊。”另一個輸了錢的陰陽怪氣道。

    有人問：“對了，老孫，聽說你在特區發了大財，究竟做的是什麼生意啊？”

    孫林道：“牟其中用罐頭換飛機，賺了一個億。我跟他一樣，都是中間商，不過我就賺點小錢，不能跟大老闆比。”

    “有什麼好生意，帶帶我們這些老朋友唄。”那人試探道。

    孫林笑著說：“你現在抱著鐵飯碗，真捨得下海？”

    “廠里幹著沒勁。”那人道。

    孫林敷衍道：“那行，有合適的機會我就介紹給你。”

    “謝謝孫哥。”那人高興地說。

    又有人問：“老孫，你現在是萬元戶了吧？”

    孫林擺手道：“哪有那麼多。”

    “孫哥是做大生意的，手里肯定不止一萬塊，至少十萬！”先前那人拍馬屁道。

    “越說越離譜了，我去年也就賺了幾千塊錢。”孫林得意道。

    孫林越是掩飾，其他人就越覺得他賺了更多，各種羨慕嫉妒，甚至有人當場生出歹心。

    當然，拍馬屁的更多，一口一個孫哥，一口一個孫老闆，就想從孫林身上佔點小便宜。

    突然，只見幾十個女工湧進茶館，劉姐朝里面一指：“孫林在那邊！”

    “打死他！”有個脾氣火爆的女工大喊。

    一個女工有可能很靦腆內向，但一群女工就非常厲害了。她們朝著裡邊猛衝，一路上撞翻了不少牌桌，嚇得打牌的人連連避讓，茶館老闆都不敢上前阻攔。

    聽到響動，那一桌正在扎金花的男人都扭頭看過來，完全搞不清楚什麼狀況。

    “你們……啊！別把我的皮爾卡丹……哎喲！別撓！別撓我臉……”

    孫林剛一開口，就被女工抓住衣服往外拖，接著又被爪子撓臉，隨即幾個耳光把他扇得直接懵逼。

    “有話好說，別動手！”

    之前拍馬屁最厲害那個，現在連忙勸阻，似乎是想在孫林面前表現一下。

    另一個輸得比較慘的賭客，趁亂朝桌上伸手，從孫林的錢堆裡抽著兩張百元大鈔。旁邊的人看見了，也不吱聲，把剩下兩張面額最大的50元鈔票拿走。

    “打死他，打死他！”

    站位靠後的女工們心裡著急啊，她們沒有輸出距離，只能興奮的吶喊掠陣。

    一個牌客對老闆說：“快去派出所報警！”

    老闆猛地反應過來，連忙撒腿往外跑，結果一頭跟派出所長撞滿懷。

    老闆連忙說道：“週所，裡頭在打架，你快去看看。”

    “誰跟誰打架？”所長問。

    老闆說：“一群女工在打孫林。”

    “我就是來抓他的！”

    所長說完就往裡面衝，他之前直奔孫林家，打聽好一陣才知道目標在茶館裡。

    老闆跟在後頭問：“他犯什麼事兒了？”

    “什麼事兒，坐牢的事兒！”所長一邊走一邊掏手銬。

    沒走幾步，所長就看到宋維揚，好奇道：“馬先生，你怎麼在這裡？”

    茶館太小，擠不開，宋維揚只能站門口處，他笑著說：“紡織廠的女工知道了孫林的所作所為，義憤填膺，主動來抓拐騙婦女的壞蛋。”

    所長連忙撥開擋道的人進去，依舊看不清裡面的情況，因為孫林已經被圍了好幾層，不斷傳來被痛毆的慘叫聲。

    “讓開，讓開，我是警察，”所長急得大喊，“別把人給打死了，犯法的！”

    不知情的茶館客人紛紛詢問，那些沒機會動手的女工立即嘰嘰喳喳開始八卦，幾分鐘的時間，整個茶館都知道了事情真相——而且是添油加醋的真相。

    “打死這個王八蛋！”

    “踹他褲襠，讓他當太監！”

    “扒他衣服遊街！”

    好多牌客跟著起哄，一半是因為憤怒，還有一半是看熱鬧不嫌事大。

    折騰好一陣子，所長終於擠到最裡層，舉著手銬大喊：“別打了，我是來抓人的！”

    女工們終於全部停手，孫林躺在地上直哼哼。他的臉上和脖子上全是抓痕，嘴角被撕裂了，耳朵也被掐出了血，至於那件皮爾卡丹大衣，已經被扯掉了一個袖子。

    打人當然犯法，但法不責眾，而且女工們還站在正義的一邊。

    “還能站起來不？”所長問。

    孫林已經暫時失去思考能力，早就被打懵逼了。他胡亂抓著個凳子腿，下意識的想要撐著站起來，結果把凳子帶翻又摔了回去，恍惚道：“打……打我幹什麼？”

    所長等他緩了一陣，才把銬子拷上，表情嚴肅道：“孫林，你的事犯了，跟我走一趟。”

    稍微恢復神智的孫林，聽到這話雙腿發軟，再次癱坐在地上，狡辯道：“胡說八道，我又沒幹違法的事，肯定是有人亂告狀！”

    “別廢話，快跟我走！你想留在這裡被人給打死？”所長呵斥道。現在不僅是台商和特區的問題，更是本地的問題。事情已經鬧大了，今天在茶館上演的一出好戲，明天就能傳遍整個廠區，要是不把人抓起來，他這個派出所長必然威信掃地。

    孫林聽到後半句渾身一抖，連忙掙扎著爬起來，慌亂說道：“我要報警，她們打我，你看我全身都是傷！我要去醫院，我要做檢查！”

    “啪！”

    所長可不講什麼文明執法，直接一耳光扇過去，喝道：“聽不懂人話是吧？”

    這巴掌扇得太狠，孫林半邊臉都腫了，暈乎乎的站都站不穩，被所長拖著往外走。

    女工們歡呼勝利，順便慶祝合理曠工。

    經過宋維揚身邊的時候，孫林首先認出了陳桃，又覺得宋維揚和鄭學紅很面熟。

    直到離開了茶館，孫林猛地回憶起來。宋維揚雖然長得帥，但鄭學紅給他的印象更深刻，大胖子嘛，總是容易讓人記住。

    “他們合夥誣告我！”孫林大喊。他早打聽過了，這種異地犯法，公安機關是很難抓捕的，甚至想要調查都困難。

    所長說：“別喊了！我告訴你，你這回死定了，陳桃的未婚夫是台商！”

    “台商？”孫林的腦子有些暈，一時間沒想明白。

    所長說：“就剛才站在他旁邊那個。”

    孫林吼道：“那不是台商，他叫馬強東，我在火車上見過！”

    “滿嘴胡說八道！”所長根本不相信。

    “我說的是真的！”孫林急得快哭了。

    回到派出所，已經有個做小姐的女工被抓起來了。根本用不著什麼歪門邪道，警察一詐就給詐出來，那女工把事情交代的清清楚楚。

    民警把女工領過來，那女工看見孫林，立即喊道：“是他騙我去深城的，他跟餘勇、曹志強把我關在屋裡半個多月，*****了我很多次，還打我，不給我吃飯。我實在受不了才答應做小姐，接客的錢還只能拿兩成，剩下的全被他們分了！”

    “王八蛋！”

    所長聽得心頭來氣，轉身一腳又把孫林給踹翻。

    孫林這次是徹底心涼了，有了供詞，他在劫難逃。甚至都不用去深城調查，只要把幾個女工的供詞串起來，再逼著他招供，就可以直接在本地判刑。

    這年頭，物證並非必須有的東西，人證足夠了。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 03:53 PM

第80章080【新年新開始】

    坦白從寬，抗拒從嚴。

    這個道理孫林還是很懂的，他不懂也沒辦法，因為事情已經敗露，只能依靠攀咬同夥來爭取立功。

    孫林很快就如實交代，他們這一夥共有四人。

    一個是深城本地人，出錢最多，人脈最廣，店子也是他租的，屬於真正的老闆。

    另外兩個跟孫林一樣，負責拐騙婦女過去。一個是東北的，一個是湘南的，以前都在國企工作。

    所長忍不住問：“特區應該很多工廠吧？那裡的女工也不少，你們為什麼非要騙老家的女孩子過去？”

    孫林說：“知根知底的好控制，先把她們的身份證收了，她們都不敢亂跑。而且，她們做了那種事，不管是被迫的還是自願的，都不敢讓老家的人知道。就因為這個，我們敢把人放回老家過年，她們什麼都不敢說，一傳出去名聲就壞了。”

    所長冷笑道：“現在不是全說了？”

    “那是被你們嚇的。”孫林道。

    “你們夠黑啊，人家辛苦賺的皮肉錢，你們直接拿走八成。”所長說。

    孫林道：“就算只剩下兩成，也比老家賺得多，甚至比深城那邊的正經女工賺的多。剛開始她們還反抗，幹兩個月就自願了，賺錢多輕鬆啊。”

    所長拍桌子道：“都是被你們逼的，破罐子破摔了！”

    “是，是，我認罪。”孫林連忙服軟。

    所長問：“你們一共騙了多少婦女？”

    “20多個吧，具體多少忘了。”孫林說。

    “那麼多？”所長驚道。

    孫林道：“剛開始就一家美髮店，靠羅湖那邊。後來賺了錢，又在福田開了兩家。”

    所長問：“你在這三家店里分了多少錢？”

    孫林說：“記不住了，一個月分一次賬，有時候多，有時候少。我都給用出去了，身上只剩下幾千塊。對了，陳桃身邊那兩個男的，真不是什麼台商，我在火車上見過。”

    “不用你提醒，現在是我在問你話！”所長呵斥道。

    宋維揚這次上了三保險，一是給錢，讓所長盡心辦事。二是把事情鬧大，讓所長不得不辦，同時洗清陳桃的名譽。三是拿出台商的身份，一旦所長搞不定，還能繼續往上面施壓。

    只不過宋維揚沒有料到，會有幾十個女工集體出動，輕輕鬆松把事情解決。

    現在不管孫林怎麼說，所長都不會去懷疑宋維揚的身份，甚至他在報告中根本就不提宋維揚。一是收了錢怕暴露，二是不想把事情搞複雜。

    做完筆錄，所長立即把案情上報，這事兒是他無法做主的。

    其實工廠住宿區那邊就有分局，但宋維揚刻意忽略了，他也不想驚動太上邊兒。

    案情層層上報，很快引起重視，剩下的就不關所長什麼事了。他雖然也有功勞，但沒資格去深城，一位總局的同志親自帶隊殺向特區，配合特區警方搗毀了幾處窩點。但四個頭頭跑了一個，那傢伙根本就不在深城和老家，誰都不知道上哪兒胡混去了。

    在此之前，整件事早就傳遍了廠區。人們在議論之餘，居然對陳桃找了個台商男朋友更關注，畢竟女工做小姐並不罕見，而女工要嫁給台商還是頭一次聽說。

    如果這台商是個糟老頭子，那人們只能鄙視。可宋維揚偏偏年輕帥氣，拋開台商的身份，嫁給這種男人也不虧啊，一時間不知有多少女工羨慕嫉妒恨。

    連帶著，陳桃的姑姑都有了特別待遇，姑姑的兒子才18歲，便有不少人上門來說親。新廠長也對她姑姑另眼相看，叫到辦公室談了好幾次話，旁敲側擊的打聽是否能跟台商合作，直到聽說宋維揚是做食品的才打消念頭。

    宋維揚不想節外生枝，在孫林被抓的當晚，便跟鄭學紅、陳桃一起回到容平。

    轉眼元宵節過去，宋維揚也要開學了，整天忙著複習功課。

    順便一提，宋維揚的複習效果不錯，上期的期末考試全校第98名。雖然全年級共有140多個學生（本市最好的高中），他這成績上大專都夠嗆，但比剛重生那會兒有顯著提升啊。

    罐頭廠的情況也不錯，春節期間銷售火爆，圓滿完成4000萬的月銷售額計劃，達到了4300多萬。不過廣告費也多，一個月就砸了400多萬進去，除了沒在中央台露臉，喜豐罐頭的廣告在各省台都有投放。這種搞法，這麼高的廣告費，除了大品牌之外，也只有賣保健品的敢玩了。

    在罐頭銷量喜人的同時，各省經銷渠道顯得比較混亂，同時山寨、仿冒產品層出不窮。

    宋維揚在新年股東會議上說：“我們的產品能在過年賣得好，一靠廣告營銷，二靠產品設計。但還有一點很重要，那就是放眼全國，做罐頭的同行，一個能打的都沒有。以前的名牌罐頭，現在要麼死了，要麼半死不活。我們的罐頭也是這樣，靠玩花樣開拓市場，但水杯罐頭和禮品罐頭早晚得死，只有千紙鶴罐頭還能撐幾年。我估計吧，等新鮮勁一過，競爭者增多，最快兩個月，水杯罐頭和禮品罐頭就要銷量暴跌。所以，我宣布，公司正式轉向飲料生產。我已經跟輕化工學院聯繫好了，合作研發茶飲料。“

    “我同意！”陳桃舉手說，反正她無條件支持宋維揚的計劃。

    “我也同意。”鄭學紅跟著表態。

    楊信問：“那我們去年引進的生產線怎麼辦？”

    宋維揚笑著解釋：“雖然我們轉向飲料生產，但罐頭產品也不會放棄。等到水杯罐頭和禮品罐頭銷量暴跌的時候，就取消那些聯營工廠的合作，咱們自己的生產線剛好可以應付。至於老廠房和老生產線，我決定淘汰掉，引進新的瓶裝飲料生產線！”

    “是不是太快了？我有點跟不上啊。”楊信自嘲的笑著說。

    “不快，我準備做冰紅茶，”宋維揚說，“冰紅茶几十年前就有了，洋鬼子發明出來的。他們喝不慣中國傳統茶飲品，於是就變著法的弄新花樣，光是冰紅茶就已經搞出很多種。技術方面並不復雜，我準備把研發人員送去港城玩幾天，讓他們收集各種冰紅茶的樣本，相信個把月就能弄出來。”

    楊信問：“大陸沒有嗎？非要送去香港。”

    宋維揚說：“大陸暫時沒有冰紅茶賣，因為大家都習慣泡茶喝。”

    楊信擔憂道：“那萬一生產出來沒人願意買怎麼辦？畢竟更偏向於外國人的口味。”

    “絕對有市場！”宋維揚肯定道。

    楊信欲言又止，但終究沒有再說話。公司幾乎等於是宋維揚的一言堂，宋家那兩位就不說了，鄭學紅和陳桃也站在宋維揚那邊，楊信頂多也只能提出些疑問和建議。

    宋維揚只知道旭日昇冰紅茶很牛逼，幾年就做到30億產值，但他忘了旭日昇是哪年冒頭的。

    旭日昇恰好比宋維揚早了一步，此刻已經研究出冰紅茶的配方，正在興建廠房，也是決定在今年夏天投放市場。

    到時候，兩款冰紅茶同時問世，相信一定廝殺得非常激烈。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 03:56 PM

第81章081【民族品牌之殤】

    在春節過後的全國人大會議上，中央再次強調改革、發展和穩定：經濟建設是一切工作的中心，改革開放是推動發展的動力，發展與改革是社會穩定和國家長治久安的基礎，保持社會穩定是發展經濟和進行改革的必要條件。

    今年高考的時事政治，應該可能會考到這段話。

    宋維揚作為一個企業經營者，新聞聯播的時政要聞必看，就算當天錯過了，第二天也會買報紙補上。重生雖然重生了，大方向清楚，但許多細節早已遺忘，他必須堅持看新聞讀報紙。

    中央的會議結束沒多久，宋維揚便明顯感覺到地方風氣的變化。

    關於兼併茶葉廠的談判突然加快速度，政府和國企方面咬死不鬆口的茶場，一下子就願意全部出讓了。不僅如此，茶場周圍的數百畝山林，政府還打算以15元每畝的價格，租給罐頭廠長達30年之久，只要不放火燒山、挖洞開礦，宋維揚想在山上乾什麼都可以。

    范正陽本來就屬於改革積極派，現在沒了束縛，立即放開手腳想要大干一場。

    黃市長在省裡的老領導，也從改革保守派慢慢脫掉“保守”二字——主要是正在實行稅制改革，地方政府突然財政窘迫，恨不得把地方國企的爛攤子全甩掉，虧損企業全部賣完了才開心。這樣既能擺脫財政包袱，又屬於響應中央號召的政治正確。

    雖然宋維揚沒有讓鄭學紅冒充台商搞合資，這個做法有點出乎黃市長意外，兩人之間也沒有再直接聯繫。但就在4月初，黃市長突然牽線搭橋，主動給罐頭廠送來3000萬元的銀行貸款。

    不知何時，黃市長已經把銀行系統拉到他那邊，范正陽敗退得有點迅猛。

    宋維揚拿到這3000萬貸款，居然不知道該怎麼用……

    又是一個週末，楊信突然找到宋維揚：“董事長，不如我們也做保健品吧！弄一個配方，把這3000萬全部用來打廣告，一年有可能純利潤就破億。”

    宋維揚翻了翻白眼：“別把喜豐的牌子搞壞了。”

    楊信興致勃勃地說：“不用喜豐的商標，另開公司，弄一個新品牌。賣保健品太賺了，跟撿錢一樣，不做保健品總感覺虧得慌。”

    “保健品市場雖然滿地黃金，但沾著毒藥，”宋維揚勸說道，“而且，現在是公司起步發展階段，我們必須專注於食品飲料市場。搞多元化經營可以，但得做大以後，現在考慮這個問題還太早了。”

    楊信見宋維揚主意已定，只能嘆氣說：“唉，放在地上的錢都不撿啊，太可惜了。”

    楊信有這種想法很正常，因為今年中國的保健品行業突然大爆發，但凡有錢的公司，要麼做保健品，要麼搞房地產。

    由於巴統組織解散，西方向中國出口電腦的禁令失效，中國的諸多計算機企業全部涼了。包括輝煌一時聯想公司，現在也是舉步維艱，柳總正好藉著這個機會搞股份制改革。

    而靠賣電腦漢卡發家的史育柱，也感覺生意做不下去。他去年建造巨人大廈，靠賣樓花在港城捲了一個多億，竟然拿著這些錢全部投入保健品行業。

    史育柱宣布將斥資5個億，在一年內推出上百種保健品。他親自掛帥，成立三大戰役指揮部，下設華中、華南、華北等八大方面軍，下轄的30多家分公司改為軍、師，各級總經理改為“方面軍司令員”、“軍長”和“師長”，預計投入數十萬人進行軍團作戰。

    三株口服液和奉天飛龍也在瘋狂擴張，三株的廣告甚至打到了西康省，農村的牆壁上到處寫著“三株爭當中國第一納稅人”和“三株振興民族工業”等標語。

    三株還開創了“專家義診”模式，聘請醫生到農村義診，請不到醫生就隨便讓人穿白大褂冒充。由於中國已經有20多年沒出現醫療機構下鄉的情況，每到一地，農民們都瘋狂來看病。而義診的結果，往往是全村老少都有腸胃病，必須掏錢喝三株口服液才能治愈。

    靠著這種歪門邪道，三株只用了一年時間，就從1億銷售額直接猛增至20億元。

    現在整個中國市場都被保健品搞瘋了，三株口服液、奉天飛龍、中華鱉精、太陽神、紅桃K……還有史育柱即將推出的腦黃金，簡直是群魔亂舞。

    別說楊信想要去保健品市場摻一腳，就連吊打可口可樂的健力寶，都在往保健品靠攏——健力寶已經亂了陣腳，被保健品逼得銷量有所下滑，於是開始宣傳健力寶也有保健功能。

    樂百氏也來湊熱鬧，從“馬家軍”那裡買來“生命核能”配方，就跟去年的“馬家軍”教練宣傳的“中華鱉精”一樣，一舉打響名氣，銷量逆天。

    看著生命核能和中華鱉精瘋狂捲錢，臨州的一家保健品公司眼紅了，居然直接把“馬家軍”註冊為商標。馬駿仁見到“馬家軍”牌保健品暢銷，立即把這家公司告上法院，而對方的辯訴理由是：我們公司的幾位領導，不是姓馬就是屬馬，要麼長得像匹馬，為什麼不能叫“馬家軍”？

    中國似乎進入了全民保健時代！

    真的，如果同意楊信的建議，在這個時候投身保健品行業，以宋維揚的營銷手段，純利潤有可能半年就破億，到明年做到30億的銷售額都有可能。

    但有意思嗎？

    上面說的那些保健品公司，十年之後還剩幾家？也就一兩家在苟延殘喘而已（腦黃金不是腦白金）。

    反觀做飲料的，除了健力寶生不逢時、旭日昇自己作死，哇哈哈可是越做越大。

    嗯，還有個天府可樂，那是被美國佬坑死的。

    曾經的國宴飲料啊，天府可樂一度佔有中國可樂市場份額的75%，吊打可口可樂和百事可樂。下屬灌裝廠就有100多個，還在莫斯科有灌裝廠，在美國世貿大廈設立銷售公司，日苯企業主動尋求代理權，僅1988年就上稅6000多萬。

    天府可樂是怎麼死的？

    這年頭流行搞中外合資嘛，於是就在今年，1994年，天府可樂和百事可樂合資了。

    百事可樂一入股，立即雪藏“天府可樂”這個品牌，天府可樂在中國市場瞬間消失，全部變成了百事可樂。

    這樣的例子太多，比如“美加淨”，中國最大的家化品牌，曾生產中國第一瓶摩絲、第一支防曬霜、第一支護手霜，牙膏出口量佔全國總額的70%。四年前，美國莊臣和美加淨合資，很快雪藏“美加淨”這塊牌子，只用兩年時間，美加淨的銷量就從3億元降到600萬。

    還有雪花，還有香雪海，當年響噹噹的民族品牌，全都是這樣被弄死的。

    多年以後，天府可樂、美加淨、香雪海重出江湖，但已經只能賣情懷，90後的新一代根本就沒聽說過。

    這些企業，其實都盈利極佳，為什麼非要搞合資呢？

    往往是地方政府牽頭的，理由是引入國際先進管理經驗，引進國際先進技術。事實恰好相反，技術和經驗都沒引進來，反而把自己給搞丟了。

    雪花和水仙都是被美國惠而浦搞死的，其中有個故事讓人很絕望：水仙的滾筒洗衣機經常玻璃罩破碎，中方基層員工匯報說，這種損壞是物流工人暴力操作導致，只需在包裝箱裡多加一層2塊錢的海綿即可解決。但美方人員卻不認可，需要通過研發和產品部門多次試驗，來重新檢驗洗衣機的產品質量，光是上報、研發和討論就用了好幾年時間，最後發現果然是物流工人搞的事，而那個時候牌子都毀掉了。

    國際先進經驗沒見著，美國的大公司病倒是深刻認識了。

    “既然不搞保健品，這3000萬貸款準備用來做什麼？”楊信忍不住問道。他是總經理，職責在身，必須問個清楚。

    宋維揚笑道：“去一趟魯省，買一家工廠，作為生產冰紅茶的分基地。”

    楊信問：“為什麼非要去魯省？”

    宋維揚解釋說：“全都在西康生產，運輸費用太高了。在魯省建新廠，可以輻射整個東北、華北、華中和華東，船運和鐵路運輸都很便利。當然，最重要的，是魯省那邊有個市的領導外號叫做'陳賣光'。”

    “陳賣光我知道，找他買廠子，確實很方便。”楊信笑著說。

    “陳賣光”從1992年就開始賣企業，是真正的改革先驅，當時轟動全國，甚至傳到了港城，“陳賣光”這個外號就是港城媒體給起的。

    而且，他不是隨便亂賣，只把國企賣給內部職工，搞的是“股份合作制”。幾年時間，那座縣級市的生產總值就翻了接近五倍，可謂相當成功。

    當然，這些被內部職工買下的企業也有搞得不好的，宋維志只是過去碰碰運氣，看能不能接收一家飲料灌裝廠——主要不是買工廠，而是看好那裡的政策，政策環境在90年代比什麼都重要。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 04:56 PM

第82章082【分廠計劃】

    正好宋其志在東北開拓銷售渠道，在長途通話的時候，宋維揚讓大哥去魯省探探路。

    宋其志很快傳回消息，由於“陳賣光”是第一個喊出賣光國企口號的地方領導，驚動全國，鬧得太大，如今正在被中央調查組詳細調查當中。企業是不敢賣了，賣給內部職工都難，更別說賣給私人。而且“陳賣光”在當地的官聲好壞參半，一些普通工人對其非常痛恨，宋其志不建議去那個地方投資。

    甚至，宋其志還在電話裡抱怨，魯省的罐頭銷售渠道很難鋪開。

    全國罐頭行業都處於衰退期，偏偏魯省那邊瘋狂建新廠。這些新罐頭廠，大多數都是家庭作坊式經營，廠房甚至直接搭草棚就搞定，遇到火災肯定是一把火給燒個精光，生產安全性幾乎為零。

    但這裡的罐頭就是賣得好，因為生產成本和運輸成本超低。小作坊大肆生產山寨產品，主打農村市場，也在部分大城市出現，正規罐頭廠全都被逼得半死不活。

    宋其志還說，由於喜豐罐頭賣得好，現在魯省遍地是山寨喜豐罐頭。這裡的經銷商也不願做正品生意，全賣山寨貨，因為利潤極高，正品喜豐罐頭只能在魯省的兩三個大城市鋪開銷路。

    打官司是打不贏的，山寨罐頭已經成為某些縣的支柱產業，地方政府都在幫著賣，甚至貼牌出口到東南亞。

    宋其志建議道：“我覺得應該放棄魯省市場，這裡太嚇人了。別說我們外地品牌，就連魯省自己的罐頭廠都被逼死了一大片。平邑的有個小鎮子，全鎮都在做罐頭，統共才幾萬人口，大大小小的罐頭作坊有上百家。而且我們也別在魯省打廣告了，全是幫那些仿冒作坊打的，我們打廣告，他們賣冒牌貨，太虧了！”

    說起平邑，宋維揚終於有了印象，那裡是中海食品公司的老巢。

    未來大名鼎鼎的中海食品公司，現在也是一家小作坊，其創始人的發家史非常有意思。

    在美國有個故事，舊金山掀起了淘金熱。某人來到這裡不淘金，專門做撐船擺渡生意，不管是前來淘金的人，還是淘金發財離開的人，全都得坐他的渡船。於是他漸漸搞起運輸公司，並因此成為百萬富翁。

    中海食品的老總也是這樣的，由於當地到處是罐頭作坊，他另闢蹊徑，不做罐頭，而是藉來9000塊錢，買了一台二手機床，專門生產罐頭瓶蓋。直到亞洲金融危機爆發，鎮上的300多家罐頭企業死得只剩60多家，中海順勢進行兼併整合，踩著無數廠子的屍體迅速壯大。

    宋維揚想起來就頭疼，平邑啊，未來一個鎮的罐頭年產量，就占到全國罐頭產量的三分之一。

    “要不要放棄魯省罐頭市場？”宋其志再次問道。

    “放棄吧，”宋維揚突然靈機一動，笑道，“魯省的正規罐頭廠既然被逼死一大片，那正好可以兼併一家大廠，而且是有自主出口權的那種。”

    宋其志驚訝道：“現在就做出口嗎？我們沒路子啊。”

    “不是馬上搞出口，但可以為以後做鋪墊，”宋維揚解釋說，“先把廠子拿下，專門用來生產冰紅茶飲料。”

    罐頭廠跟飲料廠很接近了，不僅擁有大量的熟練工，而且一部分機器還可以繼續使用。哇哈哈就是在“蛇吞象”吃掉臨州罐頭廠之後，才迅速發展壯大的，罐頭廠轉型為飲料廠非常輕鬆。

    未來大名鼎鼎的匯源集團，在兩年前也是一家罐頭廠，而且瀕臨倒閉。

    朱新禮當時是縣外經委副主任，在報紙上讀到偉人南巡的消息，立即申請調往全縣最差的企業，於是他被調去罐頭廠當廠長。

    這家廠子三年沒發工資，工人靠給附近的水泥廠做裝卸工為生。朱新禮利用在外經委的關係，聯繫到國外企業做補償貿易，一口氣簽下800多萬美元的訂單，還聘請來一位德國食品工程師。那德國工程師一個月的薪水，相當於全廠工人一年工資的總和。

    在德國工程師的幫助下，朱新禮把產品質量做到了國際水平。隨即又把果汁帶去歐洲參展，外商化驗了50多項指標，對產品非常滿意，於是拿到了穩定的出口訂單。

    前後只用了一年半的時間，這家破罐頭廠便迅速發展壯大。

    這是個屬於弄潮兒的時代，豪傑輩出，只要有眼光有能力的都能大展拳腳。

    聽了宋維揚的意見，宋其志也不仔細詢問，便說道：“那行，我在魯省各地考察一下，有合適的廠子就先接觸，一邊談一邊跟你商量。”

    ……

    20天之後，宋其誌發來消息，他看中了臨淄罐頭廠。

    這家罐頭廠是九年前創辦的，資格並不老。但曾經非常火爆，是魯省那邊的明星企業，但去年直接被各種罐頭小作坊給擠破產了。破產的時候，還欠著1000多萬元的外債，地皮、廠房和機器都沒人肯買，半年過去只能擱那兒長草。

    宋其志說：“這家廠子以前是有自主出口權的，現在被收回了。但當地政府承諾，只要我們接收，就一定幫忙恢復自主出口權。”

    “還有什麼條件？”宋維揚問。

    “1500萬，把廠子全買下，這筆錢用來還銀行欠債，”宋其志笑道，“而且還沒有遺留問題，因為廠子去年就破產了。”

    宋維揚說：“把價格壓到1000萬。”

    宋其志問：“能壓下來嗎？廠子破產的時候，光是欠銀行的錢就不止1000萬。”

    宋維揚道：“我們如果不買，那這1000多萬就全是死賬，給1000萬銀行肯定樂意。”

    “那行，我盡量，先給他還價到800萬，慢慢談。”宋其志笑道。

    “廠子原來的工人呢？”宋維揚又問。

    “有關係的被安置到其他企業，沒關係的全部下崗了，”宋其志說，“昨天我還看到有工人在鬧，好像是下崗給的安置費不夠。”

    宋維揚說：“可以，就這家了，爭取在四月初能夠談下來。”

    宋其志道：“肯定能談下來，當地政府已經急壞了，而且銀行比政府更急。”

    西南一個廠，魯省一個廠，等冰紅茶熱賣，再到粵省那邊設一個廠。這三家工廠，基本上就能覆蓋全國了，還是供不應求就只能找人代工。

    事實上，現在就該去粵省開分廠。

    資金其實是夠的，不夠可以貸款。問題是人才不夠，總部這邊的管理人才奇缺，照顧一個魯省分廠已是極限，再多開一家肯定管理混亂。

    旭日昇完蛋的其中一個原因，就是亂開分廠。幾十家的分廠迅速鋪開，全都從總部調去當一把手，各廠管理層的平均文化程度還沒達到初中，鬧出無數啼笑皆非的笑話，甚至經銷商拿貨得憑跟分廠領導的關係。關係近、送錢多的可以多拿貨，供應不足就把過期飲料拿去賣，各分廠內部更是裙帶關係亂如麻。

    一群初中沒畢業的人，管理著數十億市值的大公司，簡直就是個災難。

    ……

    剛掛掉電話，陳桃突然敲門進來：“董事長，輕化工學院那邊有消息了，他們已經研製出第一批配方，想請你過去驗收一下。”

    “這麼快？他們從港城回來還沒一個月啊。”宋維揚有些驚訝。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:03 PM

第83章083【重金獎勵】

    喜豐公司與輕化工學院合作成立的“食品工程研發中心”，其實就一個實驗室，門口掛了塊牌子就算完事兒。

    一個60多歲的老教授，帶著一個青年講師，還有一群學化工發酵的研究生、本科生，這便是研發中心所有的科研力量。

    老教授姓蔡，叫蔡永華，整個人瘦巴巴的，身高不足一米六，長得有點像“聖雄”甘地。

    蔡教授指著試驗台上的幾燒杯液體，笑呵呵說：“左邊三個是冰紅茶，右邊三個是冰綠茶，小宋廠長你嚐嚐看，究竟哪個更符合你的口味。”

    宋維揚問：“怎麼這麼快就出成果了？”

    站旁邊的青年講師笑道：“這東西又不復雜，要不是考慮到工業生產，我一天能給你配好幾種出來。”

    蔡教授說：“這六種飲料，我們都是經過多次改進的，還讓學校的老師學生品嚐過。”

    宋維揚端起一個燒杯，輕輕抿了一口，品味稍許，又大喝一口，搖頭道： “太甜了，已經蓋住了茶味，喝太多會感覺到膩。”

    青年講師道：“但同學們都很喜歡啊。”

    宋維揚很想說：廢話，免費飲料誰不喜歡，只要不難喝就行！

    宋維揚把三個燒杯的冰紅茶全部喝完，點評道：“我全都不滿意，應該再酸一點，最好有檸檬的味道。那樣起來才過癮，而且還有可能喝上癮。”

    “加重檸檬酸的比例？”蔡教授問。

    “試試看吧。”宋維揚說。

    宋維揚又開始喝冰綠茶，喝了兩杯都覺得一般般，最後一杯讓他眼睛發亮：“這個好喝！”

    蔡教授笑道：“這是我一個研究生弄出來的，有淡淡的薄荷口味。”

    “綠茶就選這種了！”宋維揚立即拍板，他覺得比上輩子的哇哈哈、康師傅的綠茶都好喝，這玩意是夏天的解暑神器。

    “那我們再繼續配紅茶。”蔡教授道。

    宋維揚笑道：“每人獎勵200塊，配出薄荷綠茶的同學獎勵1000塊！”

    “小宋廠長萬歲！”

    蔡教授和青年講師雖然高興，但也只是微笑而已，學生們直接就歡呼起來。

    200塊錢，已經快抵得上普通國企工人一個月的工資了，是這些學生好幾個月的生活費。拿到1000塊錢獎勵的那位研究生，更是樂得合不攏嘴，想著該給女朋友買什麼禮物才好。

    宋維揚又說：“當然，這也離不開蔡教授和張老師的指導，蔡教授額外獎勵1000元，張老師額外獎勵800元。”

    蔡教授樂呵呵搓手道：“這怎麼好意思。”

    “應該的，”宋維揚道，“蔡教授，飲料的工業製備還需要你多費心思，到時候再獎勵5000元！”

    太特麼大方了！

    蔡教授激動道：“小宋廠長你放心，我一定跟機械工程系的同事好好研究，給你設計出最完善、最省錢的工業製備方案。”

    “麻煩跟機械工程的教授們也說一聲，到時候我會有所表示。”宋維揚道。

    蔡教授笑道：“賞金開出來，保證他們積極得很！”

    眾人把宋維揚歡送出實驗室，沒等他走遠，就聽見學生們再次歡呼慶祝。

    估計用不了幾天，宋維揚給老師學生髮巨額獎金的事情，就會傳遍整個學校，讓其他人各種眼紅，同時也讓輕化工學院的學生對喜豐公司產生信耐感。

    公司現在人才奇缺，而市裡正好又有一家本科院校，不從這裡打主意的是傻瓜。

    輕化工學院屬於絕對的工科院校，連管理專業都沒有，所培養出來的學生，要麼進國企，要麼進政府，反正都是鐵飯碗。喜豐公司對他們而言是沒有吸引力的，想要招人很困難，這年頭的大學生是真正的天之驕子。

    宋述民的酒廠辦了那麼多年，在兼併國營酒廠之前，連一個大學生都沒招到。一把國營酒廠兼併，當年就分配來兩個大學生，對比起來簡直讓人無話可說。

    私企能吸引大學生的，只有錢，宋維揚給出“巨額獎金”，就是在千金買馬骨。

    再有幾個月，又將迎來畢業季。搞得快的應屆生，已經跑去單位實習了，宋維揚決定這個月就來一次校園招聘會。

    從實驗樓出來，宋維揚踩著校園小路，走向自己停車的地方。

    沒走幾步，便聽到有男生喊道：“林老師過來了！”

    那些男生正在上體育課溜號，聚在路邊無所事事，此刻全部扭頭望過去。

    “其實也沒什麼，真人比電視裡差遠了。”一個男生說。

    另一個男生反駁道：“那是沒化妝，林老師化妝之後，絕對不輸給港台女明星。”

    又有男生說：“林老師有男朋友嗎？”

    “應該沒有吧。”

    “那我們豈不是還有機會？”

    “天天都有機會，一睡著什麼都有了。”

    “你才做夢！”

    “……”

    1994年的女大學生，還不足大學生總數的35%，本來就屬於稀缺動物。而像這種工科院校，簡直堪稱和尚廟，突然出現一個漂亮女老師，而且還上過電視，他們直接就將其視為天仙了。

    林卓韻越走越近，男生們說話就越來越小聲，只敢默默的看著，都沒膽子上前搭訕。

    突然，有個男生為了吸引註意力，開口唱道：“折一千對紙鶴，解一千個心願，夢醒後，情緣不再飄零……”

    林卓韻彷彿沒聽到，大大方方從男生們面前走過，只留下身後的一陣嘆息。

    “你唱得真難聽，把林老師都嚇走了。”

    “關我屁事，她本來就要走的。看著吧，下次我拿把吉他，到林老師的宿舍下面唱。”

    “肯定背處分，我等著。”

    “那就寫情詩，悄悄塞到她辦公桌上。”

    “你也會寫詩？”

    “不會寫還不會抄嗎？”

    “……”

    一群男生正在議論著，剛剛還目不斜視的林老師，突然微笑著主動跟男人打招呼：“咦，小宋廠長怎麼來了？”

    “專門來看你啊。”宋維揚隨口瞎扯。

    林卓韻瞪了他一眼：“看我有沒有被老爸打死？”

    宋維揚說：“他更想打死的人是我吧？”

    “你還挺有自知之明。”林卓韻突然想起年前那場不著調的對話，頓時忍不住笑起來。

    “下回見到我肯定道歉。”宋維揚說。

    林卓韻笑道：“你的求生欲很強。”

    宋維揚說：“活著多好啊。”

    林卓韻問：“說真的，你這次又來學校做什麼？”

    “來品嚐剛剛研發出來的飲料。”宋維揚道。

    林卓韻說：“我知道，前幾天還有人在學校裡請大家品嚐給建議。”

    宋維揚說：“要不，還是你來拍廣告？”

    “別找我！”林卓韻連忙拒絕。

    “可惜啊。”宋維揚也只是說著玩而已，他這次準備請真正的明星打廣告。

    兩人東拉西扯一陣閒聊，讓那幫男生心痛欲絕，而且有人認出了馬俊豪，還以為宋維揚就是林卓韻現實中的男朋友。

    直到半個月後，宋維揚親自搞校園招聘，他們才知道這位其實是小宋廠長。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:04 PM

第84章084【你們的夢想是什麼？】

    段懷遠是輕化工學院的學生會主席，政治系大三學生。他這幾天很忙，忙著籌辦一場演講，至少需要把200個學生拉進大禮堂。

    起因是這樣的，外聯部突然得到一筆贊助，整整2000元巨款。

    這時候小城市的學生會外聯部，那是真的只搞外聯，還沒淪為“拉贊助部”，因為想拉也拉不到。現在突然得到一筆錢，學生會內部都有些忐忑，生怕違反了什麼規定。

    好在，贊助方只要求他們拉200個學生到禮堂，而且僅限於大三和大四學生，說是要搞一場什麼演講大會。

    演講的內容是什麼？

    段懷遠不知道，甚至連誰要做演講他都不清楚。反正喜豐食品公司給了錢，他們就按要求辦事唄，校領導對此也沒有任何異議。

    大四的老油條很難糊弄，段懷遠使盡了渾身解數，也只動員了40多個，剩下的全是大三學生。

    早上八點半，將近有200個學生進入大禮堂，東一團西一團的坐著聊天，嘈雜混亂得就跟菜市場一樣。

    段懷遠站在台上拍巴掌大喊：“大家請安靜一下，不要亂坐，務必把前三排坐滿！”

    除了學生會的干部之外，無人理會，該干嘛幹嘛。

    段懷遠只能親自帶領幹部們去勸說，好不容易把前三排坐滿了，大禮堂內依舊吵吵鬧鬧。

    不怪學生素質太差，而是因為今天的演講有點莫名其妙，沒有一個是心甘情願自己跑來的。

    “快看，進來了一個大美女！”有學生突然喊道。

    四月份的天氣，陳桃穿了一身OL套裙，即便有絲襪保護，依舊感覺有些發冷。她一進來，禮堂內迅速安靜，容平市的大學生哪在現實中見過這種打扮啊，紛紛猜測其身份。

    宋維揚和楊信跟著進來，看過《千紙鶴》MV的學生，頓時感覺他很面熟，但也沒當場喊出“馬俊豪”這個名字。

    當宋維揚站到主席台中央的時候，學生們都明白他才是主角，頓時交頭接耳起來——

    “這人是誰啊？他來做什麼？”

    “挺年輕的，可能是從外面請來的新銳詩人。”

    “有這個可能，學生會說請了神秘嘉賓，應該就是他了。”

    “那今天是一場詩歌交流會？”

    “浪費我時間，我又不讀詩，還要回去做實驗呢。”

    “我怎麼感覺有點像《千紙鶴》MV的男主角？”

    “MV是什麼？”

    “就是音樂錄像，電視台裡有放的。”

    “《千紙鶴》的磁帶我聽過，MV沒見過，學校裡又不能看電視。”

    “管他誰呢，我看在老段的面子上才來的，聽完就走。”

    “……”

    在1994年，想去大學裡做校園招聘，絕對屬於白費功夫。除了全國聞名的大公司或者外企，學生們根本看不上，因為他們不存在找工作的問題。

    那麼，就必須另闢蹊徑了，於是就有了今天的演講大會。

    “咳咳！”

    宋維揚對著麥克風咳嗽兩聲，既是試音，也是在吸引學生的注意力。見所有人都看向主席台，他笑道：“先介紹一下，我是喜豐食品公司的董事長，我叫宋維揚，目前正在讀高三，報紙上稱我為'小宋廠長'。 ”

    “是他啊！”

    “真是高中生？”

    “……”

    “小宋廠長”在容平還是很有名氣的，自從《蓉城晚報》發了專題報導後，《容平日報》也跟著轉載。再結合宋述民在本地的知名度，去年“小宋廠長”被廣泛議論，就連這些大學生都聽說過。

    大學生們雖然傲氣，但平時說起宋維揚，還是比較欣賞或佩服的。

    “我是高中生，諸位是大學生，說起來，我沒有資格站在上面講話，”宋維揚說，“所以，今天不是演講，而是我想跟諸位交流，我們彼此互相探討。如果耽誤了大家的時間，還請原諒！”

    說完，宋維揚站在台上深鞠一躬。

    這個鞠躬的行為，立即消除了學生們心中的不滿，都覺得宋維揚謙虛有禮貌，一個個也不好意思再吵鬧了。

    “啪啪啪啪！”

    學生會主席段懷遠很有眼力勁，帶頭鼓掌道：“宋廠長太客氣了，你雖然是高中生，但乾出來的大事是我們比不上的。我們這些沒有接觸過社會的大學生，也希望能夠跟宋廠長交流經驗。”

    學生會的干部立即跟著鼓掌，其他學生也稀稀拉拉的鼓起掌來。

    “謝謝諸位的理解，”宋維揚直接進入正題，“今天我想跟大家交流的是什麼呢？是當代知識分子的迷茫！現在社會上流傳著一些順口溜，造原子彈的不如賣茶葉蛋的，拿手術刀的不如拿剃頭刀的。國家以經濟建設為中心，全民忙著做生意，機關幹部紛紛下海賺錢，科研工作者的工資還不如特區的普通工人！你們都是大三大四的學生，就快畢業了，想清楚畢業之後乾什麼嗎？去機關單位？有些地方的縣長、市長都下海了。去國企工作？現在的國企，一死一大片，沒死的也舉步維艱！你們的前途在哪裡？你們的夢想要怎麼實現？”

    一連串的問題，說得這些學生笑容頓消，有的沉思，有的迷茫，有的跟旁邊人討論起來。

    80年代是個開放的年代，也是一個自卑的年代，外面精彩的世界對大學生造成強烈衝擊。與此同時，他們也充滿了激情和理想，積極投入文學創作，積極投入國家建設，也有許多積極的為出國而努力。

    進入90年代，浪漫主義突然變成了功利主義、實用主義和拜金主義色調，社會變化太快，讓人根本反應不過來。大學生們雖然在像牙塔中，卻對這種改變有著切身體會，於是他們集體進入思想迷茫狀態，找不到理想，看不清現實，更對自己的前途深深擔憂。

    宋維揚指著楊信說：“這位是喜豐食品公司的總經理楊信先生。我為什麼專門提起他呢？因為楊總經理曾經也是大學生，而且是浙大畢業的高材生，他現在是我的左膀右臂！”

    現場頓時嘩然，輕化工學院跟浙大比起來，級別差得太遠了。

    宋維揚繼續說：“楊總經理從浙大畢業後，三個月便當上副縣長。他主動申請調去當地的一家皮革廠，用了四年時間，就讓瀕臨倒閉的國企實現年利潤2000萬元！但是，他辭職了，跑來容平擔任喜豐食品公司的總經理。他為什麼要這樣做呢？放著好好的副縣長不當，去當虧損企業的廠長，又放著國營大廠的廠長不做，來給一家私營企業當總經理？”

    是啊，為什麼呢？

    學生們迷惑不解。

    宋維揚說：“因為楊總經理胸懷抱負！他當副縣長的時候，那個縣有將近20個副縣長，職權重疊，效力低下，他感覺自己在屍位素餐，所以主動申請去虧損企業！他將國企扭虧為盈，讓無數工人感恩戴德，但企業一賺錢，來自地方政府的指手畫腳就來了。這時，楊總經理覺得國企也不是出路，中國的未來在私企。他在報紙上看到關於我的新聞，立即辭去國營廠長職務，擔任喜豐食品公司的總經理！”

    聽完宋維揚對楊信的履歷介紹，學生們頓時肅然起敬，再也驕傲不起來。因為楊信從畢業院校，再到副縣長、國營廠長的資歷，還有他幹出來的那些事蹟，都碾壓眼前的這些大學生們。

    宋維揚又指著陳桃說：“這位陳桃小姐，現在是喜豐食品公司的助理總經理。她比不上你們這些大學生，她只是中專生。但她是從全省排名第二的中專畢業，她考中專的分數，比當地考最好高中的錄取線還高40分！她業務能力優秀，只用了一年時間，就被提拔為大型棉紡廠的中層幹部。但她主動選擇下崗，前來喜豐公司給楊總經理做副手，因為她知道，她所在的國企已經快死了！”

    這番話，讓學生們對陳桃也不敢小覷。因為他們當中有不少人，曾經也是想考中專的，只是沒有考上而已。

    宋維揚說道：“楊總經理和陳總助理的經歷告訴我們，國營企業是沒有出路的，你們畢業以後還想進國企嗎？”

    大學生們啞口無言，有的人想要辯解，但現實讓他們很無奈。

    “你們的夢想是什麼？是不是丟了？現在還能找回來嗎？”宋維揚又是連續幾個提問。

    無人回答。

    宋維揚突然大聲喊道：“我有一個夢想！”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:05 PM

第85章085【槍在手，跟我走！】

    由於宋維揚吼得太大聲，劣質麥克風猛地傳出音嘯，滋滋滋的把學生們嚇了一大跳。

    氣氛有些尷尬，話筒噪音根本停不下來，學生會長讓人調試了好幾分鐘才搞定。

    宋維揚苦笑道：“現實就像這個麥克風，當我們要大聲喊出夢想的時候，總是被刺耳的雜音所掩蓋。聽不清，道不明，渾身力氣都使不出來。”

    “哈哈哈！ ”

    台下一陣輕笑，既在緩解氣氛，也是對宋維揚的機智救場表示理解。

    “我的夢想是什麼呢？先講幾個故事吧。”

    “有一個品牌叫做'美加淨'，它生產了中國第一瓶摩絲，生產了中國第一支防曬霜，生產了中國第一支護手霜，它每年的銷售額高達3億元，利潤也相當豐厚！四年前，這家國企與美國公司合資，想要換取美國的先進經驗和科學技術。美方以品牌租賃的形式獲得美加淨，很快就棄之不用，市面上很難再見到美加淨的日用化工品，取而代之的全部是美國貨。美加淨，曾經的民族品牌，突然就死了。”

    “美加淨並非特例，國外企業已經盯上了很多中國品牌。雪花、水仙、海鷗、長城、香雪海……這些品牌遍布各個領域，全都在合資洽談當中，一旦被外資收購，必然死無葬身之地。”

    “我是做食品公司的，馬上要推出飲料產品，所以非常關心飲料市場的動向。”

    “大家一定看了新聞，就在幾天前，有篇報導引起 轟動，題目叫：《兩可樂水淹七軍》！中國最大的八個飲料品牌，被可口可樂和百事可樂收購了七個，除了健力寶之外，其餘全軍覆沒！京城北冰洋、奉天八王寺、津門山海關、青嶼嶗山、江城大橋、山城天府可樂、花都亞洲汽水，這七家企業佔據著中國飲料市場的大半壁江山，現在全部拱手送給美國人！”

    “八大飲料品牌，只有健力寶還活著，單憑健力寶能抵擋美國企業的入侵嗎？”

    “從1993年開始，也就是去年，外資開始大規模湧入中國。他們想幹什麼？他們想從商業領域殖民中國市場！柯達公司的總裁說：'只要中國有一半人口每年拍一個膠卷，就可以擴大25%的全球膠卷市場。'柯達已經在中國設廠了，但他們的意圖很明顯，就是要先把中國的海鷗和長城給弄死，他們才能夠獨霸中國相機和膠卷市場。所以，柯達不斷的通過合作進行試探，已經多次與海鷗、長城達成所謂的友好合作。”

    “外國公司全都藏著狼子野心，先把中國的民族品牌弄死，再把中國市場變成商業殖民地。”

    “去年，寶潔一口氣在中國建了4家公司和5家工廠。中國最大的啤酒品牌青啤，被外資一口氣收購5%的股份。花旗銀行更是把亞洲總部，從港城搬到了上海，想要進行金融領 域的入侵。諾基亞大肆攻占中國通信市場，只有華為還在艱難抵抗。波音一下子在中國拿到90億美元的訂單。福特公司的副總裁直接說：'我的頭號業務重點在中國'。通用汽車在中國生產線掛的橫幅是'謝謝中國，美國製造'！日企也在瘋狂擴張，去年批准的投資項目就有3000多個！”

    “同學們，以上這些內容，都是我在報紙上看到的，並非危言聳聽，也並非誇大其詞。”

    “中國正在面臨著一場危機！100多年前，鴉片戰爭和甲午戰爭讓中國背負民族恥辱，60年前，中國更是陷入亡國的危難。無數的仁人誌士，為了國家民族的複興而拋頭顱灑熱血。今天，帝國主義又來了，他們披上了資本的外衣，打著友好合作的旗號，進行著一場特殊的侵略戰爭！”

    “諸位都是大學生，都是知識分子。你們面對著這種時局，難道還要袖手旁觀，難道還要迷茫無措，坐視 國的工商業各個領域被洋人佔領？”

    “請回答我！”

    宋維揚越說越激動，忽悠得連自己都信了，最後幾段更是全程嘶吼，把學生們說得熱血沸騰。

    楊信忍不住扭頭看向宋維揚，他雖然知道今天就是來忽悠學生的，但所說的內容不假啊。被宋維揚這麼一通咆哮喊下來，楊信也覺得自己似乎在做什麼了不起的大事業。

    事實上，隨著外資的瘋狂入侵，不止是宋維揚這個穿越者，整個中國的輿論都要沸騰。

    到了明年，外資入侵達到白熱化階段，一個又一個民族品牌消失，無數中國企業都喊出了“反攻失地”的口號，愛國牌成為屢試不爽的營銷絕招。很多老百姓也願意支持國貨，因為已經被那種輿論氛圍所感染，真的有一種保衛國家的使命感。

    宋維揚根本不給學生們喘息的機會，繼續吼道：“作為一家食品飲料公司的老闆，我無法插手其他行業，但在飲料市場，我不能坐視健力寶孤軍奮戰！所以，我有一個夢想，也是喜豐公司的夢想，那就是保住國產飲料品牌的江山，把可口可樂和百事可樂趕出中國！民族團結，商業抗戰，我們正在打一場沒有硝煙的戰爭！現在，喜豐公司還是一支雜牌部隊，在座的諸位，你們都是黃埔軍校的青年才俊，我需要你們的加入。幫我，幫喜豐公司，我們聯手趕走帝國主義侵略者！從今天開始，喜豐公司敞開大門，熱忱廣邀天下豪傑之士。我們從小米加步槍做起，今後一定會有飛機大炮，我要讓可口可樂和百事可樂在中國死無葬身之地！”

    全場寂靜。

    可口可樂和百事可樂，對此時的國人來說，無疑屬於龐然大物。

    而宋維揚這個小廠的老闆，不提怎麼發展壯大，直接喊出乾死兩可樂的口號，簡直如同癡人說夢，也讓熱血青年渾身沸騰。

    宋維揚見沒有反應，指著台下大吼：“你們的夢想呢？你們的抱負呢？你們就想著畢業以後進政府國企，每天喝茶看報紙養老嗎？現在國家危難當頭，你們作為大學生都不站出來，還指望著誰來救中國？難道眼睜睜的看著中國成為列強的商業殖民地！熱血不死的青年，請都站起來，跟我一起去打跑帝國主義！抗戰到底，死不投降！”

    “我跟你幹！”

    一個大四學生猛地站起來，他家裡走了關係，已經確定去某政府機關工作。現在聽了宋維揚的一番演講，熱血直衝大腦，只想著要做一番為國為民的大事業。

    “宋廠長，算我一個！”

    又有人起身。

    “還有我！”

    “還有我！”

    “打倒帝國主義！”

    一個又一個學生站起來，宋維揚大致數了一下，竟有20多個，相當於現場學生總數的十分之一。

    現在的大學生太好糊弄了，他們有著80年代大學生的浪漫主義，又對社會現狀的變化感到迷茫。一旦有人給他們指明道路，就算是瞎說，只要讓他們看到方向，他們當中的有些人就會義無反顧。

    當然，可以用口號把人騙來，但必須用利益把人留住。

    對於真正的人才，宋維揚不介意開出高工資，前提是他們真正能夠展現出潛力。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:07 PM

第86章087【開派祖師】

    自馬博士金盆洗手後，頒獎騙術就迅速在江湖流傳開來。

    首先，浙省有8家啤酒廠宣稱自己獲得國際博覽會金獎，當地媒體熱情報導，視之為無上榮譽。怎奈獲獎的企業越來越多，竟漸漸達到了兩位數，浙省報界一提起這玩意兒就當笑話。

    同時，蘇省也有6家味精廠獲得了國際博覽會金獎，當地媒體正準備報導，就被粵省和浙省同行的前車之鑑給提醒了。

    騙子在華東和華南地區，已經無法成功行騙，於是又把目光投向了北方和西部。

    東北那邊被騙了好幾次後，明顯被榨乾“市場潛力”，竟有騙子直接給一家只有100多人的小廠發去喜報：境外費用2萬，獲獎費用1萬，代理費用8000。另外可加錢，亞洲金獎5000，全球金獎1萬，終身大獎2萬，再繳5萬可安排領獎儀式並拍照。

    明碼實價，愛買不買，各種獎項大派送。

    馬博士可謂“頒獎詐騙”的開山祖師，已經形成了一個流派，直到21世紀還有人在變著法使用。比如給私人頒獎，攝影獎、文學獎、發明獎……掏筆錢就能發證書，還能把作品印刷成冊，拿來送人倍儿有面子。

    等再過幾個月，全國企業都知道是咋回事兒了。他們也學得更聰明，用不著騙子幫忙，自己就弄出一堆金獎，然後在電視報紙上瘋狂打廣告。

    如今中國的廣告市場也是群魔亂舞，政府沒有什麼硬性規定，也不存在什麼廣告欺詐，前些年甚至香煙廣告都可以上電視。在如此法律環境之下，廣告商各種腦洞大開，比如給木乃伊吃速效救心丸，一下子就活過來了，還特麼能纏著破布條跳舞……放在十年後，這種廣告根本不允許播放。

    反倒是未來一些看起來很常見的宣傳手段，此時是被明令禁止的。

    比如情人節促銷。

    去年二月，幾家外企在京城投放廣告，宣布情人節前後一周內有優惠活動，送玫瑰花，送情人優惠卡什麼的。這玩意兒太新鮮了，立即引起強烈的市場反應，搞得國營飯店也推出了情人節晚會，足抵工人一個月工資的座位票，竟然還供不應求。

    一些老幹部表示非常不滿，認為“情人”這個詞彙太過曖昧，有傷風化。於是有關部門下發通知，嚴禁在廣告中使用“情人節”一詞，今後每年2月份工商部門都會下發類似通知，直到1998年才解禁情人節宣傳活動。

    ……

    宋維揚把詐騙快件扔到一邊，笑問：“怎麼，你想去把獎領回來？”

    陳桃笑嘻嘻說：“這種金獎，我親手發了不少，還真沒有在別人手裡領過。”

    宋維揚說：“你要是有興趣，可以回信聯繫，說不定還能騙點零花錢過來。”

    “真的？”陳桃眼睛發亮，感覺好有趣的樣子。

    宋維揚說：“嗯，你可以帶人帶錢過去領獎，獲得對方足夠的信任。在領獎的時候，就說咱們廠要舉辦一次罐頭行業的發展討論會，請求對方進行組織協調，並決定一次性支付對方100萬活動費。談的時候不能急，處於一種每次都要給錢的狀態，吊他們胃口。然後，你又表示聯繫到了一家食品協會，打算跟食品協會合作，而且已經邀約到幾家大型罐頭廠，每家廠子都願意出10萬元的參會經費。他們肯定被錢搞得眼紅，這時你又說，還要請國家食品機構的領導出席，需要一大筆邀請費，引導那些騙子主動掏錢跟食品協會搶主辦權……”

    宋維揚還沒說完，陳桃就打斷道：“太複雜了。”

    “並不復雜，只要掌握控制了對方的心態，非常輕鬆就能把錢騙來。就算騙不來錢，被對方識破了，他們也不敢報警，反正沒有任何損失，”宋維揚說，“記住，領獎的錢不能給他們，防止他們隨時跑路閃人。你拋出的誘餌越大，他們就越不急著要錢。現在的騙子還不專業，沒有職業素養，一個比一個貪心。”

    陳桃笑道：“要是你願意親自出馬，我肯定給你當助手。”

    宋維揚搖頭說：“撐死了騙他們幾十萬，我現在哪有閒工夫搞那個。”

    “那還是算了吧，我一個人做不來，就算把鄭大哥也叫上，估計多半也會露餡，”陳桃遺憾道，又補充了一句，“搞詐騙還是你在行。”

    宋維揚就不樂意了：“嘿，搞得我像職業騙子一樣！”

    陳桃笑道：“你比職業騙子更會騙人。”

    這話說得很對，從80年代到2000年以後，99%的詐騙手段都非常粗糙，基本靠廣撒網騙傻 子撈錢。這些人真要遇上宋維揚，絕對被騙得褲子都不剩一條，分分鐘到大街上當乞丐去。

    傳銷說起來很可怕，但裡面全是一群二貨。

    有個新聞是這樣的，一個人被朋友騙進傳銷組織，他積極上課，積極參加活動，很快取得眾人信任。然後他反向洗腦，天天吹噓自己在銀行有關係，可以辦大額透支的信用卡，這種信用卡流水越大，就能獲得更多的業務返利。於是，一整個傳銷窩點都被騙了，連傳銷幹部都傻乎乎的請他辦信用卡，一口氣刷卡套現傳銷人員幾十萬，並且以業務溝通為藉口成功脫身。

    被騙的傳銷人員異常憤怒，於是選擇了報警！

    還有一個新聞，一個少女被中年婦女拐騙，意外發現對方的真面目。少女不動聲色，在前往山村的一個小鎮上，藉口給家人打電話報平安，臨時出去找了個老光棍當客戶，把那個想拐賣她的中年婦女給賣了。

    以上，都是真實案列。

    要是哪天宋維揚落入傳銷窩點，至少有幾十種方法可勁兒忽悠，不把那些搞傳銷的家底兒騙光他就不是馬博士！

    兩人討論了一番詐騙業務，都沒什麼興致，宋維揚問：“葛憂聯繫到了嗎？”

    “聯繫到了，他的廣告費報價是20萬，我們談到15萬就再減不下來。”陳桃說。

    “那就15萬吧。”宋維揚道。

    陳桃提醒說：“我讓人打聽了一下，內地明星的最高價也才十萬，只有港台明星能出到30萬，甚至50萬的廣告價。葛憂咬死了15萬不鬆口，估計是嫌我們企業小，品牌也不夠響亮。再繼續談下去，可能10萬就能拿下來。”

    “就15萬，沒那個時間談了，冰茶飲料最遲5月中旬就要投放市場。 ”宋維揚拍闆說。

    葛大爺絕對值這個價，花15萬請他打廣告，絕對比請30萬的港台明星更有效果。

    十年之後，葛大爺站出來一聲吼，可是幫億霖木業輕輕鬆松騙到10多億啊，民間號召力槓槓的。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:10 PM

第87章088【萬事俱備】

    90年代初的廣告界有個奇怪現象，那就是電視廣告的（金錢）價值被遠遠低估。

    在十多年後，央視1套的廣告基本不會超過7.5秒。這個7.5秒，是指單個產品每天黃金時間的廣告總和，你掏再多錢，央視也不會讓你超過7.5秒。

    但在此時，央視廣告的算法為30秒多少錢。

    就拿去年來說，即便央視廣告漲價了，但30秒黃金時間段廣告依舊不足《中國青年報》整版廣告費用的三分之一。

    於是，央視的廣告費今年又漲價，連帶著各省台也跟著漲。

    央視廣告合約分為半年約和一年約，宋維揚打算簽半年，再多就資金緊張了。

    宋維揚這次不准備搞什麼垃圾時間轟炸，去年被他那麼一搞，各電視台的垃圾時間廣告漲了一倍有餘，而且全都是五花八門的保健品廣告。喜豐冰茶必須以堂堂之師出陣，在央視打廣告，這樣才能確立自己的品牌地位。

    廣告合約是宋其志去京城談的，每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天氣預報後5秒、八點檔黃金時間5秒、九點到十點10秒。每天總計有1分鐘的廣告，半年約合同價為550萬元。

    看似不多，其實很恐怖，畢竟這是1994年。

    後續還要在各個省台投放廣告，即便只在10個比較重要的省份投放，半年下來也得2000萬以上，加上央視就是2550萬。如果再算上報紙雜誌，宋維揚估計半年就要花3500萬元來做廣告——單從廣告投入來說，已經能排入國產品牌的前三名了。

    不管是宋其志、郭曉蘭、楊信，還是鄭學紅、陳桃、張國棟，他們在得知宋維揚的計劃後都有點心虛。

    太狂野了，完全是孤注一擲，如果冰茶飲料賣得不好，那大家可以直接宣布破產。

    宋其志還在京城發回來一個重要消息，冀省已經出現冰茶飲料，品牌名稱為“旭日昇”，而且銷售情況還比較好。

    宋維揚頗感驚訝，沒想到旭日昇這麼早就出現了，連忙讓大哥派人進行詳細調查。

    幾天后，宋其志又發回信息——旭日昇冰茶是從去年底開始賣的，但只局限在冀省的兩三個小城市。由於市場反應良好，旭日昇公司順利拿到銀行貸款，於今年春節後投資建廠擴大規模，現在產品已經搶占了冀省的省會。不過也僅限於此，旭日昇的銷售渠道鋪設很慢，廣告投入也小，出了冀省就見不到影子。

    但是，根據京城的經銷商反映，旭日昇冰茶正準備進軍京津市場，估計可能會在五月份跟喜豐冰茶撞車。

    ……

    四月底，由宋維揚親自策劃、葛大爺出演的廣告，在京城製作完畢。

    容平市總廠這邊，已經生產了半個月的冰茶，陸續發貨到各地。魯省分廠的生產線也調試完畢，正在加班加點生產，為即將打響的戰爭囤積彈藥。

    各地經銷商雖然大部分在觀望，拿不准這種新品茶飲料是否暢銷，但依舊有一些願意冒險——前提是先貨後款。

    央視廣告將在5月中旬播出，但黃金時間段廣告還得延後，因為已經排滿了，得等到7月初才能騰出空缺。

    廣告、產品、渠道都已準備好，萬事俱備，只欠東風。

    這段時間，公司所有人都在連軸轉，鄭學紅直接被派往魯省分廠擔任廠長，還帶走了一個大學生和10個罐頭廠骨幹。

    宋維揚來到楊信的辦公室，拍出一份稿件說：“聯繫《中青報》、《工商報》、《經濟報》、《文匯報》、《新民報》、《京城晚報》、《羊城晚報》和《南方周末》，我要買他們一個星期的整版廣告！”

    楊信驚道：“除了幾份週報以外，你說的其他報紙都是每天一發，而且全是大報，一個星期的整版廣告加起來得100多萬啊！”

    這年頭的報紙就是如此牛逼，廣告費貴得嚇人。

    “你先看看稿子再說。”宋維揚笑道。

    楊信低頭一看，只讀到開篇前幾句，就忍不住倒吸涼氣，提醒說：“你這是討賊檄文，而且討伐的還是洋商，跟政府倡導的不一致。我估計吧，《中青報》、《工商報》、《文匯報》和《經濟報》都不會刊發，給再多錢他們也不敢。”

    宋維揚道：“不管能不能刊發，先聯繫再說，總有一兩家會答應的。”

    “我是怕出事！”楊信捧著稿件，咂舌道，“你這回劍走偏鋒，可是在跟政府唱反調。”

    宋維揚滿不在乎：“現在唱反調的多了，只要不惹到具體的官員和部門，根本就不會有人站出來管閒事。”

    楊信仔細琢磨，還真是這個情況，他反復閱讀著稿子，由衷讚歎：“董事長，這回我是真的服了。一旦你這篇文章發出去，別說全國轟動，估計西方媒體都會跟風報導。”

    “撐死膽大的，餓死膽小的。”宋維揚說。

    楊信突然豪氣大生，哈哈笑道：“那我就跟你賭一回，賭輸了大不了回家種紅薯，賭贏了咱們就是中國飲料界數一數二的脊梁品牌。”

    宋維揚是個瘋子，楊信同樣骨子裡深藏著瘋狂，而且賭性大得很，否則也不會在瓊島血本無歸了。

    稿件迅速被發往幾份大報，內容嚇得各報的廣告部門不敢做決定，直接送去給總編審核拿主意。

    首先回復的是《羊城晚報》和《南方周末》，他們願意用整版廣告頁刊登宋維揚的檄文，並且還會幫忙出相關係列報導。

    接著是《經濟報》、《文匯報》、《新民報》、《中青報》寄來回復，他們不打算摻和，理由是該篇稿件不符合廣告要求。

    最讓宋維揚和楊信感到驚訝的是，《工商報》居然同意了。這可是具有政府背景的全國性報紙，《工商報》願意刊登，等於給宋維揚、楊信吃了一顆定心丸，至少不用擔心犯政治錯誤。

    時間一天一天過去，公司上下越來越忙，宋維揚反而閒下來。他已經布好棋局，該做的都做了，可以安安心心準備高考。

    去年賣罐頭的那些營銷手段，都是小打小鬧，這次宋維揚要玩大的！

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:12 PM

第88章089【打響抗戰第一槍】

    津門。

    耿忠今天沒有採訪任務，難得陪老婆孩子在家看電視。

    老婆正在廚房忙活著，女兒則窩沙發里折千紙鶴，小姑娘迷這玩意兒已經快半年了，說是要每天一隻，折滿一千天。

    上次學校開家長會，班主任特別提到千紙鶴問題，告誡家長一定要杜絕，看到孩子折千紙鶴就直接撕掉，撕掉千紙鶴就等於防止學生早戀。

    耿忠卻不這麼認為，他覺得吧，如果女兒能堅持折滿一千天的紙鶴，那也是在培養孩子的毅力。他採訪過很多知名人物，發現毅力往往比聰明才智更重要，除了個別幸運兒，能夠揚名立萬的，無一不是具有大毅力者。

    一天折一隻，幾分鐘的事情，又不耽誤學習時間。

    耿小雲昨天又收到一封情書，但署名依舊是“J”。經過她多方試探，感覺有可能是金岳寫的，雖然金岳的成績沒有蔣賀鵬那麼好，但他也很優秀啊，還在學校的春季運動會拿了短跑冠軍。

    賈姓小胖子，仍處於被無視的狀態……

    等耿小雲把千紙鶴折好，《新聞聯播》也結束了，一家人開始吃晚飯。

    妻子端著飯碗認真看天氣預報，女兒興致勃勃說著學校趣事，耿忠腦子裡想的卻是雜誌下一期的採訪目標。

    不知不覺已經吃完晚飯，妻子收拾碗筷去了廚房，女兒也回房間做作業，耿忠一個人躺沙發上看電視，突然被一條廣告給逗樂了。

    葛大爺的演技非常牛逼！

    一出場便是《編輯部的故事》裡的形象，葛憂癱坐在沙發上，熱得使勁吐舌頭，跟條狗似的。他渾身冒汗，先用手扇，又用扇子，再用電風扇，最後甚至四台電風扇交叉著吹，但臉上的汗水卻越來越多。

    這段內容全是快進模式，葛憂就像黑白默片裡的卓別林一樣滑稽，完美展現出一個即將被熱死的狀態。

    “試試喜豐冰茶。”畫面上出現兩瓶飲料。

    葛憂拿起冰紅茶喝了一口，露出爽快的表情。再拿起冰綠茶喝了一口，突然就打了個冷顫。他乾脆拿起兩瓶一起喝，猛地瑟瑟發抖，全身都開始打擺子。

    “還熱嗎？”畫外音響起。

    房間裡的四颱風扇全停止轉動，葛憂渾身裹著繡花棉被，面色發青，哆嗦道：“凍……凍死我了！啊嚏！”

    畫面出現喜豐商標和兩款冰茶的特寫，畫外音說道：“喜豐冰茶，清涼一夏。”

    看完廣告，耿忠忍不住笑著吐槽：“現在的電視廣告，越做越誇張了。”

    但不可否認，這種從來沒聽說過的冰茶飲料，已經在耿忠的腦子裡留下深刻印象。

    冰茶是什麼？

    不知道，但肯定喝著解暑。

    隨著天氣越來越熱，這廣告的效果也就越好，大顯神威估計還得再等一兩個月。

    看完廣告，耿忠就拋之腦後了，第二天照常來到《八小時以外》雜誌社上班。他剛坐下把《人民x報》看完，就突然收到主編的召喚，笑呵呵問：“又有什麼採訪任務？”

    主編拍出一張今天的《工商報》：“有大新聞了，你馬上動身去西康省，採訪那個喜豐公司的老闆！”

    “喜豐？”耿忠立即想起女兒裝千紙鶴的罐頭和昨晚的冰茶廣告。

    “你自己看看吧。”主編拍著報紙說。

    耿忠拿起《工商報》一看，頓時瞪大雙眼，咋舌道：“這人的膽子真大！”

    一整版的廣告頁，只刊登了一篇文章，標題叫《告全國工商界同胞書》：

    “全國工商界同胞們！汽車業危急！日化業危急！家電業危急！飲料業危急！食品業危急！酒店業危急……”

    “多年來，外資已經滲透到中國工商業的方方面面，無數知名品牌日漸消失……長此以往，中國市場必將淪為洋企的資本殖民地，中國企業必將淪為洋企的血汗代工廠……”

    “全行業的同胞們，民族品牌已經到了生死存亡的時刻，只有實現全民族抗戰，才是我們的出路！我們要立即給囂張的外資以堅決抵抗，並時刻準備應付新的大事變，我們要誓與中國市場共存亡……”

    “作為一家食品飲料公司的老闆，聽聞'兩可樂水淹七軍'之噩耗，本人輾轉反側，徹夜難寐。飲料業已步日化業之後塵，喪失淪陷大半壁江山，如若袖手，不啻於坐以待斃，等死而已！外資的下一個目 ，必是健力寶，而健力寶之後，又有哪個品牌還能抵抗？屆時，你我所喝的飲料，都是外國牌子！一百年前，我們造不出堅船利炮，一百年後，我們連一瓶汽水都不能自主嗎？”

    “喜豐願做工商業抗戰之先頭部隊，我本人，甘當抗戰一排頭兵。可口可樂與百事可樂，有著數百億美元資產，而喜豐公司只有幾百萬人民幣。但小米加步槍也能抗戰，死了我一個，還有千千萬萬的同胞站出來！”

    “我宣布，喜豐食品飲料公司，正式向可口可樂、百事可樂發出戰書！兩可樂想要獨霸中國飲料市場，就請先從喜豐公司的屍體上踏過去！”

    “作為一支雜牌游擊隊，喜豐誠邀天下豪傑之士，共同抵禦外資的入侵。讓我們用血肉之軀，築起保衛民族工商業的新的長城！”

    “喜豐，宋維揚，1994年5月1日。”

    無數讀者看到這篇檄文，都感覺熱血沸騰，而各行各業的私企老闆們，則後悔自己失去了先機。

    事實上，自從可口可樂、百事可樂一口氣收購七大國飲品牌之後，關於外資入侵的輿論就甚囂塵上，就連許多擁有政府背景的報紙都在熱議，而一些企業也自發的打起了愛國牌。

    三株口服液的一句廣告口號是“三株爭當中國第一納稅人”。海爾的老總前段時間寫了篇十週年散文，明確提出海爾的宗旨為“敬業報國，追求卓越”。

    但是，他們都不敢把矛頭直接指向外資，因為招商引資屬於現階段的政治正確。

    歷史上，直到明年，由於外資入侵太過瘋狂，激起全體國民的深深擔憂和不滿，才終於有人喊出“收復失地”的口號，各行業都發出了自己的“抗戰宣言”。

    現在，宋維揚把時間提前了半年，所引起的轟動更加劇烈。

    無數媒體紛紛的自發轉載，《南方周末》和《羊城晚報》趁機推出外資入侵的系列報導，《工商報》直接列出外資入侵的詳細數據，“收復失地”的意識迅速烈火燎原。

    歷史上，政府並未阻止這種輿論，現在同樣也沒有製止。

    而作為打響抗戰第一槍的喜豐公司，也瞬間名聲大噪，全國皆知。無數經銷商蜂擁而至，一捆一捆的鈔票砸出，只為獲得喜豐產品的地區代理權。

    被保健品搞得焦頭爛額的健力寶，立即跟進，公開表示：“健力寶以保衛國產飲料為己任，不會放棄一城一地！”

    這種狂熱很快延伸至家電市場，長虹的老總說：“長虹以民族昌盛為己任，用我們的品牌築起我們新的長城！”

    海爾的老總說：“和跨國資本較量，就算死，海爾也要死到最後一個。”

    TCL的老總說：“TCL要做產業報國的敢死隊，我就是敢死隊長！”

    三株和巨人在保健品行業遙相輝映，同時打起愛國牌，聯想集團也喊出“高科技產業抗戰”的口號。

    龍井產地的臨州，茶葉專家集體發表《國茶宣言》，正式向外資茶葉品牌宣戰。

    一個姓喬的退伍軍人，開了間叫做“紅高粱”的快餐店，宣稱要挑戰麥當勞的全球霸主地位，並喊口號說：“哪裡有麥當勞，哪裡就有紅高粱。”

    醞釀已久的火星，被宋維揚的一篇文章給徹底點燃了。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:13 PM

第89章090【八方匯聚】

    耿忠當天就坐火車南下，不過沒有直接採訪宋維揚，而是先去了蓉城，找這邊的媒體朋友打聽消息。

    真正牛逼的記者，不是莽著頭就搞採訪，需要做大量的前期準備工作。至少得了解受訪者的基本信息，這樣才能做到有的放矢，而且更容易找到報導的側重點。

    茶館裡。

    《西康日報》的記者曹毅玭說：“你問那個小宋廠長啊？我知道，我還採訪過他爸。”

    “還有一個老宋廠長？”耿忠驚訝道。

    曹毅玭笑道：“有，老宋廠長是兩年前的西康省十大傑出鄉鎮企業家，如今在監獄裡蹲著呢。”

    “說詳細點！”耿忠連忙掏出小本子。

    “老宋廠長這個人啊，我跟他私交還不錯，可惜啊，可惜，”曹毅玭感慨兩句，繼續說道，“宋維揚的父親叫宋述民，是66年下鄉的盛海老知青，在農村結婚生子，80年開始搞釀酒小作坊。因為投機倒把，關了半年監獄，放出來以後就把廠子掛靠在地方政府。”

    “所以，他第二次入獄是因為股權問題？”耿忠立即想明白，這樣的事情他見多了。

    曹毅玭點頭說：“沿海地區在九二南巡之前，就已經開始搞鄉鎮企業的股權改造，但西康省不行啊。老宋嘗試了好幾次，都被地方上攔下來，所以就鋌而走險，左手倒右手利用外資改革酒廠。他差一點就成功了，結果被人舉報，證據確鑿，被判了八年多。”

    耿忠問：“那這個宋維揚又是怎麼回事？”

    曹毅玭說：“老宋進去以後，酒廠被收歸國有，宋家只剩下一個嚴重虧損的罐頭廠，由老宋的大兒子在打理。宋維揚是宋家老二，高中生……”

    “高中生？”耿忠驚道，“你說那個在報紙上發表工商業抗戰檄文的宋維揚是高中生！”

    曹毅玭似乎對耿忠的反應早有預料，笑呵呵說：“不信吧？剛開始我也不信，《蓉城晚報》去年還專門採訪過他，這小子在西康省的體制內非常出名，在省領導那裡都是掛了號的。”

    耿忠說：“沒那麼邪乎吧？省領導還能關註一家小罐頭廠？”

    曹毅玭道：“第一，他是宋述民的兒子；第二，這小子的事蹟太過惹人注意，《蓉城晚報》那篇文章在省內的影響力非常大。”

    “他去年都乾了些什麼？”耿忠問。

    曹毅玭說：“宋家的罐頭廠，總共欠了七八百萬，工人有好幾個月沒發工資。宋維揚利用放暑假的時間，偷家裡幾百塊錢去了趟盛海，借鑒大城市的先進銷售經驗，還說服了幾個投資人參股。一回到老家，他就動員工人處理罐頭存貨，回籠資金，又推出新品，拿出所有錢打廣告，一個月時間就讓罐頭廠扭虧為盈。”

    “這是個商業天才啊！”耿忠興奮地說。

    曹毅玭笑道：“想採訪他就趕快，《蓉城晚報》的記者已經動身了。他這次搞得有點大，估計全國不少媒體記者都在趕來，你小心搶不到熱狗屎。”

    “不著急，我們是月刊，動作再快也得下個月報導，”耿忠說，“你把報導宋維揚的報紙給我幾份。”

    曹毅玭說：“那是去年的新聞，都堆在我辦公室裡，你自己慢慢找去。”

    ……

    直到檄文發出的第五天，耿忠才坐火車前往容平。

    臥舖車廂裡，有四個身穿西服的男人扛著麻袋，袋子鼓鼓的，也不知道裝了些什麼。

    還有一個文質彬彬，背著背包，脖子上還掛著相機套——這是個同行。

    “朋友是哪家報社的？”耿忠搭話道。

    那人掏出名片：“《南方周末》蓋春和。”

    “這姓可稀罕了，”耿忠也笑著掏出名片，“《八小時以外》耿忠。”

    一個是周刊報紙，一個是月刊雜誌，並沒有太大的競爭關係，因此兩人相處得還比較融洽，很快就圍繞著宋維揚閒聊起來。

    蓋春和說：“這姓宋的路子太野，總編給我派任務的時候，真把我嚇了一大跳。”

    “你們《南方周末》還怕人路子野？”耿忠笑呵呵說。

    “不一樣，”蓋春和道，“宋維揚寫的那篇文章，可是跟中央招商引資政策對著幹，稍不注意就完蛋了！嚴重政治錯誤！”

    隔壁舖的男人正枕著麻袋睡覺，突然出聲：“喜豐公司不會真的出事吧？”

    蓋春和搖頭說：“從這兩天的反應來看，應該沒什麼問題，我們報社並未接到官方下達的通知。”

    “那就好。”男人瞬間鬆了口氣。

    耿忠問：“你也是去喜豐公司的？”

    男人說：“我是經銷商，想找喜豐公司合作。”

    耿忠又看看另外三個男人，再看看他們的麻袋，心裡已經猜出了七八分——麻袋裡裝的全是錢。

    火車在山間七彎八拐，每隔半個鐘頭就要在小站停靠，所耗時間竟比汽車多出一倍有餘。

    好不容易熬到容平市火車站，耿忠與蓋春和先走，四個扛麻袋的經銷商緊跟在他們後頭。到了月台，耿忠竟看到一個金發碧眼的外國人，而且那外國佬也背著相機。

    “驚動外媒了。”耿忠使使眼色。

    蓋春和笑道：“不驚動才怪，這事兒鬧得太大了。”

    中國已經改革開放了十多年，但對於外國人來說，依然籠罩著一團迷霧，很多事情總讓他們無法理解。稍微有點什麼風吹草動，那幫外媒就像聞到血腥味的鯊魚，分分鐘跑來搶食吃，然後發出獵奇式的文章在國外引起轟動。

    別說宋維揚把事情搞得這麼大，就說叫囂著幹翻麥當勞的喬姓商人，開了幾家快餐店而已，歷史上都能引來美國三大新聞網輪番報導。

    “出租車！”

    耿忠站在路邊招手，一輛出租車剛停下，就有人搶先鑽進去。

    蓋春和抽著煙說：“宋維揚這次發財了，剛才進出租車的又是個經銷商，背了滿滿一麻袋錢趕著送上門。”

    “抗戰首義，該他賺錢。”耿忠笑道。

    蓋春和道：“只要他不亂搞，這尊金身至少能十年不倒。”

    “那可不一定，”耿忠說，“我採訪過牟其中，這人的金身更大，但就是個瘋子，早晚得進監獄不可。”

    “也是，常在河邊走，哪有不濕鞋，喜歡弄險的往往把自己給弄死。”蓋春和笑道。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:14 PM

第90章091【高考是什麼鬼？】

    喜豐公司專門騰出兩間大屋子，一間給經銷商，一間給媒體記者。

    經銷商這一塊，本來應該宋其誌全權負責，但他還在外地，要明天才能趕回來。

    今天陸陸續續來了十多個經銷商，而前兩天來的經銷商也不老實待賓館裡，生怕錯過了什麼好事，天天都要來喜豐公司喝茶湊熱鬧。

    張國棟走進招待室，拍手笑道：“各位朋友好，我是喜豐公司市場營銷部經理張國棟……”

    “張經理，能不能讓我們代理，你快點給個准信兒啊！”

    “對啊，我都住兩天賓館了。”

    “錢我已經帶來了，渠道我也有，把豫省的代理權給我準沒錯！”

    “……”

    沒等張國棟把話說完，經銷商們就嚷嚷起來。他們著急啊，時間拖得越久，前來競爭的同行也就越多。

    “各位稍安勿躁，”張國棟笑著安撫，“我再次聲明，下個星期一上午九點半，喜豐公司準時舉辦招標會。想要獲得代理權的朋友，請到時候再來，現在說再多都沒用。”

    一個經銷商抱怨道：“張經理，你不地道啊！我可是給喜豐公司代理了5個月的罐頭，老交情了，你們這樣搞是翻臉不認人。”

    都不用張國棟做解釋，新來的經銷商就開始反駁了：“罐頭是罐頭，冰茶是冰茶，不能搞混了！”

    “對，我覺得辦招標會很好，人人平等，投標拿生意。”其他經銷商紛紛附和。

    老經銷商沒法舌戰群雄，只能打感情牌：“張經理，生意做熟不做生，咱們是老相識，怎麼也該照顧一二。”

    張國棟笑道：“秦老闆，我記得一個月前，我拿著冰茶樣品和央視廣告合同的複印件去找你，你可不是這樣說的啊。”

    那經銷商老臉一紅：“市面上沒見過茶飲料，風險太大，我也有難處不是？”

    “所以，生意歸生意，交情歸交情，”張國棟面帶微笑，突然又嚴肅道，“我提醒一下老經銷商，當初為了鋪貨，很多合作者都是先貨後款。但有人不按規矩辦事，說好了一個季度就結款，但現在都快兩個季度了，有的人一分錢沒給！這次的冰茶代理權招標會，但凡有超過一個季度沒結款的經銷商，無權參加投標！同時，我們會將這些人告上法庭，而且把這些人永遠列入喜豐公司的黑名單！”

    現場明顯就有一個，他尷尬的站起來說：“我尿急，先去上廁所。”——這傢伙瘋狂跑出廠區，到路邊打公用電話，讓人趕快把拖欠的貨款送過來。

    聚在一起的經銷商也各自散去，一路互相打聽情況，愈發看好喜豐冰茶飲料的前景。

    ……

    在另一間招待室裡，辦公室主任楊德喜親自沏茶，笑嘻嘻說：“各位記者朋友，如果你們想採訪楊總經理，我可以統一安排時間。而且，我們下週一要舉行招標會，諸位可以來拍拍照，招標會結束還打算弄一個記者招待會。”

    金發碧眼的洋鬼子突然舉手，嘰里咕嚕說了幾句話，他身邊的同伴立即翻譯：“這位是美聯社駐華記者安德森先生，他想要對貴公司的宋維揚先生進行專訪。”

    面對外國人，而且是大名鼎鼎的美聯社記者，楊德喜明顯有些心虛，但他還是擠出笑容道：“真是對不起，我們董事長很忙。”

    洋鬼子又說了兩句，同伴翻譯道：“安德森先生說他可以等，希望能預約一個採訪時間。”

    楊德喜道：“那就等得有點久了，起碼兩個月。”

    洋鬼子說了一句，翻譯問道：“宋維揚先生有什麼重要的事情要長久處理嗎？”

    楊德喜說：“這馬上就要高考了，我們董事長正忙著複習，七月中旬以前都抽不出空來。”

    高考……

    整個接待室，除了耿忠之外，其他記者全部目瞪口呆，以為自己的耳朵出毛病了，有個正在喝茶的記者差點一口茶水噴出來。

    翻譯剛剛轉述，洋鬼子就爆粗口道：“WTF？”

    楊德喜見翻譯沒講話，連忙問：“這位美國記者朋友說什麼？”

    翻譯道：“安德森先生有些不理解。”

    楊德喜非常耐心地解釋說：“美國朋友不了解很正常，高考在中國非常重要，決定著一個人這輩子的命運。所以，我們董事長非常重視，每天都在認真複習。他說至少得考一個本科，不然就太丟臉了，最近半個月都沒來過公司。”

    一群記者風中凌亂，畫風完全跟想像中不一樣啊。

    在他們預想中，這個發出工商業抗戰檄文的宋維揚，應該至少是一個30歲以上的漢子，滿臉鬍鬚，身強體壯，指點江山，揮斥方遒。

    高考是什麼鬼東西？

    說好的工商業抗戰首義，說好的抵抗外資排頭兵呢？尼瑪竟然是個娃娃兵！

    耿忠忍著笑，開口道：“確實這樣，高考太重要了，我非常理解宋老闆的做法。”

    翻譯還在給洋鬼子解釋什麼是高考，有個記者忍不住問：“楊主任，你們董事長還是學生？”

    楊德喜說：“正在讀高三，二月份剛滿的18歲。”

    蓋春和問：“宋老闆真是準備高考的學生？”

    “你沒聽錯。”楊德喜道。

    “不是，喜豐這麼大一家公司，怎麼讓一個高中生當董事長？”另一個記者萬分不解。

    楊德喜反問：“高中生就不能當董事長嗎？”

    耿忠樂呵道：“我覺得很合理，英雄莫問出處，有志不在年高。恐怕也只有在校學生，能夠面對外資入侵，大聲疾呼出熱血抗戰宣言。”

    這傢伙就是專門來給同行搗亂的。

    包括洋鬼子記者在內，驚訝過後就是滿肚子興奮，因為宋維揚的學生身份會讓新聞更有爆點。

    一個記者說：“楊主任，你能詳細闡述一下宋維揚同學的情況嗎？”

    近朱者赤，近墨者黑，楊德喜的演技也在迅速提升。他45度仰望著天花板，似乎陷入了回憶當中，悠悠道來：“故事得從14年前說起，那是一個春天……”

    楊德喜說得很慢，修飾詞太多，在場記者恨不得把他打一頓。

    好吧，宋維揚以迎戰高考為藉口，躲起來不見記者，不是他在裝逼，而是他不敢露面。不止是他，鄭學紅也在魯省管理分廠不敢回來，陳桃直接被放了半個月長假。

    前來採訪的記者實在太多，萬一碰上熟人就麻煩了，詐騙三人組還是很心虛的。

    當然，這樣也有好處，樂得清靜嘛，否則每天接待記者都得花不少時間，根本別想幹什麼正事兒。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:17 PM

第91章092【代理權拍賣】

    5月23日，星期一。晴。

    來自全國各省的80多個代理商，扛著一捆一捆的麻袋，走進喜豐公司臨時設置的拍賣室。

    拍賣什麼？

    地方代理權！

    去年12月，樂百氏花1000萬元，從馬家軍那裡購買所謂的秘方“生命核能”。產品的影子都沒見著，各地代理商便蜂擁而至，光是省級代理權就拍賣出1700多萬元。

    而宋維揚的一篇抗戰檄文，經過媒體的推波助瀾後，其商業價值並不比“生命核能”更低。

    各路記者架起長槍短炮，代理商們躍躍欲試，宋其志拿起拍賣槌笑道：“喜豐冰茶，將不再設立省級總代理，今後的代理合同最高為市一級。”

    “轟！”

    此言一出，眾皆嘩然。

    因為這個年頭，企業為了迅速鋪開渠道，基本上都選擇省級總代理模式。

    “宋經理，你們怎麼可以亂來？”

    “市級代理合同有什麼意思？浪費我時間！”

    “抗議，強烈抗議！”

    “……”

    宋其志微笑道：“如果哪位願意做省級總代理，那也很簡單，把該省所有市級代理權拍下來就可以了。”

    在場的代理商們，包括那些記者，都以為喜豐公司想錢想瘋了。

    去年的喜豐罐頭，基本上採取“工廠——經銷商——消費者”模式，偶爾幾個省才擁有總代理，因為很多代理商對罐頭沒有足夠信心。而現在流行的模式為“工廠——省級總代理——經銷商——消費者”，有些大品牌，比如可口可樂、三株口服液什麼的，在總代理下面還有一級代理、二級代理。

    但是，這種模式存在巨大缺陷，即工廠把貨發給總代理或一級代理就不管了，與終端銷售商無法有效溝通，完全搞不清楚自己的產品賣到了哪裡，搞不清楚市場具體情況，有的代理商、經銷商之間還存在惡性競爭。

    這導致很多大企業對市場反應極慢，下面出了問題，有可能半年之後才收到消息。

    而且，各省的銷售渠道，全被省級代理商所掌控。一旦出現異常情況，省級代理商完全可以跟公司叫板，矛盾處理不好，一崩就是一個省的市場。

    再過幾年，可口可樂等外國大品牌，率先在中國掀起銷售模式改革。可口可樂直接把代理商給取消了，每個市縣設立銷售公司，直接面對終端零售商，一家銷售公司只需安排一個財務人員、一兩個經理和一大批業務員，就此實現對終端市場的完全把控。

    到了21世紀，基本上所有大品牌都學著這樣搞，不這樣搞的差不多都死透了。即便不掌控終端商，也是採取分級經銷制度，而不是分級代理制度——比如加多寶。經銷商和代理商，說起來大同小異，甚至在90年代經常視為等同，但區別還是很大的。

    由於人才奇缺，無法一口氣組建數百家地區銷售公司，宋維揚更不敢盲目擴張，難以一步到位。所以他選了個折中的辦法，即取消省級總代理，把市級定為最高一級的代理商。

    說得簡單形像一點，約等於從周天子的分封制，變成了秦始皇的郡縣制。

    公司將在每個省設立一到兩個地區分公司，直接對市級代理商負責，隨時掌握各市縣的市場情況，以便做出快速的反應調整。同時也是在監視各地代理商，一旦出現惡性競爭，那就列入臨時黑名單，酌情考慮終止合同或者不再續約。

    宋維揚打算用三到五年的時間，逐步取消代理商制度，由總公司直接掌控終端市場。到那個時候，喜豐的銷售渠道可以稱霸全國，只要不自己作死，根本不可能出現一朝崩潰的問題。

    渠道為王，終端制勝！

    宋其志讓人把市級代理合同下發給諸位代理商和經銷商，這些人直接看銷售返利和年限內容。返利不多，一年一簽，大家都非常憤怒。

    別人三株口服液多大方啊，相比起來，喜豐公司實在太小氣。

    “老子不陪你玩了！”有人站起來，扛著麻袋就走。

    宋其志笑道：“還有哪位不參加拍賣的，可以自行離開，恕不遠送。”

    沒人再走，甚至剛才離開那人，走到門口也轉身回來。他只是威脅而已，結果沒人附和，只能灰溜溜的認慫。

    又隔了幾分鐘，宋其志說：“下面拍賣粵省地區的代理權，佛山，1萬元起拍，每次加價不得低於1000！現在，拍賣開始！”

    各市代理權的拍賣順序也是有講究的，一上來就拍賣北上廣，肯定不能利益最大化。而拍賣內陸小城市，則有可能流拍，讓代理商們捨不得出高價。現在直接是佛山，在粵省說不上有多好，但市場潛力也不容小覷。

    代理商們左右看看，終於有人喊：“1萬！”

    “1萬1！”

    “1萬2！”

    “1萬5！”

    “……”

    “2萬！”

    “3萬！”

    “3萬5！”

    “6萬！”

    一次性加價太多，突然就沒人爭了。

    宋其志問道：“6萬，還有沒有人加價？6萬一次，6萬兩次，6萬三次。成交！”

    這人絕對賺了，在大家都還在觀察火候的情況下，他搞突然襲擊的策略很成功。

    先拍富裕省份的中型城市，接著又是內陸省份城市，再是富裕省份的小城市，再然後是各省的省會城市。

    最後的壓軸戲，是深城、津門、花都、盛海和京城。這五個城市，最低成交價都是28萬，最高成交價達到了60萬。

    從上午一直拍到傍晚，中間吃了半個鐘頭午餐，全國各市代理權總共賣出2149萬零6千5百塊。有零有整，實在是疆藏蒙等省賣不起價，一些地區幾個市打包拍賣才有人喊價。

    記者們把宋其志團團包圍：“宋經理，喜豐不賣省級代理權，是因為想要拍出更多資金嗎？你們的冰茶代理權拍賣總價，比生命核能還多出幾百萬。”

    “我們把代理權下放到市一級，是想規範市場，避免惡性競爭，”宋其志說著突然笑起來，“至於生命核能，那是保健品，根本就不屬於飲料。他們賣他們的，我們賣我們的，互不相干。”

    記者又問：“據我觀察，有的代理商拍到好幾個市的代理權，但有些在這個省，有些在那個省。他們在幫喜豐賣產品的時候，會不會出現各種混亂？畢竟異地管理和運輸都比較麻煩。”

    宋其志說：“這個問題我們考慮過。代理商們可以互相商量，可以自由轉讓或交換代理合同，那是他們自己的事情。”

    “這樣不是很麻煩嗎？還不如拍賣省級代理權。”記者說。

    “麻煩是暫時的，可以克服。”宋其志道。

    確實很麻煩，而且不利於快速鋪開渠道，所以現階段不會有人跟著學。

    旭日昇就選擇走捷徑，在喜豐冰茶代理權拍賣會結束一周之時，旭日昇突然宣布召開拍賣會，並故意說拍的是省級代理權。他們還宣稱已經狀告喜豐公司侵權——“冰茶”被旭日昇註冊了，勒令喜豐停止使用“冰茶”一詞，索要商業賠償款1000萬元。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:33 PM

第92章093【野蠻人】

    宋維揚也註冊了商標，不僅註冊了“冰茶”，還註冊了“冰紅茶”、“冰綠茶”、“茉莉清茶”等商標。以後康師傅、統一、娃哈哈之類的企業，想生產冰紅茶、冰綠茶得提前打招呼，喜豐不允許，他們就只得給產品改名字。

    但宋維揚確實失策了，他是去年底註冊“冰茶”商標的，當時根本就不知道旭日昇已經做出產品。而且歷史上，“冰茶”商標官司打得很轟動，宋維揚還有依稀印象，記得大概是2000年左右，法院才把“冰茶”劃為旭日昇專用商標。

    誰知道旭日昇現在就已經註冊了啊！

    宋維揚直接把商標註冊文件複印出來，交給各大報紙刊發，註冊時間為1993年12月25日。

    旭日昇也很快把自己的商標註冊文件亮出來，註冊時間為1993年11月27日。

    前後只差不足一個月時間，真是坑爹——在政府各部門系統聯網之前，這種情況經常出現，一切都以註冊時間為準。

    宋維揚發表工商業抗戰檄文，是在蹭外資入侵的熱度，還專門找上可口可樂、百事可樂碰瓷兒。如今旭日昇有樣學樣，跑來蹭喜豐的熱度，還特麼拿出商標來碰瓷兒。

    世道好輪迴，蒼天饒過誰！

    如今全國媒體都在報導宋維揚的傳奇勵志故事，一個高中生扛起家業，還敢向國際大公司宣戰。他已經成為繼史育柱之後，又一個青年創業偶像，甚至在半個月之內，就有30多個大學生主動前來投靠，極大緩解了公司人才的不足。

    人們似乎看到了又一個健力寶的崛起。

    但是，喜豐公司的冰茶飲料還沒徹底鋪開市場，就有同行跳出來爭奪“冰茶”商標，很可能喜豐公司的新品飲料就此完蛋。

    惋惜，無盡的惋惜。

    各大媒體在報導的時候，都不約而同用上了同情詞彙。

    “怎麼辦？”楊信對此憂心忡忡。

    宋維揚笑道：“還能怎麼辦？打官司唄，打他個十年八年再說。”

    陳桃道：“可旭日昇的註冊時間比我們早。”

    楊信也說：“官司肯定打不贏的。”

    宋維揚問：“你們知道百事可樂嗎？”

    “當然知道。”楊信和陳桃同時回答。

    宋維揚笑呵呵說：“剛開始的時候，美國祇有可口可樂。可口可樂賣得好，於是就出現了百事可樂、可樂可口、可口與可樂等幾十種碳酸飲料。可口可樂很生氣，打了幾十年官司，你們知道美國法院是怎麼判的嗎？”

    “怎麼判的？”二人連忙問。

    “美國法院判決，'可樂'為飲料種類名稱，就像茶、汽水、果汁一樣。總不能某公司生產了汽水，其他公司就不能使用汽水名稱吧？”宋維揚解釋說。

    楊信眼睛一亮：“我們也可以照著這個思路打官司。”

    宋維揚點頭說：“如果打贏了自然最好，大家一起愉快發展。如果打不贏，那就拖他好幾年，大不了以後使用冰紅茶、冰綠茶等名稱。到時候，就讓旭日昇生產冰茶，我們生產冰綠茶、冰紅茶，其他飲料企業什麼名字都不能用！”

    宋維揚甚至盼望著官司打輸，反正旭日升早晚要完蛋，到時候讓康師傅、娃哈哈乾瞪眼，看他們還能給茶飲料取什麼其他破名字。

    幾天之後，喜豐公司就發出嚴正聲明，還拿可口可樂和百事可樂的官司來舉例，咬死了“冰茶”屬於飲料種類，而非是飲料品牌。

    媒體立即跟著起哄，熱議“冰茶”一詞的屬性，於是輪到法院和工商部門頭疼了，他們也搞不清楚啊。

    這官司根本沒法打，扯皮就是。

    也多虧了這樁懸案，在媒體廣泛報導的時候，“冰茶”漸漸被老百姓所關注，不再是完全陌生的飲料類型。

    ……

    時間很快進入六月，天氣越來越炎熱，而冰茶產品的銷量也一路猛增。

    宋其志和張國棟兩人，早已帶著新來的大學生和業務骨幹，前往各省設立銷售分公司。每家分公司設立經理一名、財務一名、幹事六到十名，並在當地租賃倉庫以方便供貨。

    某一天，宋其志突然在電話裡抱怨：“旭日昇已經瘋了！”

    “怎麼回事？”宋維揚問。

    “旭日昇為了搶市場，代理商和經銷商的返利最高達到了40%，甚至宣稱只要一個市的銷售額達到100萬，旭日昇就獎勵經銷商一輛國產汽車！”宋其志說。

    宋維揚好笑道：“他們這樣做還怎麼賺錢？”

    “他們根本就沒想著賺錢，賣多少虧多少，”宋其志道，“我聽說啊，旭日昇又拿到幾千萬貸款，準備在全國設立100家分廠。他們之前只有300多名員工，還是春節擴招之後的數量，現在一下子擴張到5000多人！至少有95%以上都是當地農民，什麼都不懂，就敢派去跑銷售渠道，就敢派去當分廠的廠長。”

    歷史上的旭日昇也是這樣搞的，但初期由於資金和名氣不足，用了快兩年時間才實現高速擴張。

    宋維揚這個穿越者扇起了蝴蝶翅膀，他一篇抗戰檄文出名了，也讓跑來蹭熱度碰瓷兒的旭日昇出名了。藉著名氣，旭日昇輕輕鬆松弄來貸款，又把這些錢拼命的撒出去搞擴張，虧著本跟喜豐冰茶搶市場。

    宋其志繼續說：“現在各地的代理商和經銷商都在叫苦，旭日昇冰茶賣得太便宜了。喜豐冰茶賣得貴不說，還沒旭日昇的返利高，一些代理商都在打退堂鼓了。”

    宋維揚安慰道：“沒事，我們穩紮穩打，坐看旭日昇自己找死。”

    “我怕旭日昇還沒死，咱們喜豐冰茶就被擠死了！”宋其志說。

    宋維揚問：“南方市場如何？”

    宋其志道：“據張國棟反應，旭日昇暫時還不能在南方市場鋪貨，但他們已經在開分廠和聯繫代工了。”

    “那就還能撐幾個月，沒事，慢慢來。”宋維揚根本不慌。

    “我們就這麼袖手不管？”宋其志問。

    宋維揚說：“當然不能坐以待斃。我會立即聯繫媒體，繼續把喜豐冰茶的牌子炒上去，必須讓消費者知道，喜豐冰茶才是最好的、最正宗的，旭日昇冰茶只是垃圾產品！你也要緊盯著旭日昇，看他們有什麼醜聞，咱們給他曝光了使勁宣傳！”

    ……

    醜聞很快就來了。

    旭日昇派到特區開銷售分公司的一名員工，由於沒有任何監督措施，竟捲了幾十萬資金潛逃了。特區本來是旭日昇在南方的重點攻略城市，現在直接計劃擱淺，估計夠他們混亂一陣子的。

    宋維揚感覺很無語，他的對手並非什麼商業精英，而是一群啥都不懂的野蠻人。

    但就是這些野蠻人，有可能亂拳打死老師傅！

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:47 PM

第93章094【專訪】

    事實上，事態沒有宋其誌所說的那麼嚴重。

    喜豐和旭日昇的冰茶業務競爭，主要集中在北方大城市，南方的硝煙根本沒有燃起來。主要是兩家公司都在發展起步階段，沒那麼多產品來鋪貨，市場遠遠沒有達到飽和狀態。

    旭日昇說要開100家分廠，只是口號喊得大聲而已，在七月份之前，他們只在北方確定了10多家代工廠，直管的分廠僅有3家。而南方城市，旭日昇暫時只攻陷了盛海和花都，在這兩個城市跟喜豐冰茶打得難分難解。

    在宋維揚當甩手掌櫃期間，楊信做主開了兩家新的分廠，也分別設在盛海和花都。同時，一口氣在全國確立了12家代工廠，每天三班倒瘋狂生產著冰茶飲料。

    但旭日昇實在太過野蠻，超高的銷售返利，讓代理商和經銷商發了瘋的幫忙推銷產品。這些代理經銷商為了完成業務，甚至主動把銷售返利分潤給零售商，導致一些零售商拒賣喜豐冰茶。

    在京津冀地區，喜豐被旭日昇按在地上摩擦，宋其志每天急得焦頭爛額。

    直至七月初，旭日昇突然在報紙上宣布，誇口他們已經佔領了北方市場，即將在南方組建20家分廠和6個銷售公司。負責南方地區的張國棟壓力陡增，整天在各大城市來回奔波，同時提出許多促銷建議。

    面對咄咄逼人的旭日昇，宋維揚根本不為所動，他甚至在電話裡指示宋其志和張國棟：“旭日昇要瘋就讓他瘋，越瘋死得越快。茶飲料市場還遠遠不能達到飽和狀態，再多兩家賣冰茶的企業都能容納，認真做好品牌形象和銷售渠道就行，千萬不要跟旭日昇打消耗戰。”

    時維七月，酷暑如爐。

    宋維揚安心準備著高考，他這段時間狀態很好，有那麼幾分信心考上本科。

    晚上十點多，耿忠和一個學生守在校門口。

    突然，學生指向前方：“耿記者，那個就是宋維揚！”

    “謝了！”耿忠掏出100塊錢遞給學生。

    宋維揚剛騎車來到校門口，就被耿忠攔下：“宋老闆你好，我是《八小時以外》記者耿忠。”

    “你這兩個月一直留在容平蹲我？”宋維揚頗感驚訝。

    耿忠笑道：“只蹲了幾天。我剛採訪了旭日昇的段老闆，覺得還缺點什麼，就想著回來再給你做專訪。”

    宋維揚為了避開各路記者，足足住校一個月，還說服學校禁止記者入內打擾，搞得港城記者都沒了耐性，其他記者也紛紛抱憾而歸。

    沒想到啊，竟然被人殺了個回馬槍！

    “邊走邊聊吧，”宋維揚問，“要不要我載你？”

    “好啊。”耿忠跨上自行車後座。

    宋維揚道：“事先說好啊，不能拍照。”

    耿忠笑道：“你好像很怕暴露形象？”

    “我就快讀大學了，可不想在學校裡被人當猴子圍觀。”宋維揚說。

    耿忠說：“旭日昇的段老闆剛好跟你相反，他換了好幾套西裝讓我拍照。”

    宋維揚笑道：“段總還說了什麼？”

    耿忠道：“段老闆說，旭日昇將用兩年時間佔領中國茶飲料市場，喜豐不是他們的最終對手。他們真正的對手只有兩個，可口可樂和百事可樂。”

    宋維揚尋了個路邊攤，停車說：“就在這裡採訪吧。老闆，來100串麻辣燙，葷素隨便，再來幾瓶喜豐冰茶！”

    “你好像跟老闆很熟，經常來這裡？”耿忠問。

    宋維揚坐在小馬扎上說：“這個老闆是國企下崗職工，賺錢很辛苦。我每天上完晚自習，有空都要過來擼幾串。”

    老闆把喜豐冰茶拿來，笑道： “小宋廠長人很好，搞麻辣燙就是他出的主意，我現在比留在國企還賺得多。”

    宋維揚說：“我就是嘴饞了，又找不到擼串兒的地方。”

    100串麻辣燙很快端上桌，耿忠說道：“這玩意兒還挺新鮮，多少錢一串？”

    老闆道：“素串5分，葷串2毛。”

    耿忠打量著竹籤上的蔬菜，感慨道：“利潤很高啊。”

    老闆笑道：“都是小本生意。”

    等老闆走後，耿忠笑著說：“想不到宋老闆還懂餐飲，這種麻辣燙肯定能火起來。”

    宋維揚說：“不是我的發明，樂城那邊已經有人在搞了，只是暫時沒有傳開而已。其實吧，這小小的麻辣燙，蘊藏的市場並不輸給冰茶飲料。”

    “宋老闆是天生的生意人，處處皆商機。”耿忠讚道。

    宋維揚擼著串說：“喬老闆搞的那個快餐店，叫囂要幹掉麥當勞，其實他路子走錯了。”

    “怎麼錯了？”耿忠問。

    宋維揚說：“他不該賣大碗麵啊，局限性太大。各地都有自己的面種，炸醬麵、擔擔面、熱乾麵、竹升面、拉麵、燃面……他的燴麵離開了豫省，還有幾個顧客願意買單？還不如開麻辣燙的升級版，火鍋連鎖店！”

    耿忠說：“他在其他地方開分店，可以根據當地口味改變產品種類。”

    “賣麵的競爭太大，路邊攤到處都是，非得進他的快餐店吃麵？”宋維揚連連搖頭。

    “這麼說，喬老闆的紅高粱快餐店肯定要倒？”耿忠問。

    宋維揚說：“喬老闆很會搞宣傳，一家普通的快餐店，引來美國三大新聞網輪番轟炒，肯定能夠快速擴大規模。但他的路子也走錯了，這個時候，應該找銀行貸款，或者吸納投資人參股。可他偏偏搞什麼會員制，一個會員交2000塊錢，拿老百姓的血汗錢去開分店。”

    耿忠道：“但很多老百姓就是買賬，我聽說，有人甚至把攢下來買彩電的錢，都投到了喬老闆的快餐店裡。”

    “要是快餐店的新聞熱度降下來，喬老闆的攤子舖得太大，又沒有幾個顧客，資金鍊斷了怎麼辦？ ”宋維揚問。

    耿忠想了想說：“非法集資，詐騙，坐牢！”

    宋維揚笑道：“旭日昇的段老闆就更聰明，他們是國營性質，用的是銀行貸款。再怎麼可勁兒糟蹋，也只有銀行著急，不會搞到坐牢的地步。”

    耿忠頓時興奮道：“你說旭日昇也會垮台？”

    “旭日昇的擴張方式，是非常不健康的，是違背市場規律的，”宋維揚道，“他們垮台的速度，就看他們作死的程度。”

    歷史上，幾十億規模的旭日昇帝國，被幾百萬貨款給弄崩了，引發一系列的連鎖反應，銀行最後清查出好幾億死賬。

    而如今的旭日昇，比歷史上更瘋狂更激進，全是宋維揚帶來的蝴蝶效應。

    耿忠道：“要說擴張速度，三株口服液更快吧？”

    “但三株口服液也更有規劃和紀律性，”宋維揚感嘆說，“我認真研究過三株的營銷網絡，不得不佩服吳老闆的天才思維。他們的組織形態，其實是西方事業部制和解放軍戰時建制的集合體，三株把全國市場劃分四大戰區，每個戰區設立司令員，並形成八級幹部體制，一切權利牢牢掌控於總部。只要總司令一聲令下，各大戰區就能快速反應。而且他們還分離了軍政系統，在戰區司令員以外，單獨設立前線總指揮，司令員專管隊伍和渠道建設，前線總指揮負責制定並執行作戰計劃。甚至，三株還在搞思想建設，****都弄出來了，那就是一隻成建制的精銳軍隊。反觀旭日昇，雜牌部隊而已，擴充越快，戰鬥力就越弱。”

    耿忠笑道：“宋老闆似乎對三株模式非常贊同。”

    “讚賞而已，並不贊同。”宋維揚說。

    “為什麼不贊同？”耿忠問。

    宋維揚道：“三株的銷售模式，必然造成結構臃腫，員工支出呈幾何倍上升，動輒就是10萬以上的銷售人員。一旦哪天出事，光是基本的運營成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行業，吳老闆應該每天祈禱三株口服液喝不死人。”

    耿忠笑問：“這段話我可以刊登出來嗎？”

    宋維揚說：“你隨意，反正我不怕得罪吳老闆。”

    耿忠又問：“你覺得三株口服液是假的？”

    宋維揚反問：“三株的宣傳思想是'有病治病，沒病防病'，你覺得世界上有包治百病還能防止生病的東西嗎？”

    “可能有。”耿忠說。

    “如果真有，那吳老闆應該去競爭諾貝爾醫學獎。”宋維揚笑道。

    耿忠也跟著笑了笑：“我們不聊三株了，還是說說旭日昇吧。”

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:48 PM

第94章095【煮麻辣燙論英雄】

    “喜豐和旭日昇的冰茶之戰，好像在北方有些不順利？”耿忠說。

    宋維揚道：“從來沒有所謂的冰茶之戰，都是旭日昇炒作出來的，他們在蹭喜豐的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣，旭日昇從銀行里都沒法再貸款，更不可能有錢大肆擴大規模。”

    耿忠說：“但旭日昇確實起來了，而且在北方大城市裡賣得比喜豐冰茶更好。”

    宋維揚笑道：“我們可以算筆賬，旭日昇給出的銷售返利最高是40%，再拋去經營、生產、運輸、儲藏、稅收等成本，你覺得還能夠賺錢嗎？賣多少虧多少！”

    “但旭日昇可以先佔領市場，再進行調整，喜豐打算如何應付？”耿忠問。

    “看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了。”宋維揚笑道。

    “這是《桃花扇》裡的句子，宋老闆喜歡古代文學？”耿忠問。

    宋維揚說：“都是閒書，隨便看看。”

    “那你最喜歡哪位文學家或思想家？”耿忠的採訪方式非常跳脫，想到哪兒問到哪兒，回去再總結整理。

    “太祖。”宋維揚道。

    “太祖？”耿忠稍微有點驚訝。

    宋維揚點頭道：“《毛選》我通讀了好幾遍。”

    “厲害！”耿忠說。

    宋維揚笑道：“如果真有什麼冰茶之戰，那喜豐和旭日昇誰勝誰敗，其實從一開始就已經決定了，這從《毛選》裡面就能看出來。”

    耿忠端著小本本問：“怎麼講？”

    宋維揚說：“太祖的軍事理論有個重要原則，那就是戰爭初期就要確定好路線和目標。初期選對了，剩下的只是執行問題，初期選錯了，戰術指揮再厲害，也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說，戰爭初期犯下的錯誤將無法糾正。”

    “你覺得旭日昇犯了哪些錯誤？”耿忠問。

    宋維揚說：“首先，他們的軍隊建設就錯得離譜。旭日昇原本只是個供銷社，一直跟農民打交道，他們的公司骨干大部分是農民。我不是說農民不好，現在一些成功的企業家也是農民出身，我媽也是地地道道的農民。但是，當一家公司的高級管理層大部分是農民的時候，那麼這家公司的眼光、意識和行為方式就有巨大局限。即便旭日昇能夠成長起來，這些農民能跟得上公司發展步伐嗎？”

    耿忠說：“做大了以後，可以引進優良人才。”

    宋維揚搖頭道：“沒用的，規模越大，越難調頭。如果旭日昇做大了引進人才，那這些人才該怎麼定位？如果讓人才做中層管理者，那決策的還是老人，毫無作用。如果讓人才做高管，那以前的元老怎麼辦？自己內部就要先打起來！”

    歷史上，由於旭日昇內部管理混亂，終於決定引進優秀人才，一口氣挖了30多個博士 博士後和高級工程師。這些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可樂等大公司任職，甚至有一個是可口可樂的中國區銷售主管。

    但結果呢，立即陷入內部權力鬥爭，元老們處處看這些優秀人才不順眼，優秀人才也覺得那些老傢伙礙事兒，公司管理變得比以前更加混亂。

    如果不引進優秀人才，旭日昇還有可能多活幾年。

    耿忠問：“還有呢？”

    宋維揚道：“其次，旭日昇的戰略方向有問題。他們現在不顧一切的跟喜豐搶市場，甚至是自殺式攻擊。這完全沒必要啊，茶飲料在中國市場是空白的，完全還能再多容納幾家企業和平發展。旭日昇偏要玩傷敵八百自損一千的把戲，他們這樣做，或許能讓喜豐稍微不順，但無法動及喜豐的根本。現在這種時候，應該是穩步發展自身，建設好團隊和渠道，打得頭破血流有意思嗎？”

    耿忠問：“喜豐的選擇是什麼？”

    宋維揚道：“喜豐根本就沒把旭日昇當成對手，我們的敵人應該是可口可樂和百事可樂。現在就像抗戰時期，鬼子入侵，應該一致對外，軍閥之間不應該自相殘殺。”

    “你好像對外資很敵視？”耿忠道。

    宋維揚說：“中國改革開放只有十多年時間，就好像一個嬰兒，而那些外資卻是身強力壯的大人。現在壯漢闖進家門，把一個個嬰兒扼殺在搖籃中，我能不敵視嗎？”

    耿忠道：“但外資也帶來了先進經驗和科學技術。”

    “經驗和技術都可以慢慢學，洋人不會好心教我們。”宋維揚說。

    耿忠問：“你準備怎麼抵抗外資？”

    宋維揚道：“認真做企業，認真做產品。”

    “就這麼簡單？”耿忠驚訝道。

    “足夠了，”宋維揚說，“外資並不可怕，外國人其實不了解中國市場，我們在本土作戰有著天然的優勢。”

    耿忠道：“兩可樂水淹七軍怎麼解釋？中國飲料市場一下子就淪陷大半壁江山。”

    宋維揚反問：“如果那七大品牌都是私營的，有可能出現這種事嗎？可口可樂和百事可樂早在十多年前，就想打入中國市場，但一個天府可樂就把他們打得滿地找牙。”

    耿忠笑道：“這個問題不方便細說，還是聊聊你自己吧。聽說，《千紙鶴》那首歌是你親自寫的？”

    “我就寫了歌詞，哼了一下基本旋律。”宋維揚道。

    “你很喜歡音樂？”耿忠問。

    宋維揚道：“嗯，喜歡唱歌，也喜歡聽歌。”

    耿忠問：“喜歡哪些歌手？”

    宋維揚說：“披頭士、槍花、Beyond、黑豹，老崔也算一個。”

    “都是搖滾？”耿忠笑道。

    “年輕人就該搖滾一些。”宋維揚說。

    耿忠道：“最近聽朋友說，有一首《同桌的你》挺不錯，你怎麼看校園民謠？”

    “《同桌的你》已經發唱片了嗎？”宋維揚問。

    “還沒有，但京津地區已經在傳唱了。”耿忠說。

    宋維揚打算把這首歌的廣告版權拿下來，笑道：“校園民謠挺不錯，但不是特別喜歡，搖滾包含的東西更多一些。”

    “你就沒有小資情調？”耿忠問。

    “小資是什麼？可以吃嗎？”宋維揚道。

    耿忠笑著說：“因為你才18歲，還是個學生。在我的印像中，十八歲應該讀詩歌、談文學、愛音樂，有著小資的浪漫情懷。”

    宋維揚道：“我的目標是大資本家，所以應該不會過小資產階級的生活。”

    “哈哈哈，”耿忠大笑幾聲，“你很特別，跟同齡人不一樣，也跟其他的企業家不一樣。”

    宋維揚道：“我活成我自己就可以了，為什麼要跟他們一樣？”

    耿忠在小本本上寫下“年輕”、“銳氣十足”、“鋒芒畢露”等詞彙，繼續問：“你怎麼評價當今的知名企業家們？”

    “都有誰？”宋維揚說。

    “首富牟其中。”耿忠道。

    宋維揚道：“他是混亂年代的草莽英雄，是特殊時代的產物，一旦中國市場走向有序化，就該是牟其中謝幕的時候。”

    “簡潔，明了，透徹，”耿忠不禁又抬高了對宋維揚的評價，問道，“那史育柱呢？”

    宋維揚說：“營銷天才，商業精英，正在找死。”

    “找死？”耿忠驚訝道。

    “做什麼不好？偏要在這個時候做保健品。”宋維揚道。

    “做保健品有問題嗎？國外也有保健品啊。”耿忠問。

    宋維揚說：“做保健品當然可以，但不該在這個時候做，而且是傾盡全力去做。現在保健品市場沒有任何規範，那些賣保健品的一個比一個出格，遲早出事，到時候整個保健品市場都要崩潰。上帝欲使人死亡，必先令其瘋狂。現在的保健品公司就瘋狂了，我不怕得罪誰，點名批評三株。藉著醫療下鄉的手段，騙整個村整個村的農民喝三株口服液，吸光農民的血汗錢不說，還導致一些農民有病不去看醫生。做生意要有基本的良心，不是這麼玩的！”

    “你真覺得保健品市場要崩潰？”耿忠問。

    宋維揚說：“現在全民相信保健品，如果接連曝出保健品吃死人的新聞，你說消費者會怎麼想？他們會擯棄所有保健品，覺得賣保健品的全是騙子！”

    再過幾年，保健品市場是真的崩了，崩得一塌糊塗。

    史育柱靠賣腦白金東山再起，當時人們都覺得他不可能成功，因為中國保健品市場處於最蕭條的時代。而史育柱的天才在於，他拋棄了保健品的保健功能，大力宣傳保健品的禮品作用，於是在沒有競爭對手的情況下迅速走紅。

    耿忠笑道：“那三株、飛龍、樂百氏我們就不談了，都是保健品。評價一下希望集團的劉氏兄弟吧。”

    “劉氏兄弟是中國民營企業的模範人物。”宋維揚說。

    “為什麼這樣講？”耿忠道。

    “我始終認為，企業家不僅要自己發財，更應該對社會有所貢獻，”宋維揚道，“希望集團專做飼料生意，他們幫助了很多農民賺錢，也推動了中國的養殖業發展。這樣的公司，我祝福他們做大做強，堅持自己的良心，爭取做出更好的產品。”

    其實，劉氏兄弟在三年前嚇得尿褲子，倒春寒啊，他們甚至宣稱要把公司送給國家，直至九二南巡才終於安心經營。

    耿忠又說：“萬向的魯老闆呢？”

    “我們這是在煮麻辣燙論英雄嗎？”宋維揚笑道。

    耿忠說：“你可以這麼認為。”

    宋維揚道：“魯老闆是天生的企業家，精明，謹慎，大膽，敢打敢拼，嗅覺靈敏。作為商人，他身上幾乎沒有缺點，我應該向他學習。”

    耿忠道：“万科的王石頭呢？”

    “王總這次快被嚇死了吧。”宋維揚說。

    “差點就死透了。”耿忠道。

    就在幾個月前，中國爆發了第一次股東和董事會的戰爭。

    一家握有万科6%股權的證券公司，聯合佔有10%股權且代管60%國有股權的股東，還說服了十多個小股東，一起向王石頭所代表的董事會突然發難。

    王石頭只有兩個小時的反應時間，幾近死局。他合縱連橫，分化瓦解，手段精妙，最後抓住證券公司的違規漏洞，一舉取得勝利，重新奪回了對万科集團的控制權。

    宋維揚笑道：“王總如果能吸取這次教訓，應該能夠讓万科浴火重生吧，現在的万科實在太亂了。但不管怎麼說，王總這次的操作，可以成為經典商業案例，他讓我由衷佩服。”

    “健力寶的李老闆呢？”耿忠道。

    宋維揚搖頭道：“其實，一切沒有進行股份制改革的國有性質企業，我都不想做任何評價。因為指不定哪天就賣給外資了，指不定哪天就把掌舵人給炒了。海爾現在那麼厲害，但幾年前的萬寶更厲害。鄧總只用了四年時間，就把萬寶從一個只有100多人的虧損小廠，做成佔有全國冰箱40%份額的大企業，還被體改委確定為全國企業股份制改革四大試點集團之一。結果呢，上級突然派一個廠x書記下來，還塞了24家虧損國企交給萬寶聯營，現在市面上已經見不到萬寶冰箱的影子。”

    “你還真敢說。”耿忠苦笑。

    宋維揚道：“有什麼不敢說的，反正你不敢報導出來。”

    耿忠樂道：“那咱們也不說健力寶、海爾、容聲這些了，說說李寧吧，他的衣服這幾年賣得很好。”

    “你還真要一個個問完啊？”宋維揚哈哈大笑。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:51 PM

第95章096【高考】

    耿忠本來準備好了採訪題目，打算採用一問一答的形式。

    這種採訪方式，對記者而言更容易把控，對受訪者而言也更有條理性。前幾天採訪旭日昇老總的時候，耿忠就是這樣做的，因為他發現段老闆的空話太多，整著整著就自說自話，不知不覺已經離題千里，關鍵時候又總是顧左右而言他。

    說白了，旭日昇的段老闆表達欲太強，你問一句他答十句。其中九句都跟採訪內容無關，全是在說旭日昇多麼不容易、旭日昇克服了重重困難、旭日昇的員工有多麼團結，恨不得把旭日昇的一切優點都展現出來。而遇到比較難堪或不想回答的問題時，段老闆又喜歡偷換概念，廢話一堆一堆，搞得耿忠這個採訪者都插不上話。

    而跟宋維揚接觸之後，耿忠就發現小宋廠長是個很會聊天的人。他不會岔開記者的話題，更不會說一籮筐廢話，反而還會在記者提問的基礎上，進行有意識的方向引導，就算轉換話題都比段老闆更巧妙。

    這種採訪對象，屬於新手記者的噩夢，分分鐘就能反客為主。

    或許大家對此沒有什麼概念，但看看陳魯豫採訪王首富的視頻就知道。陳魯豫這位採訪者，被王首富全程碾壓，採訪只進行了三分之一，陳魯豫的採訪節奏就全亂套了，最終所有話題都被王首富牽著鼻子走。也可以看看郭德綱被邀請做節目嘉賓的視頻，老郭三言兩語就搶走主動權，主持人只能被動應付，場子被老郭砸得稀碎。

    耿忠只坐下來聊了幾句，就知道宋維揚屬於哪種類型。所以，他乾脆選擇聊天式採訪，完全放開了閒聊，最大限度引出宋維揚的各種真實想法。

    至少，跟宋維揚聊天比較愉快，天文地理、政治歷史、古今中外……無所不談，就像和老朋友聚會一般。

    面對旭日昇的段老闆，耿忠可沒有那樣的耐心。段老闆只會說自己以前的困苦經歷，如何努力把供銷社經營成大企業，他年輕時候又怎樣怎樣，地方政府又是如何支持，國家的改革開放又是多麼英明。反正互動性很低，模式化很重，耿忠完全提不起聊天興趣。

    足足聊了兩個鐘頭，人家麻辣燙都收攤很久了，耿忠才起身笑道：“宋老闆，這次採訪非常愉快，感謝你的配合，也祝你高考取得好成績。”

    “謝謝！”宋維揚結賬付錢。

    100串麻辣燙，素串5分，葷串2毛，一共8塊錢。那麼請問，葷串和素串各有多少？

    二元一次方程，初中數學內容，很好解答的（斜眼笑）。

    我們還可以給出總價，求計算飲料錢，那就是三元一次方程了。

    好吧，如果這次高考能如此簡單就爽了，宋維揚最近做數學題做得有點崩潰。

    耿忠第二天就動身趕回津門，他初略寫出稿件之後，就找到總編說：“下一期的雜誌封面，可以用喜豐和旭日昇兩家公司的老闆照片，同時我申請增加文章版頁。”

    總編大致看了一下稿件內容，笑道：“有點意思，批准了。”

    耿忠說：“喜豐宋維揚不願刊登個人照片，所以雜誌封面應該斜分為二，左邊用段老闆加旭日昇冰茶的照片，右邊使用人形剪影再打個問號，配上喜豐冰茶的照片。中間再配一團紅色火焰，加個震撼性的導讀標題。”

    “美術編輯會搞定的。”總編說。

    “再有，宋維揚說了一些敏感話題，可不可以直接刊登出來？”耿忠問。

    總編大手一揮：“怕什麼？一個字都別漏掉，全部刊登！”

    “那我就放心了。”耿忠笑道。

    宋維揚還是低估了這個時代的言論尺度，他敢說，人家也真敢報導啊。就他說的那些敏感內容，以前都是見過報的，所以他能說出萬寶冰箱的詳細數據和倒閉原因，耿忠對此絲毫不感覺意外。

    《八小時以外》屬於月刊雜誌，下個月才能跟讀者見面，到時候宋維揚早就高考結束了。

    ……

    高考前一天，宋維揚終於拿到准考證，之前一直被班主任集體保管著。

    沒有什麼熟悉場地的操作，正式考試以前，考場已經被完全封閉了，任何考生都不知道自己在哪個教室、哪個座位答題。

    “老宋，有沒有把握啊？”郭兵勾肩搭背道，“你這半年的成績忽高忽低，我完全看不懂。”

    宋維揚有個屁把握，苦笑道：“隨機應變吧。”

    考場周圍依舊吵鬧喧嘩，甚至幾百米之外的工地照常開工，叮叮噹當吵得讓人心煩。唯一跟十年後相同的，是無數前來送考的家長，有好些專門請假過來，只為給自己的孩子鼓勁打氣。

    最近兩年的風氣很不好，“讀書無用論”甚囂塵上，甚至已經蔓延到大城市。

    今年，國家突然取消了大學生畢業分配政策，雖然只是在幾十所重點進行試點，但依舊搞得人心惶惶，鬧不清未來的大學生出路——留校任教成為最優選項。

    由於長達11年的高考斷檔，恢復高考後，畢業生又大量補充進政府和國企，再加上這幾年的下海熱，中國高校集體進入師資力量青黃不接的尷尬局面。包括諸多重點大學在內，要麼是50歲以上的老教授，要麼是40歲以下的青年教師，40—50歲的中年骨幹極為稀有，而青年教師也一批一批的辭職下海。

    於是想要留校的畢業生就爽了，只要你足夠優秀，或者有點關係，本科生都能在重點大學當老師，甚至一些大專生都能走關係進重點教書。

    宋維揚拿著准考證按圖索驥，終於找到了自己的考室，然後整個人都有些懵逼。

    這估計是最後一間考場，整個教室裡就兩張桌子，還特麼分配了兩個監考人員。一對一單獨監考，超高待遇，可以吹一輩子了。

    跟記憶中不一樣啊！

    宋維揚上輩子參加高考的時候，考場裡可是坐滿了人，這種變化也太邪乎了。

    另一個考生是女同學，看到情況都快嚇尿了，感覺監考老師隨時會把她給吞掉。

    “別怕，我罩著你。”宋維揚呵呵笑道，試圖緩解這位可憐女同學的壓力。

    “我……”女同學看了一眼監考老師，低頭心虛地說，“要考試了，不能說話。”

    兩個監考老師倒是挺和藹的，有說有笑，並不制止宋維揚和女同學交頭接耳。

    今年的高考也做了改革，變成文理科3+2模式。宋維揚作為理科生，不用再考生物和地理，而且還不用考政治，這讓他考上本科的機會大大提升。

    語文試捲髮下來，宋維揚看到題目，有種似曾相識的感覺。高考前，他怎麼回憶都想不起來，結果現在突然有了印象。

    選擇題非常簡單，就算不用複習，只要語文功底好，踏入社會幾十年的老傢伙都能答對。

    填空題也簡單，甚至比選擇題更簡單，完全屬於送分。

    宋維揚最害怕的閱讀理解，居然大部分題目都是選擇題，送分的。需要主觀回答的也簡單，屬於總結概括性題目，有基本閱讀理解能力就行，還是送分的。

    不得不說，1994年的語文試卷簡單到爆，宋維揚可以保證自己除作文以外得滿分。

    “嗚嗚嗚嗚……”

    突然，本考室的另一位考生，那個女同學突然哭起來。

    監考老師連忙過去問：“怎麼了？是不是身體不舒服？”

    女同學抽泣道：“我……我作文寫錯了，我考砸了……嗚嗚嗚嗚……”

    本次作文的題目叫《嘗試》，題目本身沒啥，坑就坑在必須寫記敘文。

    之前的十多年高考，作文全是寫議論文，或者沒有限制題材。這就導致，老師重點傳授議論文寫法，學生也重點練習議論文，高考的時候也想當然的直接寫議論文。

    今年的高考不僅科目改革了，作文類型也改革了。

    那個女同學把作文寫了一半，才發現有記敘文的規定，當場急得大哭起來——不用說，作文最多給個卷面分，遇到嚴格的閱卷老師還有可能打零分。

    今年，不知有多少考生死在作文上！

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:54 PM

第96章097【填志願】

    《八小時以外》的月刊還沒出來，各大高校的錄取線就已經出來了。

    學生們再次來到學校，早就估過分的他們，又一次對著錄取線估分，等於把血淋淋的傷口重新揭開。

    有人興奮大叫，有人哭個不停，背後隱藏著一個個家庭的命運悲歡。

    猜分數填志願，跟瞎子算命差不多。

    西康省還算好的，拿到了錄取線才開始填。有的省份乾脆在不知道錄取線的情況下填，甚至是在高考前就瞎填，簡直就跟買彩票沒兩樣。

    對了，今年全國取消了高考預考，直接統一考試。理科考生需要考語文、數學、英語、物理和化學。

    宋維揚感到非常慶幸，1993年的高考題目難，1995年的高考題目難，1996年的高考題目難。唯獨1994年的高考題目簡單到爆，被他給撞上了，以至於數理化都做完了大部分題目。

    或許是因為今年高考改革的關係吧，教育部怕學生不適應，所以出題都比較輕鬆。

    郭兵興沖衝的跑來：“老宋，我準備報哈工大，以後研究火箭衛星。”

    “你多少分？”宋維揚真不記得了。

    郭兵笑道：“應該有600分以上。”

    “牛逼！”宋維揚豎起大拇指。

    今年高考改革後總分750，而西康省的理科重本線為562分，超級超級幸福。再看看地獄模式的考區，蘇省重本線為580分，鄂省的重本線高達590分——鄂省最奇葩的地方在於，女生比男生的錄取線要低2分。全國祇此一家，別無分號，不知該說是對女生的優待還是歧視。

    郭兵湊過來問：“你考了多少？”

    宋維揚轉著筆說：“我再算算。”

    語文，宋維揚有把握拿140分以上。

    英語，宋維揚有把握拿145分以上。

    數學，不好說，應該有100以上吧。

    物理，不好說，估計90分以上。

    化學，不好說，考90分都有點難。

    （每科總分皆為150）

    宋維揚算來算去，說道：“可能在570左右，運氣好能有580。”

    “不錯，過重點線了。”郭兵由衷為他高興。

    在大學擴招之前，想要考上本科都難，真正叫做“千軍萬馬過獨木橋”。宋維揚複習一年能過本科線，而且還是需要處理公司事務的情況下，已經非常難得了。

    郭兵暗戀的對象譚悅也跑來，問道：“你們考上重點了嗎？”

    “都考上了。”郭兵點頭笑道。

    譚悅遺憾地說：“我差得有點遠，只能上本地的輕化工學院。”

    宋維揚安慰道：“輕化工學院也不錯，在普通本科院校裡面屬於中等水平。”

    市二中的應屆生只有100多人，加上復讀生也才200出頭，但每年本科錄取率卻超高。在宋維揚的記憶中，今年考上本科的有十幾個，其中一大半都讀了輕化工學院，畢竟本地招生有政策傾斜（本地錄取人數不足時，差點分上本科線的也能調劑過去）。

    就因為本科率超高，大概再過兩年，市二中也會瘋狂擴招，到2000年的時候，每年的應屆生多達1000人，後來甚至漲到了2000人左右。

    班主任陶慶芳走過來，問道：“你們準備填什麼學校什麼專業？”

    郭兵說：“我準備報哈工大的機電工程專業，實在不行，就只能去讀北理工了。”

    “可以，你的分數應該沒問題。”陶慶芳笑道。

    譚悅說：“我差不多剛好上普通本科線，我爸讓我報輕化工學院。”

    陶慶芳想了想說：“報輕化工學院最穩妥，但也可以考慮省內更好一點的大學，你再回去跟家長商量一下。宋維揚，你呢？”

    “剛過重點線，想去盛海。”宋維揚道。

    京城天氣太乾燥，宋維揚不太適應。粵省是不考慮了，碰上熟人多尷尬，還是盛海那邊最靠譜。

    陶慶芳問：“喜歡什麼專業？”

    宋維揚說：“隨便吧。”

    陶慶芳有些無語，建議道：“你是管理企業的，應該報相關專業更有利於今後的發展。”

    宋維揚問：“盛海財大？”

    陶慶芳搖頭說：“盛海財大又不是重點，太虧了。”

    “盛海財大不是重點嗎？”宋維揚有些迷糊。

    陶慶芳說：“就報盛海對外貿易學院吧，這所學校剛從外經貿部剝離出來，劃給盛海市地方管轄，今年的收分肯定降低。而且，這所學校在商業方面教學質量很高，非常符合你的實際情況。”

    宋維揚琢磨了好半天，大概猜到這就是以後的“上外經貿”。但“上財”也太悲劇了吧，居然還不是重點，簡直浪費表情。

    “我再考慮考慮。”宋維揚說。

    “那行，你們慢慢想，一定要謹慎。”陶慶芳說完又去找其他學生聊天。

    晚上全班去吃了散伙飯，一幫子人哭哭啼啼的，似乎突然之間感情就得到了昇華。

    卡拉OK現在還屬於高消費，一般情況下，學生們不會去唱歌。宋維揚非常大方的自掏腰包，帶著全班同學要了一個大包間，鬼哭狼嚎唱得驚天動地。

    郭兵似乎是喝多了，居然在唱完一首情歌之後，當場向譚悅表白。

    譚悅滿臉通紅，其他同學跟著起哄，這些都是上輩子沒有發生過的事情。

    回到家裡，宋維揚思來想去，霸氣十足的亂填了一個複旦大學，第二志願才填的那個盛海對外貿易學院（上外經貿）。就算這兩個志願落空了，還能去讀盛海財大，反正“上財”過兩年也會變成211院校。

    真是悲劇啊，人家的重生者，個個清華北大，老子填一個複旦都是亂來的。

    “你怎麼不把九個志願填滿？”郭曉蘭問。

    宋維揚笑道：“浪費墨水啊。”

    郭曉蘭看了看“復旦大學”那個志願，無語道：“隨便你吧，反正現在都是你自己做主。”

    “其實讀不讀大學都一樣，”宋維揚說，“我要真想上好學校，早就申請保送了，沒那個必要。”

    沒過幾天，郭兵突然神秘兮兮的跑來，得意道：“我跟譚悅確定關係了，戀愛關係。”

    宋維揚壞笑道：“一個在東北，一個在西康，你當心被人給綠了。”

    “什麼綠了？”郭兵迷糊道。

    “綠帽子啊。”宋維揚哈哈大笑。

    “滾一邊去！”郭兵抄拳就打。

    郭兵的帽子沒變綠，宋維揚的臉就很快綠了，因為他發現，《八小時以外》居然把他說的那些渾話全文刊登，包括批評三株口服液和地方政府亂賣國企。

    好吧，也無所謂，人不囂張枉少年。

    反正他還是個學生，可以原諒。三株的吳總如果站出來打嘴炮，不管輸贏，吳總都會被笑話——誰讓他跟少年人一般見識呢。

    其實，郭兵的原型是老王一個高中同學。那傢伙剛過重點線，氣得亂填哈工大，然後跑去買了一整套資料準備復讀。結果莫名其妙被錄取了，現在是機器人工程師……

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:56 PM

第97章098【自有打算】

    三株口服液的吳總很忙，幾乎不可能閱讀《八小時以外》這種雜誌，他最多看看《新聞聯播》和《人民x報》。

    大清早。

    吳總接到金陵那邊打來的電話：“爸，《八小時以外》採訪了喜豐宋維揚，姓宋的點名攻擊抹黑三株口服液。我覺得你應該看看，至少也要在報紙上澄清一下。”

    “嗯，我知道了。”吳總把電話掛掉。

    父子倆都是賣保健品的，小吳總的“昂立一號”，去年就做到了1個億的銷售額。

    吳總讓秘書去買雜誌，很快就擺上他的案頭。

    最新一期的《八小時以外》，整個封面的底色為灰藍色。

    一條斜線將封面剖為兩半，左邊是段老闆的照片，以及瓶裝和罐裝的旭日昇冰茶；右邊是黑乎乎的人形剪影（宋維揚），以及瓶裝的喜豐冰綠茶和冰紅茶。

    中間升騰著紅色火焰，火焰中還有四個大字：冰茶之戰！

    封面導讀標題為：誰能獨霸中國茶飲料市場——中年企業家與少年董事長的商業角力。

    文章開頭是一段記者的敘述：在兩可樂水淹七軍之後，國產飲料市場陷入危機。一個18歲的少年登高疾呼，發表了他的工商業抗戰宣言，喜豐冰茶由此進入老百姓視線。與此同時，一位43歲的供銷社主任，以狂飆突進的形式迅速搶占冰茶市場，旭日昇冰茶成為喜豐冰茶最大的競爭對手……

    關於段老闆的內容摘抄如下：

    “我們的口號是'旭日昇，萬家興'，我們的理念是'長遠發展，造福社會'。旭日昇是依靠供銷社起家的，在做供銷社的時候，我們服務了廣大農民。在進軍飲料市場之後，我們帶動了兄弟企業的發展。依靠租賃生產線的方式，旭日昇已經幫助近20家虧損國企恢復生產，讓成千上萬的工人重新擁有工作，盤活了幾千萬的國有資產，帶動了製罐、印刷、包裝、原輔材料、運輸等數十個相關行業……”

    “喜豐的楊總經理接受《南方周末》採訪說，旭日昇的員工大部分是農民。先不談他看不起農民兄弟的事情，我們旭日昇的員工，主要由本地各大國企的工人組成，平均文化水平達到了初中以上，我們是一支有知識、有理想的隊伍。”

    “我們有著強大的凝聚力，100多位骨幹銷售人員，帶著上千業務員跑遍了全國的各大城市。他們吃著最廉價的食物，住著最廉 的賓館，一拳一腳打開了全國市場。而不是像外邊所說的，什麼旭日昇在搭喜豐的順風車，這種說法簡直就是胡說八道！'冰茶'是屬於旭日昇的獨有商標，我們註冊商標的時間，比喜豐早一個月，是喜豐在抄襲模仿旭日昇！”

    “旭日昇並不把喜豐作為對手，我們真正的作戰目標，是以可口可樂和百事可樂為代表的洋品牌。”

    “旭日昇冰茶是結合了國外和傳統口味的碳酸型茶飲料，我們依靠獨到的口味，已經基本佔據了北方市場，今天的銷售目標是突破1個億！喜豐想要生存，還需繼續努力，他們是不可能贏過我們的。”

    “中央早已確立以經濟建設為中心的發展路線，我們現在處於市場經濟的探索階段。旭日昇將作為中國市場經濟的探路者，我們已經摸索出了一些可以推而廣之的商業模式，積極響應中央發展市場經濟的號召，以商業報國，以產業興 國……”

    吳總把關於段老闆的內容讀完，感覺毫無營養，盡是些空話和套話。

    接著是宋維揚的內容：

    “喜豐根本就沒把旭日昇當成對手……冰茶之戰的概念是錯誤的，喜豐的產品，才是真正的冰茶。而旭日昇所謂的冰茶，只是變了口味的碳酸飲料而已，在碳酸飲料裡加入茶口味就是茶飲料？笑話！中國現階段只有兩款茶飲料，那就是喜豐的冰綠茶和冰紅茶！”

    “如果真有什麼冰茶之戰，那喜豐的旭日昇誰勝誰敗，其實從一開始就決定了，這從《毛選》裡面就能看出來……”

    “……”

    吳總快速瀏覽文章，終於找到了關於他的部分：三株的銷售模式，必然造成結構臃腫……一旦哪天出事，光是基本的運營成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行業，吳老闆應該每天祈禱三株口服液喝不死人……三株的宣傳思想是'有病治病，沒病防病'，你覺得世界上有包治百病還能防止生病的東西嗎？如果真有，那吳老闆應該去競爭諾貝爾醫學獎。

    吳總居然沒有憤怒，而是在思考宋維揚所說的那些話，是否有可能成為現實。

    三株喝死人怎麼辦？

    當然不可能，因為三株沒有毒性，並且確實有一些營養。

    但宋維揚給吳總提了個醒，就是會有人逮著“包治百病”來攻擊三株。看來，以後的廣告文案應該更隱晦一些，得請專業的律師來檢查是否有漏洞。

    打官司，不怕。

    被人攻擊，也不怕。

    宋維揚不是第一個攻擊三株口服液的，也不會是最後一個，人家吳總早就習慣了。

    旭日昇的段老闆跟吳總一樣，即便宋維揚明確指出了他們的漏洞，也不可能懸崖勒馬，他們自有打算。

    甚至段老闆早留了後手，旭日昇跟代理商、經銷商簽訂的所有合同，簽署地都特別註明為“冀州”，就算起了糾紛，也只能去冀州打官司，而冀州的法院肯定偏向旭日昇。資金鍊崩潰？呵呵，你經銷商拿不回貨款來告我啊，告贏了算你牛逼！

    後來有一個供貨商上門索要欠款，旭日昇的財務人員得意洋洋說：“跟我們搞不好關係，你們的錢就拿不回去。”

    吳總把雜誌扔到一邊，讓手下聯繫報紙澄清，順便宣稱要告宋維揚造謠。至於他本人，是不可能親自出面的，跟一個少年計較太跌份了。

    而遠在冀州的段老闆，根本連雜誌都懶得看，他早就決定了一條路走到黑，不可能放過眼前高速發展的機會。

    倒是宋維揚在採訪中，挨個點評中國的知名企業家，那鋒芒畢露的話語讓無數讀者印象深刻，也成為各大媒體熱議的話題。

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 05:58 PM

第98章099【大言不慚】

    《八小時以外》在90年代的最高發行量為150萬份，平均每期銷量都在100萬份以上，屬於全國排名前幾位的綜合性雜誌。

    從採訪回答的內容來看，宋維揚和段老闆高下立判。

    一個指點江山、激揚文字、鋒芒畢露；一個空話套話、高喊口號、沉穩有餘。不論任何時候，人們都更傾向於前者，媒體也更熱衷於報導前者。

    特別是其中的“煮麻辣燙論英雄”，一個個宛如時代驕子的企業家，被宋維揚褒貶笑罵，讓無數讀者看得大呼過癮。在他嘴裡，商業神話牟其中成了塚中枯骨，風光無限吳老闆成了職業騙子，創業偶像史育柱行將就木……

    有人指責宋維揚太囂張無知，指責宋維揚不尊重商界前輩。

    也有人讚嘆宋維揚眼光獨到，稱讚他具備優秀企業家素養。

    還有人拿宋述民的案子說事兒，討論是否判得過重，直接把酒廠收歸國有又是否合理。

    越來越多的媒體記者，重新坐火車來到容平，想要親自採訪宋維揚。

    宋維揚只能深居簡出，讓辦公室主任楊德喜去應付，直到某天《中國企業家》的記者來了。這是一份隸屬於《經濟日報》（中央直管）的雜誌，相當於中國財經雜誌第一品牌，背後站著無數大佬，根本不容宋維揚拒絕。

    宋維揚唯一能拒絕的，只有刊登照片。

    《中國企業家》如此刊載道：

    “從'小宋廠長'到'抗戰首義'，這位18歲的少年總是能創造奇蹟。在他的領導下，喜豐食品飲料公司從一個負債數百萬的小廠，已經搖身變成資產過億的大企業，期間只經歷了一年的時間。他給人留下的印象總是鋒芒畢露，但那隻是表象，背後隱藏著一種難以想像的老練和沈穩。”

    “喜豐罐頭在春節期間，月銷售額突破4000萬元，取得難以想像的銷售成績。換成別的企業家，有可能腦子一熱，就大肆擴張罐頭業務。但宋維揚沒有這樣做，反而毅然轉向了茶飲料生產。而今證明他的決策是正確的，由於殘酷的市場競爭，喜豐罐頭的月銷售額已經回落到1000萬元，甚至還在繼續降低。如果當初宋維揚選擇繼續主打罐頭產品，盲目擴大生產規模，喜豐公司可能已經處於尷尬境地。”

    “相對於旭日昇冰茶的狂飆突進，喜豐冰茶在宋維揚的授意下，採取了穩紮穩 打的鋪貨方式。目前來看，喜豐冰茶在北方市場被旭日昇全面壓制，南方戰火也即將打響，但並不意味著喜豐已經失敗，宋維揚似乎喜歡厚積薄發。”

    “這位少年企業家對中國市場經濟有著獨特的理解，他奉行'實業報國'的理念，注重企業所帶來的社會價值。他甚至說：我對錢不感興趣，錢只是工具而已。當一個人每月工資500塊的時候，他突然賺到5000塊錢，那麼他就很高興，那種喜悅是最真實的。但當他手裡掌握著一個億，那錢就變成了數字，賺錢的喜悅感反而沒有以前真實。錢越多，意味著責任越大，必須對員工負責、對消費者負責、對整個社會負責。他說，市場經濟不是一切向錢看、向厚看，而是通過市場合理配置社會資源的一種手段。企業家在賺錢的同時，更要帶動老百姓賺錢，這樣才能使國家和企業良性發展。”

    “跟半路出家、野蠻成長的企業家不同，宋維揚有著深厚的學識功底。他自學掌握了西方的多種經濟理論，對國外經典商業案例如數家珍。他說西方和日苯那一套企業管理模式已經顯得過時了，電腦和互聯網應該用於企業管理當中，喜豐公司將在五年內逐步實現電子信息化管理……”

    “宋維揚提醒中國的企業家們，不要過於迷信'大宇模式'，誰學誰死，學得越像死得越快，大宇自身都離死不遠了……”

    這篇報導出來，再次全國轟動。

    之前宋維揚只是褒貶國內的企業家，現在居然敢公然質疑“大宇模式”，還說什麼大宇離死不遠。

    大宇是如今整個亞洲最風光、發展最迅猛的企業，大宇老總的自傳，在中國直接被翻譯成《曠世偉業》。就連中國的經濟學界和中央決策層，都認為“大宇模式”是抗擊國際競爭風險的靈丹妙藥，也是中國經濟崛起的象徵和希望。甚至國家還付諸了實踐，不斷增強對首鋼等大型國企的支持力度，想要打造出屬於中國的“大宇”。

    而在民間，無數國企和私企的老總，也以大宇為學習目標，瘋狂的攻城略地、瘋狂吞併虧損國企，漸漸迷失在多元化發展的浪潮當中。

    宋維揚批評大宇的那段話，等於互聯網創業者說微軟是煞筆企業，早晚得死。也等於否定了中央和經濟學界的主流觀點，成為徹頭徹尾的危言聳聽者。

    於是，宋維揚身上又被貼上“狂妄無知”、“大言不慚”、“坐井觀天”等標籤，媒體和民間更加熱衷於議論這個少年企業家。

    多好玩啊，說得越離譜，就越吸引眼球。

    君不見，牟其中說要炸開喜馬拉雅山，引印度洋暖流來改造西北環境嗎？媒體報導多歡啊，老百姓討論得多起勁啊。

    直到幾年後，大宇宣布破產，人們再把這篇文章翻出來，才知道什麼叫做真知灼見。

    1992年，媒體對全國十大城市的上萬名青年做調查問卷，其中一個問題是：寫出你最崇拜的青年人物。

    第一名是比爾蓋茨，第二名是史育柱。

    今年夏天，又有媒體做了相同的調查，第一名和第二名沒變，宋維揚突然成了第三名。

    這些都是無形廣告，後世王校長和奶茶東玩得很溜，宋維揚也不介意這麼搞，因為能省下大筆的廣告費。

    隨著媒體熱度的攀升，不但喜豐冰茶銷量喜人，就連銷量不斷下滑的喜豐罐頭都再度抬升。

    在被旭日昇冰茶強烈衝擊的北方市場，喜豐冰茶也漸漸站穩腳跟。事實上，兩者根本不存在過於激烈的競爭，因為旭日昇推出的是茶味碳酸飲料，而喜豐的冰茶則跟後世的冰紅茶、冰綠茶差不多，消費者可以根據自己的喜好做出選擇。

    比後世教育系統聯網後更快，各大高校的第一批錄取，居然只用了半個月就完成。

    於是，宋維揚收到了錄取通知書……

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作者: au8au    時間: 2020-4-5 06:23 PM

第99章100【花錢買進大學】

    “喜報，喜報，小宋廠長考上復旦了！”

    “喜報，喜報，小宋廠長考上復旦了！”

    郵遞員蹬著自行車，手裡拿著錄取通知書瘋狂揮手。

    公司門衛連忙放開起降桿，笑呵呵問：“復旦厲害不？”

    郵遞員說：“可厲害了。清華、北大、復旦、南開，全國最有名的四所大學，復旦只比清華北大低一檔。”

    “不愧是小宋廠長！”

    “楊總都說了，不准叫小宋廠長，要喊董事長。”

    “對對對，董事長就是牛逼！”

    “……”

    附近的公司職工紛紛圍過來，簇擁著郵遞員往裡走。一個負責巡視廠區的小幹部喝道：“都乾什麼？快回自己的崗位，公司的規矩都不懂了！”

    “賀組長，今天有特殊情況，董事長考上復旦了！”一個員工笑道。

    “真的？那趕快進去報喜。”小幹部跑得最快。

    錄取通知書本來是寄到家的，可宋家一個人都沒有，郵遞員乾脆直奔廠區，琢磨著是否能夠收到紅包。

    陳桃坐在背陰的辦公桌前，慢悠悠伸了個懶腰，胸前的襯衣釦子都快被撐開。她聽到外面的喧鬧聲，走出去問明情況，立即帶著眾人前往董事長辦公室。

    楊信和楊德喜也聞訊而來，幾個頭頭敲門進入，剩下的只能守在屋外。

    “什麼事情？”宋維揚問。

    大家讓開一條道，把郵遞員送進去，高興道：“小宋廠長，你的錄取通知書到了。”

    “哦，放下吧。”宋維揚沒多大反應。

    郵遞員說：“是複旦！”

    宋維揚稍微有點驚訝，對楊德喜道：“楊主任，包100塊錢紅包，記在我私人的賬上。”

    “好嘞！”楊德喜跑得很勤快。

    郵遞員大喜過望，連忙說：“謝謝小宋廠長，祝你以後考博士！”

    陳桃湊過去說：“快拆開看看，我都還沒見過大學錄取通知書。”

    宋維揚隨手拆開，那裝逼的樣子很欠揍。但等他看清錄取通知書的內容之後，瞬間就不好意思再裝逼了，尷尬道：“哈哈，也沒什麼，復旦而已，大家快回去工作吧。”

    “復旦而已？那可是四大名校！ ”陳桃笑道。

    這年頭，並沒有大學官方排名，但口頭上都是清華、北大、復旦、南開這樣喊，統稱四大名校。

    當然，在某些地方，比如說京城，就只認“人北清師”的排名。京城老百姓覺得人大最牛逼，清華北大還得靠後，北師大就可以吊打一切外地高校。

    “恭喜，恭喜，”楊信湊過來看了一眼，突然不再起哄，識趣地說，“那個，我先回辦公室了。”

    陳桃看見楊信在給她使眼色，也下意識告辭離開，出門之後才問：“怎麼了？”

    楊信小聲說：“董事長拿到的是自費生的錄取通知書。”

    “自費生？”陳桃的表情有些古怪。

    楊信點頭說：“就是自費生。我估計董事長自己都不知道，應該是他媽悄悄幫著辦的，你沒見董事長剛才臉色都變了？他現在很尷尬，我們就別打擾了，今後也別往外說。”

    “不說，保證不說，哈哈哈哈。”陳桃樂得笑起來，她很少有機會見到宋維揚吃癟。

    宋維揚確實很尷尬，重生回來讀大學，好不容易被名校錄取，居然還特麼是自費生，說出去簡直讓人笑話。

    從80年代中期到90年代中期，中國高考招生實行的是“雙軌制”，即自費生和公費生同時並存。雖然今年進行了高考改革，國家開始取消自費生，但直到1996年才完全取消。

    別說復旦，包括清華北大都有自費生，而且數量極其龐大。

    復旦在容平市沒有自費生招收名額，肯定是郭曉蘭花錢買了關係，把省城的自費名額給佔了，宋維揚從頭到尾都毫不知情。

    “自費就自費吧。”宋維揚把錄取通知書放進抽屜，不好意思再給人看到。

    雖說是自費，但也不是出錢就能讀，最多能降低20分錄取。想當複旦的自費生，至少也得過重點線，否則都沒資格填報誌願。

    其實錢也不多，就拿復旦來舉例，文科自費生每年多交800元學費，理科自費生每年多交1200元學費。

    真正的區別在於，自費生畢業不包分配，不享受假期火車票半價優待，不享受公費醫療，不安排住宿（許多學校需要自己租房子住，復旦雖然提供宿舍，但每年要另交300元住宿費）。自費生畢業後，雖然拿的文憑與公費生相同，但在校時的學生證顏色卻不一樣，一眼就能認出來，備受歧視，甚至中秋發月餅都沒自費生的份。

    正是由於來自方方面面的歧視，自費生往往屬於最勤奮的群體。各大高校的自費生只佔一小部分，但每年的獎學金評定，卻經常搶走四分之一甚至更多。

    順便一提，自費生出國的比例也超高，特別是在公費生包分配的年代。

    等眾人全都散去了，郭曉蘭才走進辦公室，笑道：“揚揚，你不怪我亂做主張吧？”

    “沒事，下不為例。”宋維揚還犯不著因為這個跟母親鬧彆扭。

    “那就好。”郭曉蘭道。

    宋維揚問：“花了多少錢？”

    郭曉蘭說：“5000塊，不多。省城的自費生名額本來每年就湊不齊，我們也沒把誰給擠了，不算做虧心事。”

    “還行。”宋維揚自己就笑了，他從來沒想過自費讀大學。

    或許多年以後，當宋維揚的自費生身份曝光，有些人會說：“瞧，宋維揚當年是花錢買進復旦的，其實他連大學都沒考上！”

    哈哈。

    “咚咚咚！”

    “進來！”

    採購管理部經理費文明推門而入：“董事長，聯想的人跑來推銷電腦了。”

    “這種事你去問楊總。”宋維揚道。

    “楊總讓我來找你。”費文明說。

    都怪《中國企業家》雜誌的那篇報導，宋維揚說要花幾年時間完成喜豐公司的電子信息化管理，立即引起了聯想公司的注意。

    聯想現在已經虧損了好幾個月，瘋了一樣到處推銷電腦，怎麼可能不盯上準備自動化辦公的喜豐？

    1994年，是中國的互聯網元年，一切都在方興未艾當中。

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